心理学・バイアス

ギャンブラーの誤謬（モンテカルロの誤謬）の意味と由来、ホットハンドの誤謬や大数の法則との違いを整理。ナンピン・マーチンゲール型のFX自動売買で口座を破綻させた筆者が、ルールを守っても設計が思いこみに支配されていれば助からない理由を書きます。

同調圧力とは何か。アッシュの実験（味方が1人いるだけで同調は大きく下がる）を説明し、全寮制の学校と、仲間と作った会社の2つから離れた私の実体験を書きます。同調圧力の強さは、その集団のほかに居場所がいくつあるかで決まる。会社を辞めずに、受ける圧力を下げる方法まで。

認知的不協和とは何か。1ドルと20ドルの実験、食い違いの4つの消し方を説明し、私自身の自己正当化を2つ書きます。うまくいっている自分のやり方を守るために試していない理論を低く見ていたこと、やる価値がないと分かっているFXを続けていること。買った人の「教材がだめだった」への備えと、気づくための問いまで。

コンコルド効果（サンクコスト効果）とは何か。名前の由来と中身を説明し、私自身の実例を3つ書きます。直らない機械に使う時間と、月20万〜30万円の記事の外注は切れました。FXの自動売買は、やる価値がないと結論が出ているのに、いまも切れていません。差を作ったのは意志ではなく、やめる条件を先に決めていたかどうかでした。

生存者バイアス（生存バイアス）とは何か。帰ってきた爆撃機の話、副業と物販の世界での現れ方を説明し、私自身が「自分が稼げたやり方」を教材にして達成者が出なかった失敗を書きます。教える人は全員そのやり方の生存者であること、発信でバイアスを減らすためにやっていること、成功者の話を聞くときの5つの問いまで。

社会的証明とは何か。『影響力の武器』の録音の笑い声の話と、強く働く2つの条件を説明し、私が販売ページで「実践者の声」をどんな決まりで使っているかを実物で見せます。中古品の売り買いでは、みんなと同じ商品に並んだ人から負けること、業界の成功者の声の読み方、いちばん確かな社会的証明は人づての紹介であることまで。

一貫性の原理（コミットメントと一貫性）とは何か。『影響力の武器』のステッカーの実験、強く働く4つの条件を説明し、私のメール講座のどこに入っているかを表で見せます。直らない機械に時間を使い続けること、うまくいっているやり方を守って学ぶのをやめること。売る側の自分に働いていた2つの場面と、守り方まで。

希少性の原理（希少性の法則）とは何か。『影響力の武器』のクッキーの実験、売る文章で使われる3つの形を説明し、私が実際に使っている72時間の期限のしくみと、期限が過ぎたあとに表示している「延長はしません」のページの文面をそのまま見せます。うその期限が2回目から全部を壊す理由と、受け取る側の確かめ方まで。

権威性とは何か。『影響力の武器』の権威の原理と、GoogleのE-E-A-Tの権威性という2つの意味を説明し、権威を持っていない個人サイトの運営者として、どの検索語で負けているか（本の名前では53位、「要約」では4.5位）、かわりに何を出しているか、他人の権威を引用で借りるときの決まり、作られた権威の見分け方を書きます。

返報性の原理（返報性の法則）とは何か、「先に渡す」「先にゆずる」の2つの形を説明し、私が無料のメール講座でどう使っているかを実物で見せます。「解除しても構いません」と先に書く理由、無料で教えた相手はやらないという経験、受け取る側のときの守り方まで。