経済・経営の用語

寡占とは、少ない数の会社が市場の大部分を占めている状態です。独占・複占とのちがい、値段が下がりにくい理由とカルテルとの差、集中度をはかるHHIの計算機、オンライン古物市場と売り場の規約変更を経験した筆者の例、寡占の市場で小さな側が考えることをまとめました。

運転資金とは、仕入れてからお金がもどるまでのあいだをうめるお金です。計算式と、日数で見る考え方を説明し、計算機で自分の商売に必要な額を出します。月600万円を仕入れていた筆者の数字で、7日で回す場合と180日の場合の差、倉庫を借りて広げるのをやめた計算、運転資金を小さくする方法も示します。

キャッシュフローとは、実際のお金の流れのことです。利益とのちがい、営業・投資・財務の3つの種類、同じお金が1年でいくら生むかの計算機、店舗・輸入・工場・無在庫をやってきた私の例、よくする方法を書きます。商売の形どうしの優劣は、利益の率ではなくキャッシュフローで決まる、というのが私の結論です。

営業利益とは、売上高から売上原価と販管費を引いた本業のもうけです。計算のしかた、5つの利益の中の位置、営業利益率、自分の給料を引く前とあとをくらべる計算機、月80万〜200万円の利益が出ていた私の事業の例、見るときの注意を書きます。

黒字倒産とは、帳簿は黒字なのに支払いにあてる現金が足りなくなってつぶれることです。利益と現金がずれるしくみ、4つの原因、黒字でも現金がへるかを出す計算機、月600万円以上の仕入れを回していたときと中国の工場に商品を作らせたときの私の例、ふせぎ方を書きます。

ボトルネックとは、全体の速さを決めているいちばんおそい1か所のことです。意味と具体例、ゴールドラットの制約理論（TOC）、どこを直せば全体が動くかの計算機、中古のブランド品を週50〜150点直して売っていた私の例、見つけ方と解消の5つの手順を書きます。

キャズムとは、新しいもの好きの少数とふつうの多数のあいだにある深いみぞです。ロジャーズのイノベーター理論の5つの層、ムーアの指摘、いまどの層に売っているかの計算機、教える仕事と売り場で私がぶつかった例、みぞのこえ方を書きます。多くの新しい商品は、このみぞをこえられずに消えます。

ランチェスター戦略とは、弱者と強者でたたかい方を分ける経営と販売の戦略です。第一法則と第二法則、結果のちがいが分かる計算機、弱者の5つの戦略、シェアの目安、1人か数人でずっと弱者の側で売ってきた私の例、個人の売り手が使うときの手順を書きます。

選択と集中とは、やることをしぼり、えらんだものに資源をまとめて入れる経営の考え方です。由来、批判、集中したときの期待値と全部を失う確率の計算機、仕入れ先や売り方をしぼった私の例と失敗、どこをしぼりどこを分けるかを書きます。

機会損失とは、得られたはずの利益を取りのがすことです。意味と具体例、機会費用とのちがい、欠品の損と仕入れのつり合う点を出す計算機、取り置きをことわり買いのがしは受け入れる私の例、へらし方を書きます。機会損失を0にしようとすると、もっと大きな損が出る場面があるからです。