営業利益とは｜意味と計算方法をわかりやすく。経常利益・粗利とのちがい

営業利益とは、会社が、本業で、どれだけもうけたかを、あらわす数字です。売上から、商品の原価を引き、さらに、人件費や家賃などの、売るためにかかった費用を引いた、残りです。会社の「かせぐ力」を見るとき、いちばんよく使われる、利益です。

先に、書いておきます。私は、中古のブランド品を売っていたころ、月に、80万円から200万円の利益を、出していました。ところが、そこから人件費を引いて、自分の給料を引くと、赤字になる月が、ありました。「もうかっている」と「営業利益が出ている」は、べつの話です。とくに、個人で商売をしている人は、「自分の給料を、引いたか」で、数字が、まったく、変わります。この記事は、そこを、書きます。

この記事では、意味と計算のしかたを先に書いて、そのあとで、計算機、私の例、見るときの注意を書きます。

1. 営業利益とは
2. 計算機：自分の給料を引く前と、引いたあと
3. 私の例：月に80万〜200万円の利益でも、赤字の月が、あった
4. 営業利益を、見るときの、注意
5. まとめ
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1. 営業利益とは

1-1. 計算のしかた

営業利益＝売上高 − 売上原価 − 販売費及び一般管理費（販管費）

言葉	中身
売上高	商品やサービスを売って、入ってくる金額
売上原価	売れた商品の、仕入れ値や、作るのにかかった費用
販管費	売るため、会社を回すための費用。給料、家賃、広告費、送料、手数料、通信費など

1-2. 5つの利益の中の、位置

会社の成績表（損益計算書）には、利益が、5つ、出てきます。上から順に、費用を引いていきます。

順番	利益	計算	何が分かるか
1	売上総利益（粗利）	売上高 − 売上原価	商品そのものの、もうけ
2	営業利益	粗利 − 販管費	本業の、かせぐ力
3	経常利益	営業利益＋本業以外の収益 − 本業以外の費用（利息など）	ふだんの活動ぜんたいの、もうけ
4	税引前当期純利益	経常利益＋特別な利益 − 特別な損失	その年だけの出来事を入れた、もうけ
5	当期純利益	4 − 税金	最後に、会社に残る、もうけ

粗利が大きくても、販管費が大きければ、営業利益は、残りません。営業利益が出ていても、借入の利息が大きければ、経常利益は、へります。営業利益は、「借入や、たまたまの出来事を、のぞいた、商売そのものの実力」を、見る数字です。

1-3. 営業利益率

営業利益率（％）＝営業利益 ÷ 売上高 × 100

売上が大きくても、率が低ければ、少しの値下がりや、費用の増加で、赤字に、変わります。率の目安は、業種で、大きく、ちがいます。仕入れて売る商売は、低く、自分の知識や技術を売る商売は、高く、なりやすい。ほかの業種とくらべるのでは、なく、同じ業種と、自分の過去と、くらべてください。

2. 計算機：自分の給料を引く前と、引いたあと

1か月の売上高円　売上原価円

人件費（自分以外）円　家賃、送料、手数料など、その他の販管費円

自分の給料（自分が、同じ時間、よそで働いたら、もらえる金額）円

粗利／粗利率：

営業利益（自分の給料を、引く前）／率：

営業利益（自分の給料を、引いたあと）／率：

はじめの数字は、仮の数字です。形は、3章の私の例に、近づけてあります。粗利は、140万円。人件費と、その他の費用を引くと、82万円。ここまでは、黒字です。ところが、自分の給料を、100万円と置いて引くと、マイナス18万円に、なります。

会社なら、社長の給料（役員報酬）は、販管費に、入ります。だから、営業利益は、社長の給料を引いた、あとの数字です。個人で商売をしている人には、自分への給料という費用が、ありません。残ったお金が、そのまま、自分の取り分です。だから、個人の「利益」は、会社の営業利益より、ずっと大きく、見えます。会社とくらべるとき、事業を人にまかせられるかを考えるときは、下の数字を、見てください。

3. 私の例：月に80万〜200万円の利益でも、赤字の月が、あった

3-1. 数字

2019年から2022年ごろ、私は、中古のブランド品を、業者向けの市場で仕入れて、直して、売っていました。仕入れに使うお金は、月に、600万円以上。利益は、人件費を引く前で、月に、80万円から200万円ぐらいでした。月によって、大きく、ふれます。

人件費は、社員（当時は、家族を雇っていました）に、月35万円。アルバイトに、月10万円から15万円。合わせて、45万円から50万円です。

	利益が80万円の月	利益が200万円の月
人件費を引く	30万〜35万円	150万〜155万円
自分の給料100万円を引く	マイナス65万〜70万円	50万〜55万円

200万円をこえる月なら、残ります。けれど、いつも、そうでは、ありません。低い月は、自分の給料を、取れません。数字に追われるのは、強いストレスでした。

3-2. 事業として、成り立っていたのか

「月に200万円の利益」と聞くと、もうかっているように、聞こえます。けれど、それは、1章の表の、1番目（粗利）に近い、数字です。2番目の営業利益は、人件費と、自分の給料を引いた、あとです。そこで見ると、この事業は、低い月には、「自分の給料を、取らないことで、黒字に見えている」形でした。

自分と、アルバイトだけの、小さな形なら、こわれなかったと、私は、考えています。会社の形にして、人をふやし、倉庫を借りようとすると、私の場合は、むりでした。倉庫や事務所を借りると、月に30万円から50万円以上が、販管費に、のります。上の表に、その行を足すと、200万円の月でも、ほとんど、残りません。

3-3. いまの仕事との、ちがい

いま、私が売っているのは、知識と、個別の指導です。売上原価は、ほとんど、ありません。在庫も、ありません。1章の3つ目で書いたとおり、仕入れて売る商売と、知識を売る商売では、営業利益率が、まったく、ちがいます。私が、物を売る側をやめた理由は、いくつもあります。その1つは、「1個売って残る利益が、浅い」ことでした（限界利益の記事）。

4. 営業利益を、見るときの、注意

個人の「利益」は、自分の給料を、引いてから、見る：2章の計算機です。引いた数字がマイナスなら、それは、事業では、なく、「自分で自分を、安く雇っている」状態です。
営業利益と、現金は、べつ：営業利益が出ていても、在庫や、入金まちに、お金がねていれば、支払いは、できません（黒字倒産の記事）。
固定の費用が、どこまで、ふえるかを、先に、見る：人をふやす、場所を借りる。販管費は、1度ふえると、売上が落ちた月にも、同じ額が、出ていきます（損益分岐点の記事）。
率を、同じ業種、自分の過去と、くらべる：額だけを見ると、売上を追って、率を、落とします。
1年で、ならして、見る：私の例のように、月ごとのふれはばが大きい商売は、よい月の数字で、判断しないでください（平均への回帰の記事）。