古着屋開業で9割が失敗する理由｜廃業者のリアルな末路から学ぶ「回避策」の全知識

2. 失敗原因①：【仕入れの罠】「売れる」と「好き」の致命的なズレ

多くの開業者が最初に躓くのが、この「仕入れ（バイイング）」です。「自分のセンスで選んだ服が売れるはずだ」という自信は、ビジネスにおいては往々にして判断を鈍らせるノイズになります。ここでは、初心者が陥りがちな3つの「仕入れの地獄」を解説します。

2-1. 「タイ・パキスタンからのベール仕入れ」の闇

古着仕入れの代名詞とも言える「ベール（古着を圧縮して梱包した巨大な塊）」。

「100kgで5万円！1着あたり50円！」といった謳い文句に惹かれ、安易に手を出す初心者が後を絶ちませんが、これは仕入れというより**「分の悪いギャンブル」**です。

• 開封の儀の現実（歩留まりの悪さ）：ベールを開封した瞬間に広がるのは、ヴィンテージの香りではなく、強烈な埃と防虫剤の臭いです。中身を検品すると、以下のような内訳になるのが一般的です。

  • Aランク（店頭で定価で売れる）： 全体の約10〜20%

  • Bランク（リメイクや激安コーナー行き）： 約30%

  • Cランク（ゴミ）： 約50%（サイズXXXXLの謎の企業Tシャツ、修復不可能なシミ、破れ）

• 見えないコスト（処理費用）：問題は「5万円損した」では終わらないことです。半分を占めるゴミ（Cランク）は、家庭ごみでは捨てられません。「事業系一般廃棄物」として、業者にお金を払って処分しなければなりません。

  また、シワくちゃの服を洗濯し、アイロンを掛け、検品する膨大な労働時間を時給換算すれば、1着あたりの仕入れ原価は50円どころか1,000円を超えてきます。初心者はこの「見えないコスト」を計算に入れず、薄利多売の泥沼にハマります。

2-2. 「一点物の呪い」と在庫回転率（STR）の無視

古着屋オーナーが陥る最も深い病、それが**「一点物の呪い」**です。

「この服の価値はわかる人にしかわからない。いつか必ず、運命の客が現れる」——このロマンチックな思考こそが、キャッシュフローを詰まらせる血栓となります。

• 在庫は「生鮮食品」である：ビジネスの鉄則として、商品は「資産」ではなく、売れなければただの「場所代を食う負債」です。

  例えば、原価3,000円のニットを半年間売れ残らせた場合、そのスペースにかかる家賃負担と、その3,000円があれば仕入れられたはずの「別の売れる商品」の機会損失（機会費用）を考えれば、持っているだけで赤字が拡大している状態です。

• 導入すべき「3ヶ月ルール」：生存する店は、在庫回転率（STR）を厳格に管理しています。

  具体的なデッドラインとして**「90日（1シーズン）で売り切る」**というルールを設けましょう。90日経っても売れない商品は、あなたの店の客層には刺さっていない証拠です。

  感情を捨てて「30%OFF」にするか、あるいは「1,000円均一コーナー」に放り込むか。現金化を急ぐ勇気が、店を救います。

2-3. 偽物（フェイク）リスクと知財トラブル

近年、最もリスクが高まっているのが「ブランド古着」の取り扱いです。

「Suprem○」や「Vintag○ Chan○l」、「○ike」のレアスニーカーなど、高単価で利益が出やすい商材は、同時に**「一発退場（即廃業）」のトリガー**でもあります。

• 「知りませんでした」は通用しない：プロのバイヤーであっても、スーパーコピー（精巧な偽物）を見抜くのは困難です。ましてや初心者がネットオークションや怪しい卸業者から仕入れたブランド品など、地雷原を歩くようなものです。
• アカウントBAN＝商圏の消滅：もしあなたがメルカリShopsやBASEなどのプラットフォームを併用している場合、偽物を1点でも出品し、通報されれば**アカウントは即停止（垢BAN）**されます。

  現代の古着屋経営において、EC（ネット販売）の売上比率は生命線です。その販路を断たれるということは、実店舗の集客のみで戦うことを意味し、それは事実上の「死」を意味します。

  商標権侵害による法的リスクも含め、真贋判定に100%の自信がない限り、ハイブランドには手を出さないのが賢明なリスクヘッジです。