バイマ副業は稼げる？体験談ではなく、決算資料で計算します

この記事は全面的に書き直しました。前の版は「Mika」という現役パーソナルショッパーが一人称で書いていましたが、その人物は実在しません。全部削除しました。月収50万円という数字も、禁断の戦略も、成功ロードマップも削除しました。

先に、立場を明かします

代わりに置いたのは、上場企業が公開している数字と、割り算です。

1. 「稼げる」とも「オワコン」とも書きません

この検索結果は、2つに割れています。

前の版は、上の行でした。「月収50万円を稼ぐ現役ショッパーが教える」というタイトルで、架空の人物が書いていました。

体験談は、書き手が1人分の答えしか持っていないという意味でもあります。

この記事は、体験談を根拠にしません。BUYMAを運営する株式会社エニグモは東京証券取引所に上場していて、取扱高も、出品者数も、出品数も、手数料率も、有価証券報告書で公開されています。

結論は書きません。割り算の結果を見て、あなたが決める材料にしてください。

2. 1人あたり、いくら売れているのか

ここがこの記事の本体です。

2-1. 有価証券報告書に書いてある数字

株式会社エニグモの第22期（2025年2月1日〜2026年1月31日）の有価証券報告書からです。

同じ報告書に、2026年1月現在の規模も書かれています。

2-2. 割ります

商品総取扱高 493.6億円 ÷ パーソナルショッパー 24万人

取扱高です。売上でも、利益でもありません。ここから仕入れ原価と、手数料と、送料を引きます。

24万人で493.6億円を分けると、1人あたり月1万7千円が売れている計算になります。

2-3. 平均は、典型ではありません

この数字の読み方を、先に書いておきます。

だから「平均が月1万7千円だから、あなたも月1万7千円です」とは書きません。

それでもこの数字に意味があるのは、位置が分かるからです。

「月収50万円」を目指すとします。仮に利益率15％だとすると、月商は約333万円。年間で約4,000万円です。

1人あたり平均の年20.6万円に対して、約194倍の位置です。

この倍率が不可能だと言いたいのではありません。上位に入る人は実在します。ただ、その倍率を何で埋めるのかを、始める前に言えるかどうかです。

3. 分母は増え、分子は減っています

3-1. 出品者は7年で4倍になりました

約4倍です。

その間に、取扱高がどうなったか。直近では前期比6.7％減、セグメント利益は27.8％減でした。

1年分の増減で長期のトレンドは判断できません。ただ、「参入者が増えているのに、市場は伸びていない年がある」という事実は、公開資料から確認できます。

3-2. 買う人と売る人の比率

会員数 1,201万人 ÷ パーソナルショッパー 24万人 ＝ 約50

この比率が良いか悪いかは、比較対象がないと言えません。ただ、覚えておく形としては使えます。

あなたが1人増えると、この比率は少しだけ下がります。全員がそうやって増えてきた結果が、いまの4倍です。

4. 出品1品が、年間いくら生んでいるか

ここが、この記事でいちばん持ち帰っていただきたい数字です。

4-1. もう1回、割ります

商品総取扱高 493.6億円 ÷ 出品数 580万品

これは平均です。売れる品もあれば、1年間1つも売れない品もあります。ただ、平均が出るということは、逆算ができるということです。

4-2. 出品数から、月商を逆算します

「平均並みの効率だった場合」の数字です。

「出品数1,000で頭打ちになる」という話をよく聞きます。平均並みの効率なら、そこは月商約71万円の地点です。

4-3. 月商を、月の利益に直します

利益率は人によって違います。ここでは3通り出します。

利益率は、仕入れ値、手数料、送料、関税、為替で決まります。この表の10〜20％という幅は、当サイトが決めた仮の値です。自分の数字が出たら、入れ替えてください。

4-4. 前の版のタイトルを、逆算します

前の版のタイトルは「月収50万円を稼ぐ現役ショッパーが教える全手順」でした。その50万円を、必要な出品数に直します。

これが「月収50万円」の中身です。数千品を出して、維持することです。

もちろん、平均より効率が高ければ、必要な出品数は減ります。上位の出品者は、そうしているはずです。ただ、そのときに減っているのは出品数であって、必要な作業量ではありません。

出品数を減らすと、別の何かが増えます。そこは、この記事では計算できません。

5. 手数料は、始めたばかりの人がいちばん高いです

これも有価証券報告書に書かれています。「稼げる」系の記事が「5.5〜7.7％」と幅で書きがちな部分です。

5-1. 有価証券報告書の手数料表

5.50％はプレミアム認定を受けた場合の率です。始めたばかりの人は7.70％です。

「5.5〜7.7％」と書くと、真ん中あたりを想像します。実際には、新規で始める人は必ず高いほうです。安いほうに移るには、認定を受ける必要があります。

5-2. 購入者側からも取っています

同じ表に、購入者側も書かれています。

エニグモは事業概要で、こう説明しています。

「BUYMAの売上は取引当事者の双方からの手数料です。」（エニグモ・事業概要）

出品者から見ると7.70％ですが、商品には13.20％が乗っています。

これは価格競争力の話に直結します。同じ商品を他の場所で売るなら、この13.20％の分だけ価格を下げられます。逆に言うと、BUYMAで売るときは、その分だけ高い価格で売っていることになります。

5-3. さらに、定額手数料が新設されます

2026年9月2日に、BUYMAが出品者向けに告知しました。

「現行の『定率成約手数料（商品価格の5.5％～7.7％（税込））』に加え、商品１件の価格帯に応じた『定額成約手数料（税込）』を追加適用させていただきます。」（BUYMA・2026年9月2日）

適用開始は10月1日以降を予定、対象は全出品者と書かれています。

定額なので、単価が低いほど率が上がります。9,999円と10,000円で、率がちょうど2倍になります。

低単価で数をこなす形を選ぶと、この定額が効いてきます。4-2の表で言えば、上の行ほど影響を受けます。

6. 「リスクゼロ」は、どこまで正しいか

前の版には、こう書いてありました。私が消した部分です。

「手元に資金がなくても、クレジットカード1枚あればスタートできます」
「もし商品が一つも売れなくても、あなたの損失はゼロです」

6-1. 在庫リスクは、たしかに小さいです

ここは正しいです。注文が入ってから買い付けるので、売れ残りの在庫を抱えません。有価証券報告書にも「在庫リスクを持たずに取引を行うことができます」と書かれています。

6-2. ただし、立て替えています

2と5の間、出品者は自分の与信を使っています。

クレジットカードでの立て替えは、借入です。「資金ゼロで始められる」は、「自己資金の代わりに与信枠を使う」と書くほうが正確です。

前の版は、この点を「クレジットカードの支払い日までに入金が間に合う」と書いていました。間に合う前提で組んでいる、ということです。間に合わない場合の記述はありませんでした。

6-3. 「損失ゼロ」ではありません

在庫は残りませんが、時間は返ってきません。

4-2の表で「1,000品」と書きましたが、1,000品を出すのにかかる時間が、いちばん大きな投資です。そしてそれは、売れても売れなくても先に払います。

当サイトでは、これを1つの式で見ています。

利益 ÷ 拘束日数。物販で比べるべきなのは、利益の額ではなく、その利益がどれだけの時間を拘束して生まれたかです。

無在庫で拘束されるのは、在庫ではありません。与信枠と、自分の時間です。

7. 前の版から削除した、3つの記述

数字とは別に、削除した部分があります。理由を書いておきます。

7-1. 人気ショッパーを真似る、というリサーチ手法

前の版には「モデリングリサーチ」という項目があり、上位のショッパーについて「何をいくらでどのくらいの頻度で出品しているか」だけでなく「どんな画像を使い、どんな紹介文を書き」まで観察して真似るよう書いてありました。

右の列は、著作権の問題であり、規約違反にもなり得ます。

当サイトの別の記事で、アカウント停止の原因として画像の無断転載を挙げています。それと同じサイトで、画像の真似を勧めるわけにはいきません。削除しました。

7-2. 「会社にバレないための対策」

前の版には、住民税を普通徴収にすれば会社に知られない、という説明がありました。制度としては、確定申告で住民税の納付方法を選べるのは事実です。

制度の説明はできます。隠す方法としては書きません。

就業規則で副業が禁止されているなら、そこが先です。納税の手続きの話ではありません。確定申告と住民税の扱いについては、国税庁とお住まいの自治体の案内を確認してください。

7-3. クレジットカードの枠を増やす手順

前の版には、月商が増えて枠が足りなくなったときの対策として、増枠申請・複数枚化・繰り上げ返済・法人カードが並んでいました。「嬉しい悲鳴」という言葉が使われていました。

与信枠を広げる手順を並べて、資金繰りが破綻した場合の記述がありませんでした。

6-2のとおり、無在庫の立て替えは借入です。枠が足りないというのは、回収より先に支払いが来ている状態です。枠を広げると、その状態のまま規模だけが大きくなります。

枠を広げるのは、この3つを確認した後の話です。順番が逆になると、規模が大きいほど戻れなくなります。

8. 判定表｜始める前に出しておく数字

7項目のうち5つは、始める前に紙の上で終わります。

9. それでもやる場合の、向き合い方

この記事は「やめておけ」とは書きません。数字を出しただけです。そのうえで、私がいま取っている位置を書きます。

9-1. 検証する場所として使う

13.20％の手数料には、この検証費用が含まれています。そう考えると、高くありません。

9-2. 積み上げる場所は、別にする

出品ページは、売り切れれば役目を終えます。アカウントが止まれば、全部消えます。同じ画像を、消えない場所にも置いておくかどうかで、5年後が変わります。

出品のために選んだ画像と、調べたブランドの知識は、そのまま発信の素材になります。作業が二度手間になりません。この点は、扱う商材が画像で成立するBUYMAでは有利です。

詳しくは、アカウントが止まった場合の記事に書きました。

9-3. 安く買い付ける唯一の道と、私がそこで止めた理由

4章の表は「平均並みの効率」で計算しました。平均より上に行く方法は、突き詰めると一つしかありません。仕入れ値を下げることです。そして仕入れ値を下げる方法も、一つしかありません。海外のメーカーや卸、デパートのVIP会員になって、一般価格より安く買える立場を作ることです。

私が出品者だったとき、コンサルタントを入れてやったのがこれでした。海外のメーカーや卸に片っ端からメールを送る。国内で卸を100社開拓したときとやることは同じで、送れば返事はきます。ただし効率が悪く、しかも後発を受け入れてくれるメーカーは、そもそも需要が浅いから受け入れてくれるのです。需要のあるブランドは、すでに枠が埋まっています。

そこで私が考えたのは、赤字か利益トントンで海外のデパート（ノードストロームのような店）の商品を売り続け、そのデパートのVIP会員になるまで決済額を積む、という設計でした。VIPになった時点で仕入れ値が下がり、そこから先の利益率が変わる。初期の赤字は損失ではなく、仕入れ条件を買うための投資になります。当サイトのTopSellerの記事で書いた「独占日数」を、赤字期間で買う形です。

私はここで止めました。理由は、VIPになって仕入れ値が下がっても、売る場所がBUYMAである限り、5章の手数料をプラットフォームに払い続ける立場は変わらないからです。赤字期間で買った独占日数が、自分のものではなく、BUYMAというドメインの上に積まれる。9-2で書いた「積み上げる場所は別にする」は、この経験から来ています。

この設計自体は、いまでも成立すると思います。ただし始める前に、VIPになるまでに必要な決済額と、赤字で耐える月数と、VIPになった後の利益率を、紙の上で出してください。3つのうち1つでも出せないなら、8章の判定表と同じで、始める前に終わっている話です。私がプラットフォームの外で何をしているかは、無在庫転売の本体記事に書きました。

10. まとめ

全部を1行にすると、こうなります。

バイマ副業が稼げるかどうかは、他人の体験談ではなく、有価証券報告書の割り算で位置が分かります。あとは、その位置と自分の目標の距離を、何で埋めるつもりかです。

10-1. 明日からの1手

目標にしている月収を、必要な出品数に直してください。

やり方は1行です。

出てきた数字を見て、それを何か月で作るのかを決めてください。1日10品出せるなら、必要な日数も出ます。

この計算を、始める前にやるか、数か月やってからやるか。前者のほうが安く済みます。

11. 出典

決算の数字は毎期更新され、手数料も改定されます。この記事の数字は第22期（2026年1月期）の確定値と、2026年9月2日付の告知に基づいています。必ずリンク先で最新の内容を確認してください。

12. この記事について

前の版は、稼いでいる人の話でした。この版は、24万人を分母に置いた話です。どちらが役に立つかは、読む人の目的によります。ただ、片方は検証できません。