クレーンゲーム転売｜期待値を計算しても黒字にできなかった理由

私はクレーンゲームが上手い人を雇って、これを事業として回そうとしたことがあります。期待値を計算して、利益が出る景品だけを狙って取らせました。

黒字にはなりませんでした。そして長いあいだ、何がだめだったのか自分でも説明できませんでした。

この記事は、その原因を分解したものです。結論から書くと、期待値の計算そのものは間違っていませんでした。間違っていたのは、計算の単位です。

1. 結論：計算の単位が「1景品」だったことが原因です

1-1. 何をやったか

手順としては、いま両論を見ても、そう外れていないと思います。ほとんどの解説記事が書いているのも、これと同じことです。

1-2. 何が起きたか

景品1個ずつを見ると、利益が出ていました。それなのに、月末に集計すると赤字でした。

この矛盾の正体が、この記事の内容です。

1-3. いま考えている4つの原因

そしてこの4つの前提として、この商売には法令で決まった利益の天井があります。それを2章で先に確認します。

1-4. 断定できることと、できないこと

正直に書いておきます。当時の記録が完全には残っていないため、4つのうちどれが決定的だったかを、私は数字で特定できていません。

この記事では、それぞれの原因がどういう条件で効いてくるかと、自分の数字で検証する方法を書きます。私の失敗の答え合わせではなく、これから試す人が同じ穴に落ちないための手順として読んでください。

2. 法令が、利益の天井を決めています

2-1. ゲームセンターは、原則として賞品を提供できません

意外に知られていない条文から始めます。風俗営業等の規制及び業務の適正化等に関する法律（風営法）第23条第2項は、こう定めています。

第2条第1項第5号の営業が、いわゆるゲームセンターです。条文だけを読むと、遊技の結果に応じて賞品を提供すること自体が禁止されています。

2-2. 「おおむね1,000円以下」という運用

ではなぜクレーンゲームで景品がもらえるのか。警察庁の解釈運用基準に、次の記載があります。

つまり「1,000円まで景品を出してよい」という許可ではありません。1,000円以下なら、禁止されている賞品提供に当たらないものとして扱う、という運用です。

2-3. これが意味すること

利益には天井があり、コストには天井がありません。これがこの商売の構造です。

景品が小売価格を大きく超えて売れるのは、供給が止まって希少化した後です。獲得している時点では、まだ流通しています。だから「取った直後に高く売れる」局面は、そもそも限られています。

プライズ景品が中古市場でどう評価されるかは、フィギュア転売は「寝かせる」べきかの第2部で、価格上限の制度と実勢のレンジを扱っています。

2-4. 撤退ラインが必須になる理由

コストに天井がないので、自分で天井を作る必要があります。これが撤退ラインです。

ここまでは、多くの解説記事が書いていることと同じです。私も当時、そうしていました。それでも赤字になりました。理由が次の章です。

3. 原因①：取れなかった台への投入金額が、どこにも紐づきません

3-1. 景品単位で計算すると、必ず黒字に見えます

景品1個の損益を計算するとき、原価として使うのはその景品が取れた台に投入した金額です。撤退した台への投入金額は、そこに入りません。

どこに入るかというと、どこにも入りません。取れなかった台には、紐づける景品が存在しないからです。

3-2. 数字を入れて比べます

以下は説明のための仮の数字です。1プレイ100円、撤退ラインを1台1,500円に置いた1日を想定しています。

同じ日の、同じ結果です。単位を変えただけで、2,800円の黒字が6,000円の赤字になります。差の8,800円が、撤退した6台への投入金額です。

3-3. これが私の見ていた景色でした

「景品1個ずつを見ると利益が出ているのに、月末に集計すると赤字」というのは、この構造です。取れた景品の帳簿だけを見ていたら、永遠に原因は分かりません。

同じ構造は、修理転売でも起きます。10台仕入れて売り物になるのが3台なら、成功した3台の利益で失敗した7台の原価を回収する必要があります。これを修理転売は儲からない？では「歩留まり」と呼んで、実際の数字で検算しました。

クレーンゲームのほうが厄介なのは、失敗した分が「在庫」として残らないことです。修理なら、直せなかった機体が手元に残るので、原価を意識せざるを得ません。クレーンゲームでは、撤退した台の投入金額は消えます。記録しなければ、存在しなかったことになります。

3-4. 正しい計算の単位は「1日」です

この形にすると、撤退した台への投入金額が自動的に分母に入ります。景品単位の計算は、この式を出したあとの内訳としてだけ意味を持ちます。

4. 原因②：人件費は、撤退しても止まりません

4-1. 自分でやる場合と、雇う場合の非対称

3章の計算に、人件費を入れます。ここで構造が変わります。

自分でやるときの「撤退」は無料ですが、雇っているときの「撤退」には値段がつきます。そして撤退の回数のほうが、獲得の回数より多くなります。

4-2. 3章の数字に人件費を入れます

時給1,200円で8時間働いてもらったとします。

景品単位では2,800円の黒字に見えていたものが、人件費まで入れると15,600円の赤字になります。

4-3. 1台あたりに使える金額を、逆算します

では、いくらまでなら使えたのか。損益がゼロになる条件を式にします。

「獲得率」は、触った台のうち景品が取れた台の割合です。3章の例では10台中4台なので40％になります。

1行目を見てください。マイナスです。この条件では、1円も投入できません。何を狙っても赤字になります。

私がやっていたのは、おそらくこの領域でした。景品の選定をどれだけ精密にしても、この式がマイナスなら結果は変わりません。

4-4. 時給で払うか、成果で払うか

ここで「成果報酬にすればいい」と考えます。私も考えました。ただし、それはそれで別の問題が起きます。

2行目が厄介です。「取れる台」と「期待値の高い台」は、同じではありません。確実に取れる台は、たいてい景品が安いか、投入額が大きい台です。成果報酬にすると、そちらに寄ります。

5. 原因③：撤退の判断だけは、人に渡せません

5-1. 工程を分解します

クレーンゲームで損益を決めているのは、5行目です。そしてそこだけが渡せません。

5-2. なぜ渡せないのか

撤退の判断には、次の情報が同時に必要だからです。

上2つは現場にしかなく、下2つは雇い主にしかありません。判断に必要な情報が、2人に分かれています。だからどちらも正しく判断できません。

5-3. 検証もできません

もう一つ、後から確認できない問題があります。

3行目が特に効きます。結果が悪かったときに、原因を特定できません。だから改善の指示も出せません。

5-4. 私は同じ失敗を、別の商材でもしています

これはクレーンゲームに限った話ではありませんでした。

ブランド品の仕入れでも、撮影して出品する反復が自分に合わず、人を雇って解決しようとしたことがあります。結果は人件費と家賃で逆ザヤになり、スケールできませんでした。その経緯はブランド品の仕入れルート｜稼げます。ただしスケールしませんに書いています。

クレーンゲームは、右の列に3つとも当てはまります。渡してはいけない種類の仕事でした。

6. 原因④：分散が大きく、平均に収束する前に資金が減ります

6-1. 期待値がプラスでも負ける条件

期待値がプラスなら、試行を無限に繰り返せば利益は出ます。ただし現実には2つの制約があります。

1回あたりの結果のばらつきが大きいほど、平均に近づくまでに必要な回数が増えます。その回数に到達する前に、資金と時間が尽きます。

6-2. クレーンゲームは、ばらつきが特に大きい

同じ景品でも、獲得までにかかる金額は大きく振れます。500円で取れることもあれば、撤退ラインまで使って取れないこともあります。

そして厄介なのは、1回1回が同じ条件の試行になっていないことです。

統計の言葉でいうと、独立同分布の試行になっていません。だから「100回やれば平均に近づく」という仮定が、そのままは使えません。

6-3. 何回で判定すべきか

これは修理転売で書いたことと同じです。歩留まり30％のビジネスを3台で判定してはいけません。3台とも失敗する確率が、相当あるからです。

クレーンゲームの場合、判定の単位は台ではなく日です。3章の式で1日の損益を出し、それを何日分か集めて初めて傾向が見えます。

最後の行が、私の失敗の核心に近いと考えています。検証のための試行回数を、人件費を払いながら稼ごうとしました。これは、収束する前に資金が減る条件そのものです。

7. では、期待値の計算は無駄だったのか

7-1. 計算は必要です。ただし足りませんでした

誤解のないように書いておきます。期待値を計算せずにやるのは、もっと悪いです。私がやっていたことは間違いではなく、足りていませんでした。

7-2. 「1景品あたり」から「1日あたり」へ

この記事で一番実務的な変更点です。

7-3. 両方を持つ、が正解です

1台あたりの撤退ラインは、現場で判断するために必要です。1日あたりの許容投入額は、事業として成立しているかを見るために必要です。

1日の上限に達したら、まだ触っていない台があっても終わりにします。ここを守らないと、1台ごとのラインを守っていても日次で赤字になります。

8. それでも成立させるなら、どこを動かすか

8-1. 4-3の式の、どの変数が動かせるか

4-3の表の3行目を見ると、人件費をゼロにしただけで許容投入額が420円から900円に上がります。この商売でいちばん効く変数は、腕でも景品選びでもなく、人件費の有無でした。

8-2. 送料をどう畳むか

売却手取りを上げる方法のうち、確実なのは送料の圧縮です。景品1個ずつ送ると、口数の分だけ送料がかかります。

手数料と送料から手取りを出す式は、家の不用品はいくらの現金になるかの3章にまとめています。

8-3. 委譲するなら、判断を含まない工程だけ

人を使うこと自体が間違いだったとは思っていません。渡す工程を間違えていました。

右の列は、その日の総投入金額を知っている人にしか判断できません（5-2）。現場に人を置くなら、雇い主が投入金額をリアルタイムで把握できる仕組みが先に要ります。そこまでの設計をせずに人を置いたのが、私の失敗でした。

9. 自分の獲得原価を測る手順

9-1. 記録する項目

4-3の式に入れる数字は、自分で測るしかありません。1日分でいいので、次の項目を記録してください。

台ごとの投入金額まで記録できればより正確ですが、最低限、総投入金額と取れた個数の2つがあれば1日の損益は出ます。ここが記録されていないことが、私の場合の根本原因でした。

9-2. 計算する

2番が重要です。「800円で取れた」ではなく「総投入金額を取れた個数で割った額」が、あなたの実質的な獲得原価です。3章の例なら、12,000円 ÷ 4個 ＝ 3,000円になります。800円ではありません。

9-3. この数字が、扱える景品を決めます

実質獲得原価が出れば、狙うべき景品の条件が逆算できます。

2章で確認したとおり、景品の小売価格にはおおむね1,000円という天井があります。実質獲得原価がそこを超えた時点で、「元の値段より高く買っている」状態です。そこから利益を出すには、供給が止まるのを待つか、まとめて売って送料を畳むしかありません。

供給が止まった後に売る判断は、再販リスクの読み方を含めてフィギュア転売は「寝かせる」べきかにまとめています。

10. 判定

10-1. 3つの質問

10-2. 状態別のやること

10-3. 「儲かるか」への答え

11. よくある質問

11-1. クレーンゲームの景品を転売するのは違法ですか

物品の転売そのものを禁じる法律はありません。ただし、店舗の掲示や利用規約に従う必要があります。

関係する制度としては、買い取って売る場合の古物営業法の許可と、利益が出た場合の税金があります。それぞれ古物商許可はせどりに必要かとせどりの税金にまとめています。

11-2. 景品の値段に上限があるというのは本当ですか

本当です。風営法第23条第2項は、ゲームセンター（同法第2条第1項第5号の営業）が遊技の結果に応じて賞品を提供することを禁じています。そのうえで警察庁の解釈運用基準が、クレーンで釣り上げた物品のうち小売価格がおおむね1,000円以下のものについては、この禁止に当たらないものとして扱う、としています。

だから景品の小売価格には、事実上の天井があります（2章）。

11-3. 期待値を計算すれば勝てますか

計算の単位によります。景品1個ずつで計算すると、撤退した台への投入金額がどこにも入らないので、必ず黒字に見えます（3章）。1日単位で計算してください。

11-4. 撤退ラインはいくらに設定すればいいですか

金額を先に決めるのではなく、4-3の式から逆算します。1台あたりの許容投入額は、売却手取りと獲得率と人件費で決まります。同じ景品でも、獲得率が違えば許容投入額が変わります。

そして守るには、金額ではなく手数で決めるほうが実務的です。「1,500円まで」より「15手まで」のほうが、現場で数えられます。

11-5. 上手い人を雇えば効率が上がりますか

獲得率は上がります。ただし人件費が乗ります。4-3の式に入れると、獲得率の上昇分より人件費の増加分が大きくなることがあります。私の場合はそうでした。

加えて、撤退の判断が渡せません（5章）。判断に必要な情報が、現場と雇い主に分かれているためです。

11-6. 成果報酬にすれば解決しますか

別の問題が出ます。獲得1個あたりの成果報酬にすると、確実に取れる台だけを触るようになります。「取れる台」と「期待値の高い台」は同じではありません（4-4）。

11-7. 確率機と実力機はどう見分けますか

本記事では、機種や設定を見分ける方法は扱いません。機種・店舗・設定によって挙動が変わり、私が断定できる範囲を超えるからです。

代わりに、見分けがつかなくても機能する方法を書きました。1日の総投入金額と取れた個数から実質獲得原価を出す方法です（9章）。この数字は、台の種類が何であっても結果として出てきます。

11-8. 何日やれば向いているか分かりますか

1日では分かりません。上振れした日と下振れした日の差が大きいからです（6章）。ただし4-3の式がマイナスになる条件なら、日数を重ねても結果は変わりません。まず式に自分の数字を入れて、符号を確認してください。

11-9. 取った景品はいつ売るのがいいですか

景品の小売価格に天井がある以上、獲得直後に大きな利益を乗せるのは構造的に難しくなります。供給が止まってから売る判断については、再販リスクの読み方を含めてフィギュア転売は「寝かせる」べきかにまとめています。

11-10. 結局、この商材はやめたほうがいいですか

私はすすめません。ただし理由は「儲からないから」ではありません。

参入障壁が作業量と技能でできていて、そのうち技能の部分を他人から買うと採算が合わなくなるからです。自分が上手くて、自分でやって、記録を取れるなら、成立する条件はあります。人を入れた瞬間に条件が厳しくなります。

参入障壁の種類で事業を判定する考え方は、地味に儲かる副業の見つけ方に書いています。

12. 出典

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14. この記事について

私が上手い人を雇ってクレーンゲームを回そうとし、黒字にできなかったのは事実です。ただし当時の記録が完全には残っていないため、本記事に挙げた4つの原因のうち、どれが決定的だったかを私は数字で特定できていません（1-4）。

3章と4章に出てくる金額は、すべて説明のために置いた仮の数字です。1プレイ料金、獲得率、売却手取り、人件費、1日に触れる台数は、地域と技能と条件で変わります。そのまま自分の数字として使わないでください。9章の手順で自分の数字を測り、4-3の式に入れてください。

特定の機種、店舗、景品、販売サービスを推奨していません。また11-7のとおり、機種や設定を見分ける方法は扱っていません。私が断定できる範囲を超えるためです。

法令に関する記述は、2026年9月時点でe-Gov法令検索に掲載されている条文と、警察庁が公表している解釈運用基準に基づいています。「おおむね1,000円以下」は法律の条文ではなく、行政の解釈運用として示されているものです。取扱いは改定されることがあり、また具体的な運用は所轄の判断によります。

本記事は法律相談ではありません。営業に関わる判断が必要な場合は、所轄の警察署または専門家にご確認ください。