ドラッグストアせどり｜10年ノウハウが増えなかった理由

ドラッグストアせどりについて、私は10年以上やってきて、ノウハウをほとんど強化できていません。

これは謙遜ではなく、事実の報告です。2010年代の前半にやっていたことと、今やっていることが、ほぼ同じです。仕入れ判断の精度も、1店舗から拾える点数も、当時と変わりません。他のジャンルでは、その間に検品の技術が上がったり、相場の読み方が変わったり、扱う商材そのものが入れ替わったりしています。ドラッグストアだけが止まっています。

この記事は、なぜ止まったのかを、公的統計を使って外側から説明したものです。そして、止まったままでも成立している部分がどこなのかを切り分けます。

1. 先に、この記事の前の版を取り下げます

1-1. 前の版に書いてあったこと

このURLには以前、別の内容を載せていました。「月5万円は可能」という結論から入り、店舗ごとのクーポンやポイント倍率の使い方を並べ、最後に守るべき掟を10個挙げる、という構成です。

取り下げます。理由は3つあります。

1-2. 一番の問題は、答えていない問いがあったことです

前の版には、「なぜドラッグストアせどりだけ、10年経っても手法が更新されないのか」という問いが1行もありませんでした。

この問いは、実際にやっている人なら必ずぶつかります。せどりの他ジャンルには、新しい道具が入ったり、扱う商材が入れ替わったりする動きがあります。ドラッグストアにはそれがない。にもかかわらず、やめる理由もない。この居心地の悪さに名前をつけないまま、テクニックの列挙をしても、読んだ人は同じ場所に戻ってきます。

1-3. この記事で答えること

1-4. 私の立ち位置

私は店舗せどりを2007年から続けていて、そのなかにドラッグストアが含まれています。専業でドラッグストアだけを回っていた時期はありません。他ジャンルの巡回ルートに組み込む形で見てきました。

この記事に出てくる「私がやったこと」は、その範囲の話です。それ以外の部分、たとえば統計の数字や法令の条文は、すべて出典を示します。店舗せどりが儲からない本当の理由で書いた「測っていないから分からない」という状態が、私自身にもこのジャンルでは残っています。それがどこなのかは、14章に書きます。

2. 結論：この商材で増やせるのは、技能ではなく店の数です

2-1. 利益源は、実質1種類しかありません

ドラッグストアで仕入れて利益になるものを、私が実際に拾えたものだけで分類すると、次の1種類に収束します。

製造が終わった商品、または旧仕様になった商品が、値下げされて棚に残っているもの。

絶版・廃版・型落ちと呼び方は色々ありますが、中身は同じです。メーカーがもう作らないと決めた商品が、店の棚に最後のロットとして残り、店側が処分価格をつける。それを買います。単品で売るか、複数個をまとめて売るか、どちらかです。

これ以外に、私が継続して利益を出せた型はありません。ポイント倍率を積み上げる型は、後述する理由で仕入れ値の下限が動かないため、利益ではなく値引きの話になります。新商品を先回りする型は、供給が続く限り価格が戻るので、保有期間が読めません。

2-2. 参入障壁の分類でいうと、ほぼ「作業量」だけです

地味に儲かる副業で使った参入障壁の分類を、この商材に当てはめます。

技能が効かないということは、練習しても差がつかないということです。ノウハウは、差がつく場所にしか蓄積しません。10年やって手法が更新されなかったのは、私の怠慢というより、この商材の障壁の種類がそうさせています。

2-3. 10年で増えたもの、増えなかったもの

判定が速くなったぶんは、1店舗の滞在時間が短くなる方向に使われました。回れる店の数は移動時間で決まるので、滞在時間が短くなっても、行ける店は大きくは増えません。結果として、拾える総量が増えていません。

2-4. この結論が正しいなら、次に見るのは棚の面積です

「増やせるのは店の数だけ」が本当なら、1店舗が持っている棚の面積が変わっていないはずです。それは私の感覚の話ではなく、統計で確認できます。次の章でやります。

3. 棚の中身を、公的統計で分解します

3-1. まず、業態全体の大きさを確認します

経済産業省の商業動態統計は、ドラッグストアの販売額を商品分類ごとに集計しています。2025年（暦年）の数字は次のとおりです。

出典：経済産業省「商業動態統計」時系列データ／ドラッグストア商品別販売額等及び前年比（調査の結果・時系列データ）。1店舗あたりは、商品販売額を店舗数で割った私の計算値です。

3-2. 商品分類ごとの内訳

出典は前項と同じです。構成比は販売額を商品販売額合計で割った私の計算値で、四捨五入の関係で合計は100%になりません。

3-3. 許可がないと売れない棚が、21.4%あります

調剤医薬品とOTC医薬品を足すと、2兆181億円で、構成比21.44%です。この2つは医薬品なので、販売業の許可がないと業として売れません（根拠は8章に条文で書きます）。

ドラッグストアの棚の5分の1は、最初から対象外です。ここに気づかずに「ドラッグストアは商品数が多い」と考えると、母数を過大に見積もることになります。

3-4. 期限に縛られる棚が、37.2%あります

食品と健康食品を足すと、3兆5,018億円で、構成比37.20%です。

食品は許可の問題ではなく、賞味期限の問題で扱いにくくなります。この商材の利益源は「棚に長く残っている古い商品」ですが、食品の場合、棚に長く残っているということは期限が近いということです。利益源の条件と、商品の条件が正面からぶつかります。

食品を扱う場合の考え方は食品せどりの記事の範囲なので、この記事では対象から外します。

3-5. 残った40.0%が、この商材の対象です

区分の割り当ては、私が編集上の基準で行ったものです。統計側にこの区分はありません。ヘルスケア用品には介護用品とベビー用品が含まれ、ベビー用品の一部（粉ミルクなど）は食品としての性格を持ちますが、統計上分離できないため、そのまま対象側に入れています。

店の中を歩いているときの感覚では、ドラッグストアは「何でも置いてある店」に見えます。しかし販売額で見ると、実際に手が出せるのは4割です。この4割の中で、さらに「廃番になっているもの」だけを探すことになります。

4. 1店舗あたりの対象棚は、11年で2.3%しか増えていません

4-1. 店舗数は11年で55.9%増えました

出典は3-1と同じです。2014年は、この統計でドラッグストアの商品別販売額が公表されている最初の年です（2012年・2013年は数値が伏せられています）。比率は私の計算値です。

回る先が11年で1.56倍に増えたということです。作業量が障壁の商材にとって、これは有利な変化です。

4-2. 対象棚の総額も、ほぼ同じだけ増えました

総額が59.4%増え、店舗数が55.9%増えた。この2つがほぼ同じ伸び率だということが、次の数字を決めます。

4-3. 1店舗あたりに直すと、+2.3%です

2014年と2025年の差は+2.3%です。11年間で、です。

ここでいう「対象棚」は販売額なので、棚に並んでいる在庫の量そのものではありません。ただし、1店舗が1年間に売った金額が変わっていないということは、1店舗が抱えている商品の幅も大きくは変わっていない、と読むのが自然です。

4-4. 業態の中での構成比は、7.8ポイント落ちています

ドラッグストアは、この11年で食品と調剤を伸ばし、その分だけ他を薄めました。1店舗あたりの総販売額は3億7,780万円から4億6,200万円へ22.3%増えていますが、増えた部分の中身は主に食品です。

言い換えると、業態としては成長していて、この商材にとっての面積だけが増えていません。

4-5. これが「ノウハウが増えない」の外形です

技能を磨いても、磨く対象が増えていなければ、成果は増えません。1店舗あたりの対象棚が11年で2.3%しか動いていないということは、1店舗から拾える上限もほぼ動いていない、ということです。

そして、店舗数だけが55.9%増えている。増やせる変数がそれしかないので、打ち手が「もっと店を回る」に収束します。私が10年間、同じことを繰り返してきたのは、これが理由です。

4-6. 逆に言うと、店数を増やせば線形に増えます

この構造には良い面もあります。技能が効かないということは、始めた初日と3年目で、1店舗あたりの成果が大きく変わらないということです。積み上げが要らないので、途中で止めても復帰コストがかかりません。

ただし、線形にしか増えません。かけた時間に比例するだけで、それを超えません。せどりの利益率と回転率で書いたとおり、時間あたりで測ったときにこれが割に合うかどうかが判定の中心になります。計算の仕方は7章に書きます。

5. なぜ廃番・型落ちだけが利益源として残るのか

5-1. 供給が止まることが、先に確定しています

転売で利益が出る条件は、買った時点より売る時点のほうが高いことです。それには、需要が増えるか、供給が減るかのどちらかが要ります。

廃番品は、供給が減ることが最初から決まっています。メーカーが作らないと決めた時点で、世の中に存在する数の上限が確定します。あとは減る一方です。需要が増えることを当てにしなくてよいので、読みやすくなります。

5-2. 消耗品は、使うと消えます

ここがドラッグストア商材の特徴です。

フィギュアや玩具は、買った人が使っても数が減りません。飽きたら中古市場に出てきます。だから時間が経つほど中古の在庫が積み上がり、供給が増えます。フィギュア転売の記事で書いた再販リスクは、これに新品側の供給再開が加わったものです。

化粧品、シャンプー、洗剤、日用消耗品は違います。買った人が使うと、その分だけ世の中から消えます。中古市場に戻ってきません。

廃番になった消耗品は、「作られない」と「使われて消える」が同時に起きます。この2つが重なる商材は、ドラッグストアの棚以外ではあまり見かけません。

5-3. フィギュアと向きが逆になります

耐久財では「寝かせるほど不利になる場合がある」のに対し、廃番の消耗品では「寝かせるほど市場の実物が減る」方向に働きます。ただし後者にも上限があり、それが5-5と10章の話になります。

5-4. 「必ず一定数残る」の中身

私が「古くなる商品は必ず棚に一定数残る」と考えているのは、次の順番が起きるからです。

4と5が起きるのは、店が新仕様の商品を並べるために棚の場所を空ける必要があるからです。棚の場所は有限で、新商品は入ってくる。だから旧仕様は、いずれ処分されます。ここは店の都合であって、こちらの技能とは関係がありません。

値下げが起きる理由の整理はホームセンターせどりの記事で6つに分けています。ドラッグストアで効くのはそのうち「棚替え」と「決算」の2つで、他の理由はあまり効きません。

5-5. 独占できるのは「その1個」だけです

ここが、この商材の上限を作っています。

廃番品は補充されません。だから、棚にあった3個を買ったら、その店ではもう終わりです。翌週また同じ店に行っても、同じ商品は出てきません。

独占という言葉を使いましたが、実態は「早い者勝ちの1回きり」です。トップセラーの記事で書いた「仕入れにかかった日数が、そのまま独占できる日数になる」という関係が、ここでは最小の形で現れます。かけた手間は「その店に行ったこと」だけで、独占できるのはその1個だけです。

だから、この商材は同じ仕入れ先を育てられません。育てられないから、関係も蓄積しません。2-2で「関係・信用が仕入れ側では効かない」と書いたのは、このことです。

6. 廃番かどうかを、どう判定するか

6-1. 見るのは3つです

3つのうち、供給停止を確定できるのはメーカー公式の告知だけです。あとの2つは、それを補強する材料でしかありません。私は、公式の告知が取れないものは判断を保留します。

6-2. 一番多い取り違えは、リニューアルです

パッケージが変わっただけの商品は、廃番ではありません。中身が同じなら、旧パッケージに価値がつくのは、限られた場合だけです。

「代わりがあるかどうか」が判定の軸です。パッケージだけの変更は、代わりがあります。成分やラインナップの廃止は、代わりがありません。

6-3. 残存日数を自分で数える手順

「棚に一定数残る」を感覚で扱わないために、私は次のように数えます。難しいことはしていません。

この数字が使えるのは、次の判断です。

2回の観測で数えているので、これは概算です。棚の補充が入れば数字は壊れます。廃番品は補充されないので、その前提でだけ使えます。

6-4. 数えると、店ごとの性格が分かります

同じことを何店舗かでやると、「処分品が長く残る店」と「すぐ消える店」に分かれます。長く残る店は、こちらにとって都合が良い店です。次に行っても同じものがある確率が高いからです。

これが、この商材で唯一こちらに蓄積するものです。商品の知識ではなく、店の性格の記録です。店舗せどりのルート設計で書いた考え方を、処分品の残存日数に置き換えたものだと思ってください。

6-5. 判定材料の優先順位

2番の「成約価格」は、出品されている価格ではなく、実際に売れた価格です。廃番品は出品数が少ないので、出品中の価格だけを見ると高く見えます。売れた記録がないものは、値段がついていないのと同じです。

7. 計算の単位を「1個」から「1店舗訪問」に変えます

7-1. 1個あたりの利益では、店を選べません

この商材で「1点あたり利益800円」と言っても、判断材料になりません。その800円を1店舗で拾ったのか、5店舗回って1個だけ見つけたのかで、意味がまったく違うからです。

そして拾えるかどうかは、こちらの技能ではなく、その店の棚の状態で決まります（5-4）。ということは、成果を測る単位は商品ではなく、店舗訪問です。

7-2. 訪問1回あたりの粗利の式

次の式で出します。

訪問1回あたりの粗利 ＝ ヒット率 × 拾えたときの平均点数 × 1点あたり粗利 − 1店舗あたりの移動コスト

大事なのはヒット率です。空振りの店を計算から外すと、数字が必ず良く見えます。店舗せどりが儲からない理由で書いた「仕入れられなかった日を感情で処理する」というのは、この分母を落とすことです。

7-3. 前提を置いて計算します

以下の表は、次の前提での計算です。実測値ではなく、条件を固定したときにどうなるかを見るためのものです。

数字はすべて、上の前提から計算したものです。前提が変われば全部変わります。

7-4. 出品と発送を入れた瞬間に、景色が変わります

表の右2列を比べてください。ヒット率50%・1点粗利800円の行で、店内と移動だけなら時間あたり1,200円ですが、出品と発送を入れると933円になります。差は267円で、率にすると22%落ちます。

そして、拾える点数が増えるほど、この落ち幅は大きくなります。ヒット率70%・1点粗利1,200円の行では、2,709円が1,935円になり、28%落ちています。仕入れが上手くいくほど、後工程の時間が増えて、時間あたりの数字は削られるという関係です。

店の中でどれだけ良い判断をしても、その先に固定の作業時間がぶら下がっています。この商材で1点あたりの単価が低いことは、ここで効いてきます。

7-5. 1日と1か月に直します

ヒット率50%・1点あたり粗利800円・1日6時間稼働の場合、上の前提で計算すると次のようになります。

この11万2,000円は、粗利です。ここから所得税・住民税・国民健康保険料などが引かれ、事業として続けるなら記帳や申告の手間も乗ります。税金の計算はせどりの税金の記事に分けてあります。

7-6. 利益 ÷ 拘束日数で見ます

私が最終的に見ているのはこれです。上のケースなら、11万2,000円 ÷ 20日 ＝ 1日あたり5,600円。この5,600円を、他の使い道と比べます。

アルバイトの時給1,100円は、比較のために置いた仮の数字です。地域や職種で変わります。

ここで言いたいのは、金額の大小ではありません。この商材の売上は、行った日にしか発生しないということです。行かなければゼロになります。ヒット率も1点あたり粗利も、行った先でしか動きません。だから、時間あたりの数字が労働の対価と近い水準になったときに、この商材を続ける理由は「仕入れが面白いから」以外に残らなくなります。

私は、その状態のまま10年続けています。判断としては、他ジャンルの巡回に相乗りしているぶんの追加コストが小さいから、という理由です。単独でこれだけをやるかと言われたら、やりません。

8. 手を出せない棚は、どこで決まっているか

8-1. 医薬品は、許可がないと売れません

医薬品医療機器等法（薬機法）第24条第1項は、次のように定めています。

薬局開設者又は医薬品の販売業の許可を受けた者でなければ、業として、医薬品を販売し、授与し、又は販売若しくは授与の目的で貯蔵し、若しくは陳列（配置することを含む。以下同じ。）してはならない。

出典：e-Gov法令検索・医薬品医療機器等法第24条（昭和35年法律第145号）

読むときに注意する点が2つあります。

「まだ売れていないから大丈夫」という理屈は、条文の書き方からは出てきません。

8-2. 許可の種類は3つです

第25条は、販売業の許可を3つに分けています。

出典：e-Gov法令検索・医薬品医療機器等法第25条

3つとも、許可には店舗の構造設備や、薬剤師または登録販売者の配置といった要件が付きます。副業として個人が取るには、費用も維持の手間も大きいです。医薬品はこの記事の対象から外す、というのはそういう意味です。

8-3. 医薬部外品と化粧品は、販売業許可の対象外です

第24条が対象にしているのは「医薬品」です。医薬部外品と化粧品は、第2条で医薬品とは別に定義されています。

出典：e-Gov法令検索・医薬品医療機器等法第2条

ドラッグストアの棚で「薬用」と書かれているものの多くは医薬部外品です。薬用ハンドソープ、薬用シャンプー、育毛剤、制汗剤などがこれにあたります。名前に「薬」の字が入っているので医薬品だと思われがちですが、区分が違います。

ただし、区分を自分で判断しないでください。商品の箱や容器に区分が記載されています。そこを見て確認します。判断に迷うものは扱わない、で構いません。

8-4. 2026年5月1日の改正は、店側の義務が増えた話です

2025年5月21日に公布された改正法（令和7年法律第37号）により、2026年5月1日から医薬品の販売制度が変わりました。厚生労働省が公表している内容は次の2点です。

出典：厚生労働省「医薬品を安全に使うために〜医薬品の販売制度に関する法改正をわかりやすく解説〜」

この改正は、販売する側（薬局・ドラッグストア）の義務を増やすものです。転売する側にとっては、第24条で最初から禁じられていることに変わりはありません。「改正で厳しくなったから医薬品は扱えなくなった」という理解は、順番が逆です。もともと扱えません。

実務上の影響として1つあるとすれば、買う側として指定濫用防止医薬品を複数個買おうとしたときに理由を聞かれる、という点です。転売目的での購入は、店側が断る理由になります。

8-5. 常温の包装食品だけなら、届出も要りません

食品衛生法の営業許可・営業届出制度では、届出の対象外になる営業が定められています。

出典：厚生労働省「営業許可制度の見直しと営業届出制度の創設」（PDF）

3-4で食品を対象から外したのは、許可の問題ではなく、賞味期限と利益源の条件が衝突するからです。手続きの面では、常温の包装食品だけを扱う限り、届出は要りません。

8-6. 区分ごとの扱いをまとめます

なお、新品として仕入れて売る場合でも、中古品を扱うなら古物商許可の話が別に出てきます。この記事は新品の話に絞っています。中古の側は中古せどりの記事にまとめてあります。

9. 加工と説明文で、うっかり越える線があります

9-1. 化粧品を小分けすると、製造にあたります

薬機法第13条第1項は、次のように定めています。

医薬品、医薬部外品又は化粧品の製造業の許可を受けた者でなければ、それぞれ、業として、医薬品、医薬部外品又は化粧品の製造をしてはならない。

出典：e-Gov法令検索・医薬品医療機器等法第13条

ここで問題になるのは「製造」の範囲です。都道府県が事業者向けに出している案内では、製造業の許可区分が次のように整理されています。

出典：岡山県「化粧品を製造・製造販売される方へ」

つまり、包装や表示だけを行う場合にも許可の区分が用意されている、ということです。中身を作っていないから製造ではない、という整理にはなっていません。

9-2. どこまでがセーフか

これを踏まえると、実務上の線引きは次のようになります。

「セット売り」という言葉は、この2つを両方指してしまうことがあります。私がこの記事で言うセット売りは、上の表の1番目と2番目、つまり包装を開けないまま複数個をまとめて売ることだけです。詰め替えや小分けは含みません。

迷ったら、開けないという基準で判断してください。中身に触らなければ製造にはなりません。

9-3. 出品文に効能を書くと、第66条にかかります

第66条第1項は次のように定めています。

何人も、医薬品、医薬部外品、化粧品、医療機器又は再生医療等製品の名称、製造方法、効能、効果又は性能に関して、明示的であると暗示的であるとを問わず、虚偽又は誇大な記事を広告し、記述し、又は流布してはならない。

出典：e-Gov法令検索・医薬品医療機器等法第66条

主語が「何人も」です。製造販売業者に限定されていません。フリマアプリの出品者も含まれます。

実務としては、次のように書き分けます。

一番安全なのは、商品パッケージに書かれている以上のことを自分の言葉で足さないことです。廃番品を扱うと「もう手に入らない」ことを強調したくなりますが、それを効能の話に接続しないでください。

10. 使用期限の読み方

10-1. 記載義務があるのは、限られた化粧品だけです

薬機法第61条は、化粧品の容器や被包に記載しなければならない事項を列挙しています。使用期限については第5号にこうあります。

五　厚生労働大臣の指定する化粧品にあつては、その使用の期限

出典：e-Gov法令検索・医薬品医療機器等法第61条

「厚生労働大臣の指定する化粧品」の中身は、昭和55年厚生省告示第166号で定められています。東京都健康安全研究センターが示している定義は次のとおりです。

出典：東京都健康安全研究センター「化粧品の表示」

10-2. 「書いていない」から言えること、言えないこと

ここは慎重に扱ってください。表示義務がないことと、劣化しないことは別です。告示の書き方は「3年以内に変化するおそれのあるもの」を対象にしているので、書いていないものについて言えるのは「その基準に該当するとは判断されなかった」という一点だけです。開封済みかどうか、保管温度がどうだったかは、この話の外にあります。

10-3. 廃番在庫でこれが効く場面

廃番品は、定義上、市場に出てから時間が経っています。買う人は必ずそこを気にします。だから出品時に、次の情報を確認できる形で書けるかどうかが、売れるかどうかを分けます。

製造番号から製造年月を割り出す方法が出回っていることがありますが、メーカーが公表していない読み方を出品文に書くと、それは自分の推測です。推測を事実のように書かないでください。書くなら「製造番号の記載あり」までにします。

10-4. これが仕入れ判断にも効きます

廃番品を棚で見つけたとき、使用期限の記載があるものは、その日付が仕入れ判断の期限になります。売り切るまでの時間が、そこで区切られるからです。

在庫が残ったときにいくらになるかを先に見ておく、という考え方はせどりでお金が残らない理由で書いた「簿価ではなく時価で見る」と同じです。期限つきの商品は、時価がある日を境にゼロになります。

11. Amazonの出品許可は、仕入れ先を変える圧力になります

11-1. Amazonが公式に書いていること

Amazonの出品サービスの案内には、次の記述があります。

特定の商品、ブランド、Category、サブカテゴリーについては、商品を出品する前に出品許可を得る必要があります。承認プロセスには、書類のリクエスト、パフォーマンスチェック、その他の資格が含まれる場合があります。

出典：Amazon出品サービス「アマゾンで食品を売る」

化粧品については、別のページに次の記述があります。

Amazon.co.jpで化粧品を販売する場合、ガイドラインを遵守いただく必要があります

出典：Amazon出品サービス「ビューティーカテゴリー」

具体的にどの商品にどの書類が必要かは、出品しようとしたときに画面で示されます。要求内容は商品やブランドごとに違い、時期によっても変わるので、この記事では書きません。実際に申請画面で提示された内容を、そのつど読んでください。

11-2. 「書類のリクエスト」が意味すること

書類の提出を求められるということは、その商品をどこから仕入れたかを示せる必要がある、ということです。仕入れ先が発行する書類が要るので、仕入れ先の性質が問われます。

ここで注意していただきたいのは、これは「規制を回避する方法」の話ではないということです。Amazonが求めているのは、正規の流通から仕入れていることの確認です。それに応えるには、実際に正規の卸やメーカーと取引を始めるしかありません。書類を作る話ではなく、取引を作る話です。

11-3. しかし、その仕入れ先に廃番品はありません

ここが、この記事で一番言いたいところです。

卸売業者のカタログに載っているのは、現行品です。メーカーが作っている商品を、メーカーから流してもらっているのですから、当然です。製造が終わった商品は、卸のカタログから消えます。

つまり、Amazonの出品許可を通すために正規の仕入れ先を作ると、そこで買えるのは現行品だけになります。5章で確認したとおり、この商材の利益源は廃番品でした。利益源そのものが手に入らない仕入れ先です。

11-4. 利益源が入れ替わります

右の列は、もはやドラッグストアせどりではありません。仕入れ経路が違うので、別の商売です。卸売と転売の違いで書いたとおり、違うのは仕入れ経路だけですが、その1つが違うと利益の出方が全部変わります。

「Amazonの規制が厳しくなったから、卸に切り替えるべきか」という問いは、実際には「別の商売に移るべきか」という問いです。切り替えではなく、乗り換えです。

11-5. 販路を分けるという判断

私がとっている整理は、単純です。

廃番品をAmazonで売ろうとすると、まず出品許可の壁があり、通っても在庫が1回で終わるので、手間が回収できません。一方フリマアプリは、1点ずつ売ることを前提にした仕組みなので、少量で終わる商品と相性が良いです。

Amazonの出品制限そのものの手続きはAmazon出品制限の記事に分けてあります。この記事で言いたいのは、手続きの前に、通した先に何が待っているかを見てほしい、ということです。

12. 卸は「強いノウハウ」なのか

12-1. 私が疑っている理由

ドラッグストア系のせどりで行き詰まると、次に勧められるのが卸です。「店舗を回るのは効率が悪い、卸と契約すれば安定する」という話の運びになります。

私はこれを、再現性と効率性の2つの観点で疑っています。順番に書きます。

先に前提を断っておきます。私が卸を実地で検証したのは2015年で、対象は家電や車部品など、Amazonで販売できる商材の卸でした。ドラッグストアで扱われる商材の卸を、同じやり方で全件検証したわけではありません。以下は、そのときに分かった構造を、この商材に当てはめて考えたものです。

12-2. 再現性の観点：契約自体は、誰でもできます

2015年の検証では、テレアポとメールで1週間ほどのうちに100社以上と接触し、契約まで進みました。契約は難関ではありませんでした。手順は卸業者の探し方に書いてあります。

誰でもできるということは、それ自体は優位性になりません。参入障壁の分類（2-2）で言えば、卸契約は「作業量」の障壁です。店舗を回るのと同じ種類の障壁を、別の場所でやっているだけになります。

12-3. 効率性の観点：カタログを全件突き合わせた結果

契約後、1か月かけて送られてきたカタログを相場と1件ずつ突き合わせました。結果は、提示された初期の条件では利益の出る商品がほとんどない、というものでした。

理由は、掛率が取引実績に連動するからです。初回の条件は、どの業者でもほぼ一番悪いところから始まります。カタログの価格は固定された仕入れ値の一覧ではなく、量を積んだ先にしか利益の出る位置がありません。

初期の赤字は損失ではなく仕入れ条件への投資だ、という整理はできます。ただしその期間、赤字と在庫を抱え続けます。

12-4. 条件の良い卸は、すでに枠が埋まっています

利益の出る条件を出す卸ほど、新規の受付を止めていることがあります。個人の仕入れ業者との契約が増えると枠を閉じる業者があり、後から申し込むと断られます。

これは、店舗の棚と同じ構造です。違うのは、埋まっている様子が外から見えないことだけです。「卸は飽和しない」と言われますが、飽和が見えないだけです。

12-5. そして、卸のカタログに廃番品はありません

11-3で書いたことを、もう一度置きます。卸が扱うのは現行品です。製造が終わった商品はカタログから消えます。

この商材の利益源は廃番品でした（5章）。卸に移ると、利益源そのものが手に入りません。仕入れ経路を変えたのではなく、扱うものが変わります。

12-6. 再現性と効率性で採点します

「効率性」を1回の作業量だけで見ると卸が勝ちますが、利益が出るまでの時間を入れると逆転します。卸を勧める話の多くは、この時間を計算に入れていません。私が疑っているのは、そこです。

12-7. それでも卸が意味を持つ場面

2つあります。

逆に言うと、この2つに当てはまらないなら、卸に移る理由は薄いです。少なくとも「店舗を回るのが大変だから卸へ」という動機では、もっと大変になります。

13. 続けるか、やめるかの判定

13-1. 判定に使う3つの数字

この3つを、少なくとも1か月分は記録してから判定してください。1回や2回の結果では、ヒット率のばらつきに飲まれます。

13-2. 続ける条件

私がこれを続けている理由は、上の2つです。他ジャンルの巡回に相乗りしているので、追加でかかる時間が小さい。単独でこれだけをやるなら、私はやりません。

13-3. やめる条件

3番目と4番目は、この商材が悪いという話ではありません。目的が合っていないという話です。技能を積みたいなら、技能が障壁になっているジャンルを選ぶほうが早いです。せどりで儲かるジャンルの記事に、障壁の種類ごとの一覧を置いてあります。

13-4. 続けるなら、増やすのは店数だけです

4章で確認したとおり、1店舗から取れる量は11年間ほぼ変わっていません。ということは、成果を増やす方法は店数を増やすことだけです。

そして店数は移動時間で決まります。だから、実際にやるべきことはルートの設計になります。商品の勉強ではありません。

ルートの組み方は店舗せどりのルート設計術に、車を使わない場合の考え方は車なしでのせどりに分けてあります。

13-5. 他ジャンルと併走させるという選択

私の実際の運用はこれです。ドラッグストアだけを目的にした巡回はしません。他の店を回るルートの途中に入れておいて、通りかかったときに見ます。

ヒット率は棚の状態で決まるので、どちらの運用でも変わりません。変わるのはこちらの原価だけです。だから、後者のほうが必ず有利になります。店舗せどりのやり方で書いた店の選別と、同じ考え方です。

14. 分かったことと、分かっていないこと

14-1. 分かったこと

14-2. 分かっていないこと

この記事で答えられていないことを、はっきり書いておきます。

14-3. 次に測ること

私が次にやるのは、6-3の残存日数を、決まった10店舗で3か月続けて記録することです。それができれば「処分品が長く残る店」に共通点があるかどうかが見えます。共通点が見つかれば、店の選別が事前にできるようになり、この商材で唯一まだ手をつけていない変数が動きます。

結果が出たら、この記事を更新します。

14-4. 出典

統計から計算した比率・1店舗あたりの金額は、公表値を私が割り算したものです。区分の割り当て（許可が要る／期限に縛られる／対象）は、統計側にある分類ではなく、私が編集上の基準で行ったものです。法令の解釈にわたる部分は、実際の判断にあたって所管の窓口にご確認ください。

この記事に出てくる「私がやったこと」は、2007年から続けている店舗せどりのうち、ドラッグストアを巡回ルートに組み込んできた範囲の話です。専業でこれだけをやった経験はありません。

中古の化粧品がまとまって並ぶのはセカンドストリートで、店の構造はセカストせどりに書きました。

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