リペア職人はきついのか｜年収・単価・将来性を「誰が在庫と固定費を持つか」で分解する

先に結論を書きます。リペア職人が「きつい」かどうか、年収がいくらかは、何を直すかではなく、誰が在庫を持ち、誰が固定費を払う形で働くかで決まります。

雇われと下請けは、在庫も固定費も持たない代わりに単価を自分で決められません。フランチャイズ（FC）は、加盟金と資材を先に払い、仕事が来るかどうかのリスクは加盟した側が持ちます。仕入れて直して売る形は始めやすい分だけ参入が多く、時給が下がります。利益が残るのは、在庫を持たず、固定費も持たずに、頼まれてから直して請求する形です。

私は中古品の買取・修理・販売を約20年やってきました。住宅の補修をしたことはありません。だからこの記事は、住宅リペアの現場の話ではなく、「直す仕事でお金が残る形と残らない形」を、公開されている数字と自分の実測で分解したものです。会社員のまま副業で始めたい人、いきなり融資を受けてFCに加盟するのは避けたい人に向けて書きます。

1. 「リペア職人」は1つの仕事ではない

検索すると住宅の傷補修（フローリング・建具・サッシ）の話が多く出てきますが、直す物で分けると、募集されている仕事は住宅だけではありません。車の内装とホイール、革のバッグと財布、靴、スマートフォン、浴槽、襖と網戸。どれもFCや代理店の募集があります。募集があるということは、どの分野にも直してほしい人がいるということです。

ただ、きついか・いくら残るかを分けるのは、分野よりも働き方の型です。

以下、この順番で数字を見ていきます。

2. 雇われ・下請け：「きつい」の中身と年収

2-1. 求人に書いてある金額

住宅リペアの会社の求人（2025年4月掲載）では、日給10,000円〜18,000円、研修中は時給1,340円と書かれています。同じページの月収の例は、週3日で約13万円、週5日で約22万円です。1日8時間で割ると、時給にして1,250円〜2,250円です。

なお、国の賃金統計（賃金構造基本統計調査）には「リペア職人」「補修」という職種の区分がありません。「リペア職人の平均年収は◯万円」という数字を見かけたら、内装や塗装など別の職種の数字を当てはめたものか、求人の金額から逆算したものです。この記事では求人の原文だけを使います。

2-2. きついと言われる理由は、体より構造にある

転職サイトの記事では、夏と冬の現場、移動、溶剤の臭い、現場監督との関係などが「きつい理由」として挙げられています。これは現場に出る仕事に共通する話です。

私が構造として見るのは別の点です。住宅リペアは、住宅会社や工務店が引き渡し前の傷を直すためにリペア会社へ発注し、リペア会社が職人を現場に出す、という会社同士の取引が中心です（大手のリペア会社も住宅事業者向けのサービスを正面に置いています）。この形では、単価は発注する側が決めます。腕が上がって1件にかかる時間が半分になっても、日当で働いている限り、受け取る金額は変わりません。

安全な代わりに、上限が他人に決められている。これが雇われ・下請けの型です。

3. FC・代理店：公開されている数字と、公開されていない数字

3-1. 公開されている初期費用

本部の公式サイトか、FC募集サイトに掲載されている数字だけを並べます（2026年9月21日に確認）。

トータルリペアの公式ページには、自己資金の目安が100万円で、加盟店の約8割以上が融資を利用していると書かれています。

3-2. 同じ3日間の研修が、10万円と116万円

私はブランド品の染め直しを、大阪の専門業者の研修で覚えました。2泊3日で、内容は染め直し、スプレーガンの使い方、調色です。費用は研修費10万円と大阪までの旅費。道具と材料は別に2〜3万円で揃いました。

ワールドリペアの副業型Bは、革の技術研修が3日間で、総額が116万600円です。研修そのものは27万5,000円で、残りは契約金と商材です。中身が同じだと言うつもりはありません。FCには商材一式と、開業後の支援が付いています。ただ、「3日間で革の補修を習う」という入口は同じで、払う金額は約9倍違います。差額の約100万円を、支援と商材の対価として回収できるかどうか。加盟する前に計算するのはそこです。

もう1点あります。ワールドリペアの公式サイトは、事業の形を「仕入れ＋リペア＋物販」と説明しています。中古のブランド品を仕入れて、直して、オークションで売る形です。この形が今どのくらい残るかは、4章で実測を出します。

3-3. 書いていないことは、ゼロという意味ではない

募集ページに載っているのは、初期費用と収入の例までです。途中でやめるときの違約金、やめた後に同じ仕事をしてよいか（競業避止）、材料を本部から買い続ける義務があるか。この3つは、今回調べたどのブランドも公開していませんでした。「ロイヤリティの記載がない」は「ロイヤリティがない」ではなく、「副業について書いていない」は「副業可」ではありません。

加盟前に書面で説明することを法律（中小小売商業振興法）が義務づけているのは、小売と飲食のFCです（日本フランチャイズチェーン協会の説明）。修理はサービス業です。つまり、聞かなければ出てこない可能性があります。加盟を考えるなら、次の3つを契約の前に書面でもらってください。

1. 契約期間と、途中でやめる場合の条件と金額
2. 契約が終わった後、同じ種類の仕事を何年・どの地域でしてはいけないか
3. 立地や条件が近い加盟店の、直近3年の実際の収支

2番目は軽い話ではありません。判例データベースのWestlaw Japanの解説（判例コラム第160号）によると、車の内装リペアのFCをやめた元加盟店が、契約終了後9年間・日本全国で同じ仕事をしないという約束に違反したとして訴えられ、東京地裁（平成30年6月21日）は違反を認めています。決め手の1つは、やめるときに元加盟店がその約束を確認する念書を出していたことでした。覚えた技術で食べていくつもりで加盟して、やめた後にその技術を使えなくなる。そういう契約が実際にあります。

3-4. FCという形が持つ構造

本部は、加盟金・研修費・資材の販売で、加盟した時点で売上が立ちます。その後に客が来るかどうかのリスクは、加盟した側が持ちます。これは修理に限らず、FCという形の設計です（FC全般についてはフランチャイズはやめたほうがいいのかに書きました）。

全部のFCが駄目だとは言いません。ただ、「自分で客を探す力がないから加盟する」という理由で入ると、客を探す仕事は結局自分に残り、固定の支払いだけが増えます。

4. 仕入れて直して売る：身近だから、人が多い

FCに入らず独学で始める人が最初に思いつくのが、壊れた物を安く買い、直して売る形です。私もここから始めました。ゲーム機、ブランド品、スマートフォン、プリンター、パソコンをやっています。

結論から言うと、身近な物ほど同じことを考える人が多く、時給は下がります。ゲームボーイアドバンス（GBA）の液晶をIPS液晶に交換して売る改造で、実際の数字を出します。

4-1. GBAのIPS液晶化：落札相場と部品代

Yahoo!オークションの落札相場を2026年9月21日に調べ、直近100件を自分で分類して数えました。部品はAliExpressで販売数の多い順に見た価格です。

「ゲームボーイアドバンス IPS」の落札は180日で613件ありました。それだけの人が同じ改造をして出品しています。私がやっていた頃はまとめ買いで1台3,000円から仕入れられましたが、いまの相場は上の通りです。

4-2. 時給にするとどうなるか

初めての人が1台にかける時間を、作業3時間、撮影20分、出品20分、梱包10分、発送10分の合計4時間と置きます。販売手数料は10％、送料は600円と仮定します。

2章の求人の時給（1,250円〜2,250円）と同じか、それより下です。慣れると作業は1時間を切るので、合計2時間として時給は倍になります。それでも、売値を決めているのは落札相場で、相場は同じことをする人が増えるほど下がります。私がゲーム機の修理と改造から手を引いたのは、この理由です。

革製品も同じ構造です。財布の引手（ファスナーのつまみ）が取れた物を3,000円で仕入れ、500円の部品で10分で直し、8,500円で売る。手数料と送料を引いて約3,850円、撮影から発送まで含めて65分なので、1個だけ見れば時給3,500円ほどです。ただしこの数字には、その財布を探す時間と、売れ残る物の損が入っていません。補修を教えるスクールが増え、習った人が同じ物を探すようになって、この形も年々薄くなりました（スクールの側から見た話はブランドリペア転売は稼げないのかに書いています）。

自分の数字で確かめてください。

4-3. それでも、練習台としては合理的

では身近な物を直して売るのは無駄かというと、そうではありません。はんだ付けと分解の練習に、授業料の代わりとして使うなら合理的です。理由は、ジャンクの相場が厚いからです。8,173円で買ったGBA SPを直せなかったとしても、同じジャンクとして同じくらいの値段で売り戻せます。本体に払ったお金は、販売手数料と送料を除いてほぼ戻ります。戻らないのは部品代ですが、部品を壊していなければ次の1台に回せます。上の計算機の「直せなかった場合の損」は、部品も駄目にした最悪の場合の金額です。

ただし、即決価格で買うと売り戻すときに損が出ます。仕入れはオークションで、自分の上限を決めて入札します（最初に部品交換をする1台の選び方に、失敗したときの損の計算を書きました。1台も直したことがない人は修理転売の始め方が先です）。

ここは稼ぐ場所ではなく、次の章の形に移るための準備をする場所です。

5. 街の修理屋は、なぜ成り立っているのか

駅や商業施設に、靴と鞄の修理屋があれだけあります。あの店は、壊れた鞄を仕入れて直して売っているのではありません。客の鞄を預かり、直して、工賃を請求しています。

チェーンの公式サイトに載っている工賃を見ます（2026年9月21日に確認）。

出典はミスターミニットのファスナー・金具修理、同ハンドル修理、靴専科のバッグ修理です。ミスターミニットの納期は、どれも「お預かり（数週間）」と書かれています。

4章で、私は引手を500円の部品で10分で交換していました。同じ作業に、店は6,600円を請求しています。しかも、先に仕入れ代を払っていません。売れ残りもありません。物は客が持ってきて、直したら必ず引き取られます。

仮に、店の半額の3,300円で、自宅で郵送で受けたとします。部品500円、返送の送料430円、決済の手数料3.6％を引いて、残るのは約2,250円です。受付の連絡、作業、梱包、発送で30分とすると、時給は約4,500円。仕入れて売る形と違い、探す時間も売れ残りもこの中にありません。

もう1つ読み取れることがあります。持ち手を既製のベルトに替える作業と、ファスナーを全部交換する作業は、工賃が近いのに、かかる時間がまったく違います。持ち手は金具を外して付け替えるだけで、慣れれば数十秒です。ファスナーの交換は、縫い目をほどいて工業用ミシンで縫い直します。私はファスナー交換を、時間に合わないので受けませんでした。受注に回るなら、作業が短くて工賃が取れるメニューだけを選んで受けられます。仕入れて売る形では、壊れ方は選べません。

私自身の受注の実測も出しておきます。スーパーファミコンのカセットの電池交換を、自分のホームページで1個2,000円で受けていた時期があります。作業10分、動作の確認10分、梱包10分、発送10分。返送の送料はこちらの負担で、当時使えたメール便で160円でした。電池代を引く前で1件1,840円、40分なので時給2,760円です。集客はホームページの検索流入だけでした。

この形に移る順番は修理の受注を始める順番に書きました。前払い、受付の書面、保証の付け方もそちらにあります。

6. 店を持つか、持たないか

6-1. 店が潰れる理由は、家賃そのものではない

受注が儲かるなら店を出せばいい、とはなりません。街の修理屋は、2020年からの外出自粛の時期に目に見えて減りました。靴修理だけの倒産統計はありませんが、同じく通勤とスーツに支えられていたクリーニング店は、帝国データバンクの調査で2025年1〜9月の倒産が18件、休廃業・解散が34件、通年で過去最多になる可能性があるとされています。要因にはテレワークと服装のカジュアル化が挙げられています。

修理は材料費が小さい商売です。売上が半分になっても、減る費用はほとんどありません。家賃と光熱費はそのまま出ていきます。

ただ、計算してみると、もっと重いものがあります。専業の店主が毎月引き出す生活費です。下の計算機の初期値は、私が置いた仮の数字です（月商80万円、材料と決済で13％、家賃など事業の固定費22万円、生活費30万円、手元資金200万円）。売上が半分になると、事業だけなら月に約13万円の黒字が残ります。ところが生活費を引き出すと月に約17万円の赤字になり、200万円は約12か月でなくなります。

同じ計算機で「副業・無店舗」のボタンを押すと、生活費を本業の給料でまかなう形になります（仮の数字：月商30万円、変動費20％、固定費8万円、生活費の引き出し0円）。売上が半分になっても赤字になりません。店を持たないことより、生活をその商売に預けないことのほうが効いています。

家賃の相場は立地で大きく変わるので、ここには書きません。出したい場所の募集賃料を調べて、固定費の欄に入れてください。商業施設の中の区画は、売上に応じて賃料が変わる契約が多く、売上が落ちれば賃料も下がります。路面の固定家賃は下がりません。同じ「店」でも、落ちたときの耐え方が違います。

3章の表でリアットの募集サイトに載っていた「売上の39.0〜47.0％」は、店舗の内外装、機械、家賃を本部が負担する形と組になっています。月商110万円の例なら月に43万〜52万円です。駅や商業施設の中の場所と看板を借りる値段が、だいたいその大きさだと読めます。

6-2. 無店舗の上限を決めるのは、固定費ではなく時間と集客

では無店舗なら楽かというと、別の上限があります。副業で使える時間と、依頼がどこから来るかです。

広告費の欄に数字を入れると分かりますが、工賃が数千円の修理は、広告で1件ずつ依頼を買うと残りません。安い修理は検索と口コミで来る形でしか成り立たず、広告を使うなら工賃の高いメニューに絞ることになります。上限の件数は、時間ではなく、依頼がそこまで来るかで決まります。だから次の章の話になります。

7. 依頼はどこから来るか

7-1. 仲介サイトは、実績を作る場所として使う

出張や訪問の仕事なら、くらしのマーケットのような仲介サイトがあります。出店者が払う手数料は、公式の案内（2026年9月21日に確認）で、予約が成立した金額（税抜）の20％、計算結果が2,000円未満なら一律2,000円（税抜）、初期費用と月額は0円です。7,000円の仕事なら手数料は2,000円なので、実質は約29％になります。

私は出店したことはありません。発注する側として使ってきました。ビルトイン食洗機、トイレの温水洗浄便座、24時間換気（これは直せないし交換もできないと言われました）、1部屋だけのフローリングの張り替え、網戸の張り替え、浴室のシャワーの固定バー、浴室・洗面所・キッチンの水栓の交換。見積もりを取り、いくつかは実際に頼みました。

頼む側から見ると、困るのは選べないことです。同じ文体の口コミが並んでいる業者と、口コミがほとんどない業者が上に出てきます。私は結局、「ベストプライス」という表示が付いていて、評価が良く、値段が最安に近い業者を選びました。仕上がりは、すごく良くはないが駄目でもない、というところです。自分が選んだ業者が良かったのかどうか、いまも確証がありません。

頼む側の本音を書きます。手数料の分だけ値段が上がっているのなら、それを外して、その分で技術と接客を上げた業者が自分の窓口を持っていてくれたら、私は仲介サイトを通さずにそちらへ頼みます。地域でそういう業者が1つ見つかれば、次からは比較すらしません。

だから、受ける側の設計はこうなります。仲介サイトは、口コミがゼロの最初の時期に、実績と写真を作る場所として使う。手数料は広告費だと割り切る。並行して自分のホームページかSNSを育て、直接の依頼が来るようになったら、そちらへ重心を移す。注意点として、仲介サイト経由の客に名刺やURLを渡して直接の取引へ誘うことは、出店者ガイドラインで禁止されていて、掲載停止や退店の対象です。自分の窓口に来てもらうのは、検索やSNSで新しく見つけてくれた人です。詳しい計算はくらしのマーケットの手数料の記事に分けました。

7-2. 預かって直す仕事を売れる場所

物を送ってもらって直す形なら、ココナラの公式のカテゴリ一覧に「家電・愛用品の修理・メンテナンス」があり、その中に「家電・電子機器の修理」「バッグ・革小物の修理」「家具修理・リメイク相談」があります。FCに入らなくても、預かり修理を売る場所は用意されています。

フリマアプリやオークションは、「直した物を売る」場所です。「預かって直す作業を売る」のとは別の話なので、混ぜないでください。

なお、スマートフォンは受けないほうが無難です。修理した端末が電波法の技術基準に合っていることを確認できる業者を総務大臣が登録する制度（登録修理業者制度）があり、登録なしで直した端末は、修理の内容によってはその基準の問題が出ます。理由と、受ける物・受けない物の決め方は修理の受注を始める順番に書きました。

8. 検索された言葉への答え

9. まとめ

数百万円の加盟金を払っても、客を探す仕事はなくなりません。3日間の研修に100万円を足しても、直す腕は3日分です。この仕事で残る金額を決めているのは、看板でも道具でもなく、在庫と固定費を誰が持つかという形のほうです。形は、始める前に自分で選べます。

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