メルカリで仕入れてAmazonで売るのは儲かるか｜価格差15%は手数料15.4%で消える。利益が残る倍率を計算

「メルカリで仕入れてAmazonで売れば儲かるのか」を調べて来られた方に、先に結論を書きます。

メルカリでふつうの値段で買った物を、Amazonでふつうの値段で売ると、赤字になります。同じ物の売値は、私の体感でメルカリが1.3、Amazonが1.5です。差は約15%。一方で、Amazonの販売手数料は、本・CD・DVD・テレビゲームで15.4%です。販路の価格差は、手数料でほぼ消えます。残るのはFBAの手数料と納品の送料の分の赤字です。

利益が残るのは、Amazonの売値がメルカリの仕入れ値の1.7倍以上ある個体だけです（3,000円で仕入れて、利益率20%を取る場合）。その倍率は、販路の差からは出ません。直す、セットにする、相場を知っている、のどれかで自分が足した分からしか出ません。

1. 結論：販路の差ではなく、自分が足した価値で利益が出る

• 価格差は約15%、手数料は15.4%。メルカリで買ってAmazonで売るだけでは、平均すると利益は残らない。
• 3,000円で仕入れるなら、トントンでAmazon1.32倍、利益率20%で1.72倍が要る。仕入れ値が安いほど、必要な倍率は上がる。
• 倍率が出るのは3つの場所だけ。直す前提のジャンク、バラをセットにする商品、出品者が相場を知らずに付けた値段。
• 逆向き（Amazonで買ってメルカリで売る）は、もっと厳しい。メルカリの売値はAmazonの約0.87倍で、そこから手数料10%が引かれる。

2. 前提：同じ物が、どこでいくらで売れるか

私は、直した中古品を、ヤフオク、メルカリ（PayPayフリマ）、Amazonの3つで売ってきました。同じ物が、どこでいくらで売れるかの体感は、こうです。

全件を記録して出した数字ではなく、売ってきた中での体感です。ジャンルや個体によってずれます。

Amazonで売る側の利点は、既にある商品ページに相乗りできるので、写真を撮らずに文字だけで出品できることです。

この表から、メルカリとAmazonの差は、1.5÷1.3で約1.15倍です。メルカリで3,000円の物は、Amazonでは約3,460円で売れる、という意味になります。

3. 計算：3,000円で仕入れて、Amazonで売ると

メルカリで3,000円（送料込み）で買ったゲームソフトを、FBA（Amazonの倉庫から発送するサービス）で売る場合を計算します。

ふつうの価格差では、1点ごとに約400円の赤字です。では、いくらで売れれば利益が残るのか。仕入れ値ごとに、必要な倍率を出しました。

FBA手数料を288円、納品送料を1点50円のまま置いた計算です。大きい商品はFBA手数料が上がるので、必要な倍率はもっと高くなります。消費税の扱いを含めた正確な手数料は、Amazonの料金シミュレーターで確認してください。

利益率20%は、私が中古の仕入れで足切りにしてきた線です。直す前提のジャンクは40%、売値5,000円以下の安い物は50%を線にしていました（せどりの利益率と回転率）。どの線で見ても、1.15倍では届きません。仕入れ値が安いほど倍率が上がるのは、FBAの手数料が値段に関係なく1点ごとにかかるからです。

自分の数字で計算する

4. 1.7倍が出るのは、自分が価値を足した場所だけ

販路の差が手数料で消えるなら、利益はどこから来るのか。私の答えは、自分が足した価値からです。倍率が出る場所は3つあります。

① 直す前提のジャンク

壊れている物は、壊れているぶん安く出ます。直せる人にとっては、その安さがそのまま倍率になります。私が回してきたレトロゲーム機は、仕入れ1,000円・売値5,000円で5倍でした。故障の大半は光学ドライブのピックアップで、掃除だけで直ることが多い。プリンターは、ジャンクで1,000〜3,000円で仕入れ、Amazonの中古で8,000〜15,000円でした。どちらも、倍率を作ったのは販路ではなく修理です（修理転売は儲からない？）。

② バラをセットにする

漫画は、巻数の欠けたバラを集めて全巻セットにすると、1冊ずつより高く売れます。絵本もセットで売れます。これも、倍率を作っているのは組み合わせる手間です（漫画せどり・絵本せどり）。

③ 出品者が相場を知らずに付けた値段

メルカリには、相場を調べずに値段を付ける出品者がいます。その値付けの歪みは、たしかに1.7倍以上になることがあります。ただ、それを見分けるには、自分が相場を覚えている必要があります。相場は、ツールを使っても、1個ずつ比べて覚える工程を飛ばせません。ここで脱落する人が多いのですが、相場を覚えていることが、この手法の前提です。

5. 逆向き（Amazonで買ってメルカリで売る）はもっと厳しい

逆に、Amazonで買った物をメルカリで売る場合は、2章の体感でメルカリの売値がAmazonの約0.87倍です。Amazonで3,000円の物はメルカリで約2,600円、メルカリの販売手数料10%を引くと2,340円で、送料の前に660円の赤字です。

成り立つのは、Amazonの値段が一時的に下がった瞬間に買う場合だけです。いわゆる刈り取りで、必要な資金と損益分岐点はAmazon刈り取りの損益分岐点に計算しています。

6. 始める前に確認すること

• 出品制限：Amazonでは、カテゴリーやブランドによって出品に許可が要ります。私は新品家電の横流しを、出品規制と値下げ競争で抜けました。せどり同行で、参加者が規制を確認せずに仕入れてクレームになったこともあります（Amazon出品制限の解除）。
• 回転：売れるまでの日数は、ランキングでおおよそ決まります。私の体感では、本は3万位以内なら1週間以内、ゲームは回転を取るなら3,000位までで、それより下はKeepaで順位の動きをしっかり見ないと騙されます。回転が悪いと、利益が出ていてもお金が回りません（利益率と回転率）。
• 古物商許可：中古品を仕入れて売ることを仕事にするなら、許可が要る場合があります（古物商許可はせどりに必要か）。
• FBAの納品：納品の送料や手間を外に出すかどうかで、1点あたりの費用が変わります（FBA納品代行は使うべきか）。

よくある質問

メルカリで仕入れてAmazonで売るのは儲からないですか？

ふつうの価格差では儲かりません。私の体感で、同じ物の売値はメルカリ1.3・Amazon1.5で差は約15%。Amazonの販売手数料15.4%（本・CD・DVD・テレビゲーム）とFBA手数料で消えます。3,000円の仕入れなら、約400円の赤字です。

何倍の価格差があれば利益が出ますか？

3,000円で仕入れる場合、トントンでAmazon1.32倍、利益率20%で1.72倍です。1,000円の仕入れなら、それぞれ1.58倍と2.07倍が要ります。記事の計算機に自分の数字を入れて確かめてください。

どんな商品なら成り立ちますか？

直す前提のジャンク、バラを集めてセットにできる物、出品者が相場を知らずに安く出している物です。どれも、販路の差ではなく、自分の手間か知識が倍率を作っています。

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• Amazon出品制限・規制の解除

出典

• Amazon出品サービス「料金プラン、配送手数料、料金シミュレーター」https://sell.amazon.co.jp/pricing
• Amazonセラーフォーラム「2026年フルフィルメント by Amazon手数料および販売手数料の改定（日本）」https://sellercentral.amazon.co.jp/seller-forums/discussions/t/f89baf5a-cc20-4fd8-84bb-fd2cec3cf0a5
• メルカリ ヘルプ「メルカリの手数料」https://help.jp.mercari.com/guide/articles/65/