レッドオーシャンとは｜ぬけ出し方と、ブルーオーシャンの見つけ方

レッドオーシャンとは、競争相手が多く、値下げ合戦で、利益がけずられていく市場のことです。血で、海が赤くそまる。そこから、名前がつきました。反対に、競争相手がいない、新しい市場を、ブルーオーシャンと、呼びます。

先に、書いておきます。私は、中古品をネットで売る仕事を、長く、やってきました。売れる商品を見つけては、まねされ、値段が下がり、売り手がへって、また、もうかるようになる。このくり返しの中に、いました。「だれもいない海」を見つけたと思って、モニターを10台仕入れて、全部、損をしたことも、あります。この記事は、赤い海の中にいた側から、書きます。

この記事では、意味としくみを先に書いて、そのあとで、計算機、私の例、ぬけ出し方、青い海の見つけ方を、書きます。

1. レッドオーシャンとは
- 1-1. 意味と、由来
- 1-2. なぜ、海は、赤くなるのか
2. 計算機：売り手がふえると、自分の利益は、どうなるか
3. 私の例：赤い海の、中で
4. ぬけ出し方
5. ブルーオーシャンの見つけ方
6. まとめ
関連記事

1. レッドオーシャンとは

1-1. 意味と、由来

この言葉は、2005年に、W・チャン・キムと、レネ・モボルニュ（フランスのビジネススクール、INSEADの教授）が書いた本、『ブルー・オーシャン戦略』で、広まりました。

	レッドオーシャン	ブルーオーシャン
市場	すでに、ある	まだ、ない。自分で、作る
競争相手	多い	いない。または、くらべられない
たたかい方	同じものを、より安く、より速く	くらべる軸そのものを、変える
利益	けずられていく	大きい。ただし、まねされるまで
需要	あることが、分かっている	あるかどうか、分からない

大事なのは、いちばん下の行です。赤い海には、魚がいることが、分かっています。だから、みんなが、集まります。青い海は、だれもいません。魚も、いないかもしれません。

1-2. なぜ、海は、赤くなるのか

もうかっていることが、見えるから：売れた記録、ランキング、もうかった人の発信。見えれば、人は、集まります。
入るのが、かんたんだから：資格も、大きなお金も、いらない市場ほど、早く、赤くなります。
ちがいが、作れないから：同じ商品を、同じ場所で売れば、ちがいは、値段だけに、なります。
やめるのが、むずかしいから：在庫や設備をかかえた売り手は、赤字でも、すぐには、出ていきません。安売りをして、出ていきます。

2. 計算機：売り手がふえると、自分の利益は、どうなるか

市場の大きさが変わらないまま、売り手だけがふえると、1人あたりの売れる数は、へります。値下げ合戦で、1個あたりの利益も、へります。2つが、同時に、ききます。

市場全体で、1か月に売れる数個

いまの、売り手の数（自分をふくむ）人

売り手が自分1人だったときの、1個の利益円

売り手が1人ふえるごとに、1個の利益が下がる割合％

自分の、1か月の固定費円

いまの、自分の1か月の利益：

売り手が2倍になったとき：

利益が0以下になる、売り手の数：

はじめの数字は、仮の数字です。売り手が5人のとき、自分の利益は、月に約5万6千円。10人になると、約1,700円の赤字です。売り手が2倍になっただけで、利益は、半分ではなく、0を下回ります。売れる数と、1個の利益が、かけ算で、へるからです。この計算機は、値下がりの割合を一定と置いた、かんたんな形です。

3. 私の例：赤い海の、中で

3-1. 海が赤くなり、また、もどるのを、見ていた

以前、私は、国内のオークションで、在庫を持たずに、物を売っていました（いまは、規約に反するので、やっていません）。売れる商品は、落札の記録を調べられるサイトで、同じ売り方をしている人の落札を見れば、分かります。私は、それを、まねしました。私が見つけた商品も、同じ方法で、まねされました。

まねされると、同じ商品の出品がふえて、値段が下がり、売れなくなります。利益が出なくなった売り手が、いなくなります。すると、値段が、もどってきます。1章の「もうかっていることが、見える」「入るのが、かんたん」が、そろった市場では、海は、この速さで、赤くなります（しくみは、フリーライダーの記事に、書きました）。

3-2. 記録に出ない商品を、あつかう

そこで、私は、売れた商品の、関連の商品や、上位の型を、自分の仮説でさがして、まだ売れた記録がなくても、出品しました。売れていない商品は、落札の記録に、出ません。だから、まねする人の目に、入りません。回転は、まねで取る。利益は、こちらで、取る。そういう、分け方でした。

これは、本に出てくるような、大きな青い海では、ありません。赤い海の中の、小さな、青い水たまりです。個人の売り手がねらえるのは、たいてい、この大きさです。

3-3. 海の大きさが、赤さを、決める

ブランド品を仕入れていたころ、私は、業者向けのオンラインの市場に、かたっぱしから、入りました。最後に残ったのは、毎週5,000個から1万個が出る市場でした。ほかは、1,000個にも、とどきません。出品が少ないと、買い手が、少ない品に集中して、競りが上がりすぎます。利益が、取れません。店をたくさん回らないと仕入れができない、店舗のせどりと、同じです。

同じ数の競争相手がいても、海が大きければ、うすまります。「競争相手が多いか」だけでなく、「魚の数にたいして、多いか」を、見てください。2章の計算機の、いちばん上の数字です。

3-4. だれもいない海には、魚も、いなかった

失敗の話です。ある市場で、全部の商品の落札の記録を見て、値段の差を、調べました。差が大きかったのは、業務用のモニターの、10台のロットだけでした。1台2,000円前後で落札されていて、5,000円以上で売れた記録が、見えました。私は、2万円まで出すつもりで入札して、3,400円で、落札できました。大もうけだと、思いました。

出品してすぐ、需要がないことが、分かりました。アクセスも、「いいね」も、つきません。1円で出しても、落札されませんでした。液晶は、粗大ごみで、すてられません。車で、リサイクル店に持ちこんで、買い取りは、全部で、1,000円にも、なりませんでした。参加費、手数料、送料をふくめて、全部、損です。

競争相手がいなかったのは、青い海だったからでは、ありません。魚が、いなかったからです。1章の表の、いちばん下の行を、私は、お金を払って、おぼえました。

3-5. 道具で作った青さは、長く、つづかない

昔、いくつものフリマアプリを横断して、新しい出品を通知してくれるアプリが、ありました。使っている人は、ほかの人より早く、安い出品を、買えました。けれど、フリマの運営が、規制をして、アプリは対応できなくなり、消えました。外の道具で作った優位は、場所を持っている会社のひと声で、なくなります。これも、青い海の、寿命の話です。

3-6. 海を、出た

いま、私は、物を売る側には、いません。在庫を持つ仕事は、1個売って残る利益（限界利益）が、浅い。売り手としてたたかい続けるより、「自分でやればもうかる枠」を、人にわたす側に回ったほうが、理にかなうと、判断しました。理由は、ほかにも、いくつもあります（比較優位の記事に、書きました）。

4. ぬけ出し方

4-1. 本の方法：くらべる軸を、変える

『ブルー・オーシャン戦略』の中心は、「競争相手に勝つ」のを、やめることです。業界が当たり前にきそっている要素を、4つの問いで、見直します。

問い	中身
取りのぞく	業界が当たり前に出しているもので、なくていいものは、何か
へらす	業界の標準より、思いきり、へらしていいものは、何か
ふやす	業界の標準より、思いきり、ふやすべきものは、何か
つけ加える	業界が、まだ出していないもので、出すべきものは、何か

「取りのぞく」と「へらす」で、費用を下げる。「ふやす」と「つけ加える」で、買い手にとっての値打ちを、上げる。両方を同時にやるので、安売りにも、高級化にも、なりません。

4-2. 個人の売り手の、現実的な方法

記録に出ないところへ、ずれる：3章の2つ目です。売れた記録が見える商品は、かならず、赤くなります。
手間や、腕がいるところへ、ずれる：こわれた品を直して売るのは、直せる人しか、入れません。入るのがむずかしい海は、赤くなるのが、おそい。
大きい海を、えらぶ：3章の3つ目です。小さい海で1番になるより、大きい海のすみにいるほうが、楽なことが、あります。
場所を、変える：家賃と人件費が安い地方なら、都会では赤字になる仕事が、赤字に、なりません。同じ海でも、自分の固定費が下がれば、2章の計算機の答えは、変わります。
魚がいるかを、小さく、たしかめる：3章の4つ目の、教訓です。10台ではなく、1台から。
青さの寿命を、先に、見つもる：まねされるまで、何か月か。規制されたら、終わりか。その期間で元が取れる分だけ、お金を、入れます。

4-3. 赤い海に、残るという選択

赤い海は、悪い場所とは、かぎりません。需要があることは、たしかです。費用がいちばん低い人、仕入れがいちばん強い人は、赤い海で、勝ち続けます。大きくなるほど有利になるしくみ（規模の経済）がはたらく市場なら、なおさらです。「赤いから、出る」では、なく、「この赤さで、自分は、最後まで残る側か」で、決めてください。

5. ブルーオーシャンの見つけ方

先に、結論を書きます。青い海は、どこかに落ちているものを、さがすのでは、ありません。魚がいる赤い海の、となりに、ずれて、作るものです。そして、見つけたあとに、魚がいるかを、1点で、たしかめるところまでが、見つけ方です。3章のモニターで、私は、前半だけをやって、後半を、とばしました。

5-1. 本の方法：となりを見る、6つの道

『ブルー・オーシャン戦略』は、新しい市場を、ゼロから思いつくのではなく、いまある市場の「となり」を見る道を、6つ、あげています。

道	自分に、問うこと
1. ほかの業界を、見る	同じ目的のために、お客さんが、まったく別の商品やサービスを使っていないか
2. 同じ業界の、ほかの層を、見る	高いものと、安いもののあいだに、だれも売っていない層はないか
3. 買う人の、ちがう役を、見る	使う人、お金を払う人、えらぶ人。業界が見ていない役はないか
4. 前と後を、見る	買う前と、買ったあとに、お客さんがこまっていることはないか
5. 機能と、気持ちを、入れかえる	機能で競う業界に気持ちを、気持ちで競う業界に機能を、持ちこめないか
6. 時間の流れを、見る	これから、ほぼ確実に起きる変化はないか

私がいちばん長く続けた、こわれたゲーム機を直して売る商売は、2つ目の道でした。動かない「ジャンク」と、動く中古の、あいだの層です。ジャンクを買う人は、直せる人しか、いません。だから、赤くなるのが、おそかった（ニッチ市場の成功例の記事に、書きました）。

5-2. 市場の外にいる人を、3つに、分ける

同じ本は、「いまのお客さん」ではなく、「まだお客さんでない人」を見るように、言っています。3つの層に、分けます。

層	どんな人か
第1層	しかたなく使っているが、よいものがあれば、すぐに、はなれる人
第2層	知っていて、あえて、使わないと決めた人
第3層	その市場とは、遠いと思っていて、考えたことも、ない人

この人たちが、なぜ使わないのか。そこに、「取りのぞく・へらす・ふやす・つけ加える」（4-1）の、どれかを当てると、となりの海が、見えてきます。

5-3. 個人の売り手が、あしたからやる手順

本の方法は、会社の新しい事業のための、道具です。個人の売り手が、手元の資金でやるなら、私は、3章の2つ目の方法を、順番にします。

売れた記録がある商品を、1つ、決める。赤い海です。魚がいる、証拠です。
その関連の商品、上位の型を、自分の仮説で、さがす。売れた記録が、まだ、ないものです。
1点だけ、出す。10台では、ありません。
アクセスと「いいね」を、見る。3章のモニターは、ここで、0でした。0なら、そこで、やめます。
反応があれば、数をふやす。ただし、まねされるまでの期間で、元が取れる分だけ（4-2の、いちばん下）。

5-4. 青い海か、魚のいない海か

競争相手がいない海を見つけたら、次の表で、どちらかを、分けてください。

見るところ	青い海	魚のいない海
競争相手がいない、理由	気づかれていない。入るのに、腕や手間がいる	買う人が、いない
となりの赤い海	ある。似たものが、売れている	ない
1点、出したときの反応	アクセスや「いいね」が、つく	何も、つかない
売れなかったときの、にげ道	相場で、手放せる	ない。液晶は、粗大ごみにも、出せなかった