法則・原理の検証

1万時間の法則は、1993年の研究で、ベルリンの音楽学校のいちばん上手なバイオリン学生が20歳までに積んだ練習時間の平均から来た数字です。研究した本人が書いた間違い、限界的練習の意味、メタ分析と追試、1日何時間で何年かを計算機つきで説明します。

メラビアンの法則（7-38-55）は「言葉は7%しか伝わらない」という意味ではありません。1967年の2つの実験の中身、メラビアン本人の注意書き、よくある誤解と当てはまる場面、「人は見た目が9割」との関係を、論文と本人のサイトで確かめました。判定ツールつき。

ピーターの法則は間違いではありません。131社・3.8万人の営業データでも、売れる人ほど昇進し、部下の売上は下がっていました。キーエンスの本を読んで考えた「上司の仕事」の定義と、AIで商談の録音を分析して全員の成績を底上げする使い方を書きます。

ハインリッヒの法則の「1:29:300」は元データ非公開で古い経験則です。それでも「大事の前に小さな予兆が積み上がる」という骨組みは、無在庫転売が締め出される前にレゴの商標警告・未着クレーム・プラットフォームの警告として実際に来ました。予兆を読んで自社ECへ逃げた私の実例で書きます。

働きアリの法則は、集団がよく働く2割・ふつうの6割・働かない2割に分かれるという話です。北海道大学の実験では、働くアリだけにしても働かないアリが現れましたが、2:6:2という比率は研究にありません。別の種の研究と、人間の組織での測り方も書きました。

単純接触効果（ザイアンス効果・ザイアンスの法則）とは何か、逆に働く3つの条件、受け取る側だったときに「中身は普通でも、よく届く人から買った」私の実体験、そして私のメール講座の実際の配信間隔を見せます。週1回に落ちたのは、最初は書けなかったから。いまは、買ってくれた人をうんざりさせないために、あえて増やしていません。

『影響力の武器』の7つの原理（返報性・一貫性・社会的証明・好意・権威・希少性・一体性）を要約し、私の登録ページ・メール講座・販売ページのどこに入れているかを実物で示します。権威を自分のものとしては使っていない正直な理由、うそをつかずに成立する形だけを使う決まり、だまされない側に回るための使い方まで。