アメリカ輸入代行｜単品で赤字、8点で黒字になる理由

アメリカから商品を輸入して売る、という話をするとき、たいてい最初に出てくるのは「どの代行業者が安いか」です。

しかし私が実際にやってみて分かったのは、業者を変えても採算は変わらなかったということでした。変わったのは、1回の発送に何点入れたかです。

同じ商品、同じ利益率、同じ業者で、1点だけ送ると赤字、8点まとめると黒字になります。この記事は、その分岐がどこにあるかを、公示されている料金だけで計算したものです。

1. 先に、私がやったこととやらなかったことを書きます

1-1. MyUSを中心に、いくつか使いました

私はアメリカの転送サービスを実際に使っていました。中心はMyUSで、ほかにもいくつか併用しています。

ただし当時の料金体系を、今このページから確認することはできませんでした。MyUSの公開ページは、この記事を書くにあたって機械的に取得できない状態でした（14-2に書きます）。ですから、この記事にMyUSの料金は出てきません。出てくるのは、現在公開値を確認できた会社の数字だけです。

1-2. ブティック買いの単品仕入れでは、成立しませんでした

私がやっていたのは、アメリカのブティックから欲しいものを買って日本に持ってくる、という形でした。1点ずつ選んで、1点ずつ送る。

これは成立しませんでした。利益が出ないというより、国際送料を1点で背負うと、そもそも粗利が残らないという構造でした。

1-3. まとめ買いなら、当時でも利益は出ていました

一方で、まとめて買って一度に送る形にすると、利益は出ていました。理由ははっきりしていて、代行にかかるコストが1点あたりで薄まるからです。

当時はここを感覚でやっていました。この記事では、その感覚を数字にします。

1-4. オレゴン州を通しましたが、それは効いていませんでした

州の売上税（Sales Tax）がかからない州を経由すれば有利になる、という話があります。私も当時それを取りにいっていました。

それでも、ほとんど利益は残りませんでした。

今回調べ直して理由が分かりました。3章に書きます。結論だけ先に言うと、州税ゼロは、この業界では全員が持っている条件でした。

1-5. この記事で答えること

2. 結論：採算を決めるのは業者ではなく、箱です

2-1. 同じ商品で、符号が変わります

先に結論の形だけ見せます。詳しい前提と計算は7章です。

前提は、1点あたり粗利3,000円・重量0.5kg・容積1,000cm³の商品を、手数料のかからない転送会社を使って日本へ送った場合です。商品も利益率も業者も同じで、違うのは1箱に何点入れたかだけです。

これが1-2と1-3で書いた私の実体験と、そのまま一致しました。

2-2. 決める順番は3つです

この3つを決めてから、最後に業者を選びます。順番が逆だと、業者の手数料表を見比べても答えが出ません。

2-3. 州税を最初に見ると、間違えます

アメリカ輸入の記事では「州の売上税がかからない州の倉庫を選べ」という説明をよく見ます。私も当時それを取りにいきました。

結論から言うと、これは選択基準になりません。次の章で、なぜそう言えるのかを各社の公開文言で示します。

3. 「州税ゼロ」は選択基準になりません

3-1. 3社が、同じことを売り文句にしています

日本から使える主要な転送サービスの公開ページを並べました。

いずれも2026年9月に各社の公開ページで確認したものです。引用は原文のままです。

3社が同じことを言っていて、数字までほぼ同じです。全員が持っている条件は、選ぶ理由になりません。

3-2. 州税のある州にいる会社が、成立しています

もし州税ゼロが決定的なら、州税のある州の業者は存在できないはずです。ところが、そうなっていません。

Big Apple Buddyはニューヨークを拠点にしていて、公式FAQにこう書いています。

Big Apple Buddy is based in New York so an 8.875% sales tax may apply to your order. Because we are purchasing the item on your behalf, the full product cost (including the sales tax) gets passed through to you.

出典：Big Apple Buddy「FAQ」（2026年9月確認）

節約するどころか、8.875%を転嫁すると明記しています。それでもこの会社は成立している。ということは、利用者が払っているのは州税ではなく、別のものです（11章で扱います）。

3-3. オレゴンは「選ぶ」ものでした

私が当時オレゴンを経由していた件も、公開情報で説明がつきました。

Shipitoは倉庫の所在地をFAQで公開しています。

Torrance, California; Tualatin, Oregon; Austria; and Japan

出典：Shipito「FAQ – General Questions」（2026年9月確認）

つまり「オレゴンを通す」というのは、特別な工夫ではなく、住所を選んだだけでした。他社を使えば、選ぶまでもなく最初から州税ゼロです。

当時の私は、これを優位性だと思っていました。優位性ではありませんでした。

3-4. 効いていたのは、為替でした

税関が公示している為替相場で、同じ9月第1週を5年分並べます。

出典：税関「外国為替相場（課税価格の換算）」各週の公示値

3か国のうち、ドルがいちばん上がっています。業者が売り文句にしている節約が7.25〜7.5%で、この5年で起きた原価上昇が44.8%です。

桁が違います。州税を取りにいっても、為替の動きには追いつきません。これが「オレゴンを通したのに残らなかった」の中身でした。

なお、この記事の以降の計算はすべて1ドル＝159.12円（2026年9月6日〜12日適用の税関公示値）で換算しています。レートは毎週変わるので、実際に計算するときはその週の公示値に置き換えてください。

4. 最初に決めるのは、配送業者です

4-1. 容積重量を課す業者と、課さない業者があります

国際配送では、荷物の重さだけでなく「箱の大きさ」でも料金が決まることがあります。これを容積重量と呼びます。

そして、これを課す業者と課さない業者があります。ここが最初の分岐です。

Fishisfastが、この違いを公開しています。

USPS – 重量のみで送料は計算されます。箱のサイズ（容積重量）は送料に影響を及ぼしません。
Fedex – 重量と容積重量を比較し、重い方で送料は計算されます。
DHL – Fedexと同じく、重量と容積重量を比較の上、送料は計算されます。

出典：Fishisfast「送料の計算方法」（2026年9月確認）

4-2. 容積重量の計算式は、公開されています

同じページに式が載っています。

（縦 x 横 x 高さ） ÷ 166

単位はインチとポンドです。この166という数字をメートル法に直すと、およそ5,997cm³で1kgになります。

これは中国輸入代行の記事で扱った除数6,000と、実質的に同じ値です。国が変わっても、容積重量の考え方は同じでした。

4-3. 実際の梱包例が公開されていました

同社は実際の梱包例を5件公開しています。式で検算しました。

5例中3例が、公開されている式で正確に再現できました。残り2件は再現できていません（14-2に書きます）。

4-4. 差は1.8倍から2.4倍でした

再現できた3例で、容積重量は実重量の1.84倍・2.43倍・2.08倍でした。

同社自身も、こう書いています。

Fedex, DHLにおいては箱のサイズも送料に影響を与えますので、場合によってはこの算出された送料の1.5倍から2倍前後の額になる可能性もございます。

実例と説明が一致しています。つまり「USPSで見積もった送料の1.8〜2.4倍」が、FedEx・DHLを選んだ場合の目安になります。

4-5. かさばる商材なら、USPSです

ここを間違えると、以降の計算がすべてずれます。箱を工夫する前に、まず容積重量が課される土俵に自分が立っているかどうかを確認してください。

5. 次に決めるのは、箱です

5-1. 日本向けの公示料金

USPSは料金を公示しています。日本は、重量制ではPriority Mail Internationalの価格グループ17、定額箱では価格グループ3にあたります。

出典：USPS「Notice 123 Price List」（2026年9月確認・Retail価格）

重量制の1lbから19lbまでを直線で近似すると、固定費$60.74に1lbあたり$5.31が乗る形になります。

5-2. 定額箱の限界は、重量ではありません

ここが、この記事でいちばん誤解されている部分だと思います。

Medium Flat Rate Boxには「20lbまで」と書いてあります。しかし内寸は11インチ×8.5インチ×5.5インチ、8,427cm³です。

この容積に20lb（9.07kg）を入れるには、どれくらいの密度が必要か。

5-3. 水より重くないと、上限重量には届きません

水の密度が1,000kg/m³です。

つまりMedium Flat Rate Boxで20lbに到達するには、水より重い商材でなければなりません。通常の物販でそれは起きません。先に容積で埋まります。

「20lbまで入る」という表示を信じて計算すると、実際に入る量の何倍もの見積もりを立てることになります。

5-4. だから、梱包密度で決まります

実際にMedium Flat Rate Boxへ何kg入るかは、商材の梱包密度で決まります。

この表の前提は、Medium Flat Rate Box $96.40（＝15,339円）を、内寸8,427cm³いっぱいまで各密度で満たした場合です。

同じ箱、同じ料金で、1kgあたりの単価が5.4倍違います。

5-5. 分岐点は梱包密度361kg/m³です

定額箱と重量制のどちらが安いかは、計算できます。

この数字は自分の商材で計算し直せます。手順は、①1点の重量を測る、②梱包したときの容積を測る、③重量÷容積で密度を出す、④361と比べる、です。

6. 古着の場合を、実測値で計算します

6-1. 古着の梱包密度は166.7kg/m³でした

私は韓国古着の仕入れで、梱包したときの密度を実測しています。166.7kg/m³でした。

この数字を5-5の分岐点361kg/m³と比べると、大きく下回っています。

6-2. 定額箱と重量制で、3.7倍差でした

この表の前提は、古着1着0.2kg・梱包密度166.7kg/m³、1ドル＝159.12円です。

3.7倍差です。定額箱のほうが総額は安いのに、1着あたりでは高くつきます。中身が入らないからです。

さらにFedExやDHLを選ぶと、4-4で見たとおり容積重量が効いて1.8〜2.4倍になります。かさばる商材でこの2つを組み合わせると、最も高い送り方になります。

6-3. ただし、現地買付とは別の話です

ここまでは「アメリカのオンラインで買ったものを日本へ送る」場合の計算です。

現地に行って買い付ける場合は、渡航費を点数で割るという別の計算になります。そちらはアメリカ仕入れの記事にまとめてあります。アメリカで古着をやるなら、そもそも現地で大量に仕入れる形のほうが噛み合います。

7. 損益分岐点：何点まとめれば黒字になるか

7-1. 計算の前提

ここから、実際に何点まとめれば黒字になるかを計算します。前提を全部出します。

国際送料は全社共通の基準線としてUSPSの公示値を使っています。各社が実際にどの運賃で送るかは見積もりを取らないと分かりません。ここで比べているのは、業者ごとに違う「集める行為の手数料」の部分です。

7-2. 業者別の損益分岐点

手数料の内訳は10章に書きます。ここでは結果だけ見てください。

3倍違います。同じ商品、同じ国際送料で、集めるときの手数料だけが違う結果です。

7-3. 単品は、どの業者でも赤字でした

1点だけ送る場合、上の表では全社が赤字です。粗利3,000円に対して、いちばん安い便でも8,179円かかるからです。

黒字にするには、1点あたりの粗利が国際送料を上回る必要があります。この前提なら8,179円以上。それだけの粗利が乗る商品は、そう多くありません。

7-4. 私の実測と、一致しました

1-2と1-3で書いたことを、もう一度置きます。

当時は理由を言語化できていませんでした。業者が悪いのでも、商品が悪いのでもなく、1箱に何点入れたかだけの問題でした。

7-5. 「利益が出る商品を見つけた」だけでは足りません

ここが実務上いちばん効きます。

アメリカで粗利3,000円が乗る商品を見つけたとします。それだけでは仕入れ判断になりません。同じ箱に一緒に入れる商品を、あと4点そろえられるかどうかまで含めて、はじめて判断が成立します。

そして箱には容積の上限があります。だから「何点そろえるか」は、1点あたりの粗利だけでなく、1点あたりの容積でも決まります。

粗利が小さくても軽くて小さい商品は、箱の中で場所を取りません。粗利が大きくてもかさばる商品は、他の商品を押し出します。比べるべきは金額ではなく、容積あたりの金額です。

8. 最適発送点：いつ送るか

8-1. 「黒字になったら送る」は、最悪の運用です

7章で、Fishisfastなら5点で黒字になると出ました。

だからといって5点で送ると、いちばん効率の悪い運用になります。黒字になる点数と、最も効率の良い点数は別だからです。

8-2. 年利回りで見ます

中国OEMの記事で使った見方をそのまま持ってきます。

点数を増やすと、1回の利益は増えます。しかし集めるのに時間がかかるので、年間の回転数が落ちます。この2つがぶつかるところに最適点があります。

8-3. 8点から10点で、下がります

この表の前提は、7-1に加えて、1点の仕入原価10,000円・1日1点のペースで集める・輸送と販売に30日、手数料のかからない業者（Fishisfast）です。

8点で104.0%、10点で97.6%に下がり、12点で120.9%に戻ります。

8-4. 下がる理由は、箱が変わるからです

Medium定額箱の内寸は8,427cm³です。1点1,000cm³なら、8点でちょうど埋まります。

9点目を入れると入らなくなり、Large定額箱に切り替わります。送料が15,339円から19,301円へ、3,962円跳ねます。

9点から11点は、8点で送るより効率が悪くなります。1点増やしたのに年利回りが下がる区間が、実際に存在します。

8-5. 答えは「箱が埋まる点数」です

手順はこうなります。

8-6. 保管期間は「長いほど良い」ではありません

転送サービスの比較記事では、無料保管期間の長さが評価軸に使われます。180日、45日、といった具合です。

これは、そのままでは評価軸になりません。保管日数が伸びるということは、サイクル日数が伸びるということだからです。

同じ12点、同じ手取り16,699円です。違うのはそろうまでの日数だけで、2.2倍差がつきます。

180日の保管が必要になるということは、180日かけないと箱が埋まらないということです。その時点で、年利回りは成立していません。長い保管期間は、あって困らない機能ではありますが、使うと強い機能ではありません。

この考え方は利益率と回転率の記事に書いたものと同じです。1回の利益額ではなく、その利益を出すのに何日拘束されたかで見ます。

9. 業者は、型で分かれます

9-1. 3つの型があります

「アメリカ輸入代行」という言葉で括られている会社は、実は別のものを売っています。

これは韓国輸入代行の記事で書いた「壁」の分類と同じ構造です。代行手数料は、商品に対して払うものではなく、自分では越えられない壁に対して払うものです。

9-2. 転送型

4-1で見たとおり、USPSを選べるかどうかは、かさばる商材では決定的です。FishisfastとStackryは公開ページにUSPSの記載があります。

9-3. 買付代行型

Big Apple Buddyは、公式FAQで使う場面を明示しています。

You should use our service to buy: items that are not available in your country / from U.S. online stores that do not ship to your country / from U.S. online stores that require a US shipping address / from U.S. online stores that only accept US credit cards / from U.S. online stores that do not ship to parcel forwarders

出典：Big Apple Buddy「FAQ」（2026年9月確認）

すべて「自分では買えない」ケースです。転送型とは、売っているものが違います。11章で詳しく扱います。

なお、Shipitoも代理購入を提供しています。料金は「$8.50＋処理4.3%＋コミッション8%」と公開されています。

9-4. 物販インフラ型

Reshipは、公開ページに次のサービスを掲げています。

出典：Reship「公式サイト」（2026年9月確認）

他社にない層です。ただし料金ページが認証で保護されており、公開値を確認できませんでした。この記事では「そういう型が存在する」以上のことは書けません。

この型が扱っているのは、中国輸入の記事で書いた「買った後どうするか」の層です。どこで買えるか、いくらで買えるかは調べれば分かるようになりました。残っているのはその先です。

10. 集める行為に、いくらかかるか

10-1. 受取と同梱の料金

7章で見たとおり、国際送料はどの業者を使っても大きくは変わりません。差がつくのは荷物を受け取って、まとめる行為にかかる料金です。

出典：各社の公開ページ（2026年9月確認）。Fishisfast「オプション料金一覧」、Shipito「利用料金のご案内」、Stackry「FAQ」、OPAS「Membership Plans」

ここで課金の単位が2種類あることに注意してください。

10-2. 10個の荷物を集めて1箱にする場合

前提は、10店舗から1点ずつ買って荷物が10個届き、それを1回でまとめて発送する場合。1ドル＝159.12円です。

0円と13,923円が、同じ「アメリカ輸入代行」という言葉で並んでいます。そして集める点数が増えるほど、この差は開きます。

7-2で損益分岐点が5点と15点に分かれたのは、ここが理由です。

10-3. 保管できる日数

8-6で書いたとおり、長ければ良いというものではありません。ただしShipitoの無料会員は7日しかありません。これは「複数の店から集めてまとめる」という運用が、無料会員では実質的にできないことを意味します。

10-4. Fishisfastの180日には、続きがあります

ここは見落とされやすいところです。同社の保管規定を引用します。

Once items are packed into a consolidation, the parcel must be shipped within 7 days, or storage fees will begin ($2 per day). After 45 days, the consolidation will be considered abandoned and will be discarded.

出典：Fishisfast「Storage Fees」（2026年9月確認）

180日は「集める猶予」であって、「出荷を待つ猶予」ではありません。

8-5で「箱が埋まったら送る」と書きましたが、梱包を指示した時点から7日のカウントが始まります。箱を作ってから相場を見て出荷のタイミングを計る、という運用はできません。

10-5. まとめ買いに向いている順番

順位を決めているのは、保管期間の長さでも手数料の安さでもなく、「点数に比例するかどうか」です。まとめ買いは点数を増やす行為なので、点数に比例する課金と正面からぶつかります。

この記事の主張は「Fishisfastが良い」ではありません。まとめ買いという運用を選んだ時点で、点数比例の課金体系は相性が悪い、ということです。運用が変われば、順位も変わります。

11. そもそも買えない場合

11-1. 壁は3種類に分かれます

ここまでは「自分で買えるが、日本に送ってくれない」という前提で計算してきました。買うところで止まる場合は、必要なサービスが変わります。

確認の順番は、①その店が日本へ直送するか、②米国住所で買えるか、③決済が通るか、です。①で通るなら、転送も代行も要りません。

11-2. 買付代行の料金

Big Apple Buddyは料金体系を公開しています。

出典：Big Apple Buddy「Pricing」（2026年9月確認）

これに3-2で見た州税8.875%が乗ります。商品代$300の商品1点なら、サービス料$50と税$26.63で$76.63。商品代に対して25.5%の上乗せです。国際送料は別にかかります。

同じ商品を、その店が転送業者に送ってくれるならFishisfastで受け取れます。その場合の上乗せは、受取も同梱も無料なので0%です。

11-3. 買付代行は、同梱ができません

ここが決定的です。同社の公式FAQを引用します。

Unfortunately, we’re currently unable to consolidate orders.

Unfortunately, we’re currently unable to add items to an existing order.

出典：Big Apple Buddy「FAQ」（2026年9月確認）

この記事は7章と8章で、まとめることでしか国際送料は薄まらないと計算してきました。それができないということは、買付代行型は、この記事の計算の外側にあるということです。

11-4. だから、転売には向きません

7-4で、私の実体験と計算が一致したことを書きました。単品での輸入が成立しなかったのは、国際送料を1点で背負ったからです。

買付代行型は、構造上その状態から抜けられません。公式FAQに書いてある内容だけで、転売用途では成立しにくいと判断できます。

11-5. ただし、単品輸入と単品転売は別です

ここは分けて考えてください。

この記事は前者の話をしています。後者を否定するものではありません。ただし後者の判断に、この記事の損益分岐点は関係ありません。

11-6. なお、転送業者を断る店があるという主張について

Big Apple Buddyは、転送型と比べた自社の優位性として次のように書いています。

An increasing number of U.S. stores no longer ship to parcel forwarding addresses due to reliability reasons

これは同社の主張であり、私が確認したものではありません。どの店が該当するかも公開されていません。ただし、もし自分が買いたい店がこれに該当するなら、転送型は使えません。実際にその店の配送先設定で確認してください。

12. 日本側で何がかかるか

12-1. 個人使用と販売目的で、課税価格の出し方が違います

出典：税関「少額輸入貨物の簡易税率」

転送サービスの説明ページは、個人使用を前提に書かれていることがあります。「16,666円までは免税」といった説明を見かけますが、これは1万円÷0.6の逆算です。仕入れ目的では、この0.6が掛かりません。

12-2. 国際送料にも、関税と消費税がかかります

販売目的の場合、課税価格には運賃と保険料が入ります。つまり、国際送料そのものが課税の対象に含まれます。

これは7章・8章の計算と同じ方向に働きます。まとめて送って1点あたりの送料を下げると、1点あたりの課税価格も下がります。まとめ買いの効果は、送料だけでなく税額にも及びます。

12-3. 特恵関税は、アメリカでは使えません

開発途上国からの輸入で使える特恵関税制度がありますが、アメリカは特恵適用国・地域の一覧に含まれていません。

この点はアメリカ仕入れの記事に、品目分類ごとの税率とあわせて書いてあります。制度面の全体像は個人貿易商の記事にまとめてあります。

なお、税率は品目分類・原産地・取引形態で変わります。自分が扱う品目で、税関に確認してください。この記事は税務上の助言ではありません。

13. 使わないという選択

13-1. 転送が要らない場合

13-2. 現地買付という選択

私が古着でやってきたのは、現地で直接買い付ける形です。この場合、転送サービスは要りません。

渡航費を点数で割る計算は、アメリカ仕入れの記事にあります。アメリカは渡航費が大きいぶん、割るのに必要な点数も多くなります。

13-3. 商品の性質が、やり方を決めます

私が古着で現地買付を選んでいるのは、現物を見ないと状態が判断できないからです。行くしかないなら、代行は要りません。

逆に、型番が決まっていて状態のばらつきがない商品なら、現地に行く理由がありません。その場合は転送のほうが合理的です。

やり方を先に決めて商品を選んでいるのではなく、商品の性質がやり方を決めています。

14. 分かったことと、分かっていないこと

14-1. 分かったこと

14-2. 分かっていないこと

14-3. この記事の数字の性質

国際送料は重量・サイズ・配送業者・配送速度で変わります。この記事は特定の会社を「常に最安」だと言うものではありません。同じ条件を置いたときに何が効くのかを示したものです。料金とレートは変わるので、実際に頼むときはその時点の表示値で計算し直してください。手順は5-5と8-5に置いてあります。

14-4. 出典

各社の公開ページはいずれも2026年9月に確認したものです。引用は原文のままです。この記事は特定の会社を推奨するものではなく、公開されている数字を同じ条件で並べたものです。

14-5. 関連する記事