せどりはやめたほうがいい？オワコン？｜20年やった私が、誰にとって終わったかを手法と資金繰りで分ける

「せどり やめたほうがいい」「せどり オワコン」で調べて来られた方に、先に結論を書きます。

せどりは、やり方と、やる人の条件によってはオワコンです。全部が終わったわけではありません。私は大学3年のときに古本せどりを始め、20年ほどで、せどりの手法と売り場をひと通り試しました。その経験から、「誰にとって終わったか」に分けて答えます。

やめどきの線は、資金が回らなくなったときだと考えています。売れるまでの日数で現金が寝て、次の仕入れができない状態が続くなら、やめたほうがいい。4章に、その判定の計算機を置きました。

1. 「オワコン」かどうかは、誰がやるかで答えが変わる

「せどりはオワコンか」という問いは、そのままでは答えられません。同じ古本せどりでも、会社員が週末にやるのと、倉庫と人を持ってやるのとでは、成り立つかどうかが変わるからです。この記事では、次の2つに分けて答えます。

売る場所そのものが縮んでいるわけではありません。経済産業省の調査では、2024年の個人間の電子商取引（フリマアプリなど）の市場規模は2兆5,269億円で、前年より1.82%増えています。この数字は、せどりの儲けやライバルの多さを表すものではありませんが、少なくとも売り場は残っています。変わったのは、同じやり方で勝てる人の条件です。

私の見立てでは、せどりには優秀な人が入ってきて、「お父さんの週末副業」ではなくなりました。また、在庫を持つ商売は、合理性だけで見ればそもそも分が悪い（全部は売れない）。専業で成り立たせるなら、ジャンルや手法を固定せず、買取や修理まで持たないと続かない、というのが私の考えです。

2. 兼業の古本せどりを「オワコン」と言い切る理由

2-1. 私は古本から始めた

私は大学3年のとき、ブックオフで100円で売られていた本をAmazonに出品したら30分で売れたのがきっかけで、古本せどりを始めました。先輩に弟子入りして、言われたことを全部やったら、収入は月50万円まで上がりました。

2009〜2011年ごろには、師匠と作った会社で、長野県佐久市の飲食店の居抜き物件を借りて、古本の買取受付・倉庫・発送の拠点にしていました。従業員5人のローテーションで、在庫は3,000〜5,000冊ほど。それでも、給料を出せない状態でした。その会社は、今は大きくなって成功しています。

2-2. 兼業では、古本のプロの仕入れルートに入りにくい

古本を専業で扱う店は、古書組合の市場（交換会）で仕入れることができます。東京都古書籍商業協同組合（東京古書組合）の組合員は507名（2026年5月末現在）で、神田小川町の東京古書会館では、中央市会（毎週月曜）、東京古典会と東京洋書会（毎週火曜）、東京資料会（毎週水曜）、明治古典会（毎週金曜）といった交換会が開かれています。

ところが、東京古書組合の加入基準には、こう書かれています。

名義人もしくは主として営業に従事しようとする者が、引き続き他業からの給与所得によって生計を維持する場合は承認できない。

ほかにも、東京都公安委員会の古物商許可、都内の事業場、古書籍の販売を主な仕事とすることと、そのための店舗か事務所が求められます。お金は、加入時に出資金10万円・加入金50万円・共済会基金3万円、加入後は組合費が月4,000円と共済会費が月300円です（公式ページの表記は2023年9月現在。2026年10月1日に閲覧）。東京では、給料で生活している兼業の人は、基準の時点で入れません。

ただし、基準は組合ごとに違います。千葉県古書籍商組合は、主たる事務所を自宅にしてもよく、加入条件に給与所得の制限は書かれていません。お金は加盟金15万円（加入時のみ）と年会費1万5,000円で、新しく加盟した組合員は、東京をはじめ他の都道府県の組合の市会にも参加できるとしています。

私は、古書組合は地方の組合で加入して、全国の組合の市に遠征するのが一番期待値が高いと見ています。東京は加入するだけで63万円かかりますが、地方の組合なら加入時の負担はその半分以下のところが多く、加盟後は他の都道府県の市にも参加できる組合があります（12組合の加入金と条件は古書組合に入るにはで比べています）。

それでも私が兼業の古本せどりをオワコンと見るのは、専業との差が、置き場所と人にあるからです。組合に入れても、仕入れた本を置く倉庫と、出品や発送を回す人がいなければ、数はこなせません。

なお、私自身は古書組合に入っていません。専業ならここが仕入れ先になる、という知識として書いています。

2-3. 店での仕入れは、数を読むほど厳しくなる

兼業が頼れるのは、店とネットです。ところが店については、ブックオフが公式のよくある質問で、バーコードリーダー等の端末を使った情報検索は、他の客の迷惑になる場合は遠慮してもらっていて、店舗によっては使用自体を禁止していると答えています（ほかのチェーンの方針はせどりで出禁になる理由にまとめています）。

古本は1冊の利益が小さいので、数が要ります。その数を読む道具が、店によっては使えません。読んで仕入れた本を置く場所も、自宅ではすぐ足りなくなります。本の手数料と1冊あたりの手残りは本せどりの記事で、バーコードリーダーの元が取れるかはビームせどりの記事で計算しています。

2-4. 専業なら、まだ余地がある

一方で、専業で倉庫や置き場所を確保でき、アルバイトを雇って回せるなら、古本せどりにも参入の余地はあると考えています。古書組合に入れば、仕入れは問題になりません。それに買取も加えれば、食えないということはないと思います。もちろん、利益が出るかどうかは、仕入れ値、売る力、回転、倉庫代や人件費といった固定費しだいです。古本屋として1冊あたりにいくら残り、月にどれだけの冊数が要るかは古本屋の年収の記事で分解しています。

副業から始めるなら、私は、低単価の本はFBAではなく自己発送で売って利益を貯め、手元に100万円ほど作ってから、それを原資に地方の古書組合に入る順番で組みます。買取のホームページも最初から作っておき、独立するころには検索で見つけてもらえる状態にしておきます。いきなり独立したい人より、まず副業で試したい人のほうが多いと見ているからです（順番と、貯めるのに要る冊数の計算は古書組合に入るには）。ただし、低単価の段階で自分が得意な本の分野を決めておかないと、組合に移っても稼げず、買取でも差別化できません。この順番を最後まで進められる人は多くなく、挫折率はかなり高いと見ておくべきです。

ただし、中古品を仕入れたり買い取ったりして売る商売には、古物商の許可が要ります（古物営業法第3条）。

3. 兼業でもまだ成り立つやり方と、その条件

3-1. 店舗せどりは「神店舗」が近くにあるかで決まる

店舗せどり（新品の刈り取りや、ハードオフなどの中古）は、最寄りに「神店舗」があるかどうかで決まります。神店舗がないエリアでは、オワコンです。私がいま住んでいるエリアは、それに当たります。

逆に、横浜の東戸塚に住んでいたころは、店舗せどりでも週に1回行くだけで、副業として成り立っていました。近場には緑区のハードオフもありましたが、そこは安いとも高いとも言えず、評価の難しい店でした。同じチェーンでも、店によって結果が変わります（店の見分け方はハードオフせどりの記事）。

全体としては、店舗せどりはオワコン気味だと見ています。住む場所で決まってしまうやり方だからです。

3-2. 電脳せどりには商圏がない

ネットで仕入れる電脳せどりには、この商圏の縛りがありません。近くに神店舗がない人でも、戦略しだいでは強いやり方です（やり方は電脳せどりの記事）。

3-3. Amazonで売るなら、小売店からの仕入れだけでは心もとない

Amazonには出品規制があり、商品やカテゴリーによっては、出品の前に申請して許可を得る必要があります。さらに、Amazonの「不適切な在庫の調査に関するポリシー」では、偽造品などの疑いがあると、調査の間、FBAの在庫の一部か全部を留保できるとされています。品質の通知などでは、仕入れ先の請求書の提出を求められることもあります（請求書の要件と通知の種類はAmazonの真贋調査の記事）。

小売店からの仕入れだけで、Amazonだけに売っていると、アカウントが止まった時点で全部終わる、と私は見ています。止まっている間は売上が止まり、FBAの在庫が留保されることもあるからです。そして店舗で仕入れた新品はAmazonで売ることが多いので、Amazonの出品規制も、店舗せどりがオワコン気味だと私が見る裏付けになります。

3-4. ブランド品は、置き場所と資金繰りが壁

ブランド品はオワコンではありません。ただ、真贋の問題があります。また、コーチのような単価の低いブランドは、資金繰りの問題もあると見ています。置き場所を解決できないなら、副業には厳しいです。私が古物市場に全部入会して試した記録はブランド品の仕入れルートの記事にあります。

4. やめどきは「資金が回らなくなったとき」（計算機）

やめたほうがいいかどうかの線を、私は資金繰り（キャッシュフロー）で引きます。仕入れたお金は、売れて入金されるまで戻ってきません。その間も同じペースで仕入れを続けるには、手元に運転資金が要ります。目安はこうです。

運転資金の目安 ＝ 月の仕入れ額 ×（売れるまでの日数 ＋ 入金までの日数 − 支払いを待ってもらえる日数）÷ 30（カッコの中がマイナスなら0）

これが手元の資金を超えて、次の仕入れができない状態が続くなら、やめどきです。事業を続けるための資金の全部ではなく、固定費、税金、送料や手数料の支払い、売れ残りは入っていません。自分の数字を入れてください。

初期値で計算すると、お金が戻るまで44日で、運転資金の目安は30万円×44÷30＝44万円です。手元が30万円なら14万円足りません。この手元の資金で回せる仕入れは月20万4,545円で、利益の割合（仕入れ値に対する、手数料と送料を引いた後の利益）が15%なら、月の利益は3万682円です。初期値はすべて説明のための仮の数字です。

式のうち、日数を動かす数字は3つです。売れるまでの日数、入金までの日数、支払いを待ってもらえる日数。どれも動かせないなら、仕入れ額を回る範囲まで落とすしかありません。その額で出る利益が、自分が続ける理由になる額かどうかで決めてください。在庫を簿価で見るか時価で見るかの話はせどりでお金が残らない理由に書いています。資金繰りとは別に、時給で見る方法もあります（本せどりの記事の「時給で考える」）。

5. 私がプレイヤーをやめたのは、オワコンだからではない

私はいま、せどりのプレイヤーではありません。ただ、やめた理由は「せどりが終わったから」ではありません。

• 同じことの繰り返しで稼げても、それを続けるのが苦痛だった
• 自動化できず、人を雇えば逆ザヤになる
• 規模を大きくしようとすると、性格上、相手にも完璧を求めてしまい、社員やアルバイトを育てられなかった

せどりの手法と売り場は、ひと通り試し終えました。そのうえで、自分で続ける側ではなく、経験を記事や指導で使う側に移りました。詳しい経緯は飽き性の記事に書いています。

「やめたほうがいい」には、やり方が終わった場合と、自分に合わなくなった場合の2つがあります。前者は1〜3章の表で、後者は4章の資金繰りと、続けるのが苦痛かどうかで判断できます。疲れを感じているときの判断の順番はせどりに疲れたに書いています。

6. よくある質問

せどりは今から始めても遅いですか？

やり方と条件しだいです。兼業なら、古本は勧めません。店舗せどりは、近くに神店舗があるかどうかで決まります。神店舗がないなら、商圏の縛りがない電脳せどりを考えます。どのやり方でも、始める前に4章の計算機で、自分の資金で回る仕入れ額を出しておいてください。

古本せどりは副業でもできますか？

できなくはありませんが、私は兼業の古本せどりはオワコンだと見ています。仕入れのプロのルートである古書組合は、東京古書組合の場合、給料で生活している人の加入を認めていません（千葉県のように自宅を事務所にできる組合もあり、基準は組合ごとに違います）。店ではバーコードリーダーの使用を断る店舗もあり、1冊の利益が小さいので、置き場所と時間が先に尽きます。副業でやるなら、低単価の本はFBAではなく自己発送で売り、利益を貯めて古書組合に入る原資にする順番を私は考えています（古書組合に入るには）。

せどりが儲からない理由は何ですか？

利益が出ていても、お金が手元に残らないことがあります。売れるまでの日数で現金が寝て、次の仕入れの資金が足りなくなるからです。4章の式で、自分の数字を確かめてください。在庫の見方はせどりでお金が残らない本当の理由に書いています。

せどりをやめるとき、在庫はどうすればいいですか？

撤退するときの現金化と、持ち越せる資産の判定は飽き性の記事に計算機つきで書いています。

せどりは税務署にバレますか？

バレるかどうかではなく、所得が出たら申告の対象になるかを確かめる話です。申告の要否と手順はせどりの確定申告の記事にまとめています。

7. まとめ

• せどりは、やり方と、やる人の条件によってはオワコン。全部が終わったわけではない。市場（個人間の電子商取引）は2024年も増えている
• 兼業の古本せどりは、オワコンと言い切る。専業との差は置き場所と人。東京古書組合は給料で生活している人の加入を認めておらず（基準は組合ごとに違う）、店ではバーコードリーダーの使用を断る店舗もある。特にオワコンなのは、低単価の本をFBAで売るやり方。ビーム自体は新品の仕入れでも使えるので、出品規制を解除できていればオワコンではない
• 専業で倉庫と人をそろえ、古書組合と買取まで持てるなら、古本にもまだ余地がある
• 店舗せどりは、近くに神店舗があるかで決まる。全体としてはオワコン気味。電脳せどりには商圏がなく、戦略しだいで強い
• 小売店から仕入れてAmazonだけで売るのは心もとない。出品規制があり、アカウントが止まった時点で全部終わる
• ブランド品はオワコンではないが、真贋と資金繰りの問題があり、置き場所を解決できないなら副業には厳しい
• やめどきは、資金が回らなくなったとき。4章の計算機で、自分の資金で回る仕入れ額を出す

8. 出典

9. あわせて読む

10. この記事について

1章から3章の「誰にとって終わったか」の判断と、5章の経緯は、私が大学3年から20年ほど、古本・店舗・電脳・ブランド品などでせどりを続けてきた経験から書いています。古本の専業の拠点（佐久市）の規模は、私の記憶の範囲の数字です。東戸塚と、いま住んでいるエリアの話は、私が実際に店を回った結果で、ほかの地域の店にそのまま当てはまるとは限りません。

古書組合の加入基準と費用は、2026年10月1日時点で東京都古書籍商業協同組合と千葉県古書籍商組合が公開している内容です。ほかの道府県の組合の基準は確かめていません。私は古書組合に入っていません。

Amazonの規約とポリシー、ブックオフの方針は、各社が公開している内容に基づいています。規約は改定されるので、実行の前に最新の内容を確かめてください。

4章の計算機は、同じ額を毎月仕入れ続け、売れるまでの日数が一定だと仮定した目安です。初期値はすべて説明のための仮の数字で、特定の収益を保証するものではありません。