ヒーローズジャーニー（英雄の旅）とは｜12ステージと、私が古本の転売を始めた話を当てはめた実例

ヒーローズジャーニー（英雄の旅）は、主人公が日常を出て、試練をくぐり、何かを持って帰ってくる、という物語の型です。日本では「神話の法則」という名前でも知られています。映画の脚本の作り方として広まりましたが、私はこれを、自己紹介と、メール講座の登録ページを作るときの土台にしています。

この記事では、12のステージを先に説明し、そのあとで、私自身が古本の転売を始めた経緯を、この型に当てはめたものを実例として出します。作り話の例ではなく、実際に私の発信で使っている筋です。最後に、売る文章で使うときに私が守っていることと、この型の限界を書きます。

1. ヒーローズジャーニーとは

神話学者のジョーゼフ・キャンベルが、世界中の神話に共通する流れを『千の顔を持つ英雄』（1949年）でまとめました。キャンベルの分け方は17段階です。それを、ハリウッドで脚本の分析をしていたクリストファー・ボグラーが、脚本家向けに12のステージに整理しました。その本の日本語の題名が『神話の法則』です。つまり、「ヒーローズジャーニー」「英雄の旅」「神話の法則」は、同じ型の別の呼び名です。

• キャンベルの17段階と「モノミス」という言葉については → 『千の顔を持つ英雄』の要約
• 書き込み式のひな形がほしい人は → 神話の法則テンプレート

2. 12のステージ

例には、この型でいちばんよく分析される映画『スター・ウォーズ』（1977年の第1作）を使います。ジョージ・ルーカスがキャンベルの影響を公言している作品です。

大きく分けると、旅立ち（1〜5）、試練（6〜9）、帰還（10〜12）の3つです。

3. 実例：私が古本の転売を始めた話を、当てはめる

12は、自分の話を書くには多すぎます。私は、4つに絞って書いています。

日常の世界

大学3年生。研究室には受け入れてもらえず、就職活動では面接で落ち続けていました。まわりの、ほかの大学の学生のレベルの高さに圧倒され、ここまで差がついているのかと絶望していました。

冒険への誘い

ある日、就活の帰りに、たまたまブックオフの門前仲町の店に入りました。数日前にAmazonで買ったばかりのロジカルシンキングの本が、100円で売られていました。あまりに安いので買って、Amazonに出してみたら、30分で売れました。これは、同じことを繰り返せるのではないか。

最も危険な場所への接近

内定は取れました。けれど、自分が社会人としてやっていける確信が持てません。頼んでインターンをさせてもらい、任されたのはホームページの更新でした。かんたんな更新なのに、3時間、4時間かけても、まったくできません。隣の席には、1年先に入った、自分より年下の先輩がいて、上司から、仕事ができないことを延々と怒られ続けていました。この場所で、やっていけるのか。

宝を持っての帰還

インターンが終わり、留年も決まったので、内定を辞退しました。もう一度就活をやり直し、今度は証券会社に行きたいと思って、学生団体の勉強会にも通いました。IT業界を志望していたときより、志望動機はすらすら話せて、面接は進みます。それでも、三次面接や最終面接で落とされました。そのかたわら、友人と起業もしましたが、しっくりこなくて辞めました。

行きたい会社がない。それなら、自分が行きたい会社を、自分で作るしかない。そう考えて、並行してうまくいっていた古本の転売でやっていくと決めました。弟子入りした先輩の指導が自分に合っていて、言われたことを全部やったら、月の収入が50万円まで上がり、就職する必要がなくなりました。

当てはめて分かること

• 現実は、型の順番どおりには起きません。私の場合、「賢者との出会い」（弟子入りした先輩）は4番目ではなく、最後に来ます。「冒険の拒否」にあたるのは、本が30分で売れたあとも就職するつもりで就活を続けていた期間です。順番を型に合わせるために、事実を動かしてはいけません
• 宝は、小さくてかまいません。私の話の宝は「就職する必要がなくなった」です。大金持ちになった、ではありません。読む人が自分の話として読めるのは、手が届く大きさの宝のほうです
• 省きたくなるのは、3つ目です。3時間かけてもホームページを更新できなかった話は、書いていて気分のいいものではありません。でも、ここを省くと、残るのはただの成功談です

4. 売る文章での使い方は、2つある

4-1. 自分の話を、この型で語る

3章がそれです。自己紹介や、メール講座の早い回で使います。目的は、信用してもらうことよりも、覚えてもらうことです。私自身、この型で作られた作品は、あとまで覚えています。案内を受け取る側にとっても同じで、「ほかの売り手とは違う何か」として記憶に残ります。いろいろな型を試しましたが、結果がいちばん安定したのは、この型を表現の土台にしたときでした。

4-2. 読む人を、主人公にする

私のメール講座の登録ページは、章がそのまま旅のステージになっています。ページの中の小さな英語の見出しも、THE ORDINARY WORLD（日常の世界）、THE CALL（誘い）、THE THRESHOLD（関門）、CROSSING THE THRESHOLD（関門の突破）と、ステージの名前をそのまま使っています。ただし、主人公は私ではなく、読む人です。

売る側が主人公のままのページは、自慢話になります。読む人を主人公にして、自分は4番目の「賢者」の席に座る。これが、売る文章でのいちばん大事な使い方だと考えています。ページ全体の構成はLPの作り方に書きました。

5. 使うときに、私が守っていること

• 事実を動かさない。型に合わせるために、順番や出来事を作らない
• 宝を大きく書かない。「あなたもこうなれます」と約束しない。私の50万円は、当時の古本の相場での数字です。いま同じことをやって、同じ結果になるわけではありません
• 試練を省かない。うまくいった場面だけを並べると、型はただの自慢の順番表になります
• 帰還のあとも書く。私の場合、就職しなくてよくなったあとに、自分の作業時間がそのまま収入の上限になる、という別の壁が来ました。旅は1回で終わりません。続きは自己紹介に書いてあります

6. この型の限界

この型で書けば売れる、ということはありません。私は同じ作り方で、個別指導の案内をしてきました。教える中身が無在庫転売だった時期は、およそ30人に1人が申し込みました。修理して売る方法に変えてからは、およそ100人に1人です。物語は、覚えてもらうためのものです。買う理由そのものは、商品と、相手との相性が決めます。

登場人物の型（アーキタイプ）は、私は意識して使っていません。ボグラーの本には、賢者、門番、影、といった登場人物の型も出てきます。物語を作る人には役に立つ道具です。ただ、私の発信の中身は、特定のキャラクターを演じることからではなく、自分との対話と内省から出てきました。12タイプの一覧と診断はアーキタイプ診断に置いてあります。

どの話にも当てはまるわけではありません。旅に出ない主人公、帰ってこない主人公の物語もあります。型は、書き終わったあとに「試練を省いていないか」「宝を盛っていないか」を点検する道具として使うのが、ちょうどよい距離です。

7. 自分の話を、4つの問いで書く

1. 日常の世界：始める前、どこで、何に行き詰まっていたか。（場所と、年と、具体的な場面）
2. 冒険への誘い：最初の「あれ？」は何だったか。（日付が浮かぶくらいの、小さな出来事）
3. 最も危険な場所への接近：いちばん「自分はだめかもしれない」と思った場面はどこか。
4. 宝を持っての帰還：何を手に入れて、何をしなくてよくなったか。（小さく、正確に）

この4つに答えを書いてから、文章にするところはAIに手伝わせてかまいません。逆の順番、つまり、AIに「感動的な起業ストーリーを書いて」と頼むと、誰の話でもない話が出てきます。材料と文章の分け方はコンテンツの作り方に書きました。

8. まとめ

• ヒーローズジャーニー、英雄の旅、神話の法則は、同じ型の別の呼び名。キャンベルが17段階でまとめ、ボグラーが12ステージに整理した
• 自分の話を書くなら、日常・誘い・接近・帰還の4つで足りる
• 売る文章では、読む人を主人公にして、自分は「賢者」の席に座る
• 事実を動かさない。宝を大きく書かない。試練を省かない
• 物語は覚えてもらうためのもの。売れるかどうかは、商品と相手が決める

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