【もう悩まない】せどりで儲からない5つの理由!儲けを生むコツや売れる商材を一挙公開

せどり
この記事は約11分で読めます。

「せどりが儲からないって本当?」
「儲けるコツはあるの?」
「どんなジャンルが儲かりやすい?」

リサイクルショップやフリマアプリを活用すれば簡単に始められるせどりですが、儲からないイメージを持っていませんか?

実は、せどりで儲からない人には共通の特徴があります。

この記事で紹介する5つの特徴に該当しないよう気をつければ、大きな失敗は避けられるでしょう。

他にもこの記事では以下の内容を紹介していきます。

  • 儲からないとイメージされる理由
  • せどりで儲けを生むコツ
  • せどりで儲かるジャンル

せどりでなかなか儲けが生まれず悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。

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せどりが儲からないとイメージされる5つの理由

せどりが儲からないと思われる理由は次の5つです。

  1. 資金や時間を工面するハードルが高い
  2. 法整備が進んでいる
  3. 仕入れの規制がある
  4. 販売手数料が高い
  5. ライバルが増加している

それぞれ確認しておきましょう。

1.資金や時間を工面するハードルが高い

せどりを成功させるには、まとまった資金と時間が必要です。

資金がなければ仕入れができません。仕入れができないということはせどりのスタートラインに立てないことを意味しています。

また、購入希望者からの問い合わせは24時間届きます。仕入れができたとしても、時間がなければ発送や注文管理の作業ができないでしょう。

できる限り返答が早いほうが、購入希望者からの印象が良くなって販売の機会損失を防げます。

初期資金が少ない方や、本業があって思うように時間を確保できない方は、せどりで儲けることはやや難しいです。

2.法整備が進んでいる

せどりを取り巻く法律が徐々に整備されています。

一部の悪質なせどらーを淘汰するためです。

ジャンルによっては資格や届出が必要になることも。

例えば以下のジャンルでは許可なし販売が違法行為になります。

  • チケット
  • 偽のブランド品
  • タバコ

規制が厳しくなかった時代から活動している人にとっては、環境の変化で転売が「儲からない」と感じるでしょう。

3.仕入れの規制がある

最近は、販売者によって仕入れの規制が行われることが多くなってきています。本当に必要としている一般の購入者に、商品が行き渡らなくなるという問題が発生するからです。

一時期多かった海外からの大量買い付けも、仕入れ規制が行われるようになった原因の1つだと考えられます。

規制の内容は、1度に購入する個数や金額に上限があるなどです。ファッションブランドやデパコスなど価格帯の高い分野で特に規制が行われています。

例えば時計ブランドのロレックスでは、顔写真付きの身分証が必要で、購入後5年間は同じモデルを買えません。

公式の方針変更で安定的な仕入れができなくなると、在庫を確保できずに儲からなくなります。

4.販売手数料が高い

せどりでは仕入れた商品を再販売することが基本ですが、独自のECサイトを持っていないせどらーは、手数料の支払いを避けて通れません。なかでも近年、販売手数料が上昇傾向にあることは覚えておく必要があります。

例えば、有名なWebサービスでは販売手数料に関して以下のような変更がありました。

  • Amazon:2021年6月から配送コストや一部のFBA手数料を値上げ
  • ラクマ:当初無料だった手数料が6%にまで高騰

手数料は手元に残る利益に直結するので、常に意識しておく必要があるでしょう。

5.ライバルが増加している

せどりはライバルの参入が増加しています。

ライバルが増えた理由は以下の通りです。

  • 副業を解禁する企業が増えた
  • フリマアプリが身近になった
  • SNSなどで流行りを簡単に知れる
  • インターネットで簡単に仕入れができる

人が増えるほど、売れる商品を奪い合う形になります。

一部のジャンルでは抽選に勝ち抜かなくては在庫を確保できないなど、ライバルの増加でせどりの条件が厳しくなるでしょう。

ライバルよりも購入者を集めようとすると、値下げ競争で負のサイクルに陥ることも。

ジャンル選定によっては、受け身で儲けるのは難しいです。

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せどりで儲からない人の特徴5選

闇雲な行動ではせどりで儲けられません。

特に以下の特徴に当てはまる方は、行動を見直したりせどりへの挑戦を考え直したりするのをおすすめします。

  1. 行動が遅い
  2. ジャンル選びが下手
  3. 利益率の意識が薄い
  4. 商品の魅力を伝えられていない
  5. 一発屋的な稼ぎ方をしている

自分に当てはまることはないか確認してみてください。

1.行動が遅い

行動が遅いと、せどりで儲けられません。せどらーが目をつけて、在庫が飽和した後に出品するのでは遅いからです。

確実に儲けるためには、流行を先回りするリサーチが必須となります。SNSや雑誌の情報に目を通したり、ライバルの動きに目を光らせたりすることが重要です。

2.ジャンル選びが下手

ジャンル選びが苦手な方は注意が必要です。どの商品を選ぶかによっては市場規模に差があるためです。

仕入れられる対象商品が少なかったり、そもそも購入希望のユーザーがいなかったりして、失敗につながります。

例えばスポーツ用品のせどりを行うとしたら、クリケットよりも野球のほうが、仕入れられる商品や購入者は多いでしょう。

上級者であればあえてマイナージャンルでトップを狙うという戦略もありますが、せどりに慣れないうちは稼ぎやすいジャンルを見極めて参入したほうが確実です。

3.利益率の意識が薄い

せっかく安く仕入れられても、利益率を無視しては儲けを生めません。せどりでは仕入れ費用以外にもさまざまな経費が発生するからです。

もちろんできる限り安く仕入れたほうが利益を出しやすいでしょう。しかし、出荷までの準備でお金をかけすぎては、手元に売り上げを残せません。

せどりで発生する経費の例は以下の通りです。

  • 梱包代
  • 販売手数料
  • 送料
  • 海外せどりの税金

販売にかかる経費をなるべく節約したり、利益率を意識した価格設定をしたりできないと、せどりでは儲けられないでしょう。

4.商品の魅力を伝えられていない

良い商品を仕入れたり、他よりも安い価格を設定したりしても、商品の魅力を十分に伝えられなければ買い手がつきません。

ECサイトやフリマアプリに出品する際は、写真撮影や説明文にもこだわって商品の良さをプレゼンすることが重要。

ライバルを抑えてあなたの商品を選んでもらうためには、以下のような工夫が必要です。

【写真撮影のコツ】

  • 色味を調整する
  • あらゆる角度から撮影する
  • ブランドのロゴやタグを写し正規品のアピールをする
  • 背景に余計なものを写さない
  • 台やハンガーといった小物にもこだわる

【説明文のコツ】

  • 型番や年式を記載する
  • 出品額が極端に安い場合は理由を明らかにする
  • サイズは「S・M・L」だけでなく、実寸値まで伝える

「他の出品者よりもわかりやすい」と感じてもらえなければ、購入者は集まりません。

5.一発屋的な稼ぎ方をしている

一発屋的な稼ぎ方は、上手くいけば大きく稼げます。しかし、安定的な売り上げを作るには向かないデメリットがあります。

一発屋的な転売の例は以下の通りです。

  • プレステ5
  • マスク・アルコール消毒
  • あつまれどうぶつの森
  • 鬼滅の刃グッズ

メーカー側が生産を安定化させたらすぐに非正規出品の需要は低くなります。

また、爆発的に人気が出た分、ユーザーに飽きられやすいのも特徴です。

一時的な稼ぎを生むのには最適ですが、需要が完全になくなる前に次のジャンルに移行できなければ、一発屋的なせどりは失敗します。

せどりで儲けを生むコツ

せどりで儲からないと悩んでいるのであれば、要領を掴んだ行動が重要です。

こちらでは、せどりでさらに稼ぐためのコツを5つ紹介します。

  1. 仕入れに同行してもらう
  2. 仕入れ先候補を複数持つ
  3. 返品率を下げる
  4. 出品の規制状況を調べる
  5. 販売先のルールを熟知する

見逃していたことがないか確認し、できることから対策してみましょう。

1.仕入れに同行してもらう

仕入れ同行とは、せどりのプロが一緒に行動し、仕入れをサポートしてくれるサービスのこと。

「思うように在庫を増やせない」「安く仕入れができない」とお悩みの場合に効果的です。

同行相手に質問してノウハウを学んだり、儲けにつながる商品の目利きを手伝ってもらったりしましょう。

以下の方法で同行サービスを探せます。

  • せどりブロガーを探す
  • SNSで探す
  • メルマガやLINEに登録する

どの同行相手にサポートを選ぶか迷った方は、僕の同行サービスをぜひご利用ください。

初心者では攻略が難しい古物市場へ一緒に出向き、マンツーマンで仕入れをサポートいたします。

詳しくは関連記事「【攻略】古物市場は同行でマスター!初心者が参加する方法や優良サービスの探し方を紹介」にて解説しています。ぜひ、参考にしてみてください!

 

とはいえ、いきなり知らない相手と行動を共にするのに抵抗があったり、価格に悩んだりすることもあるでしょう。

そんな方は、無料のメルマガにぜひご登録ください。

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2.仕入れ先候補を複数持つ

仕入れ先候補を複数持っておくことをおすすめします。

1つの仕入れ先に絞ると、急に商品の取り扱いがなくなったり、購入上限が変更されたりすると在庫の確保ができなくなるからです。

また、同じ商品でも他の仕入れ先のほうが安く販売されている可能性があります。

例えばリサイクルショップで仕入れる場合には、近くにある1つの店舗だけでなく、何箇所かで価格や品揃えを比較してみることが重要です。

新品の仕入れやネット通販でも複数の候補を比べてみてくださいね。

3.返品率を下げる

返品率を下げる工夫をしましょう。販売サイト内で「商品に問題があって返品しました」などと低い評価をつけられると、購入を検討している人からの印象が悪くなるためです。

梱包代の経費が無駄になったり、返送料がかかったりして経費を圧迫することもあります。

  • 丁寧に梱包する
  • 十分な商品説明で認識のズレを防ぐ
  • 中古品の目利きに気をつける
  • 粗悪な品はリペアを検討する

購入者側の都合で返品されることもあるので完全になくすことは難しいですが、できる限り返品が起きないよう対策しましょう。

4.出品の規制状況を調べる

販売先で出品規制が行われていないか確認しましょう。

特にAmazonでは厳しく規制されているため、仕入れ前のチェックが重要。偽物の流通や安全上の問題を理由に、許可された業者しか出品できない品目があるのです。

偽物の流通を防いでいる品目は主にブランド品です。一部のブランドでは、正規販売店以外で新品としての出品ができません。

また、医薬品やベビーグッズなどは直接的に安全に関わるため、許可がないと販売できないことがあります。

Amazonであれば公式が用意しているツール「セラーセントラル」で出品可否の確認が可能です。販売できない商品を仕入れると資金が無駄になってしまいますので、必ず事前の確認を心がけましょう。

5.販売先のルールを熟知する

販売先のルールを熟知しておきましょう。「知らないうちにメインの販売先のルールを破っていた」というような事態を防ぐためです。

ルール違反は最悪の場合、アカウントの凍結や売り上げ没収といった処分につながります。

例えば次の点を確認しておきましょう。

  • 販売手数料
  • 規約違反の対象
  • 無在庫転売の可否
  • 出品規制
  • 購入者とのトラブルのサポート範囲

これらのルールは急に変更されることもあります。販売先からのアナウンスがあれば必ず確認してくださいね。

せどりで儲かるジャンルを公開!

せどりで儲からず悩んでいる方は、挑戦するジャンルを見直してみましょう。ライバルが極端に多かったり、購入者が少なすぎたりするジャンルでは、なかなか勝ち抜けないからです。

こちらでは儲けやすいおすすめジャンルを3つ紹介します。

  1. ブランド品
  2. ジャンク品
  3. 100円ショップの商品

自分でもできそうなジャンルがないか確認してみてください。

1.ブランド品

ブランド品のせどりはさらに次のジャンルに分かれます。

  • 新品:仕入原価が高い
  • 中古品:仕入原価が高いものもある
  • 中古品のリペア転売:技術の習得が必要な分、ライバルが少ない

ファッションやブランドに興味がある方は取り組みやすいジャンルなので、ぜひチャレンジしてみてください。

詳しくは関連記事「【2021年】ブランドリペア・リカラー転売は稼げる!違法にならないやり方まで詳しく解説」にて紹介しています。ぜひ、参考にしてみてください!

 

2.ジャンク品

ジャンク品とは、動作確認がされていない代わりに値段が破格な中古品のこと。フリマアプリやリサイクルショップなどで簡単に仕入れられるため、資金がなくても在庫を増やしやすいジャンルです。

例えば次の分野でジャンク品が多く流通しています。

  • ゲーム
  • カメラ
  • パソコンパーツ
  • 楽器
  • ホビー

マニアックなものを仕入れられれば、高額転売のチャンスです。

中古品である分目利きは必要ですが、資金がないうちはぜひ活用しましょう。

3.100円ショップの商品

100円ショップの商品は、原価を抑えて利益率の高い転売ができます。ブランドの模倣品があったり、SNSでバズって品薄になる商品があったりするためです。

100円で買ったものでも十分にクオリティが優れ、思わぬ高値がつくこともあります。近所に100円ショップがある方は、買い物ついでに需要が高そうな商品がないかチェックしてみてください。

ぜひ、本記事を参考にせどりの仕方を工夫し、さらなる儲けを目指してみてください!

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