ABC分析とは｜在庫をA・B・Cに分ける手順と線の決め方、パレート図。せどりで売上順に並べると間違える理由（ツールつき）

「ABC分析」で調べて来られた方に、先に結論を書きます。

ABC分析は、商品を売上や利益などの数字で大きい順に並べ、累計の割合でA・B・Cの3つに分けて、手のかけ方を変える方法です。中小企業基盤整備機構のJ-Net21の例では、累計で上位50%までをA、80%までをB、残りをCにしています。J-Net21自身が「たとえば」と書いているとおり、この線は決まった値ではありません。大きい順の棒グラフと累計の折れ線を重ねたパレート図は、ABC分析によく使う図です。せどりの在庫で使うなら、いちばん大事なのは「何で並べるか」です。売上だけで並べると、利益の薄い新品が上に来て、お金を寝かせている商品がAに入ることがあります。

私はせどりのころ、ABC分析という形ではやっていませんでしたが、売れ筋と死に筋は同じ見方で分けていました。見ていたのは、売れるまでの日数、利益額、在庫金額の3つです。Cに当たる商品は値下げして現金にし、その商品の仕入れをやめました。在庫をA・B・Cに分けて、パレート図まで描くツールは7章にあります。

1. ABC分析とは

J-Net21の「すぐに使える／小売店のABC分析表」では、ABC分析を、小売業だけでなくさまざまな業界で使われている分析の方法で、100種類の商品を扱う店なら上位20種類（2割）の売れ筋で売上の8割を占めることが多いといわれる「2割－8割の法則」としても有名だ、と説明しています。

手順は4つです。

分けたあとは、ランクごとに扱いを変えます。J-Net21が挙げている扱いは、次のとおりです。

2. A・B・Cの線は決まっていない

J-Net21が「たとえば」として挙げている線は、次のとおりです。

「Aの割合は何%か」という質問には、決まった答えがありません。線をどこに引くかは、使う人が決めます。7章のツールでは、50%・70%・80%の3通りで試せます。月ごとに比べるなら、同じ線で見る必要があります。線を毎回変えると、ランクの変化が、商品の変化なのか線の変化なのか分からなくなるからです。

ABC分析のもとにある「2割－8割」は、パレートの法則と呼ばれる経験則です。2と8は決まった比率ではありません。由来と、自分の数字での確かめ方はニッパチの法則とはにまとめました。

3. パレート図とは：ABC分析によく使う図

総務省統計局は、パレート図を、項目ごとの値を大きい順に並べた棒グラフと、その累積の構成比を表す折れ線グラフを組み合わせたグラフ、と説明しています。構成比がどれだけ偏っているかを見るのに向いていて、統計局は、パレート図から、割合の大きい項目をA、中くらいをB、小さいものをCに分けるABC分析ができる、としています。

3-1. エクセルでパレート図を作る

Microsoftの説明では、Excel for Microsoft 365・Excel 2024・Excel 2021（Mac版、iPad版、iPhone版を含む）なら、データ（商品名の列と数字の列）を選んで、［挿入］の［統計グラフの挿入］から、［ヒストグラム］の［パレート図］を選ぶだけで作れます。

この機能がないエクセルでも作れるように、統計局が手順を示しています。数字を大きい順に並べて、累計と累計の構成比を出し、集合縦棒と第2軸の折れ線を組み合わせたグラフにして、第2軸を100%にそろえる、という流れです。

エクセルがなくても、7章のツールに数字を貼れば、ABC分析とパレート図が同時に出ます。

4. せどりの在庫で使うなら、何で並べるか

J-Net21の例は、小売店の売上で並べています。陳列と補充を決めるための分析なので、売上で並べる意味があります。せどりの在庫で、どれを仕入れ続け、どれを現金に戻すかを決めるのに同じ並べ方をすると、ずれが出ます。私が扱ってきた商品では、新品と中古で利益率がまったく違ったからです。私の実測では、新品は利益率10〜20%で回転を取る商品、中古は30〜60%で利益を取る商品でした。ジャンル別の利益率の実測はせどりの利益率と回転率にまとめています。

6つの商品で並べ方を比べます。数字は説明のための仮のもので、新品は利益率10%、中古は37.5〜60%と、上の実測の範囲で置きました。

J-Net21の線（Aは50%、Bは80%まで）で分けると、次のようになります（7章のツールで出した結果です）。

いちばん差が出るのは、新品おもちゃFです。売上ではAなのに、利益額ではC。しかも売れるまで120日、仕入値13,500円が寝ています。売上で並べた表だけを見ると、補充を優先するAに入ります。反対に、古本Dと中古ゲームCは、売上ではCでも利益額ではBで、仕入値も小さい商品です。

在庫金額で並べると、お金がどこに寝ているかが分かります。在庫金額でAやBなのに、利益額でCで、売れるまでの日数も長い商品があれば、それが先に見直す商品です。

5. Cの商品をどうするか

J-Net21は、Cの商品について、ほかの商品との関連を考えながら入れ替えを検討し、見切り売りのタイミングも考えておく、としています。私がせどりで、Cに当たる商品にやっていたのは、2つです。

いま持っている在庫を、いくらで売れるかで見直す考え方はせどりでお金が残らない本当の理由に、同じ商品を積むか、違う商品を並べるかは横積みと縦積みの違いに書きました。

在庫全体の回転率を式で出すと、売れるまでの日数は在庫をならした平均になり、後半の売れ方の失速が見えなくなります。その話は在庫回転率とはにまとめました。

6. 私の見方

私はせどりのころ、ABC分析という形ではやっていませんでしたが、売れ筋と死に筋は意識していました。見ていたのは、売れるまでの日数、利益額、在庫金額の3つです。そのうえで、せどりの在庫をABC分析で見ることについては、こう考えています。

「売上で並べると間違える」

4章の新品おもちゃFのように、売上の上位と利益の上位は一致しません。私は仕入れの判断を、1個あたりの純利益額、純利益率、時間単価、資金効率の4つで見てきました。どれを見るべきかは、お金・時間・仕入れの量のどれが足りないかで決まります。売上は、この4つのどれでもありません。

7. 在庫をABC分析して、パレート図を描くツール

1行に1商品ずつ、「商品名、売上、利益、仕入値、売れるまでの日数」を入れてください。利益は、手数料と送料を引いて手元に残った金額です。まだ売れていない商品は、売上と利益を0にして、仕入値と、仕入れてから今日までの日数を入れてください。利益額で並べるとCに入り、在庫金額で並べると、どれだけお金が寝ているかが出ます。売上・利益額・在庫金額のどれで並べるかと、A・B・Cの線を選ぶと、ランクとパレート図が出ます。あわせて、売上や在庫金額で並べたときと、利益額で並べたときで、ランクが変わる商品を出します。入れた数字は、このページの外には送られません。

4章の6商品を貼り付けて、「利益額」で並べると、Aが中古のPC周辺機器Eと新品家電A、Cが新品おもちゃFと新品ゲームBになり、「売上と利益額で、ランクが変わる商品」に新品おもちゃFが出ます。線をまたぐ商品をどちらに入れるかはJ-Net21に書かれていないので、このツールでは上のランクに入れています。

8. 別の意味のABC分析（行動のABC）

「ABC分析」は、心理や教育、福祉の分野では、別のものを指します。大阪府の療育支援の研修資料では、応用行動分析のABC分析を、A（Antecedent：先行刺激）、B（Behavior：行動）、C（Consequence：後続刺激）の3つで行動を見る方法として説明しています。在庫や売上のABC分析とは、名前が同じだけで中身は別です。この記事は、在庫や売上のABC分析の話です。

9. よくある質問

ABC分析とは何ですか？

商品を売上や利益などの数字で大きい順に並べ、累計の割合でA・B・Cに分けて、手のかけ方を変える方法です。

ABC分析のAの割合は？

決まった値はありません。J-Net21は「たとえば」として、累計で上位50%までをA、80%までをBにしています。月ごとに比べるなら、同じ線で見てください。

ABC分析とパレート図の違いは何ですか？

パレート図は、大きい順の棒グラフと累計の折れ線を重ねた図で、偏りを目で見るためのものです。ABC分析は、その累計の割合に線を引いて、A・B・Cに分けることです。

ABC分析とパレート分析の違いは何ですか？

どちらも、大きい順に並べて累計の割合を見る点は同じです。ABC分析は、そこからA・B・Cの3つに分けて、扱いを変えるところまでを指します。

ABC分析は、エクセルでどうやりますか？

数字を大きい順に並べ替え、商品ごとの構成比と、上から足した累計の構成比を出して、線でA・B・Cを付けます。パレート図は、Excel for Microsoft 365・2024・2021なら［挿入］→［統計グラフの挿入］→［ヒストグラム］→［パレート図］で作れます。

せどりの在庫は、何で並べればいいですか？

売上だけで決めないことです。手数料と送料を引いた利益額で並べると、どの商品がもうけを生んでいるかが分かり、在庫金額で並べると、お金がどこに寝ているかが分かります。売れるまでの日数も、あわせて見てください。

ABC分析とABA（応用行動分析）は関係ありますか？

在庫や売上のABC分析とは、別のものです。応用行動分析でいうABC分析は、先行刺激・行動・後続刺激の3つで行動を見る方法です。

10. まとめ

ABC分析は、大きい順に並べて、累計の割合でA・B・Cに分ける方法で、J-Net21は「たとえば」として50%と80%に線を引いています。パレート図は、大きい順の棒と累計の折れ線を重ねた図で、ABC分析によく使います。せどりの在庫で使うなら、売上だけで決めず、利益額と在庫金額で並べ、売れるまでの日数とあわせて見てください。売上でAでも、利益でCで売れるまでが長い商品は、お金を寝かせている商品です。7章のツールで、自分の在庫を並べ替えて確かめられます。

11. 参考にした公式の情報

• J-Net21（中小企業基盤整備機構）「すぐに使える／小売店のABC分析表」（2026年10月7日確認）
• 総務省統計局 なるほど統計学園「パレート図」（2026年10月7日確認）
• Microsoft サポート「パレート図を作成する」（2026年10月7日確認）
• 大阪府 障がい児等療育支援事業 専門研修会資料「応用行動分析からみる本人の気持ち」（2026年10月7日確認）

12. あわせて読む

13. この記事について

この記事は、せどりで売れ筋と死に筋を、売れるまでの日数・利益額・在庫金額で分けてきた私の立場と、中小企業基盤整備機構、総務省統計局、Microsoft、大阪府の公開資料をもとに書きました。4章の数字は説明のための仮のものです。自分の在庫は、7章のツールで確かめてください。