せどりはやめたほうがいい？20年やった私が言い切れる3つの人と、やめどき・続けていい人・オワコンになったやり方（計算機つき）

「せどり やめたほうがいい」で調べて来られた方に、先に結論を書きます。

私が「やめたほうがいい」と言い切れるのは、「資金が回らない人」「同じ作業の繰り返しが苦痛な人」「置き場所・家族の理解がない人」です。やめどきは、「やっていて楽しくない、苦痛」になったとき。これから始める人には、「簡単に稼げた時代は終わってしまっているので大変だとわかった上で入ってこないといけない」と伝えます。逆に、今からでも始めていい・続けていいと言えるのは、「近くに神店舗がある人」「修理・目利きなど差がある人」「先に受注・買取・発信へ移る前提の人」です。やめると決めた人に私が勧めるのは、「物販はやめて本業・ほかへ」です。私は大学3年のときに古本せどりを始め、20年ほどで、せどりの手法と売り場をひと通り試してきました。資金が回るかどうかを確かめる計算機を10章に置きました。

1. 先に、立場を書きます

私は中古品の売買を20年近く続けている古物商です。大学3年のときに古本せどりを始め、古本・店舗・電脳・ブランド品などでせどりを続けてきました。いまはプレイヤーをやめて、経験を記事や指導で使う側にいます（11章）。この記事を作り直すにあたって、次の問いに答えました。

この記事は、せどりを続けるか、やめるか、これから始めるかで迷っている人が、自分がどちらに当たるかを決めるための記事です。私の経験と考えは上の答えと、20年のあいだに試したことの範囲で書き、規約や制度は公開されている資料で確かめています。せどりの収入を約束するものではありません。

2. 「やめたほうがいい」と私が言い切れる3つの人

2-1. 資金が回らない人

仕入れたお金は、売れて入金されるまで戻ってきません。そのあいだも仕入れを続けるには、手元に運転資金が要ります。利益が出ていても、次の仕入れのお金が足りない状態が続くなら、続けるほど苦しくなります。仕入れ額を回る範囲まで落とせば回る場合もありますが、落とした額で出る利益が続ける理由にならないなら、ここに当たります。自分の数字は、10章の計算機で確かめられます。利益が出てもお金が残らない理由はせどりでお金が残らない本当の理由に書いています。

2-2. 同じ作業の繰り返しが苦痛な人

せどりは、仕入れ、出品、梱包、発送、価格改定、在庫管理を、売れる限りくり返す商売です。私自身、「出品・梱包・発送」と「価格改定・在庫管理」が苦痛でした（3章）。この繰り返しを苦痛と感じる人は、稼げていても続きません。20年で手法をひと通り試して、何に飽きたかを数えた話は飽き性の記事に書いています。

2-3. 置き場所・家族の理解がない人

在庫は、売れるまで置いておく場所が要ります。兼業なら、多くは自宅の空いている場所です（7章）。私は前から、在庫を持つ商売は家の中を圧迫し、中古品は臭い・汚いと家族に怒られる人もいる、と考えています。置き場所がなく、家族が嫌がるなら、仕入れを増やすほど家の中の問題が大きくなります。

3. やめどきは「やっていて楽しくない、苦痛」になったとき

やめどきを数字で言うならどれかと聞かれて、私は資金や時給の線ではなく、「やっていて楽しくない、苦痛」と答えました。続けて、「簡単に稼げた時代は終わってしまっているので大変だとわかった上で入ってこないといけない」とも答えています。

私自身の話をすると、仕入れについては「仕入れは取れていれば楽しいが、自分の得意なパターンが来ないとひたすらストレスを感じる」と答えました。私の店舗せどりの勝ちパターンは、「得意なジャンルの商品」「店の値付けのクセ」「直せば化けるジャンク」の3つです。ところが「自分の得意パターンでないことの方が圧倒的に多く、年々自分の勝ちパターンを再現するのは難しくなって、店舗せどりが楽しくなくなった」。これが、私がプレイヤーをやめた理由の一つです（11章）。

• やめると決めた人に私が勧めるのは、「物販はやめて本業・ほかへ」です（修理転売へ・買取や受注へ・発信へ、という選択肢もありましたが、私の答えはこれでした）
• 在庫が残っているときの現金化と、持ち越せるものの判定は、飽き性の記事に計算機つきで書いています
• やめるかどうかの前に、疲れを感じているときの手をつける順番はせどりに疲れたに書いています

4. 「簡単に稼げた時代」は終わった：私が感じる4つの変化

簡単に稼げた時代と今とで大きく変わったこととして、私は次の4つを全部選びました。4つとも私の実感で、昔と今を数字で比べたものではありません。表の右は、いま公開されている決まりと、この記事での扱いです。

一方で、売る場所そのものが縮んでいるわけではありません（7章）。変わったのは、同じやり方で勝てる人の条件です。

5. アカウント停止・真贋調査と、世間の目

5-1. アカウント停止・真贋調査は、相談を受けてきた

「やめたほうがいい」と言われる理由のうち、アカウント停止・真贋調査について、私は「自分ではなく相談を受けた」と答えました。相談が多かった売り場は、Amazon、メルカリ、eBayなど海外です。私自身は、Amazonで真贋調査（請求書の提出）を受けたことはありません。

Amazonは、「不適切な在庫の調査に関するポリシー」で、偽造品などの疑いがあると、調査のあいだFBAの在庫の一部か全部を留保できるとしています。品質の通知などでは、仕入れ先の請求書の提出を求められることもあります（9章）。小売店からの仕入れだけでAmazonだけに売っていると、止まった時点で全部終わる、と私は見ています。受けたことがない側として仕入れの段階で注意していたことは、Amazonの真贋調査の記事に書いています。

5-2. 世間の目は「気になるなら向いていない」

世間の目については、「私は該当しないが世間からの目が気になるという相談は何度も受けた。人に説明しにくい。」と答えました。私が「せどりはクズ」と言われたのは、生涯で一度だけです（「せどりはクズ」と言われた話）。

相談には、「気になるなら向いていない」と答えてきました。「これに対する反論としてメーカー、卸、商社と取引すれば立派なビジネスで後ろめたさはないといわれるが、やってることはアマゾンの販売員」とも考えています。メーカー仕入れを勧める物販スクールやコンサルの見分け方は、物販スクール・せどりコンサルの記事に書いています。

5-3. 修理も、向き不向きがはっきり出る

私の専門の修理も、「向き不向きがかなりハッキリ出る」と答えました。修理に向いていないのは、次の人です。

• 手先が不器用な人
• 失敗の損を受け入れられない人
• 原因を切り分けるのが苦手な人
• 調べて真似るのが面倒な人
• 根気がない、目線が短い人

せどりをやめて修理に移れば解決する、という話ではありません。修理を始めるときの考え方はジャンク修理の始め方の記事に、直せなかったときの損の計算は修理転売の4台目の記事に書いています。

6. 今からでも始めていい・続けていい人

6-1. 近くに神店舗がある人

店舗せどりは、最寄りに「神店舗」があるかどうかで決まります（9章）。神店舗と塩店舗の見分け方はハードオフせどりに、回り方は店舗せどりのやり方に書いています。

6-2. 修理・目利きなど差がある人

私の勝ちパターンの3つのうち、「得意なジャンルの商品」と「直せば化けるジャンク」は、ほかの人が手を出せない差です。ただし5-3のとおり、修理は向き不向きがはっきり出ます。ゲーム機を例に、どこまで自分で直せるかはゲーム機修理を自分でやる範囲と勉強法に書いています。

6-3. 先に受注・買取・発信へ移る前提の人

専業で成り立たせるなら、ジャンルや手法を固定せず、買取や修理まで持たないと続かない、というのが私の考えです（7章）。せどりを入口にして、在庫を持たない形へ移る順番は修理の受注を始める順番に、買取は買取ビジネスの記事に、発信はなぜ情報発信をするのかに書いています。

7. オワコンかどうかは、やり方と、誰がやるかで変わる

「せどりはオワコンか」という問いは、そのままでは答えられません。同じやり方でも、会社員が週末にやるのと、倉庫と人を持ってやるのとでは、成り立つかどうかが変わるからです。私の見方は次のとおりです。

この記事では、兼業と専業を次のように分けています。

売る場所そのものが縮んでいるわけではありません。経済産業省の調査では、2024年の個人間の電子商取引（フリマアプリなど）の市場規模は2兆5,269億円で、前年より1.82%増えています。この数字は、せどりの儲けやライバルの多さを表すものではありませんが、少なくとも売り場は残っています。

私の見立てでは、せどりには優秀な人が入ってきて、「お父さんの週末副業」ではなくなりました。また、在庫を持つ商売は、合理性だけで見ればそもそも分が悪い（全部は売れない）。専業で成り立たせるなら、ジャンルや手法を固定せず、買取や修理まで持たないと続かない、というのが私の考えです。

8. 兼業の古本せどりを「オワコン」と言い切る理由

8-1. 私は古本から始めた

私は大学3年のとき、ブックオフで100円で売られていた本をAmazonに出品したら30分で売れたのがきっかけで、古本せどりを始めました。先輩に弟子入りして、言われたことを全部やったら、収入は月50万円まで上がりました。

2009〜2011年ごろには、師匠と作った会社で、長野県佐久市の飲食店の居抜き物件を借りて、古本の買取受付・倉庫・発送の拠点にしていました。従業員5人のローテーションで、在庫は3,000〜5,000冊ほど。それでも、給料を出せない状態でした。その会社は、今は大きくなって成功しています。

8-2. 兼業では、古本のプロの仕入れルートに入りにくい

古本を専業で扱う店は、古書組合の市場（交換会）で仕入れることができます。東京都古書籍商業協同組合（東京古書組合）の組合員は507名（2026年5月末現在）で、神田小川町の東京古書会館では、中央市会（毎週月曜）、東京古典会と東京洋書会（毎週火曜）、東京資料会（毎週水曜）、明治古典会（毎週金曜）といった交換会が開かれています。

ところが、東京古書組合の加入基準には、こう書かれています。

名義人もしくは主として営業に従事しようとする者が、引き続き他業からの給与所得によって生計を維持する場合は承認できない。

ほかにも、東京都公安委員会の古物商許可、都内の事業場、古書籍の販売を主な仕事とすることと、そのための店舗か事務所が求められます。お金は、加入時に出資金10万円・加入金50万円・共済会基金3万円、加入後は組合費が月4,000円と共済会費が月300円です（公式ページの表記は2023年9月現在。2026年10月1日に閲覧）。東京では、給料で生活している兼業の人は、基準の時点で入れません。

ただし、基準は組合ごとに違います。千葉県古書籍商組合は、主たる事務所を自宅にしてもよく、加入条件に給与所得の制限は書かれていません。お金は加盟金15万円（加入時のみ）と年会費1万5,000円で、新しく加盟した組合員は、東京をはじめ他の都道府県の組合の市会にも参加できるとしています。

私は、古書組合は地方の組合で加入して、全国の組合の市に遠征するのが一番期待値が高いと見ています。東京は加入するだけで63万円かかりますが、地方の組合なら加入時の負担はその半分以下のところが多く、加盟後は他の都道府県の市にも参加できる組合があります（12組合の加入金と条件は古書組合に入るにはで比べています）。

それでも私が兼業の古本せどりをオワコンと見るのは、専業との差が、置き場所と人にあるからです。組合に入れても、仕入れた本を置く倉庫と、出品や発送を回す人がいなければ、数はこなせません。

なお、私自身は古書組合に入っていません。専業ならここが仕入れ先になる、という知識として書いています。

8-3. 店での仕入れは、数を読むほど厳しくなる

兼業が頼れるのは、店とネットです。ところが店については、ブックオフが公式のよくある質問で、バーコードリーダー等の端末を使った情報検索は、他の客の迷惑になる場合は遠慮してもらっていて、店舗によっては使用自体を禁止していると答えています（ほかのチェーンの方針はせどりで出禁になる理由にまとめています）。

古本は1冊の利益が小さいので、数が要ります。その数を読む道具が、店によっては使えません。読んで仕入れた本を置く場所も、自宅ではすぐ足りなくなります。本の手数料と1冊あたりの手残りは本せどりの記事で、バーコードリーダーの元が取れるかはビームせどりの記事で計算しています。

8-4. 専業なら、まだ余地がある

一方で、専業で倉庫や置き場所を確保でき、アルバイトを雇って回せるなら、古本せどりにも参入の余地はあると考えています。古書組合に入れば、仕入れは問題になりません。それに買取も加えれば、食えないということはないと思います。もちろん、利益が出るかどうかは、仕入れ値、売る力、回転、倉庫代や人件費といった固定費しだいです。古本屋として1冊あたりにいくら残り、月にどれだけの冊数が要るかは古本屋の年収の記事で分解しています。

副業から始めるなら、私は、低単価の本はFBAではなく自己発送で売って利益を貯め、手元に100万円ほど作ってから、それを原資に地方の古書組合に入る順番で組みます。買取のホームページも最初から作っておき、独立するころには検索で見つけてもらえる状態にしておきます。いきなり独立したい人より、まず副業で試したい人のほうが多いと見ているからです（順番と、貯めるのに要る冊数の計算は古書組合に入るには）。ただし、低単価の段階で自分が得意な本の分野を決めておかないと、組合に移っても稼げず、買取でも差別化できません。この順番を最後まで進められる人は多くなく、挫折率はかなり高いと見ておくべきです。

ただし、中古品を仕入れたり買い取ったりして売る商売には、古物商の許可が要ります（古物営業法第3条）。

9. 兼業でもまだ成り立つやり方と、その条件

9-1. 店舗せどりは「神店舗」が近くにあるかで決まる

店舗せどり（新品の刈り取りや、ハードオフなどの中古）は、最寄りに「神店舗」があるかどうかで決まります。神店舗がないエリアでは、オワコンです。私がいま住んでいるエリアは、それに当たります。

逆に、横浜の東戸塚に住んでいたころは、店舗せどりでも週に1回行くだけで、副業として成り立っていました。近場には緑区のハードオフもありましたが、そこは安いとも高いとも言えず、評価の難しい店でした。同じチェーンでも、店によって結果が変わります（店の見分け方はハードオフせどりの記事）。

全体としては、店舗せどりはオワコン気味だと見ています。住む場所で決まってしまうやり方だからです。

9-2. 電脳せどりには商圏がない

ネットで仕入れる電脳せどりには、この商圏の縛りがありません。近くに神店舗がない人でも、戦略しだいでは強いやり方です（やり方は電脳せどりの記事）。

9-3. Amazonで売るなら、小売店からの仕入れだけでは心もとない

Amazonには出品規制があり、商品やカテゴリーによっては、出品の前に申請して許可を得る必要があります。さらに、Amazonの「不適切な在庫の調査に関するポリシー」では、偽造品などの疑いがあると、調査の間、FBAの在庫の一部か全部を留保できるとされています。品質の通知などでは、仕入れ先の請求書の提出を求められることもあります（請求書の要件と通知の種類はAmazonの真贋調査の記事）。

小売店からの仕入れだけで、Amazonだけに売っていると、アカウントが止まった時点で全部終わる、と私は見ています。止まっている間は売上が止まり、FBAの在庫が留保されることもあるからです。そして店舗で仕入れた新品はAmazonで売ることが多いので、Amazonの出品規制も、店舗せどりがオワコン気味だと私が見る裏付けになります。

9-4. ブランド品は、置き場所と資金繰りが壁

ブランド品はオワコンではありません。ただ、真贋の問題があります。また、コーチのような単価の低いブランドは、資金繰りの問題もあると見ています。置き場所を解決できないなら、副業には厳しいです。私が古物市場に全部入会して試した記録はブランド品の仕入れルートの記事にあります。

10. 資金が回らない人かどうかを確かめる（計算機）

2章の「資金が回らない人」に当たるかどうかは、資金繰り（キャッシュフロー）で確かめられます。仕入れたお金は、売れて入金されるまで戻ってきません。その間も同じペースで仕入れを続けるには、手元に運転資金が要ります。目安はこうです。

運転資金の目安 ＝ 月の仕入れ額 ×（売れるまでの日数 ＋ 入金までの日数 − 支払いを待ってもらえる日数）÷ 30（カッコの中がマイナスなら0）

これが手元の資金を超えて、次の仕入れができない状態が続くなら、2章の「資金が回らない人」に当たります。事業を続けるための資金の全部ではなく、固定費、税金、送料や手数料の支払い、売れ残りは入っていません。自分の数字を入れてください。

初期値で計算すると、お金が戻るまで44日で、運転資金の目安は30万円×44÷30＝44万円です。手元が30万円なら14万円足りません。この手元の資金で回せる仕入れは月20万4,545円で、利益の割合（仕入れ値に対する、手数料と送料を引いた後の利益）が15%なら、月の利益は3万682円です。初期値はすべて説明のための仮の数字です。

式のうち、日数を動かす数字は3つです。売れるまでの日数、入金までの日数、支払いを待ってもらえる日数。どれも動かせないなら、仕入れ額を回る範囲まで落とすしかありません。その額で出る利益が、自分が続ける理由になる額かどうかで決めてください。在庫を簿価で見るか時価で見るかの話はせどりでお金が残らない理由に書いています。資金繰りとは別に、時給で見る方法もあります（本せどりの記事の「時給で考える」）。

11. 私がプレイヤーをやめた理由

私はいま、せどりのプレイヤーではありません。ただ、やめた理由は「せどりが終わったから」ではありません。

• 同じことの繰り返しで稼げても、それを続けるのが苦痛だった
• 店舗せどりでは、勝ちパターンを再現するのが年々難しくなり、楽しくなくなった（3章）
• 自動化できず、人を雇えば逆ザヤになる
• 規模を大きくしようとすると、性格上、相手にも完璧を求めてしまい、社員やアルバイトを育てられなかった

せどりの手法と売り場は、ひと通り試し終えました。そのうえで、自分で続ける側ではなく、経験を記事や指導で使う側に移りました。詳しい経緯は飽き性の記事に書いています。

「やめたほうがいい」には、やり方が終わった場合と、自分に合わなくなった場合の2つがあります。前者は7〜9章の表と説明で、後者は2章・3章と、10章の資金繰りで判断できます。

12. よくある質問

せどりは、やめたほうがいいですか？

資金が回らない人、同じ作業の繰り返しが苦痛な人、置き場所・家族の理解がない人は、やめたほうがいいと私は言い切ります。やめどきは、やっていて楽しくない、苦痛になったときです（2章・3章）。

せどりは今から始めても遅いですか？

「簡単に稼げた時代は終わってしまっているので大変だとわかった上で入ってこないといけない」と私は考えています。始めていいと言えるのは、近くに神店舗がある人、修理・目利きなど差がある人、先に受注・買取・発信へ移る前提の人です（6章）。どのやり方でも、始める前に10章の計算機で、自分の資金で回る仕入れ額を出しておいてください。

せどりをやめたら、次は何をすればいいですか？

私が勧めるのは、「物販はやめて本業・ほかへ」です（3章）。

家族や周りの目が気になります。

私は「気になるなら向いていない」と答えてきました。メーカーや卸と取引すれば後ろめたさはない、という反論もありますが、私は「やってることはアマゾンの販売員」と見ています（5章）。

古本せどりは副業でもできますか？

できなくはありませんが、私は兼業の古本せどりはオワコンだと見ています。仕入れのプロのルートである古書組合は、東京古書組合の場合、給料で生活している人の加入を認めていません（千葉県のように自宅を事務所にできる組合もあり、基準は組合ごとに違います）。店ではバーコードリーダーの使用を断る店舗もあり、1冊の利益が小さいので、置き場所と時間が先に尽きます。副業でやるなら、低単価の本はFBAではなく自己発送で売り、利益を貯めて古書組合に入る原資にする順番を私は考えています（古書組合に入るには）。

せどりが儲からない理由は何ですか？

利益が出ていても、お金が手元に残らないことがあります。売れるまでの日数で現金が寝て、次の仕入れの資金が足りなくなるからです。10章の式で、自分の数字を確かめてください。在庫の見方はせどりでお金が残らない本当の理由に書いています。

せどりをやめるとき、在庫はどうすればいいですか？

撤退するときの現金化と、持ち越せる資産の判定は飽き性の記事に計算機つきで書いています。

せどりは税務署にバレますか？

バレるかどうかではなく、所得が出たら申告の対象になるかを確かめる話です。申告の要否と手順はせどりの確定申告の記事にまとめています。

13. まとめ

• 「やめたほうがいい」と私が言い切れるのは、資金が回らない人、同じ作業の繰り返しが苦痛な人、置き場所・家族の理解がない人
• やめどきは、やっていて楽しくない、苦痛になったとき。簡単に稼げた時代は終わっているので、大変だとわかった上で入ってくる
• 昔との違いは、相乗りの価格競争、出品規制・メーカーの締め付け、店の転売対策、手数料・送料の値上がり
• アカウント停止・真贋調査は、Amazon・メルカリ・eBayなど海外で相談を受けてきた。世間の目は、気になるなら向いていない
• 始めていい・続けていいのは、近くに神店舗がある人、修理・目利きなど差がある人、先に受注・買取・発信へ移る前提の人。修理も向き不向きがはっきり出る
• やめると決めたら、物販はやめて本業・ほかへ
• オワコンかどうかは、やり方と兼業・専業で変わる。兼業の古本せどりはオワコン、電脳せどりには商圏の縛りがない。市場（個人間の電子商取引）は2024年も増えている

14. 出典

15. あわせて読む

16. この記事について