用語と法則

コンコルド効果（サンクコスト効果）とは何か。名前の由来と中身を説明し、私自身の実例を3つ書きます。直らない機械に使う時間と、月20万〜30万円の記事の外注は切れました。FXの自動売買は、やる価値がないと結論が出ているのに、いまも切れていません。差を作ったのは意志ではなく、やめる条件を先に決めていたかどうかでした。

生存者バイアス（生存バイアス）とは何か。帰ってきた爆撃機の話、副業と物販の世界での現れ方を説明し、私自身が「自分が稼げたやり方」を教材にして達成者が出なかった失敗を書きます。教える人は全員そのやり方の生存者であること、発信でバイアスを減らすためにやっていること、成功者の話を聞くときの5つの問いまで。

社会的証明とは何か。『影響力の武器』の録音の笑い声の話と、強く働く2つの条件を説明し、私が販売ページで「実践者の声」をどんな決まりで使っているかを実物で見せます。中古品の売り買いでは、みんなと同じ商品に並んだ人から負けること、業界の成功者の声の読み方、いちばん確かな社会的証明は人づての紹介であることまで。

一貫性の原理（コミットメントと一貫性）とは何か。『影響力の武器』のステッカーの実験、強く働く4つの条件を説明し、私のメール講座のどこに入っているかを表で見せます。直らない機械に時間を使い続けること、うまくいっているやり方を守って学ぶのをやめること。売る側の自分に働いていた2つの場面と、守り方まで。

希少性の原理（希少性の法則）とは何か。『影響力の武器』のクッキーの実験、売る文章で使われる3つの形を説明し、私が実際に使っている72時間の期限のしくみと、期限が過ぎたあとに表示している「延長はしません」のページの文面をそのまま見せます。うその期限が2回目から全部を壊す理由と、受け取る側の確かめ方まで。

権威性とは何か。『影響力の武器』の権威の原理と、GoogleのE-E-A-Tの権威性という2つの意味を説明し、権威を持っていない個人サイトの運営者として、どの検索語で負けているか（本の名前では53位、「要約」では4.5位）、かわりに何を出しているか、他人の権威を引用で借りるときの決まり、作られた権威の見分け方を書きます。

返報性の原理（返報性の法則）とは何か、「先に渡す」「先にゆずる」の2つの形を説明し、私が無料のメール講座でどう使っているかを実物で見せます。「解除しても構いません」と先に書く理由、無料で教えた相手はやらないという経験、受け取る側のときの守り方まで。

先延ばしとは、損だと分かっていて自分の意思でおくらせることです。意味、やる気の式（スティール）、やる気の点数を出す計算機、教材が1年進まなかった私の例、式の数字を動かす直し方、受診の目安を書きます。