「メルカリで商品がなかなか売れない…」
「値下げするけど、なるべく高く売りたい！」
「効果的な値下げのタイミングは？」
などと考えていませんか。
メルカリは、出品者が自由に商品の値段を変更できます。
なかでも、上級者がよく使うテクニックは効果的な値下げです。うまいタイミングで活用すれば、商品が大幅に売れやすくなるので必ず覚えておきたいところ。
そこで、この記事では
- 値下げのタイミングとコツ
- 値下げせずに売る方法
- メルカリで高く売るポイント
と、メルカリの値下げのタイミングについて詳しく解説していきます。
ぜひこの記事を参考に、売れるメルカリの運用について考察してみてくださいね！
現在はメルカリのアプリで値下げは自動化する事ができるようになりました。需要がある商品を扱っているのに売れていかないという方は、自動値下げ機能を使うようにしましょう。
メルカリで効果的な値下げのタイミング4選
あまり知られていませんが、メルカリでは値下げに効果的なタイミングが存在します。
うまく運用できると商品は格段に売れやすくなるので、ぜひ利用しましょう。
効果的なタイミングは以下の4つです。
- 出品してから2～3日しても、いいねがつかないとき
- 売れる時間帯・曜日
- シーズンが終わる時期
- 値下げ交渉をされたとき
詳しく解説します。
1. 出品してから2～3日しても、いいねがつかないとき
出品してから2～3日しても、いいねがつかないときは、値下げしたほうがいいです。相場より値段が高い場合が多いからです。
出品した日は商品がタイムラインの上部に表示されるので、ユーザーの目に入りやすくなっています。
そのため、出品してから2～3日してもいいねがつかないのは、見られているけど値段が高く購入を考えてもらえていないという状況です。
出品している商品名を検索して、値段相場を調査し値段を付け直しましょう。
2. 売れる時間帯・曜日
売りたい相手がアクティブになる時間帯・曜日に合わせて値下げするのがおすすめです。
ターゲットごとの売れる時間は以下の通りです。
- 社会人：18時〜22時
- 主婦：10時〜12時・14〜16時
- 学生：16時〜19時、21時〜23時
曜日はどのターゲットでも、平日が売れやすいです。金曜の夜や祝日前夜・連休などは外出している方も多く、落ち着いてメルカリを見てくれないからです。
出品している商品のターゲットは、自分と似たライフスタイルなことが多いので、自分がよくメルカリを見る時間に出品するように意識しましょう。
3. シーズンが終わる時期
季節物を出品している場合は、そのシーズンが終わる時期が値下げのタイミングです。シーズンが終わると需要が下がってしまうからです。
季節物とは、以下のものを指します。
- 夏物・冬物などの洋服
- 水着・浮き輪などのビーチグッズ
- スキー・スノーボードなどのウインタースポーツ用品
季節物は、その季節が始まる1～2か月前が値段のピークです。
シーズンが終わりかけのときに大幅に値下げして売ってしまうか、次のシーズンまで待つのが得策です。
4. 値下げ交渉をされたとき
値下げ交渉をされたときも効果的なタイミングです。なぜなら、値下げ交渉に応じた場合、即購入するユーザーが多いからです。
メルカリでは10%程度の値下げであればマナーの範囲内です。早く売りたいと考えるなら、交渉に応じるのもアリでしょう。
しかし、ユーザーの中には常識外の値下げ交渉を持ち掛けてくる場合もあります。すべて応じると送料や手数料で赤字になる可能性があるので、よく検討してから返事をしましょう。
値下げ交渉に応じたのに、購入されなかった場合は、コメントを削除して値段を戻しても問題ありません。
なお、値下げ交渉のやり方については関連記事「【例文あり】メルカリのコメント活用術！値下げ交渉・削除したい・返信が来ないときの対処法」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
メルカリで値下げするコツ4選
メルカリで値下げするにはコツがあります。
これらのコツは、メルカリのシステムから編み出したものなので、使えばどんな商品でも売れやすくなります。
以下の4つを確認しておきましょう。
- 10%以上値下げする
- ライバルより安くする
- 少しずつ値下げする
- 値下げしたらコメントする
詳しく解説しますので、ぜひ活用してみてください。
1. 10%以上値下げする
メルカリでは10%以上値下げすると、いいねをしている人に値下げ通知が送られます。そのため、値下げをするなら10%以上がおすすめです。
メルカリでいいねをしているけど購入しないユーザーは、値段が高いため購入に踏み切れていないという場合が多いです。
しかし、この10%値下げの通知は1商品につき１回までという規定があります。何度も行っても意味がないので、タイミングを見極めて行いましょう。
2. ライバルより安くする
ライバルよりたった10円安くするだけでも、買われやすさに大きな違いが現れます。
実際、本や漫画などは多少汚れていても読めれば構わないという人が多いです。そのため値段順に並び替えたとき、最も上に表示された商品が購入されやすい傾向があります。
最安値にするのは勇気がいりますが、どうしても売りたい商品がある場合は競合の価格もリサーチしてみると良いでしょう。
3. 少しずつ値下げする
メルカリでは、大幅に値下げするよりに少しずつ値下げするほうが買われやすい傾向にあります。なぜなら「いつ他の人に買われるか分からない」という不安を掻き立てられるからです。
しかし、毎日10円ずつ値下げするなどは、あまりに手間が大きいのでおすすめしません。50～100円を目安に下げていくようにしましょう。
また、値下げしすぎて赤字になってしまうケースもあります。いくらまでなら値下げできるのか、利益計算を事前に行っておくと良いでしょう。
現在はアプリの設定で、値下げを自動化する事ができるので、値下げをするのを忘れてしまう方は自動値下げ機能を使うようにしましょう。
4. 値下げしたらコメントする
値下げしたら、自分で商品にコメントをつけるのがおすすめです。というのも、いいねした商品にコメントが付くと通知がいく仕組みになっているからです。
コメントは「お値下げしました！よろしければ購入を検討ください！」など簡単なもので構いません。
他にも写真や文章などの情報を加えたときにコメントで伝えるなど、応用の幅は広いですよ。
メルカリで値下げする前に試したいこと3選
商品が売れないと値下げを考えがちですが、その前に試してほしいことがあります。値段以外の要因で売れていない可能性を潰すためです。
以下の3つの施策を実施してみましょう。
- 商品を再出品する
- 商品の説明文を詳しくする
- 質問に回答する
それぞれ詳しく解説します。
1. 商品を再出品する
出品してから数か月経っている場合は、再出品することで売れやすくなります。
「出品者はもうメルカリをやっていないかもしれない」「商品はすでに処分されているかも」などとユーザーが勘ぐってしまい、購入されていないケースがあるからです。
そのため、いいねがついていても再出品したほうが売れやすくあなる場合も。新たにタイムラインにも表示されるので、多くのユーザーに見てもらえる効果もあります。
2. 商品の説明文を詳しくする
商品の説明文を詳しくすると、ユーザーは安心し購入しやすくなります。
傷や汚れがある場合は、トラブルを避けるために特に詳しく説明するべきです。
また、商品説明を大幅に変えると、新着商品としてタイムラインに表示される事例も報告されています。ぜひ活用してみてください。
3. 質問に回答する
コメントで質問が来ている場合は、それにしっかり回答すると売れやすくなります。コメントをするユーザーは購入を本格的に検討しており、返答次第では買おうと思っているからです。
質問に回答する際は、最初に「コメントありがとうございます」最後に「ご検討のほどよろしくお願いします」と付けると印象が良くなります。
ユーザーはトラブルを避けるためにも出品者の人間性も見ているので、なるべく丁寧に回答しましょう。
また、コメントが書き込まれたことは、いいねを押している人に通知で知らされます。コメントした人以外にも見られていることを意識しましょう。
メルカリで高く売るコツ6選
メルカリに出品した商品はできるだけ高く売りたいですよね。
こちらでは高く売るためのコツを6つ紹介します。
- 写真をきれいに撮る
- 商品名を工夫する
- 商品説明を工夫する
- 発送方法はメルカリ便に
- 発送日数を短くする
- 自分の評価を上げる
1つひとつ詳しくみていきましょう。
1. 写真をきれいに撮る
メルカリでは、写真が非常に重要なのでなるべくきれいに撮りましょう。
特に重要なのが最初の1枚目です。商品の全体が写っていて、明るい写真を撮りましょう。
撮影後に加工で明るさを上げるのも良いでしょう。ただし過度な加工は敬遠されることも多いのでほどほどにしておくのがベスト。
他の角度からも数枚撮影し、3枚以上で出品するのが基本です。
また商品によっては工夫が必要です。例えば、リップは開けた写真も撮る、洋服はハンガーにかけるなどです。
自分が購入者だったとき、どんな写真なら安心して購入できるかを考えて撮影しましょう。
2. 商品名を工夫する
商品名は検索にヒットするように工夫すると、売れやすくなります。
△：「コンバース スニーカー」
〇：「コンバース スニーカー レディース カジュアル」
他にも、アピールポイントがあれば記載するようにしましょう。「新品・未使用」「タグ付き」「送料込み」などがアピールできます。
3. 商品説明を工夫する
商品説明をなるべく詳しくすると、売れやすくなります。
たとえば、ファッションアイテムの説明文には以下の項目を載せるようにしましょう。
商品名：
ブランド：
品番：
サイズ：（例）高さ・幅・マチなど
カラー：
素材：
状態：（例）○回使用しましたが、傷も汚れもない美品です。
購入時期：
購入場所：
傷や汚れがある場合は、トラブルを避けるために特に詳しく説明するのがおすすめです。
なお、メルカリの商品説明テンプレートについては関連記事「【シーン別】メルカリのテンプレ16選！値下げ交渉・出品者の商品説明まで詳しく紹介」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
4. 発送方法はメルカリ便に
発送方法をメルカリ便にすると売れやすくなります。
というのも、メルカリ便には以下のメリットがあるからです。
- 匿名配送
- 発送状況を確認できる
- トラブル時にはメルカリがサポート
- 宛名書き不要
- 送料が安い
なお、出品時に発送方法を未定にするのはNGです。購入された後に匿名配送に変更できないからです。
匿名配送を希望するユーザーは多いので、出品時にメルカリ便にできないか検討しましょう。
5. 発送日数を短くする
発送日数を1～2日と短くすると、商品が買われやすくなります。なるべく早く欲しいと考える人が一定数いるからです。
「もしかしたら発送当日に急ぎの用があるかも」と予防線を張る必要はありません。例えば、らくらくメルカリ便はコンビニや宅配便ロッカーで発送できます。
事前に梱包を済ませておくなど、スムーズに発送できる準備を整えておきましょう。
6. 自分の評価を上げる
自分の取引評価が悪いと買われにくいので、事前に上げておきましょう。
たとえば、取引の際に以下を意識すると、高評価をもらいやすいです。
- メッセージ対応の親切さ
- 検品・梱包の丁寧さ
- 発送の早さ
メルカリでは悪い評価を消せません。そのため、悪い評価を付けられてしまったら、その分いい評価を積み上げるしかないのです。
取引の際は、毎回いい評価をもらえるように心がけましょう。
高評価がもらえる梱包方法については関連記事「【評価急上昇】メルカリで本をきれいに梱包する4つの手順！ゆうゆう・ネコポスで安く発送しよう」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
ぜひこの記事を参考に、メルカリの運用術を身につけてみてください！
それでも売れないあなたへの処方箋
ここまで紹介してきたテクニックを駆使すれば、メルカリで販売する商品の売上が変わっていくはずです。
なかなか売れない人の販売ページは、写真が雑だったり、商品説明が適当なままになっている事が多いです。値段が過去の取引価格よりも高かったり、販売してから一度も値下げをしていないなど、お客さんに自分の商品を見つけてもらう行動が起こせていません。
今はメルカリのアプリで値下げを自動化出来たり、画像背景を自動的に切り抜いてトリミングしてくれるアプリがあるので、時短できる所はアプリを活用していくようにしましょう。
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