「ブランドせどりで売れなくて困っている」
「そもそもブランド品はせどりで売れる？」
「どうすれば売れるようになる？」
ブランドせどりで稼ごうと思っているのに、なかなか商品が売れなくて困っている方もいるのではないでしょうか。
今の状況を改善するためには、まず売れない原因を突き止めることが重要。何ができていないかがわかれば、適切な対策を取れるでしょう。
そこで、こちらの記事では、
- ブランドせどりが売れない原因
- ブランドせどりで売れるようにするコツ
- ブランドリペア転売をおすすめする理由
について解説していきます。
せどりでブランド品を扱うのであれば、リペア（修理）転売がおすすめです。
その理由についても詳しく解説していきますので、ぜひ参考にしてみてください！
また、ブログではお伝えしていない稼げる転売のノウハウについては僕のメルマガで詳しくお話しています。無料で受信できるので、お気軽に登録してみてください！
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ブランドせどりで売れない！原因をチェック
ブランドせどりをしているのになかなか売れない…とお困りの方は、まず原因を突き止めるところから始めましょう。
ブランドせどりが売れない原因は、以下の内容が該当するかもしれません。
- 新品を仕入れている
- 需要を把握していない
- 売れ筋商品をチェックせずブランド名だけで仕入れている
- 単価が安い商品を仕入れている
- 取り扱い商品が少ない
- 仕入先が少ない
- 転売するプラットフォームを1つに絞っている
それぞれ詳しくみていきましょう。
1.新品を仕入れている
新品のブランド品は仕入れ単価が高いので、ある程度の資金量を必要とします。そのため、予算がない段階で新品ブランドを取り扱うと、資金がショートしてしまう恐れがあるでしょう。
なかなか売れない…とヒヤヒヤして、精神衛生上も良くないので、初心者は新品の取り扱いを避けるべきです。
2.需要を把握していない
「高く売れそうだから」という理由でブランド品を仕入れると、思わぬ失敗する恐れがあります。それは、売りたい人の目線にしか立てておらず、買い手のニーズを無視しているからです。
どれだけ高く売れる品物でも、欲しい人がいなければ不良在庫を抱えることになってしまいます。また、需要がなければ、売れずに困っている間に値崩れを起こすリスクもあります。
価格だけをみて仕入れるのは避け、まずは需要のある商品をしっかりリサーチすることが大切です。
需要をどうやって見極めるのか？ですが、直近1ヶ月でその商品がどれだけ取引されているのかを見て下さい。
何度も売れているようであれば需要は高いですし、1ヶ月間の間に1個も売れていなかったり、最後に取引されたのが半年前といった商品は注意が必要です。
またヤフオクで競り形式で取引されているかもチェックして下さい。売れ残った場合は1円スタートで処分を行いますので、最悪1スタで販売しても利益が出るかを事前に調べておくことが大事です。
3.売れ筋商品をチェックせずブランド名だけで仕入れている
人気のあるブランドだから、どんな商品でも売れると考えて仕入れると失敗する可能性があります。有名ブランドでも、人気がある商品は一部のものだけというケースはよくあります。
また、定番の色・型のものは人気でも、色違いや少しデザインが違うだけでまったく人気のない商品ということもあります。商品によっては色が違うだけでかなりの価格差が出る場合もあるので、事前のリサーチは必須です。
ブランド名だけで「ハイブランドのものだから売れるだろう」と考えるのではなく、いくらぐらいで取引されているか市場調査し、価格と照らし合わせて仕入れるかどうか検討しましょう。
4.単価が安い商品を仕入れている
ブランド品に限りませんが、利益を得るためには単価が高い商品を扱うことが必要です。単価が安く利益が少ない商品ばかり取り扱うと薄利多売になり、売れているのになかなか稼げないという状況に陥ります。
ブランドものでも安い小物ばかりを仕入れている場合、それほど利益が期待できません。
例えば、3,000円で仕入れた小物を6,000円で売れば利益は3,000円です。
しかし、10万円で仕入れたバッグを12万円で売れば、2万円の利益です。利益率は小物を扱う前者のほうが良いですが、利益額はバッグを売った後者のほうが断然高いです。
初めのうちは安い商品で様子を見ても良いですが、慣れてきたらなるべく単価の高い商品を取り扱うのがおすすめです。
参考までに僕の取引は、こんな感じです。
ある程度大きなお金を動かして、利益を出していることがわかると思います。これぐらいのお金を動かしていけるようになると、月の利益が100万円を超えていきますよ。
5.取り扱い商品が少ない
取扱商品の数も、利益額に直結します。副業で月に数点売れる程度で良ければ構いませんが、大きく稼ぎたいなら10点以上は販売したいところです。
とはいえ、ブランド品は1点の価格が高いので、ある程度まとまった資金が必要です。もし月に10万円稼ぎたいなら、仕入れに3万円〜5万円は必要になると考えておきましょう。
転売は、資金量に応じて稼げる金額が決まってきます。もし資金がないなら、不用品を販売したり仕入れが少ない商品を転売したりして、まとまったお金を用意するようにしましょう。
6.仕入先が少ない
転売で稼ぐためには、仕入先を複数持つことが大切です。仕入先が多いほうが、安定した商品数を確保できるからです。
例えば、ヤフオクのみで仕入れているなら、メルカリやリサイクルショップに自ら出向いて仕入れるのも良いでしょう。ただし、メルカリは個人からの購入になるため、偽物を掴まされるリスクがあります。初心者のうちは、ヤフオクのストアアカウントから購入したほうが安心です。
また、古物商を取得している方は、市場からの仕入れが可能です。
古物市場で稼ぐ方法については関連記事「古物市場でせどりをして稼ぐ方法【初心者でもOK】」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
7.転売するプラットフォームを1つに絞っている
転売するプラットフォームは、複数持っておくのがおすすめです。1つの販売先のみを利用するよりも、回転率が上がるためです。
初心者におすすめのプラットフォームは、ヤフオクとメルカリです。特にヤフオクは、送料を出品者負担にしてフリマ形式で販売すると「ペイペイフリマ」にも同時掲載が可能です。
多少手間はかかりますが、なるべく複数のプラットフォームを利用して、売上のスピードをアップさせてみてください。フリマアシストを使えば、併売を行う時の作業時間を短縮することが出来ますよ。
「脱・売れない」ブランドせどりで売れるようにするコツ
ブランドせどりは、他のジャンルよりも高額商品を扱うことが多いのが特徴です。売れれば高い利益を得られますが、うまく売りさばけなければ大きな損失を抱えることも。
こちらでは、7つのコツを解説していきます。
- 価格は定期的に見直す
- 売れ筋商品を把握し、回転率の高い商品を仕入れる
- 仕入れたらすぐに販売する
- 資金を十分に確保してから始める
- 値崩れする前に売り切る
- 仕入先や転売先を複数確保する
- リペア転売に挑戦する
多くの利益を得るための参考にしてみてください。
1.価格は定期的に見直す
思うように売れない場合、相場よりも高い価格で販売していることが考えられます。
売れ筋商品の場合、出品者が多いのでユーザーは少しでも安い価格で手に入れたいと考えているはず。そういったニーズが予想される場合は、相場よりも少し安い価格で出品し、お買い得感を出した方が売れるでしょう。
ユーザーからの反応が悪いようであれば、定期的に見直すのがおすすめです。
メルカリであれば100円以上の値下げをすれば、上位表示しますので、毎日100円値下げをするのがおすすめです。
2.売れ筋商品を把握し、回転率の高い商品を仕入れる
ブランド転売では、売れ筋商品を把握し、回転率の高い商品を仕入れることが大切です。
有名ブランドの商品なら何でも売れる、ということはありません。
例えば、PRADAならバッグや財布が人気です。しかし、財布なら何でも売れるわけではなく、人気の形や素材、カラーなどがあります。
また、同じ商品だとしても、色や素材が違うだけで販売価格が大きく変わることがあるので注意が必要です。
メルカリで販売するなら「SOLD」商品をチェックしてみてください。実際にどんな商品がいくらで売れているのか確認し、回転率が高く利益率の高い商品を仕入れるようにしましょう。
フリマアシストを使えば、出品された時期と売れた時期を調べることが出来ます。これを使えば、高値で売れているけど、売れるまでに半年や1年かかっている商品を見抜くことが出来ます。即売れ商品だけを狙い打ちする事が出来るようになるので、導入しておきましょう。
3.仕入れたらすぐに販売する
ブランド品を仕入れたら、なるべく早く販売することが大切です。仕入れから販売までの期間が長いと、売れる時期を逃してしまう可能性があります。
特に、季節ものは時期が少しずれただけで全く売れなくなってしまうことがあるので注意が必要です。
始めのうちは出品作業には時間がかかり大変に思うかも知れません。しかし、後回しにすれば売上に大きく関わってくるため、なるべく早い出品を心がけましょう。
目安として、仕入れた商品は1ヶ月以内に販売することを目標とし、1ヶ月間売れなかったら値段を安くして見切り販売（在庫処分）をするようにしましょう。ヤフオクで1円出品を行えば、現金化出来ますので、そのお金で次の仕入れを行うのです。
商品を赤字で販売するのは嫌だと感じるかもしれませんが、売れない商品をいつまでも持っていても資金は回転しません。一時的に赤字が出たとしても現金に戻し、そのお金で次のリペアを行ったほうがトータルの収支は改善していきます。
資金が少ない方は限られた手持ち資金を、どれだけ短期間で回転させるかが大事です。3ヶ月後に売れるかもしれない商品よりも、1週間以内に確実に売れる商品で最初の間は固めるようにしましょう。
4.資金を十分に確保してから始める
ブランドせどりをするなら、資金を十分に確保してから始めるのがおすすめです。仕入れに使える金額が多いほど、売上金額が大きくなるからです。
ブランド品は単価が高く、1点でも数万円のコストがかかります。資金が十分にないからと言って、数点しか扱えなかったり、ブランド品の中でも安い小物だけを仕入れたりすると、多くの利益が期待できません。
手間がかかるのに稼げず、次のブランド品を仕入れる資金も作れなくなってしまいます。
ブランドせどりの良いところは、利益額が高いことです。大きく稼ぐためには、十分な資金を用意してから始めるのが良いでしょう。
具体的には少なくとも10万円ぐらいは用意するようにしましょう。これ以下でも実践できなくはないですが、ブランド品の仕入れ単価は1万円〜3万円ぐらいのものが中心になってきます。なので、余裕を持って仕入れをするために10万円以上は資金があったほうが、お金を増やしやすくなるでしょう。
もし資金10万すら作れないという方は、
- 融資を受ける
- 期間工をやる or 会社員をしながら深夜バイトをやる
- 不用品販売をやる
- 自己アフィリをやる（ポイ活）
- ケーコジをやる
この４つをやれば、数百万〜1000万を超える資金を作ることが出来ます。
5.値崩れする前に売り切る
もし、間違えてあまり人気のない商品を仕入れてしまった場合、なるべく早めに売り切ることが大切です。たとえ利益がかなり少なくなったとしても、売り切りましょう。
売れない商品は、いつまで経っても売れません。在庫になっている期間が長くなるほど値崩れし、どんどん売れなくなって最終的には不良在庫を抱えることになります。
もし1つの商品で赤字が出たとしても、他の商品でカバーできれば問題ありません。早く売り切って、他の商品を売ることに集中していきましょう。
ブランド品の流行は日々変化しています。それまで高値で売れていたものが売れなくなったり、過去に安かったものがテレビや雑誌などで紹介して値上がりすることもあります。
リサーチは定期的に行い、相場が変化が確認できたり、ライバルの販売価格も下がってきているようであれば、損切りをするようにして下さい。
6.仕入先や転売先を複数確保する
仕入先を単一に絞ると、安定した仕入れが難しくなります。なるべく複数の仕入先を持ち、在庫切れを起こさないようにするとよいでしょう。
また、転売先も同様です。なるべく複数のプラットフォームで販売することで、回転率を上げられます。
仕入れと販売がスムーズに行けば、ある程度機械的に稼げるようになるでしょう。
僕であれば古物市場からの仕入れをおすすめします。毎週1万個を超える商品が出品されますので、複数の古物市場に入会しておけば、仕入れで不自由することはなくなります。
7.リペア転売に挑戦する
資金がないからブランド品を扱えない…と判断するのは時期尚早。ブランド品の仕入れ値が高いというデメリットを解消する方法があるのです。
それは、中古で傷んだブランド品を仕入れること。ブランドせどりで稼ぐなら、安く仕入れて自分で修理する「リペア転売」がおすすめです。
元の単価が高いものを扱えば、利益を上げやすいですよ！
詳しくは関連記事「【2021年】ブランドリペア・リカラー転売は稼げる！違法にならないやり方まで詳しく解説」にて紹介しています。ぜひ、参考にしてみてください！
ブランド品はリペア転売がおすすめ！理由を6つ紹介
ブランド品は、リペアして転売するのがおすすめです。
その理由を6つの項目に分けて解説していきます。
- 仕入れ値が安く利益率が高い
- ライバルが少ない
- 仕事の幅を広げられる
- 赤字になりにくい
- ライバルと差別化できる
- 少ない時間でもできるので副業にも向いている
ブランドリペア転売が気になる方は、参考にしてみてください。
1.仕入れ値が安く利益率が高い
リペア転売は、修繕するため状態が悪い商品も仕入れの対象です。そのままでは売れないような商品を安く仕入れて、リペアすればかなりの利益を得ることが可能です。
メルカリで商品を検索する際「全体的に状態が悪い」条件で検索してみると、人気のブランド財布が1,000円台で出品されています。そのような商品を仕入れてリペアしていけば、高い利益率が期待できます。
2.ライバルが少ない
ブランドリペア転売は、ライバルが少ないのもメリットの1つです。状態の悪い商品を修復するには技術が必要です。また、本物か偽物かを見極めるスキルや、商品に対するリサーチ力も必要です。
「技術を習得するのが難しそう」と敬遠されがちなので、しっかりスキルを身につければライバルを気にせず稼ぐことが可能です。
3.仕事の幅を広げられる
ブランドリペア転売のスキルを身につければ、コンサルや情報商材の販売で稼ぐことが可能です。もし、せどりであまり稼げなくなったとしても、リペアの技術を利用して他の仕事を始めることが可能です。
稼げる柱が複数あると、安心感が違います。ビジネスチャンスを広げられるのも、ブランドリペア転売のメリットです。
詳しくは、僕が書いたnote「ブランドリペア転売に参入して【2週間で日給10万円】稼げるようになるまでにやった全て」もぜひ参考にしてみてください！
4.赤字になりにくい
赤字のリスクが低いのも、ブランドリペア転売の良いところです。
ブランドせどりの場合、売れなくなったら値下げをしなければならず、赤字になるケースもあります。ライバルが多いと、価格を下げなければ売れないからです。
しかし、リペア転売はライバルと同一線上で勝負をしません。そのため、競合を出し抜くことが可能です。価格競争に巻き込まれることがないため、自分の売りたい価格で販売できるでしょう。
5.ライバルと差別化できる
ブランドリペア転売は、安い商品を仕入れて転売するライバルとの差別化が可能です。
仕入れが安ければ、ライバルより多少価格を下げても十分利益を得られます。できるだけ安くブランド品を手に入れたいというユーザーに、購入してもらえる確率があがります。
また、ライバルが販売している一般的な中古品よりも、リペアによりきれいになっているブランド品のほうが、多少高くても購入したいと考えるユーザーもいます。リペア転売は、どちらのユーザーニーズにも対応できるので、競合の存在を気にしなくて済むのが良いところです。
もちろん、リペア転売にもライバルは存在します。しかし、他の人が扱わないような商品をリペアして、差別化することも可能です。どんな状況でも臨機応変に対応できるのがメリットです。
6.少ない時間でもできるので副業にも向いている
ブランドリペア転売は、時間をかけずに多くの利益が得られるため、副業にも向いています。
せどりで大きく稼ぐには、利益が出そうな商品をたくさん仕入れて、多くの時間をかければ稼げます。しかし、時間にも資金にも限りがあります。
リペア転売なら、仕入れが安く1個あたりの利益が高いので、安い商品をたくさん売るよりも効率よく稼げます。また、リペア転売は不良在庫を抱えたり赤字になったりする心配がいらないので、どんどん資金を増やすことが可能です。
このように、ブランドリペア転売には多くのメリットがあるので、ぜひ挑戦してみて欲しい分野です。しかし、目利き力やリペア技術など、独学には向いていない部分も多いです。
そこで、僕はリペア転売のコンサルも行っています。プロから直接学んで、ライバルの少ないブルーオーシャンに飛び込んでみてください！
まとめ：ブランドせどりで利殖しよう
ブランドせどりは正しいやり方で取り組むことで、高回転かつ高利益なビジネスに育て上げることが出来ます。
僕はブランド転売を自動化したことで、週の作業時間を3時間以下まで圧縮することが出来ました。週3時間しか作業していないにもかかわらず、月利は200万を超えています。
こういった事が出来るのも、リスク管理を徹底し、売れない商品や需要が弱い商品は損切りをして、PDCAサイクルを何度も何度も回してきたからです。
ブランド転売は大きく稼ぐことが出来る手法です。その中でも中古を扱うブランドリペアは、飽和しにくく、ライバルが少なく、今後も長期的に稼げる可能性が高い手法です。もしあなたがこの魅力に気がつけているのであれば、それだけでライバルよりも一歩も二歩も先に進むことが出来ています。
知識を獲得するために投資を行い、行動を起こしていきましょう。
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