結論から書きます。オンライン古物市場は、2社あれば足ります。14社に登録する必要はありません。
私が実際に使い続けたのは「エコリング the Auction」と「オークネット」の2社だけです。この2社で毎週100万〜200万円分の仕入れをしていました。他の市場にも登録して落札まで試しましたが、残らなかった。
そして残らなかった理由は「入会金が高かったから」ではありません。入会金が無料の市場で赤字を出したことがあります。この記事では、その失敗2件を先に書きます。市場の一覧表は最後に置きました。
失敗①：入会金無料の市場で、利益2,000円の商品が赤字になった
アプレオークション（APRE）で、商品自体は黒字なのに、トータルで赤字になったことがあります。原因は落札後にかかる大会参加費3,000円でした。
アプレは入会金も年会費も無料です。私も「登録だけしておいても損はない」と考えていました。実際、登録するだけなら損はしません。
問題は落札したときです。アプレは取引が成立した場合に参加費3,000円がかかります。ある回、私は利益が2,000円前後出るはずの商品を落札しました。仕入れ判断としては間違っていません。落札額も適正でした。
しかしそこに参加費3,000円が乗ります。
| 商品の想定利益 | +2,000円前後 |
|---|---|
| 大会参加費 | −3,000円 |
| 結果 | 約1,000円の赤字 |
金額としては小さい失敗です。ただ、失敗の構造が悪い。仕入れを間違えたのではなく、落札後にかかる固定費を計算に入れていなかったのです。
ここから学んだのは、入会金の有無は市場を選ぶ基準にならないということです。見るべきなのは、落札したときに何が引かれるか。特に固定額で引かれるタイプは、薄利の商品を1点だけ落とすと粗利が丸ごと消えます。
入会金無料でも、穴場だった市場もある
誤解のないように書いておくと、入会金無料の市場が全部だめなわけではありません。
スターバイヤーズオークション（STAR BUYERS AUCTION）は、入会金も年会費も無料で、なおかつ穴場でした。参加者が少なく、相場よりも安く落札できたことが何度もあります。出品数も多く、状態の良い品が回ってきます。
アプレとスターバイヤーズは、どちらも入会金・年会費が無料です。それでも片方は赤字、片方は穴場だった。「無料かどうか」で市場を分類しても、何もわかりません。
失敗②：オーディオ一式を落札して、3日で損切りした
オーディオコンポーネント一式を落札しましたが、出品して3日で「これは動かない」と判断し、ハードオフに持ち込んで損切りしました。相場分析が甘かったのが原因です。
落札した時点では利益が出る計算でした。しかし販売に出してみると、引きが悪い。値段を下げても反応が変わりませんでした。
オーディオコンポーネントは場所を取ります。売れないまま置いておくと、次に仕入れる商品のスペースが埋まる。だから3日で判断して、ハードオフに持ち込みました。損は出ましたが、抱え続けるよりましです。
この件で決まったのが、今も使っている回転のルールです。
| タイミング | 判断 |
|---|---|
| 出品から3日 | 引きの良し悪しはここでわかる。反応がなければ値下げしても変わらないことが多い |
| 2週間 | 売り切る目標ライン |
| 3週間超 | 損切り候補。実際に切っていました |
この基準は、業者としてはかなり短い方だと思います。ただし商売のやり方によって変わります。
- 横流し（仕入れてそのまま売る）：損切りは速い方がいい。手を加えないので、時間をかけても価値が上がりません
- リペア（修理して売る）：もう少し長い目線で見てよい。ただし置き場所との兼ね合いで決まります
ハードオフへの持ち込みは損切り先として使えます。詳しくはハードオフの記事にまとめています。
オンライン古物市場を選ぶ4つの基準
2件の失敗から、私が市場を見るときの基準はこうなりました。入会金の額は入っていません。
1. 落札したときに何が引かれるかを先に確認する
入会金・年会費は先に払う固定費なので、誰でも比較します。見落とされるのは落札時のコストです。
特に「取引成立時のみ○○円」というタイプは、単価の低い商品を1点だけ落とすと粗利を食い潰します。逆に言えば、同じ回でまとめて落札するなら1点あたりの負担は下がる。試しに1点だけ落としてみる、という使い方が一番高くつく構造です。
2. 出品数が5,000点を下回る市場は稼ぎにくい
いくつも市場を見てきた実感として、1回の開催で出品数が5,000点に届かない市場は、仕入れが安定しません。私が主に使っていた市場では毎週10,000点を超える出品がありました。この量があると「今週は仕入れるものがない」という事態が起きません。
3. 広告を出稿している市場を選ぶ
広告を出せるのは、それだけ品物と資金が回っているからです。品が集まっている市場ほど、仕入れられる可能性が高い。逆に、集客に金をかけられない市場は出品数も細ります。
4. 仮IDを発行して中を見せてくれるか
問い合わせの段階で、1回の平均出品数と、自分が狙う商材の相場を聞いてください。稼げる市場は仮IDを発行して内部を全部見せてくれます。取扱量と相場に自信があるからです。
逆に相場を公開しない、点数を答えない市場は、入会してから判断することになります。1ヶ月も競りを見ていれば稼げるかどうかはわかるので、合わなければ退会届を出しましょう。
ここまでが市場の選び方です。市場を決めたあと、次に必ず詰まるのが「では何を仕入れるのか」という商材の話です。仕入れるジャンルを間違えると、どの市場を選んでも結果は同じになります。私が扱ってきた商材の絞り込み方は、無料の講座にまとめてあります。
私が使い続けた市場①：エコリング the Auction
エコリングは、私のメインの仕入れ先でした。ブランド品・家電・スポーツ用品（テニスラケット）・オーディオ・服を落札していました。
エコリングにはブランド品を扱う「エコオク」と、ゲーム・パソコンなどの電子機器からフィギュアまで扱う「エコトレ」があります。取扱量が多く、開催も毎週あります。
リアルタイムで競り落とす方式のほかに、終了時間が決まっている「タイムリミットオークション」があります。あらかじめ終了時間が決まっているので、事前に入札しておける。平日に仕事のある会社員や、日中パソコンの前にいられない人でも参加できます。
入会金5万円は、商品1〜3個で回収できる
エコリングは入会金30,000円＋年会費20,000円で、合計5万円かかります。ここで踏みとどまる人が多い。
私の場合、回収に1ヶ月かかっていません。毎週100万〜200万円動かしていれば、商品1〜3個売れば終わる金額だからです。
ただしこれは仕入れ規模に依存する話です。初月に3万円しか仕入れない人が、同じ速度で回収できるわけではありません。逆に言えば、5万円は「参加規模を決めれば逆算できる固定費」でしかないということです。年間いくら仕入れるつもりなのかを先に決めれば、高いか安いかは自分で計算できます。
エコリングで結果が出ない人についてはエコリングオークションで儲からない人が出る理由と対策方法で別に書いています。
私が使い続けた市場②：オークネット
オークネットは国内最大級のネット古物市場です。私はブランド品と家電に絞って見ていました。
取扱ジャンルは車・バイク・花・デジタル機器・医療機器まで非常に広いのですが、全部を見る必要はありません。自分の商材だけに絞った方が判断が速くなります。
入会金は以前5万円ほどかかっていましたが、無料で利用できるようになりました。ブランド品の場合はレギュラー会員が月3,800円、プレミアム会員が月9,800円で、別途情報提供料が半年ごとにかかります。私はレギュラー会員で契約していました。
※料金体系はコースにより変わります。最新の条件は公式サイトで確認してください。
この2社に絞った理由
私はこの2社とヤフオク仕入れで、月利200万円まで到達しました。他の市場を開拓する動機がなくなった、というのが正直なところです。
市場を増やすと、開催日を追いかける手間、精算の手間、引き取りの手間がそれぞれ増えます。仕入れ先を増やしても、扱える点数と保管スペースは増えません。だとすれば、出品数の多い市場を2つ押さえて、そこを深く見た方が効率がいい。
これから始める人も、まず1社に登録して、そこで利益が出せるようになってから2社目を考えれば十分です。
オフラインの古物市場に行かなくなった理由
私は元々、店舗せどりから始めて、古物市場もオフラインから入りました。今は一切行っていません。
理由は単純で、割に合わなかったからです。
- 朝から夕方まで鉄パイプの椅子に座らされて、腰が痛くなる
- 声を上げているのに無視される（新参者は席次と顔で決まる部分がある）
- 移動時間、搬入作業など、収益に直結しない作業が大量に発生する
- 顔を覚えてもらうまで融通が利かない＝自分以外の人に任せられない
半年、1年と通えば融通が利くようになるのかもしれません。ただ、私はさっさと稼げるようになりたかった。人に教えていても、この形式は続かない人が多かったです。
オンラインなら、住んでいる場所に関係なく参加できます。ただしその裏返しとして、全国の業者が同じ商品を見るのでライバルは増えます。参入障壁がない分、普通の商品の価格は収斂しやすい。だからこそ、検品・相場判定・修理・販売チャネルのどこかで自分の優位性を作れるかどうかが分かれ目になります。
関東以外に住んでいる方は、そもそも通える範囲に市場がないケースも多いので、オンライン一択で問題ありません。地域の市場を探したい方は全国の古物市場リストと東京都内の古物市場にまとめています。
【参考】オンライン参加できる古物市場の一覧
ここから下は、私が使っていない市場を含む参考資料です。上で書いた通り、私が継続して使ったのはエコリングとオークネットの2社、落札まで試したのがスターバイヤーズとアプレです。それ以外の市場については、料金と扱いジャンルを調べただけで、実際の仕入れ実績はありません。
【重要】以下の料金は2022年4月時点に調べたものです。入会金・年会費・開催日は各社で変更されている可能性が高く、私が使っていない市場については更新確認をしていません。実際に申し込む前に、必ず各公式サイトで最新の条件をご確認ください。
| 市場名 | 入会金 | 年会費・月会費 | 落札時の費用 | 主なジャンル | 私の利用 |
|---|---|---|---|---|---|
| エコリング the Auction | 30,000円 | 年20,000円 | — | ブランド・時計・宝石・アパレル・カメラ／PC・ゲーム・スマホ | メイン |
| オークネット | なし | 月3,800円〜（ジャンル・コースによる） | 手数料あり | ブランド・デジタル機器・車・バイク他 | メイン |
| STAR BUYERS AUCTION | 無料 | 無料 | — | ブランド・時計・宝石・アパレル | 落札あり（穴場） |
| アプレオークション | 無料 | 無料 | 参加費3,000円（成立時のみ） | 宝石・貴金属・時計・ブランド | 落札あり（赤字経験） |
| JBAリアルライブネットオークション | 30,000円 | 月3,000円 / 年33,000円 | — | ブランド品 | 未使用 |
| トレファク ライブネットオークション | 30,000円 | 年10,000円 | 参加費2,000円（道具市場） | ブランド・家具・家電 | 未使用 |
| ものばんくオークション | 20,000円 | 年12,000円 | — | ブランド・時計・宝飾・家電・骨董 | 未使用 |
| コメ兵オークション | 20,000円 | 月3,000円 | — | 宝石・時計・バッグ・アパレル | 未使用 |
| 大吉オークション | 無料 | 無料 | 参加費3,000円（成立時のみ） | 時計・ブランド・宝石 | 未使用 |
| リステージ リアルネットオークション | 30,000円 | — | — | オフィス家具 | 未使用 |
| RSオークション | 33,000円 | 年11,000円 | 平場3,500円／ライブ1,100円 | 時計・宝石・バッグ | 未使用 |
| QPKオークション | 33,000円 | 年22,000円 | — | 時計宝飾・皮革・衣類・陶器・家電 | 未使用 |
| ナニワ Onlineオークション | 無料 | — | 参加費1,000円 | 宝石・時計 | 未使用 |
| TIMELESS AUCTION | 10,000円 | — | 参加費無料 | 時計・ルース・ジュエリー・バッグ | 未使用 |
なお、この表に載せていない市場も増えています。たとえば中古家電を中心に扱う「バッタヤライブオークション」は、落札手数料が商品の価格に関わらず1点1,000円（税別）の固定額で、毎週2,000点以上が出品されています。個人事業主でも古物商許可があれば入会可能です。私は使っていないため評価はできませんが、固定額の手数料という点では、上で書いたアプレと同じ注意が必要な構造だとは言えます。単価の低い商品を1点だけ落とすと不利になります。
まとめ：入会金より、落札後のコストと回転を見る
オンライン古物市場を選ぶときに、私が見ているのは次の4点です。
- 落札したときに何が引かれるか（固定額型は薄利に弱い）
- 1回の出品数が5,000点を超えているか
- 広告を出稿しているか
- 仮IDを発行して中を見せてくれるか
そして仕入れたあとは、出品3日で引きを見て、2週間で売り切り、3週間を超えたら損切り。これを守れば、在庫と置き場所で詰まることはありません。
市場は2社あれば足ります。14社を比較するより、1社を深く使い込んだ方が早く結果が出ます。
古物市場への参加には古物商許可証が必要です。
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