就活はいつから？｜内々定の4割は3年の2月まで。準備は1年から、3年で気づいた人の立て直し方まで

「就活いつから」で調べて来られた方に、先に結論を書きます。

日程だけを見れば、大学3年の春に動き始めても、夏のインターンには間に合います。ただ、国の調査では、内々定を受けた学生のうち、最初の内々定が3年の2月までに出ていたのは約4割、4年の4月まででは約7割で、インターンの約6割は実質的な選考を含んでいました。企業が新卒の選考で重視するのは「職業意識・勤労意欲・チャレンジ精神」で、それは過去に何をしたかでしか示せません。3年の春から、人に見せられる実績を一から作るのでは遅いので、私は、就活の準備は大学1年から、実績づくりは高校から始めるべきだと考えています。早く始めた学生ほど有利になる、という比較の統計は見つけていないので、これは日程と企業の見方から逆算した私の考えです。3年以降に気づいた人の立て直し方は、7章に書きました。

知りたいこと	答え	章
就活はいつ始まっているか	インターンへの参加は3年の7月から本格化。2年生のうちに参加した人は10.7%で、3年前の卒業生（6.3%）から増えている	1章
内々定はいつ出るか	内々定を受けた学生の最初の内々定は、3年の3月が最も多く、2月までに約4割、4年の4月までに約7割、5月までに約9割。政府の要請の「選考は4年の6月から」より早い	1章
3年の4月からでは遅いか	日程は間に合う。足りなくなりやすいのは、選考で話す材料	2章
企業は何を見ているか	新卒の選考で重視した点は「職業意識・勤労意欲・チャレンジ精神」79.3%、「コミュニケーション能力」74.8%。「業務に役立つ職業経験」は14.7%	2章
AIで新卒の入口は狭くなるか	米国では、AIの影響を受けやすい職種の22〜25歳の雇用が13%減った。日本の大卒の就職率は98.0%で、まだ表れていない	3章
何を持っていけばいいか	他人が確かめられる実績（成果物・活動の記録）、5日以上のインターン、成績	4章
新卒を募集していない会社に入れるか	自分で職務経歴書を送って交渉できる。インターンも頼める	5章
学年ごとに何をするか	高校から大学4年までの順番（私の考え）	6章
3年・4年で気づいたら	国内企業に就職する学生が、その会社の内々定を3年の2月までに受けていたのは17.0%。最も多いのは4年の5月。卒業後も、新卒の枠で募集した事業所の73%は既卒者が応募できた	7章
ライバルが少ない会社	300人未満の会社は学生1人に8.98件の求人、5,000人以上は0.34件。伸びているのに新卒を募集していない会社を、国の公開データとAIで探して売り込む。ベンチャーを選ぶなら、ストックオプションと中途転職まで含めて期待値を比べる	8章
早く選考に進む正規のルート	2週間以上の専門活用型インターンシップ。参加した学生は0.9%、知らなかった学生が62.7%	9章
自分の学年の場合	学年から、夏のインターンシップ・内々定の山までの残りの月数を出す計算機	11章

私は会社員として働いたことがありません。就職活動をして内定を取り、それを辞退して、学生時代に始めた事業で独立した側です。日程と企業の見方は国の調査に書かれている範囲で書き、学年ごとの順番と売り込み方は、私の考えとして書きます。大学院生の就活は大学院生の就活はいつからに書きました。

1. 今の就活の日程：内々定の4割は、3年の2月までに出ている
2. 「3年の春から」で足りなくなるもの：日程ではなく、話す材料
3. AIで新卒の入口は狭くなるか
4. 何を持っていくか：他人が確かめられる実績
5. 新卒を募集していない会社にも、自分で売り込める
6. 学年ごとの順番：高校から大学4年まで
7. 3年・4年で気づいた人へ：今からのリカバリー
8. 弱者の戦い方：AIで、ライバルが少ない会社を探して売り込む
9. 早く選考に進む正規のルート：2週間以上の専門活用型インターンシップ
10. 私の就活と、学生時代にまいた種
11. 計算機：あなたの学年から、インターン・内々定までの残り月数
12. よくある質問
13. まとめ
14. 出典

1. 今の就活の日程：内々定の4割は、3年の2月までに出ている

まず、決まりの上の日程です。政府は毎年、経済団体などに日程を守るよう要請しています。今の大学3年生（2028年3月卒業予定）向けの要請は、次のとおりです。

段階	要請の日程	今の3年生の場合
広報活動（会社説明会など）	卒業年度に入る直前の3月1日以降	2027年3月1日（3年の3月）
採用選考活動（面接など）	卒業年度の6月1日以降	2027年6月1日（4年の6月）
正式な内定	卒業年度の10月1日以降	2027年10月1日（4年の10月）

実際は違います。内閣府が2025年に、2026年3月に卒業する大学4年生と大学院2年生4,415人に聞いた調査では、調査の時点（4年の8月1日）で、公務員・教職員の志望者を除く学生の約9割が内々定を受けていました。その学生たちが最初の内々定を受けた月は「3年の3月」が最も多く、累積では3年の2月までに約4割、4年の4月までに約7割、5月までに約9割でした。決まりの上の選考開始（4年の6月）の前に、ほとんど決まっています。社員1万人以上の会社では、3年の3月に最初の内々定を受けた割合が約2割で、ほかの規模より高く、3月までに最初の内々定を受けた割合も、この規模が最も高くなっています。最初の内々定では、いちばん大きい会社がいちばん早い、ということです。

ただし、これは最初の内々定の話です。実際に就職する予定の会社の内々定で見ると、国内企業（ベンチャー企業以外）に就職する予定の学生2,098人では、その会社の内々定を3年の2月までに受けていたのは17.0%、3月までで31.8%、4年の5月までで70.4%で、月別では4年の5月が最も多く、次が6月でした。外資系企業に就職する予定の学生（86人）では、2月までで39.3%、3月までで52.4%と早くなっています。また、内々定を複数受けた学生1,608人では、最初に内々定を受けた会社が社員1万人以上だったのは15.2%で、就職する予定の会社では26.1%でした。早い内々定で一つ確保したあとに、より大きい会社の内々定を受けている学生が少なくない、ということです。

早くなっている入口は、インターンシップです。インターンシップに参加した学生は約7割でした。参加した大学4年生が、いつ参加したかは次のとおりです（複数回答）。

参加した時期	2026年3月卒	2023年3月卒
大学1年（4月〜3月）	2.0%	3.2%
大学2年（4月〜3月）	10.7%	6.3%
大学3年の4〜6月	14.9%	11.6%
大学3年の7〜9月	58.4%	54.3%
大学3年の10〜12月	44.4%	45.9%
大学3年の1〜3月	35.3%	42.9%
大学4年の4〜6月	7.2%	7.7%

参加は3年の7月から本格化します。そして、2年生のうちに参加した人は、3年前の卒業生の6.3%から10.7%に増えています。

インターンシップは、もう選考の一部です。参加したインターンシップが、採用のための実質的な選考を含んでいたと答えた学生は58.6%（前年は53.7%）でした。参加したあとに「早期選考の案内」を受けた学生は73.5%です。政府は、インターンシップで得た情報で「早期選考」と称して選考を早めることは「厳に慎んでいただきたい」と要請していますが、実態は数字のとおりです。

2. 「3年の春から」で足りなくなるもの：日程ではなく、話す材料

検索すると、「就活は3年の4〜6月に準備を始めるのが一般的」という答えがたくさん出てきます。日程だけなら、それで間に合います。7月のインターンシップに参加するには、その前に応募して選ばれる必要があるので、3年の春に動けば、ぎりぎり乗れます。

足りなくなりやすいのは、そこで書く中身です。厚生労働省が2023年に、事業所に「若い正社員の採用選考で何を重視したか」を聞いた調査では、新卒の採用で重視した点は次のとおりでした（複数回答）。

採用選考で重視した点	新規学卒者	中途採用者
職業意識・勤労意欲・チャレンジ精神	79.3%	72.7%
コミュニケーション能力	74.8%	66.9%
マナー・社会常識	58.6%	58.1%
組織への適応性	53.2%	51.8%
体力・ストレス耐性	36.2%	31.4%
業務に役立つ専門知識や技能（資格・免許や語学力）	30.4%	34.8%
柔軟な発想	29.3%	22.9%
学歴・経歴	22.4%	23.1%
業務に役立つ職業経験・訓練経験	14.7%	42.3%

一番上の「職業意識・勤労意欲・チャレンジ精神」は、口で「あります」と言っても伝わりません。面接をする側は、過去に何をしたかで判断するしかないと私は考えています。そして、3年の春に書けるのは、3年の春までにやったことだけです。授業や研究、アルバイトでも意欲は示せますが、他人が確かめられる形になっていなければ、言葉だけの話になります。

もう一つ、新卒の採用で「業務に役立つ職業経験」を重視した事業所は14.7%で、中途の42.3%の3分の1です。新卒には職業経験があまり求められていない、ということです。この数字から、経験のある学生が有利になるとまでは言えません。それでも私は、実務の経験は、一番重視される「意欲」や「チャレンジ精神」を確かめられる形で示す材料になると考えています。

インターンシップの長さでも差が出ています。参加した会社の内々定に「つながった」と強く思う学生は、半日・1日のインターンシップでは24.4%、5日以上では39.9%でした。ただし、長いインターンシップを選ぶ学生は、もともと意欲が高い可能性があるので、長く参加すれば内々定が出る、という因果を示すものではありません。

3. AIで新卒の入口は狭くなるか

米国では、表れ始めています。スタンフォード大学の研究者が2025年8月に出した論文は、米国最大の給与計算会社の記録を使って、生成AIが広まってから、AIの影響を受けやすい職種で働く22〜25歳の雇用が、会社ごとの事情を除いても13%相対的に減ったと報告しています。同じ職種でも経験のある人や、影響を受けにくい職種では、横ばいか増えていました。減ったのは、AIが人の代わりをする型の職種でした。

日本の統計には、まだ表れていません。2026年3月卒の大学生の就職率は98.0%（4月1日時点）で、前の年と同じでした。労働政策研究・研修機構（JILPT）が2026年にまとめた、生成AIを入れた会社の事例調査でも、調べた会社の雇用に変化は見られませんでした。ただ、同じ調査は、AIで誰でもできるようになった仕事（アイデア出し、簡単なプログラムの修正）は、できる人が増えて、その能力の価値が下がっていると書いています。

私の考えでは、日本で入口が狭くなるかどうかは、まだ分かりません。分かっているのは、AIで誰でもできるようになった能力は、人との差にならない、ということです。だから、狭くなる可能性を前提に、AIで均されない自分だけの強み（比較優位）を、早いうちに作っておくべきだと考えています。比較優位は「珍しいこと」と「仕事に関係があること」の掛け算です。AIの時代の若手の採用は、AI時代に生き残るにはに詳しく書きました。

4. 何を持っていくか：他人が確かめられる実績

私の考えはこうです。高校を卒業するまでに、他人が確かめられる実績を何か一つ持っておくこと。ビジネスでなくても構いません。作ったもの（成果物）、それをまとめたポートフォリオ、続けた活動の記録。ボランティアでもいいのです。

「他人が確かめられる」にこだわるのは、2章のとおり、企業が一番見ている「職業意識・勤労意欲・チャレンジ精神」は、自分で言っても伝わらないからです。作ったものは見せられます。活動の記録は、期間と役割と結果を数字で書けます。面接をする側が確かめられる形にしておくと、話の重さが変わります。

大学に入ってから就活までに足すものは、次の3つです。

5日以上のインターンシップ：1章のとおり、参加は3年の7月から本格化し、約6割は実質的な選考を含んでいます。半日・1日より5日以上の方が、内々定につながったと強く思う学生が多くなっています（2章）。
成績：政府は企業に、出身大学の名前や「学生時代に力を入れたこと」に偏らず、成績証明書や履修履歴を早い段階から活用するよう要請しています。成績は1年生から積み上がり、後から取り戻せない記録です。
他の人にない経験・話せること：比較優位は「珍しいこと」と「仕事に関係があること」の掛け算です（3章）。同じ大学の同じ学部の人がみんな持っている経験は、差になりません。

AIで作れる成果物は、作れる人が増えるほど差になりにくくなります（3章のJILPTの調査）。ポートフォリオを作るときは、AIで誰でも作れる部分ではなく、自分が何を判断し、誰と話をつけ、何が起きたかを残してください。成果物の作り方そのものは、未経験のポートフォリオの作り方に書きました。

未成年のうちに物を売るときの注意も一つ書いておきます。中古品を仕入れて売る商売には古物商の許可が要りますが、古物営業法は、その営業について成年者と同じ行為能力を持たない未成年者を、許可を受けられない者に挙げています（第4条第9号）。親（法定代理人）からその営業を許された未成年者は、その営業について成年者と同じ行為能力を持つので（民法第6条）、この欠格には当たりません。中古品の転売で実績を作るなら、許可の要らないやり方か、親と相談したうえで進めてください。

5. 新卒を募集していない会社にも、自分で売り込める

「新卒を募集していない会社には申し込めない」と思っている人が多いと思います。そんなことはありません。自分で職務経歴書を送り、何をしてきたか、何ができるかを示して交渉すればいいのです。インターンシップも、公募していない会社に頼むことができます。

私は学生のとき、インターンシップを公募していない会社2社に自分でメールを送り、インターンシップをさせてもらいました。1社は内定先で、内定のあとに頼みました。どちらも、自分で交渉して道を開いたものです。

ただ、正直に書くと、どちらでも仕事はぜんぜんできませんでした。内定先では、ホームページの更新を任されて3〜4時間かけても終わらず、自信をなくしました。売り込めば扉は開きますが、中に入ってから通用するかは別の話です。だから、4章の実績が要ります。

募集していない会社への売り込みがどう見られるかの統計はありませんが、私は、新卒の枠というより、中途採用に近い見られ方をすると考えています。参考までに、2章の調査で、中途採用で「業務に役立つ職業経験・訓練経験」を重視した事業所は42.3%で、新卒（14.7%）の約3倍でした。送る書類には、次のことを書いてください。

何をしてきたか：期間・自分の役割・数字・成果物のリンクなど、相手が確かめられる形で
その会社で何をしたいか、何ができるか
いつから、どれくらいの期間、週に何時間なら関われるか

6. 学年ごとの順番：高校から大学4年まで

ここからは、私が今の高校生・大学生ならどうするか、という私の考えです。

高校：時間を作り、他人が確かめられる活動をする
私なら、全日制の高校にはこだわりません。通信制の高校（たとえばN高等学校）に行くか、高等学校卒業程度認定試験（高卒認定）で、半年での合格を目指します。半年で合格できれば、残りの2年半を、全部自分のために使えるからです。その時間で、ビジネスでもボランティアでも、4章の「他人が確かめられる活動」をします。

高卒認定は、16歳になる年度から受けられます。試験は毎年2回（8月と11月）で、合格に必要な科目は、選び方によって9〜10科目です。18歳未満で合格した場合は、18歳の誕生日から合格者になります。合格すると大学・短大・専門学校を受験できますが、文部科学省は、高卒認定に合格しても最終学歴は高校卒業にはならないと説明しています（大学を卒業すれば、最終学歴は大学卒業になります）。全日制をやめるのは、戻りにくい選択です。家族とよく話して決めてください。

大学1〜2年：成果に直結する実務のインターンシップを、1年生から
私なら、大学も通学のいらない通信制（たとえばZEN大学）を選びます。通学の時間がもったいないからです。その代わり、通学して得られる人間関係や、研究の設備は手放すことになります。その時間で、成果に直結する実務のインターンシップを、1年生から何社か経験します。たとえば、成果報酬の営業や、Webマーケティングです。成果報酬の仕事は、雇用なのか業務委託なのかで最低賃金の扱いが変わるので、契約の形は確かめてください。なお、2章のとおり、企業が新卒の選考で「学歴・経歴」を重視した割合は22.4%です。大学名を見る会社もあることは、知ったうえで選んでください。

アルバイトはしません。アルバイトをしなくて済むように、学費や生活費の出し方は、親と早いうちから話し合っておきます。私なら、小学校や幼稚園のころから交渉を始めます。

大学2〜3年：業界が決まったら、その業界とつながりの強い学生団体へ
インターンシップをしながら行きたい業界が決まったら、その業界と太いパイプを持つ学生団体の勉強会に参加します。私は証券会社が志望だったので、他大学の学生が作った、金融業界を目指す学生の団体「Share-Project（シェアプロジェクト）」に参加しました。今も、企業の協賛を受けて勉強会を開いている団体です。ものすごく勉強になりました。業界を志望する確信と、志望動機をしっかり作れたのは、ここでの経験です。当時使っていたテキストは、今も手元に残してあります。

業界を決めるとき：引き受けるリスクを、AIで目に見える形にする
業界を決めた時点で、その後のキャリアの大きな流れは、かなりの部分が決まると私は考えています。そして、1社目で天職にたどり着くのは、まず無理だとも考えています。

1社目を早く離れる人は、少なくありません。厚生労働省の集計では、2023年3月に大学を卒業して就職した人の31.2%が、3年以内に就職先を辞めていました（辞めた理由は問わない数字なので、全員が「合わなかった」わけではありません）。産業による差も大きく、電気・ガス・熱供給・水道業の11.8%から、宿泊業・飲食サービス業の49.9%まで開きがあります。辞めた人がその後どうなったかは、新卒で3年以内に辞めたらその後どうなるかの記事にまとめました。

だから、業界を決める前に、AIに考えさせます。やり方は2つあります。

1つ目は、候補の業界から考えるやり方です。その業界の先の見通しと、1社目で合わなかったときの立て直し案を出させます。大事なのは、自分が引き受けるリスクを目に見える形にして、それを受け入れられるかを自分で決めることです。

〇〇業界への就職を考えています。志望している職種は〇〇です。次の4つを出してください。
1. この業界の10年後までの見通し：市場の大きさ、働く人の数、AIや法律・規制による変化。官公庁の統計や業界団体の資料など、根拠のURLを付ける。根拠が見つからない所は「不明」と書く
2. 1社目を早く辞める人の多さ：厚生労働省「新規学卒就職者の離職状況」で、この産業の大学卒の3年以内の離職率を、URL付きで示す（辞めた理由は問わない数字であることも書く）
3. 1社目が合わなかったときの立て直し案を3つ：同じ業界の別の会社に移る、同じ職種のまま別の業界に移る、まったく別の道。それぞれ、そこで評価されそうな経験と、実際の中途の求人をURL付きで示す
4. 私が引き受けることになるリスクの一覧表（何が起きると困るか、そのとき使える立て直し案）
私が入れていない数字や確率は勝手に置かず、質問すること。

2つ目は、逆から考えるやり方です。先に、自分がこう在りたいという未来を決めて、そこに届くキャリアの道筋をAIに組み立てさせ、その1歩目として受ける会社を見つけます。

〇〇歳のとき、こう在りたいと考えています。仕事の内容：〇〇。年収：〇〇円。働く場所と時間：〇〇。住みたい場所：〇〇。
そこに届くキャリアの道筋を3つ考えてください。それぞれ、1社目の業界・職種・会社の大きさと、何年目までに何を身につけて、どこに移るかを書く。途中で必要になる経験や資格は、実際の中途の求人をURL付きで根拠にする。年収は、厚生労働省の賃金構造基本統計調査など、根拠のある数字だけをURL付きで使う。
最後に、道筋ごとに、1社目として受ける会社の条件と、その条件に合う会社の探し方を示す。私が入れていない数字や確率は勝手に置かず、質問すること。

業界も、在りたい未来も、まだ決まっていない人もいると思います。その場合は、1〜2年生のうちに実務のインターンシップを何社か経験して、合う仕事と合わない仕事を確かめるところからです。

AIの見通しは、外れることがあります。根拠のURLは自分で開いて確かめてください。そのうえで、出てきたリスクを受け入れられるかを決めるのは、自分です。

大学3年：5日以上のインターンシップと、正規の早期ルート
3年の夏と冬は、5日以上のインターンシップに出ます（1章・2章）。専門分野で見せられる成果があるなら、3年の春休み以降の、2週間以上の専門活用型インターンシップも狙えます（9章）。

時期	やること（私の考え）	関係する数字
高校	時間を作り、他人が確かめられる実績を一つ作る	企業が新卒で一番重視するのは「職業意識・勤労意欲・チャレンジ精神」79.3%
大学1年	成果に直結する実務のインターンシップを何社か。成績も落とさない	インターンシップに参加した4年生のうち、1年生のときに参加していたのは2.0%
大学2年	業界を決め、その業界とつながりの強い学生団体の勉強会へ	同じく、2年生のときに参加していたのは10.7%（3年前の卒業生は6.3%）
大学3年の春	夏のインターンシップに応募する	参加は3年の7月から本格化（7〜9月に58.4%）
大学3年の夏〜冬	5日以上のインターンシップ。専門活用型も	インターンの58.6%が実質的な選考を含む
大学3年の2〜3月	最初の内々定の山	内々定を受けた学生の約4割が、3年の2月までに最初の内々定。最も多いのは3月
大学4年の4〜5月	残りの選考	同じく、4月までに約7割、5月までに約9割

7. 3年・4年で気づいた人へ：今からのリカバリー

ここまで読んで、「3年になってから知っても、もう間に合わない」と思った人もいると思います。数字を見る限り、絶望するのは早いです。

①山はまだ先にある
1章のとおり、内々定を受けた学生でも、最初の内々定が3年の2月までに出ていたのは約4割です。そして、実際に就職する会社で見ると、国内企業（ベンチャー企業以外）に就職する予定の学生が、その会社の内々定を3年の2月までに受けていたのは17.0%でした。月別で最も多いのは4年の5月、次が6月です。2月までの4割に入れなかった不利が大きいのは、外資系企業のように選考が早い会社です（就職する予定の学生のうち、3年の3月までに約半分が内々定）。国内の会社なら、本命の内々定はこれからです。インターンシップも、3年の10〜12月に参加した学生が44.4%、1〜3月に参加した学生が35.3%いて、冬にも続いています。ベンチャー企業に就職する予定の学生では、その会社の内々定を受けた月は6月が最も多くなっていました。2026年3月卒の大学生の就職率は98.0%です。

②材料は「作る」より先に「見える形にする」
3年から事業を一から作るには、時間が足りません。ただ、すでにやったこと（授業、ゼミや研究、アルバイト、サークル、ボランティア）を、期間・自分の役割・数字・成果物に直すことは、すぐにできます。成績も、確かめられる記録の一つです（4章）。11章の計算機の最後に、AIへの相談文を付けました。自分の経験を書き出して、AIに数字と成果物に直す手伝いをさせてください。

③数か月で数字が出る活動を、一つ足す
私が古本の売買を始めたのは、大学3年のときです。100円で買った本が30分で売れたのが始まりで、そこから学費も就活費も自分で払えるようになりました。数か月で「何をして、いくらになったか」を数字で言える活動は、3年からでも作れます。中古品の売買を商売として続けるなら、古物商の許可が要ります。

④冬のインターンシップと、売り込み
5日以上の冬のインターンシップに出てください。そして、5章の売り込みは、学年に関係なく使えます。専門分野で見せられる成果があるなら、3年の春休み以降の専門活用型インターンシップも、まだ間に合います（9章）。

⑤卒業までに決まらなくても、新卒の枠は残る
若者雇用促進法に基づく国の指針は、企業に、既卒者が卒業後少なくとも3年間は新卒の枠に応募できるよう努めることを求めています。厚生労働省の2026年8月の調査では、2025年度に新卒の枠で正社員を募集した事業所のうち、既卒者が応募できたのは73%で、そのうち44%が既卒者の採用にいたっていました。

⑥入ったあとにも道はある
前の記事で書いたとおり、国の機関の調査では、最初の会社を1年を超えてから辞めた大卒男性は、今も正社員である割合が、3年を超えてから辞めた人とほとんど変わりませんでした。大企業にいる40代前半の男性の3人に1人強は途中入社です。詳しくは新卒で3年以内に辞めたらその後どうなる？に書きました。

3年から始めて足りないのは、日程ではなく材料です。そして材料は、見える形にするだけでも増やせます。もう一歩踏み込んだ戦い方は、次の8章に書きます。

8. 弱者の戦い方：AIで、ライバルが少ない会社を探して売り込む

7章の立て直しは、ほかの学生と同じ土俵での話です。ここでは一歩踏み込んで、ライバルが少ないところで戦う方法を書きます。弱い立場から勝つなら、強い人が集まる場所を避けるのが筋だと私は考えています。

学生が集まる会社と、余っている会社
リクルートワークス研究所の調査では、2026年3月卒の大卒求人倍率は、会社の大きさでこれだけ違いました。その大きさの会社への就職を希望する学生1人に対して、何件の求人があったかです。

従業員の数	大卒求人倍率（2026年3月卒）
300人未満	8.98倍
300〜999人	1.43倍
1,000〜4,999人	1.05倍
5,000人以上	0.34倍

5,000人以上の会社は、求人1件を約3人で取り合っています。300人未満の会社は、学生1人に約9件の求人が余っています。ただし、これは会社の大きさごとの集計で、1社ごとの受かりやすさではありません。ただし、小さい会社は良い会社とそうでない会社の差が大きく、前の記事で書いたとおり、入口の差は長く残ります。だから、小さい会社の中から「伸びしろがある会社」を選ぶ必要があります。

伸びしろは、国の公開データで見る
会社の良し悪しを、口コミではなく、国が公開している記録で絞ります。

ユースエール認定（厚生労働省）：若者の採用・育成に積極的で、雇用管理が優良な中小企業（常時雇用する労働者が300人以下）を、厚生労働大臣が認定する制度です。新卒者などの正社員の離職率が直近3事業年度で20%以下、月平均の所定外労働時間が20時間以下、有給休暇の取得率が平均70%以上（または年平均10日以上）などが条件です。認定企業は「若者雇用促進総合サイト」で検索できます。
しょくばらぼ（厚生労働省の職場情報総合サイト）：働き方や採用状況などの職場情報を、会社ごとに検索・比較できます。
gBizINFO（経済産業省）：法人ごとに、補助金の採択、届出・認定・表彰、調達、特許、売上高などの財務情報、平均継続勤務年数や月平均所定外労働時間などの職場情報が見られます。補助金の採択や表彰が続いている会社は、動いている会社だと私は見ます。
EDINET（金融庁）：上場している会社なら、有価証券報告書で売上と従業員数の推移が分かります。

狙うのは「伸びているのに、新卒の求人を出していない会社」
新卒の求人を出していない会社には、新卒の枠がないぶん、売り込んでも採用されるとは限りません。中途で採っている会社は、すぐに働ける人を求めているのかもしれず、新卒を育てる余裕がない会社もあります。それでも、話を聞いてもらえれば、比べられる新卒のライバルはほとんどいません。中途の求人を出しているなら、人は足りていないということです。私なら、ここに5章の売り込みをかけます。伸びている会社は、新しく人を入れる理由を持っているからです。ただし、4章の実績がない売り込みは通りにくいので、ふつうの応募と並行して進めてください。連絡は、会社のサイトの採用やお問い合わせの窓口から送ります。

この会社探しは、AIにやらせることができます。Web検索ができるAIに、次の文をそのまま貼って、〇〇を埋めてください。

あなたは就職先のリサーチ担当です。次の条件に合う日本の会社を15社挙げて、表にしてください。
業界：〇〇　地域：〇〇（リモートで働けるなら全国）
条件：①直近3年で売上か従業員数が増えている ②新卒採用のページや新卒の求人が見当たらない、または少ない ③中途の求人は出している ④できれば、ユースエール認定、補助金の採択、表彰など、国の公開データに記録がある
列：会社名／事業の内容／伸びている根拠（URL）／新卒採用の有無（確かめたURL）／中途の求人（URL）／国の公開データの記録（URL）
確かめられない項目は「不明」と書き、推測で埋めないでください。

AIは、存在しない会社やURLを出すことがあります。表が出たら、一社ずつURLを開いて、会社のサイトと国の公開データで確かめてください。確かめられた会社にだけ、売り込みます。売り込みの文面も、AIに下書きさせられます。

次の会社に、新卒として採用を考えてもらうための短いメールを書いてください。会社：〇〇（事業の内容と、伸びている根拠：〇〇）
私がやってきたこと（期間・役割・数字・成果物のURL）：〇〇
誇張はしないでください。私がその会社で何をしたいか、何ができるかを3行で書き、最後に、30分だけ話を聞いてもらえるか、短期のインターンシップをさせてもらえるかを尋ねてください。

小さい会社やベンチャーを選ぶ前に：生涯賃金の差と、中途転職まで含めた期待値
小さい会社には、お金の差もあります。労働政策研究・研修機構の「ユースフル労働統計2025」では、大学卒の男性が卒業から引退まで正社員などで働き続けた場合の生涯賃金（退職金を含む、2024年の賃金で計算）は、次のとおりでした。

会社の大きさ（従業員）	生涯賃金（大学卒・男性）
1,000人以上	3億8,240万円
100〜999人	3億2,350万円
10〜99人	2億8,010万円

1,000人以上と10〜99人の差は、約1億円です。ただし、この計算は「転職するときも、同じ大きさの会社に移る」と置いた平均です。ベンチャーで力をつけて、大きい会社に中途で移る人は、この数字に入っていません。ベンチャーで働いた人の生涯の収入を比べたものでもないので、この差が埋められるかどうかは、統計では決まりません。決めるのは、あなたがたどる道筋です。

私の考えは、ベンチャーに行くなら、ストックオプションか、中途で大きい会社に移るときの有利さか、そのどちらかで、この差に見合う見込みがあるかを先に確かめるべき、というものです。その比較はAIにやらせられます。内定先には、ストックオプションの株数、行使価格、潜在株式を含めた発行済株式の総数、直近の資金調達のときの会社の評価額、権利が確定するまでの年数、辞めたら失効するかを聞いておいてください。

大企業とベンチャー企業の内定を比べたいので、次の3つの道筋で、40歳までに手にするお金を比べてください。
A：大企業に入り、そのまま勤める。初任給〇〇円、有価証券報告書の平均年間給与〇〇円（平均年齢〇〇歳）
B：ベンチャーに入り、〇〇年働いてから、同じ職種で大きい会社に中途で移る。ベンチャーの提示年収〇〇円、そこで身につく仕事〇〇
C：ベンチャーに残り、ストックオプションを持ち続ける。ストックオプション〇〇株、行使価格〇〇円、潜在株式を含む発行済株式の総数〇〇株、直近の資金調達時の評価額〇〇円、権利確定まで〇〇年、退職時の扱い〇〇、税制適格かどうか〇〇。シナリオ：①上場〇〇年後・評価額〇〇円・確率〇〇% ②買収〇〇年後・評価額〇〇円・確率〇〇% ③失敗（価値ゼロ）確率〇〇%。資金調達のたびに持ち分が〇〇%薄まるとする
やってほしいこと：Bについては、その職種で経験〇〇年を求める大きい会社の中途の求人を3件以上探し、提示年収の幅をURL付きで示す。Cについては、シナリオごとの手取りと、確率で重みを付けた期待値を出し、税金は国税庁の説明を出典として示す。比べるときは、受け取る時期の違い、給料の伸び、行使に必要なお金、上場後に売れない期間、会社が倒れる可能性も考える。最後に、労働政策研究・研修機構「ユースフル労働統計2025」の生涯賃金の差（大学卒・男性で、1,000人以上と10〜99人の差は約1億円、同じ大きさの会社の中で転職する前提）を参考に並べる。私が入れていない数字や確率は勝手に置かず、質問すること。内定先に確認すべき質問（辞めた社員の転職先を含む）を10個挙げること。

確率や、中途で移ったあとの年収は、AIではなく、求人と自分の見込みで置いてください。それに自信が持てないなら、それが答えです。

準備の時間も、AIで縮める
私が就活をしたころは、自己分析は本を買って、そこに書いてあることをやりました。今は、AIに質問をさせて答えていけば、もっと精度の高いものが出せるはずです。志望動機はAIが下書きできますが、中身は自分の経験と、その会社を調べて確かめた事実から作ってください。面接では、そこを掘り下げて聞かれます。模擬面接は、AIに面接官をやらせることができます。Webテストの問題演習も、AIに問題を作らせて練習できます。ただし、他人に受けてもらう替え玉や代行は不正です。使わないでください。

9. 早く選考に進む正規のルート：2週間以上の専門活用型インターンシップ

政府が認めている早期のルートもあります。2025年度に卒業する学生から、「専門活用型インターンシップ」で高い専門性があると判断された学生は、3月からの広報の期間を短くして、6月より前に選考に進めるようになりました。主な条件は次のとおりです。

実施期間が2週間以上で、半分を超える日数が職場での就業体験
卒業年度に入る直前の春休み（3年の春休み）以降に実施
職場の社員が学生を指導し、終わったあとに学生にフィードバックする
会社が、インターンシップの情報と一緒に、学生に求める学修成果の水準と採用計画を開示する

2025年の内閣府の調査では、この仕組みを説明したうえで聞いても「知らなかった」が62.7%で、この対象になるインターンシップに参加した学生は0.9%でした。知っている人が少ないので、専門分野で見せられる学修の成果がある人には、使う価値があります。そのための専門性は、3年の春休みまでに積んでおく必要があります。

10. 私の就活と、学生時代にまいた種

私の学生時代を振り返ると、種をまいていたのが大きかったのは間違いありません。共通していたのは、道が開かれていなくても、自分で連絡を取り、話をつけて交渉することが、早い段階でできていたことです。

学生団体で、他大学の学生を知った
私は大学で研究室に所属せず、その代わりに参加したのが、6章に書いたShare-Projectです。同じ業界を目指す他大学の学生と勉強したことで、見える範囲と動ける範囲が広がりました。就活では、他大学の学生のレベルの高さに絶望もしました。

マンションのボランティアで、社会人と仕事をした
住んでいたマンションの管理組合から頼まれて、インターネット回線の業者の乗り換えを担当しました。住民へのアンケート、業者への連絡、見積もりの取り寄せと比較をして、6社を競わせて乗り換え先を決めました。元の回線は速度が出ず、とにかく遅かったのですが、乗り換えたあとは速度が出るようになりました。社会人と一緒に、住民全体に関わる決めごとを最後までやり切った経験は、すごく良かったと思っています。

在学中に、事業を始めた
一つは古本の売買です。7章のとおり、大学3年のときに始め、学費も就活費も自分で払いました。卒業してからも続けて、そのまま独立につながりました。

もう一つは、友人と考えたフリーペーパーの事業です。当時は、駅に置かれるとすぐになくなる無料の情報誌が人気で、「フリーミアム」という言葉が注目され始めていました。最初に考えたのは漫画です。無料の漫画誌が実際に出て、廃刊になっていたので、研究のために買い、漫画の専門学校と組めば事業になるのではと考えました。専門学校に連絡すると、理事長が会って話を聞いてくれました。ただ、印刷に進むには資金が要り、作家を確保するなどの壁も越えられませんでした。次に考えたのは、街で撮ったストリートスナップを主な企画にするファッションのフリーペーパーです。海外のファストファッションが日本に上陸したころで、斬新なデザインの服が注目され、雑誌や本にまだ影響力がある時代でした。フリーペーパーは、どちらも発行には至りませんでした。純粋な成功体験と言えるのは、古本の売買だけです。

内定を取り、辞退して、独立した
5章のとおり、公募していない会社2社に頼んでインターンシップをさせてもらい、仕事ができずに自信をなくしました。内定は辞退し、証券会社を志望して就活をやり直しましたが、最終面接で落ちました。そこで就職をやめ、古本の売買で独立しました。卒業後には、師匠と数人の仲間で、長野県の佐久市に会社を作るところまで進みました。

就職しなかった私が言うのもおかしな話ですが、就職をするにせよしないにせよ、動ける範囲を決めたのは、学生時代にまいた種でした。オワハラにあったときの答え方と、内定辞退の伝え方は、オワハラの答え方に書きました。

11. 計算機：あなたの学年から、インターン・内々定までの残り月数

今の学年を選ぶと、今日の日付から、4年で卒業する場合の、夏のインターンシップが本格化する月（3年の7月）、最初の内々定が最も多い月（3年の3月）、内々定を受けた学生の約7割が最初の内々定を受け終えている月（4年の4月）までの残りの月数を出します。インターンシップに参加した4年生のうち、あなたの今の学年の時期に参加していた人の割合も表示します。最後に、自分の実績づくりをAIに相談するための文を付けました。数字は2026年3月卒の調査の結果で、毎年の日程は変わることがあります。

就活までの残り月数（4年で卒業する場合）

今の学年

12. よくある質問

大学3年の4月から就活を始めるのは遅いですか？

日程の上では遅くありません。インターンシップへの参加は3年の7月から本格化するので、4月に動けば夏のインターンシップに乗れます。遅いのは、応募書類と面接で話す材料のほうです。企業が新卒の選考で一番重視するのは「職業意識・勤労意欲・チャレンジ精神」（79.3%）で、それは3年の春までにやったことでしか示せません（2章）。

大学1年生は、就活のために何をすればいいですか？

私の考えでは、成果に直結する実務のインターンシップを1年生から何社か経験し、他人が確かめられる記録を残すことです。インターンシップに参加した4年生のうち、1年生のときに参加していたのは2.0%しかいないので（1章）、1年生のうちの実務の経験は、それだけで珍しくなります。成績も1年生から積み上がる記録です（4章・6章）。

高校生のうちに、就活の準備は必要ですか？

必要だと私は考えています。高校を卒業するまでに、他人が確かめられる実績（成果物・ポートフォリオ・活動の記録。ボランティアでもいい）を一つ持っておくことです（4章）。私なら、通信制の高校や高卒認定で時間を作ります（6章）。

3年の秋や冬からでも間に合いますか？

国内の会社なら、間に合います。国内企業（ベンチャー企業以外）に就職する予定の学生が、その会社の内々定を3年の2月までに受けていたのは17.0%で、最も多いのは4年の5月でした。外資系企業は早く、3年の3月までに約半分が内々定を受けています。冬のインターンシップにも、3年の10〜12月に44.4%、1〜3月に35.3%の学生が参加していました。足りないのは材料なので、すでにやったことを数字と成果物に直し、数か月で数字が出る活動を一つ足してください（7章）。

卒業までに内定が出なかったら、もう新卒では入れませんか？

そうとは限りません。国の指針は、卒業後少なくとも3年間は既卒者が新卒の枠に応募できるよう、企業に努力を求めています。厚生労働省の調査では、2025年度に新卒の枠で正社員を募集した事業所のうち、既卒者が応募できたのは73%で、そのうち44%が既卒者を採用していました（7章）。

インターンシップは何日のものに参加すればいいですか？

国の調査では、参加した会社の内々定に「つながった」と強く思う学生は、半日・1日で24.4%、5日以上で39.9%でした。業界や仕事の中身を具体的に知ることができたと強く思う学生も、5日以上の方が多くなっています。5日以上のものを中心にしてください。2週間以上の専門活用型なら、6月より前に選考に進める可能性があります（9章）。

出遅れた学生が逆転するには、どうすればいいですか？

ライバルが少ないところで戦うことだと私は考えています。2026年3月卒の大卒求人倍率は、従業員300人未満の会社で8.98倍、5,000人以上の会社で0.34倍でした。小さい会社の中から、国の公開データ（ユースエール認定、しょくばらぼ、gBizINFO、EDINET）で伸びしろのある会社を絞り、伸びているのに新卒の求人を出していない会社をAIに探させて、自分から売り込みます。AIへの頼み方の文例は8章に載せました。

ベンチャーと大企業、どちらに行くべきですか？

大学卒の男性の生涯賃金は、従業員1,000人以上の会社で3億8,240万円、10〜99人で2億8,010万円で、約1億円の差があります（ユースフル労働統計2025、転職するときも同じ大きさの会社に移る前提）。ベンチャーで力をつけて大きい会社に中途で移る道は、この数字に入っていません。ベンチャーに行くなら、ストックオプションと、中途で移るときの有利さまで含めて、この差に見合うかを先に比べてください。AIへの頼み方の文例は8章に載せました。

業界は、どうやって決めればいいですか？

業界を決めた時点で、その後の大きな流れはかなり決まる、と私は考えています。決める前に、AIにその業界の先の見通しと、1社目が合わなかったときの立て直し案を出させ、引き受けるリスクを受け入れられるかを確かめてください。こう在りたいという未来を先に決めて、そこに届く道筋から受ける会社を選ぶやり方もあります。大学卒の31.2%は3年以内に就職先を辞めていて、産業によって11.8%から49.9%まで差があります。AIへの頼み方の文例は6章に載せました。

新卒を募集していない会社に応募できますか？

できます。募集がないのは「申し込めない」という意味ではありません。自分で職務経歴書を送り、何ができるかを示して交渉すればいいのです。インターンシップをやらせてほしいと頼むこともできます（5章）。

就活で大学の成績は見られますか？

政府は、出身大学の名前や「学生時代に力を入れたこと」に偏った選考をせず、成績証明書や履修履歴などを選考の早い段階で集めて活用するよう、企業に要請しています。成績を見る会社がどれだけあるかの国の統計はありませんが、成績は、1年生から積み上がる、他人が確かめられる記録の一つです。

13. まとめ

内々定を受けた学生のうち、最初の内々定が3年の2月までに出ていたのは約4割、4年の4月までで約7割。決まりの上の選考開始（4年の6月）より早い。
インターンシップへの参加は3年の7月から本格化し、約6割は実質的な選考を含んでいた。2年生で参加した人は10.7%に増えている。
3年の春からでも日程には乗れる。間に合わないのは、選考で話す材料。
企業が新卒で一番重視するのは「職業意識・勤労意欲・チャレンジ精神」（79.3%）。それは過去の行動でしか示せない。
AIの影響は米国の若手から表れ始めた。日本ではまだ表れていないが、AIで誰でもできる能力は差にならない。
だから、高校までに他人が確かめられる実績を作り、大学1年から就活を逆算する。募集していない会社にも、自分で売り込める。
業界を決める前に、その業界の見通しと、1社目が合わなかったときの立て直し案をAIに出させ、引き受けるリスクを受け入れられるかを決める。1社目で天職にたどり着くのは、まず無理だと私は考えている（大学卒の31.2%は3年以内に就職先を辞めている）。
出遅れたら、ライバルが少ない会社で戦う。300人未満の会社は学生1人に8.98件の求人。伸びているのに新卒を募集していない会社を、国の公開データとAIで探して売り込む。
3年で気づいても、山はまだ先にある。国内企業に就職する学生の、その会社の内々定は4年の5月が最も多い（外資系は早い）。すでにやったことを見える形にし、冬のインターンシップと売り込みを使う。卒業後3年は新卒の枠も残る。

内閣府「学生の就職・採用活動開始時期等に関する調査調査結果報告書」（2025年12月12日公表）。対象は2026年3月卒業・修了予定の大学4年生3,157人・大学院2年生1,258人、2025年7月10日〜8月11日（8月1日時点の状況）。最初の内々定の時期、インターンシップの参加率・参加時期・日数・効果・実質的な選考の有無、企業規模別・企業の種類別の内々定時期（最初の内々定と、就職予定の企業の内々定）、内々定を受けた企業の規模、採用プロセスの複線化の認知と参加。https://www5.cao.go.jp/keizai1/gakuseichosa/000126087.pdf
内閣官房・文部科学省・厚生労働省・経済産業省「令和9年度大学、短期大学及び高等専門学校卒業・修了予定者に係る就職について（企業等への要請）」（2026年3月24日）。日程、早期選考への注意、学修成果の評価。https://www.cas.go.jp/jp/seisaku/shushoku_katsudou_yousei/2027nendosotu/2027betten1.pdf
厚生労働省「令和5年若年者雇用実態調査の概況」事業所調査表4「採用区分、若年正社員の採用選考の有無及び採用選考にあたり重視した点別事業所割合」（2024年9月25日）。https://www.mhlw.go.jp/toukei/list/4-21c-jyakunenkoyou-r05.html
文部科学省・厚生労働省「令和8年3月大学等卒業者の就職状況（4月1日現在）」（2026年5月22日）。https://www.mext.go.jp/b_menu/toukei/chousa01/naitei/kekka/k_detail/1422624_00027.htm
Erik Brynjolfsson, Bharat Chandar, Ruyu Chen (2025) “Canaries in the Coal Mine? Six Facts about the Recent Employment Effects of Artificial Intelligence”, Stanford Digital Economy Lab working paper.https://siepr.stanford.edu/publications/working-paper/canaries-coal-mine-six-facts-about-recent-employment-effects-artificial
労働政策研究・研修機構（2026）『職場における生成AIの活用による従業員への影響―情報通信業J社と製造業K社の事例調査より』資料シリーズNo.299（日韓ワークショップ報告資料、2026年7月8日）。https://www.jil.go.jp/foreign/event/ko_work/documents/20260708/japan_01.pdf
厚生労働省「労働経済動向調査（令和8年8月）の概況」（2026年9月29日）表8・表9。新規学卒者の採用枠で正社員を募集した事業所の既卒者の応募の可否と採用状況。https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/koyou/keizai/2608/dl/7roudoukeizaidouko.pdf
千葉労働局「卒業後3年以内の既卒者は、「新卒枠」での応募受付を！」（若者雇用促進法に基づく指針の採用枠の考え方）。https://jsite.mhlw.go.jp/chiba-roudoukyoku/roudoukyoku/gyoumu_naiyou/antei/shinsotsuwaku_leaflet_20201102_00001.html
文部科学省「高等学校卒業程度認定試験の概要」（受験資格・試験科目・合格要件・実施回数）、「高等学校卒業程度認定試験Q&A 高等学校卒業程度認定試験とは」（最終学歴の扱い）。https://www.mext.go.jp/a_menu/koutou/shiken/mext_01319.html、https://www.mext.go.jp/a_menu/koutou/shiken/mext_01768.html
厚生労働省「新規学卒就職者の離職状況（令和5年3月卒業者）を公表します」（2026年10月23日）。大学卒の就職後3年以内の離職率（31.2%）と、産業別の離職率（別紙3）。https://www.mhlw.go.jp/stf/houdou/0000177553_00011.html
リクルートワークス研究所「第42回ワークス大卒求人倍率調査（2026年卒）」（2025年4月24日）。従業員規模別の大卒求人倍率。2027年卒の調査（第43回、2026年4月23日）から規模別の求人倍率の公表は取りやめられた。https://www.works-i.com/surveys/item/250424_recruitment_saiyo_ratio.pdf
労働政策研究・研修機構「ユースフル労働統計2025」21 生涯賃金、表21-2（大学卒・男性、引退まで、退職金を含む、2024年。転職する場合は同じ企業規模で転職するものとした計算）。https://www.jil.go.jp/kokunai/statistics/kako/2025/documents/useful2025_21_p307_337.pdf
厚生労働省「ユースエール認定制度」（認定基準）、若者雇用促進総合サイト（認定企業の検索）。https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/0000100266.html、https://wakamono-koyou-sokushin.mhlw.go.jp/search/service/top.action
厚生労働省「しょくばらぼ（職場情報総合サイト）」。https://shokuba.mhlw.go.jp/
経済産業省「gBizINFO」。https://info.gbiz.go.jp/
金融庁「EDINET」。https://disclosure2.edinet-fsa.go.jp/
学生団体Share-Project 公式サイト。https://share-project.com/
古物営業法第3条・第4条、民法第6条（e-Gov法令検索）。https://laws.e-gov.go.jp/law/324AC0000000108、https://laws.e-gov.go.jp/law/129AC0000000089