せどりに疲れた。もうやめたほうがいいのではないか。そう感じているなら、まず知っておいてほしいことがあります。
その疲れは、あなたの根性や才能の問題ではありません。せどりというビジネスには、続けるほど疲労が蓄積していく構造的な理由が3つあります。そしてその3つは、休息を取ったり、モチベーションを上げたりしても解決しません。原因が気持ちの側にないからです。
私は中古品の売買とリペアの仕事を20年ほど続けています。店舗せどりから始めて、ブランド品のリペア販売、レトロゲーム機の修理買取と業態を変えてきました。その過程で店舗せどりからは一度撤退しています。この記事では、なぜ疲れるのか、そして撤退したほうがいい人と続けたほうがいい人の違いを、実際に自分が通った道筋に沿って書きます。
せどりの疲れは3つの層に分かれている
「せどりに疲れた」という言葉には、実はまったく性質の違う3種類の疲れが混ざっています。ここを切り分けないと、対処法を間違えます。
- 物理層の疲れ:歩く、運ぶ、移動する、立ち続ける。体力の消耗そのもの。
- 構造層の疲れ:同じ努力をしても、去年より成果が出なくなっていく。難易度が勝手に上がっていく感覚。
- 資本層の疲れ:売れない在庫に資金が拘束され、次の一手が打てなくなる。手元の現金が減っていく不安。
多くの人が「疲れた」と言うとき、自覚しているのは物理層だけです。だから休もうとする。ところが休んでも回復しないので、自分の意志が弱いのだと思い込んでしまう。実際に効いているのは、たいてい構造層と資本層のほうです。
順番に見ていきます。
物理層:1日20店舗を目指して13店舗で時間切れになる世界
私が店舗せどりを一番やり込んでいた時期、目標は1日20店舗でした。中古品のみを対象に、朝から動いて、閉店ぎりぎりまで回る。当時のブックオフは23時まで営業している店舗があったので、夜の時間を稼げたんです。それでも実際に回りきれるのは13店舗前後で、そこで時間切れになる。目標には届かないまま日が終わる、というのが日常でした。
この数字を出したのは自慢のためではありません。店舗せどりの物理的な上限を知ってほしいからです。
1日に回れる店舗数には天井があります。移動時間、駐車、店内のリサーチ、レジ、積み込み。どれだけ手際が良くなっても、1店舗あたりにかかる時間はある程度から短縮できません。つまり店舗せどりは、努力の投入量に対して成果が比例して伸びない構造を最初から持っています。
そしてもうひとつ。私が疑問を持ち始めたのは、車を使って移動して仕入れるという行為そのものが本当に効率的なのか、という点でした。ガソリン代や高速代だけの話ではありません。運転している時間、駐車場を探している時間、渋滞に巻き込まれている時間。これらはすべて、1円も生まない時間です。それが1日の拘束時間の相当な割合を占めている。
体力的にきつくなってきた、というのは正直な実感でした。ただ、体力の問題だけなら若い人に任せれば解決します。私が撤退を考え始めた本当の理由は次の層にあります。
構造層:店舗せどりが年々きつくなる本当の理由
ここが、この記事で一番伝えたい部分です。
店舗で仕入れることは、年を追うごとに難しくなっています。これは景気の問題でも、ライバルが増えただけの話でもありません。お店側が対策してくるからです。
お店は商売をしています。安く出した商品が転売されて利益を持っていかれる状態を、いつまでも放置するはずがない。だから値付けの仕組みを変えます。相場を参照して自動で価格を出すようになる。プレミア価格帯の商品を別棚に隔離する。まとめ買いに制限をかける。店内でのスマホ操作やバーコード読み取りに対応する。店舗によってやり方は違いますが、方向はひとつです。安く放置される商品を減らす方向に、業界全体が進んでいます。
これが構造層の疲れの正体です。
去年と同じ店舗を、同じルートで、同じ時間かけて回っているのに、拾える商品が減っていく。自分の腕が落ちたわけではないのに数字が落ちる。この状態は、努力で埋めようとすると際限なく疲れます。回る店舗を増やす、営業時間ぎりぎりまで粘る、遠方まで足を伸ばす。どれも一時的には効きますが、投入時間が増えるだけで根本は変わりません。むしろ物理層の疲労を悪化させます。
「せどりはやめたほうがいい」という言葉の正しい読み方
検索すると「せどりはやめとけ」という主張が大量に出てきます。稼げない、グレーだ、時間の無駄だ、と。これらの多くは実際にやったことのない人が書いています。
私の立場からの答えはこうです。せどりという行為が悪いのではなく、「店舗を大量に回って安いものを拾う」という戦い方の賞味期限が切れつつある、というのが正確な表現です。
この違いは重要です。前者なら「やめる」以外の選択肢がありませんが、後者なら「戦い方を変える」という選択肢が残ります。実際、私は店舗を大量に回るモデルからは撤退しましたが、中古品を仕入れて売るという事業自体は今も続けています。
ですから、あなたが今疲れているのが構造層に由来するものなら、必要なのは休息でも気合いでもなく、ポジションの変更です。
資本層:在庫に資本が詰まると、疲れは加速する
3つ目の層は在庫です。ここは体力とはまったく無関係なのに、精神的な疲労にもっとも直結します。
この業界には「90日で損切りしろ」というセオリーがあります。90日売れなかった在庫は見切って現金化しろ、という考え方です。感覚としてはそのくらい様子を見ていい、というのは私も同意します。
ただし、これを無条件のルールとして採用するのは危険です。
私自身が目標にしていたのは2週間でした。仕入れてから2週間で売り切る。もちろん全部がそうなるわけではありませんが、基準として2週間を置いていた。90日とはずいぶん違います。
なぜこれだけ差が出るのか。答えはキャッシュフローの状態によって、適正な損切りラインが変わるからです。
損切りは「損を確定する行為」ではなく「資本を解放する行為」
判断基準はシンプルです。
次の仕入れができないほど資本が在庫に詰まっているなら、90日どころではなく、もっと短い期間で損切りしなければいけません。
手元資金に余裕があり、待てば適正価格で売れる見込みがあるなら、90日待つのは合理的です。しかし資金が在庫に固定されていて、目の前に良い仕入れ機会があるのに買えない状態なら、話がまったく変わります。その在庫が塞いでいるのは倉庫のスペースではなく、次の利益を生むはずだった資本だからです。
「あと少し待てば定価で売れるかもしれない」と考えて待ち続けると、資金が動かなくなります。動かない資金からは何も生まれません。そして資金が動かない状態が続くと、事業をやっている実感がなくなり、精神的に消耗します。これが資本層の疲れです。
損切りをためらう人は、損切りを「負けを認める行為」だと捉えています。そうではありません。寝ている資本を叩き起こして、次の打席に立たせる行為です。
単価を上げれば楽になる、とは限らない
ここからは、疲れた人が次に必ず考える解決策と、その落とし穴の話をします。
薄利多売がしんどいなら、単価を上げればいい。1個500円の利益を100個積むより、1個1万円の利益を10個取ったほうが楽なはずだ。この発想は正しいように見えます。私もそう考えて、リペア、つまり修理や整備を加えて商品価値を上げる方向に舵を切りました。
ジャンク品として安く出ているものを仕入れ、整備して、動作品として販売する。仕入値と販売値の差は、単純転売とは比べものになりません。見た目の利益額は確実に上がります。
ところが、実際にやってみると別の問題が出ました。
修理時間を計算に入れると、時給がマイナスになる
修理にかかった時間を考慮すると、時給単価では単純転売よりも悪化するパターンが出たのです。
1個あたりの利益額は上がっている。にもかかわらず、その1個に何時間もかけていれば、時間あたりの利益は落ちます。しかも修理は読めません。開けてみたら想定外の箇所が壊れていた、部品が手に入らない、直したつもりが再発する。予定より時間がかかるほうが普通です。
これは、単価を上げる戦略の落とし穴として広く知られていません。「高単価商品を扱えば楽になる」という話は、その高単価を実現するために自分の時間を差し出していないことが前提です。リペアはまさに自分の時間を差し出して単価を作る手法なので、この前提が崩れます。
慣れと外注で解決しようとした結果
もちろん、そのまま放置したわけではありません。
まず慣れで解決しようとしました。同じ機種を何十台も触れば作業時間は確実に短くなります。これは実際に効きました。数をこなすほど1台あたりの時間は縮みます。
次に、人に任せる方向を試しました。自分でやるから時給が上がらないのであって、作業を他人に渡せば自分は仕入れと販売に集中できる。理屈としては正しい。
しかし、ここで最終的な壁にぶつかりました。
人件費を吸収できるだけの粗利額、そして家賃を吸収できるだけの粗利額を、事業が生み出せていなかったのです。
人を雇えば人件費が固定費として乗ります。作業場や在庫置き場を借りれば家賃が乗ります。この2つの固定費を毎月確実に上回る粗利を出し続けられなければ、規模を拡大した瞬間に事業は苦しくなります。単価を上げても、修理時間の問題を人手で解決しようとすると、今度は固定費という別の壁が現れる。
私はこの構造を越えられず、一度挫折しました。これは失敗として書いておくべき事実です。
この経験から言えること
疲れているときに単価を上げる方向へ動くのは、方向としては正しい。ただし、単価を上げる手段が「自分の時間を追加投入すること」である限り、疲れは解消しません。形が変わるだけです。店舗を歩き回る疲れが、作業台に張り付く疲れに置き換わります。
本当に効くのは、単価を上げる作業のうち、時間あたりの効率が読める部分だけを残すことです。何時間かかるか分からない修理を抱え込むのではなく、作業時間が安定して見積もれる範囲に絞る。そのうえで、固定費を増やすのは粗利がその固定費を確実に上回ってからにする。順番を逆にすると、私と同じところで詰まります。
いったん休む人、やり方を変えて続ける人
ここまでを踏まえて、判断の材料を整理します。この章は、疲れを感じている人が、いま休むか、やり方を変えるかの判断です。手法ごとに「誰にとって終わったか（やめたほうがいいか）」はせどりはやめたほうがいい？オワコン？で分けています。
いったんやめる、あるいは大幅に縮小したほうがいい人
- 在庫に資本が固定され、次の仕入れができなくなっている人。これが最も危険なサインです。事業として血流が止まっています。まず在庫を現金化してください。続けるかどうかを考えるのはそのあとです。
- 去年と同じことをやっているのに数字が落ちていて、その理由を自分の努力不足だと考えている人。構造層の変化を個人の努力で埋めようとしている状態です。このまま量を増やすと体を壊します。
- 本業や家庭の事情で、まとまった時間の確保が難しくなった人。店舗せどりは投入時間に対して成果が出るモデルです。時間が取れないなら向いていません。これは能力の問題ではなく相性の問題です。
やり方を変えて続ける価値がある人
- 疲れの原因が物理層だけの人。移動と巡回がしんどいのであれば、そこを削る余地があります。仕入れ先の見直しで解決する可能性が高い部分です。
- 特定のジャンルに知識や興味が偏っている人。何でも拾う戦い方は店舗側の対策に弱いですが、ジャンルを絞って深く知っている人はまだ差を取れます。
- 手を動かすこと自体が苦にならない人。整備や修理を含む方向は、時間管理さえ間違えなければ有効な出口です。ただし前章で書いた落とし穴には注意してください。
疲れているときに手をつける順番
最後に、実務的な順番を書いておきます。疲れているときに全部を同時に変えようとすると必ず失敗するので、この順番を守ってください。
- 在庫を数える。今、いくらの資本が在庫に固定されているかを把握します。感覚ではなく金額で出してください。ここが分からないまま次に進んでも意味がありません。
- 動いていない在庫を現金化する。次の仕入れができない状態なら、90日を待たずに下げて売ります。損切りは資本の解放です。
- 1日の拘束時間を測る。店舗にいる時間だけでなく、移動、出品、撮影、梱包、発送、問い合わせ対応まで含めた総時間を出します。多くの人はここで自分の実質時給に驚きます。
- 戦い方を1つだけ変える。仕入れ先を変える、ジャンルを絞る、単価帯を上げる。どれか1つです。同時に複数やると、何が効いたのか分からなくなります。
- 固定費を増やすのは最後。人を雇う、場所を借りるという判断は、粗利がそれを確実に上回ってからにしてください。順番を間違えると挫折します。
まとめ:疲れは、やめる理由ではなく、変える合図
せどりに疲れたという感覚は、正しい反応です。気合いが足りないわけでも、才能がないわけでもありません。
体力は消耗する。店舗側は対策してくるので難易度は上がり続ける。在庫は資本を拘束する。この3つは、真面目にやっている人ほど確実に食らいます。むしろ疲れていないとしたら、まだ本気で回していないだけかもしれません。
私は店舗を大量に回るモデルからは撤退しました。単価を上げようとして修理の時間に飲み込まれ、人件費と家賃を吸収できずに一度挫折もしています。それでも中古品を扱う仕事自体は20年続いています。やめたのは戦い方であって、事業ではなかったからです。
今あなたが疲れているなら、まず在庫を数えてください。そのうえで、やめるかどうかではなく、どこで戦うかを考えてみてください。判断材料はこの記事に全部書きました。
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