Etsyで稼ぐ｜20年より新しい市販品は、そもそも出せません

Etsyで稼ぐ方法を調べていくと、最初に当たるのは「何を売るか」ではありません。「そもそも何なら出品できるのか」です。

Etsyの出品者ポリシーには、こう書かれています。

直送および転売は Etsy で許可されていませんが、クラフト素材など、このヘルプ記事で説明されている特定の場合は除きます。

（Etsy 出品者ポリシー（日本語版））

英語版では “Dropshipping and reselling are not allowed on Etsy” と、より短く言い切られています。つまりEtsyには、「安く仕入れて高く売る」という入り口が、規約の側であらかじめ塞がれています。

その代わりに用意されている経路が3つあります。この記事は、そのうちの2番目——ヴィンテージ区分——を、公的な一次情報だけで最後まで分解したものです。

1. Etsyで稼ぐ経路は3つしかない

1-1. 出品できる区分と、その条件

Etsyの出品者ポリシーは、出品物の要件をこう定めています。

Etsy で販売する商品は全て、セラーにより制作、デザイン、セレクト、または調達されたものでなくてはなりません。

（Etsy 出品者ポリシー（日本語版））

「セレクト（handpick）」という言葉が入っているのが、ヴィンテージ区分の根拠です。作っていなくても、選び出したものなら出せる。ただしその「選び出す対象」には、年数の下限がついています。

1-2. 私がEtsyで販売したことはありません

先に断っておきます。私はEtsyに出品したことがありません。この記事に私の販売実績は一つも出てきません。

では何を根拠に書いているかというと、次の2つです。

私が持っているのは「出した側」の視点だけです。そこから、買っていった人が何をやっているのかを法令と規約で逆算しました。結論から言うと、その経路は成立しますが、成立する人の条件がかなり限られます。

1-3. ハンドメイドで稼ぎたい場合

作る側で考えている場合、この記事の内容はほとんど関係ありません。ハンドメイドの販売については、ハンドメイド作家として月5万円を作るための考え方を別に書いています。この記事はここから先、すべてヴィンテージ区分の話になります。

2. 「20年より新しい市販品」の線は、どこに引かれるか

2-1. 禁止されている行為の原文

Etsyの「Creativity Standards」には、禁止例として次の記載があります。

Resold commercially available items that are newer than 20 years old, even if the item is designed to appear vintage

（Etsy Creativity Standards）

訳すと「製造から20年未満の市販品の転売は、たとえヴィンテージ風のデザインであっても禁止」。見た目が古いかどうかではなく、実際の年数で切られています。

2-2. ヴィンテージの定義

For an item to be considered vintage on Etsy, it must be at least 20 years old.

（Etsy Vintage Items ポリシー）

「少なくとも20年以上経過していること」。この1行が、ヴィンテージ区分の入場条件のすべてです。

2-3. 年代の証明として認められないもの

同じポリシーページには、年代の裏付けとして認められない説明が例示されています。

入手経路の話は年代の話ではない、という当たり前の整理です。証明できるのは、その個体そのものが持っている情報だけになります。

2-4. 2026年に20年を超える基準年

この記事を書いている2026年時点で、20年ルールを満たす製造年は次のとおりです。

そして、この線は毎年1年ずつ手前に動きます。今年出せないものが、来年出せるようになる。在庫を持ったまま待つと、資格のほうが変わる。これは他のプラットフォームにない性質です。

3. 世代ごとに解禁年が違う｜1機種で線を引いてみる

3-1. なぜこの機種で確かめたか

私はヤフオクで、動かないオーディオ機器を出したことがあります。それを落札していったのは、直して売り直す人でした。個人を特定できることは書きませんが、自分が捨て値で出したものが、修理という工程を1つ挟むだけで別の価格帯に移っていくのを、出品者側から見たことになります。

その後、Etsyで同じ系統の機種がどう扱われているかを調べました。ここではBoseのWaveシリーズを例に取ります。世代が明確に分かれていて、しかもBoseの公式サイトと公式マニュアルで発売年をたどれるからです。相場そのものはヤフオクの落札相場を過去にさかのぼって調べる手順で拾えますが、ここで必要なのは相場ではなく製造年のほうです。

3-2. 世代ごとの発売年と、20年ルールの通過年

発売年の根拠は次のとおりです。

参照元はBose公式タイムライン（1990年代）とBose日本公式 Wave Music System IV 製品ページです。Wave radio/CD については、Bose公式ページの記述と公式マニュアルの発行年が整合せず、一次情報だけでは発売年を確定できませんでした。年を推測で埋めると20年ルールの判定そのものが崩れるので、ここは「確認できず」のまま置いています。

3-3. この表から読めること

ここで重要なのは、「よく売れているらしい世代」と「規約上出せる世代」が一致するとは限らないということです。相場だけを見て仕入れると、出品できないものを買うことになります。

年式で価格の歪みが生まれる構造そのものは、国内でも同じです。現行市場から脱落したゲームの価格の歪みを拾うのと、20年ルールを通過した世代を拾うのは、時間軸の使い方が同じ形をしています。違うのは、Etsyではその時間軸が規約として明文化されている点です。

4. 売れているのは新しい世代ではなかった｜ただしこれは推定値

4-1. 見たのは実売データではありません

Etsyの出品を外部から分析するツール（Alura）で、同じシリーズの検索結果を見ました。先に断っておくべきことが3つあります。

したがって以下の数字は、「そういう傾向が推定されている」以上の意味を持ちません。これを根拠に仕入れを決めることは、私ならしません。

4-2. 世代別の推定販売数

4-3. 「III」と、それ以外の差

2026年時点で20年ルールを通らないのは、3-2で見たとおりIII以降の世代です。出品タイトルに「III」が入っているものと、そうでないものに分けます。

推定値どうしの比較でしかありませんが、2026年時点で規約上出せない世代は、推定販売数の合計の6.5%にとどまっています。規約の線と、推定される需要の線が、この機種では同じ向きを向いていました。

ただし、いちばん販売数が多い610件の出品は「Wave CD AM/FM」としか書かれておらず、タイトルだけでは世代が判別できません。この件数を「古い世代」に数えるかどうかで比率は動きます。私はここを断定できないので、「IIIと明記されたものが少ない」という言い方までにとどめます。

4-4. その出品は削除されていました

私が最初に目を留めた279ドルの1リスティングには、「削除済み」のバッジがついていました。レビューは0件、評価もなし。削除の理由は表示されていないので、規約違反だったのか、単に出品者が取り下げたのかは分かりません。

ただ、推定収益が7,000ドルと表示されている出品が、いま存在しないという事実は残ります。数字だけを見て「売れている」と判断すると、この部分を読み落とします。

5. 20年を超えると、今度は「動かして売るな」と言われる

5-1. Etsyのヴィンテージ電気製品ガイダンス

20年ルールを満たしたとして、次に当たるのがこれです。Etsyのセラーハンドブックには、現行の安全基準を満たせないヴィンテージ電気製品について、次の記載があります。

sold only as decorative items or props, with a warning to buyers to not plug them in

disabling the products, such as by cutting off the power cord, and adding warnings on the product

（Etsy Seller Handbook「Product Safety Essentials: Selling Electronic Products」）

「装飾品または小道具としてのみ販売し、電源を差し込まないよう購入者に警告する」「電源コードを切断するなどして機能しなくし、商品に警告を付す」。つまり、動く状態で売ることを前提にしていません。

5-2. Etsyが挙げているリスク

5-3. 電気製品まわりの禁止品

出典はEtsy 禁止商品ポリシーです。リコール品の例として、ヴィンテージのコーニングウェア製パーコレーターが名指しされています。古いこと自体が、禁止品に当たる確率を上げている。国内で家電を仕入れて売る場合にはあまり意識しない条件が、ここでは先に効いてきます。

5-4. ここまでで、線が2本引かれた

両方をすり抜けられるのは、20年以上前に作られていて、なおかつ現行の安全基準を満たす状態にあるものだけです。中古の電気製品でその状態を作るには、手を入れるしかありません。ここで初めて「修理」が出てきます。

6. 日本側の法令｜国内では売れないものが、輸出なら売れる

6-1. 電気用品安全法の販売制限

第二十七条　電気用品の製造、輸入又は販売の事業を行う者は、第十条第一項の表示が付されているものでなければ、電気用品を販売し、又は販売の目的で陳列してはならない。

（電気用品安全法｜e-Gov法令検索）

PSEマークが付いていない電気用品は、販売も「販売目的の陳列」も禁止されます。罰則は同法第57条で、1年以下の拘禁刑もしくは100万円以下の罰金、またはその併科です。

6-2. 中古品も対象になる

この法律が中古品にも及ぶことは、閣議決定を経た政府答弁書で明言されています。

整理合理化法による改正前から法に基づく電気用品に係る規制は新品と中古品とを区別しておらず、整理合理化法による改正後においてもこうした取扱いは変わらない

（電気用品安全法と経済産業省の対応に関する質問に対する答弁書｜衆議院）

6-3. 輸出目的の販売は、この制限の外にある

ここが、この記事でいちばん見落とされている条文だと思います。

２　電気用品の製造、輸入又は販売の事業を行う者が電気用品を輸出するために販売し、又は販売の目的で陳列しようとするときは、法第二十七条第一項の規定は、適用しない。

（電気用品安全法施行令 第8条第2項｜e-Gov法令検索）

同じ個体が、売り先を変えるだけで法律上の扱いが変わります。国内のフリマやオークションでは扱いにくいものが、輸出という出口だけ開いている。これがEtsyやeBayを併売先に置く実務的な意味の一つです。個人で輸出入をやる場合の利益構造と、逆方向（米国からの輸入）で原価がどう積み上がるかは、それぞれ別に分解しています。

6-4. 手を加えるかどうかで、義務が変わる

同じ答弁書には、届出義務についての整理もあります。

「中古電気用品に何らの手を加えず、仕入れたものをそのままの状態で再度販売する行為しか行わない中古販売事業者」が、法第三条の規定による届出の義務を負うこととはされていない。

そして「製造」の定義については、こう述べられています。

法における「製造」とは、原材料等に手を加えて電気用品を完成させる行為をいうと考えているが、どのような行為がこれに該当するかについては、個別具体に判断することが必要である。

修理が「製造」に当たるかどうかは、この答弁書では確定していません。個別具体に判断する、としか書かれていない。ここを断言している解説を見たら、根拠の条文を確認したほうがいいと思います。私は確認できませんでした。

7. バーゼル法の中古品判断基準が、ジャンクのままの輸出を塞ぐ

7-1. 何のための基準か

使用済みの電気・電子機器を海外に出すとき、それが「中古品」なのか「廃棄物」なのかで手続きが変わります。経済産業省は判断基準を公表しています。

使用済み電気・電子機器をリユース目的で輸出しようとする者は、自ら、バーゼル法に基づく輸出の承認を要しないことを確認し、税関に申告時等に証明することが求められます。

（使用済み電気・電子機器の輸出時における中古品判断基準｜経済産業省）

7-2. 5項目すべてを満たす必要がある

この基準は「いずれの項目も満たす場合のみ」中古品と認められるとしています。1つでも欠ければ、廃棄物の輸出とみなされます。

7-3. ジャンクをそのまま出す経路は、ここで消える

安く仕入れてそのまま流す、という転売の基本形が、日本側の出口で先に止まっています。直してからでないと出せない。5章でEtsyが「動くなら安全基準を満たせ、満たせないなら装飾品として売れ」と言っていたのと、要求の向きが噛み合っています。

7-4. 家電4品目には年式の上限もある

この4品目に限った基準ですが、思想は明確です。古すぎるものは中古品ではなくゴミだ、という線が日本側にある。一方でEtsyは「20年以上でなければヴィンテージではない」と言っている。この4品目に当たる製品を扱おうとすると、日本の基準とEtsyの基準が正面から反対を向きます。

7-5. 一般の中古家電の輸出そのものは規制されていない

税関が公表している「輸出関係他法令一覧表」を確認しました。中古品で名指しされているのは道路運送車両法の中古自動車だけで、一般の中古家電は品目として掲載されていません（税関｜輸出関係他法令の概要）。輸出そのものに許可・承認が必要になるわけではなく、効いてくるのは前項までの中古品判断基準のほうです。

8. 電圧とFM周波数｜届いた先で使えるか

8-1. 電圧の差

出典は電気事業法施行規則｜e-Gov法令検索と16 CFR §432.3｜eCFRです。100V設計の機器を120Vに接続すると、定格の2割増しの電圧がかかることになります。

変圧の手段については書きません。私は実際に電源まわりを改造したことがなく、書けば伝聞になるからです。ここで確認できるのは「差がある」という事実だけです。

8-2. FM放送の周波数帯が違う

出典は総務省｜AMラジオ放送のあり方に関する取りまとめ（案）、基幹放送用周波数使用計画、47 CFR §73.201｜eCFRです。米国のFM帯は200kHz間隔で100チャンネルに分割されています。

8-3. 重なる範囲を数える

チャンネル数は、米国のチャンネル201（88.1MHz）から0.2MHz刻みで数えたものです。日本の従来帯域までしか対応していない個体だと、米国のFM局の10%しか合わせられない計算になります。

8-4. ここに逆説がある

規約を通るものほど、届いた先で使えない可能性が上がる。ラジオという商品で、ラジオとして機能しないなら、それは装飾品です。5章でEtsyが言っていた「decorative items or props」に、意図せず着地することになります。

ただし、これは日本の放送帯に合わせて作られた個体を想定した計算です。手元の個体が実際にどの範囲を受信するかは、本体や取扱説明書の仕様表示を見るしかありません。私は実機で測っていないので、ここは一般論として置きます。

9. 手数料の実額｜279ドルの手残りを出す

9-1. かかる手数料の一覧

出典はEtsy Fees & Payments Policyです。併売先として比較するなら、eBayの手数料の積み上がり方と、国内のヤフオクの手数料計算を並べて見ることになります。取引手数料の対象について、原文はこう書いています。

a transaction fee of 6.5% of the price you display for each listing plus the amount you charge for shipping and gift wrapping

送料も課金対象です。送料込み価格にしても、送料を別建てにしても、6.5%がかかる母数は変わりません。

9-2. Offsite Adsは、途中からオプトアウトできなくなる

1注文あたりの上限は100ドルです。料率は下がるのに、拒否権はなくなる。1万ドルは、この記事の例（1台279ドル）だと約35.8台です。月2台のペースなら、到達までおよそ18か月かかる計算になります。

9-3. 円で手残りを出す

2026年9月6日から9月12日までの税関公示レートは、1ドル＝159.12円です（税関｜関税定率法第4条の7に規定する外国為替相場）。279ドルは44,394円になります。

前提を先に置きます。ここは私の実測ではなく、成立するかどうかを見るための仮置きです。

国際送料は実際の重量とサイズで決まるので、日本郵便の海外配送サービスをどう選ぶかで幅が出ます。輸入のときに私が使っている「日本到着原価で考える」という見方（梱包密度で分岐点を出した例）は、輸出では向きが逆になり、相手国に届いた時点の原価で見ることになります。

9-4. 手数料の段階別に見る

手数料だけで、売上の12.7%から27.2%まで動きます。同じ商品を同じ値段で売っても、ショップの売上規模が変わると手残りが約6,400円違う。

9-5. 入金はPayoneer経由になる

日本のセラーがEtsy Paymentsを使う場合、対象国リストに日本が含まれており、Payoneerアカウント経由での受け取りになります（Etsy ヘルプ｜Payoneerアカウントの利用）。売上が口座に届くまでの経路が1つ増えます。キャッシュフローを日数で見るなら、ここも拘束日数に入ります。

10. 関税｜2026年7月9日からDDPが前提になった

10-1. 何が変わったか

Etsyのセラーハンドブックの原文はこうです。

As of August 29, 2025, there is no longer a de minimis exemption for goods entering the United States

Starting July 9, 2026, DDP will be required for orders shipped to US buyers in order to qualify for Etsy Purchase Protection.

（Etsy Seller Handbook「Navigating Evolving Global Tariff Policies」）

10-2. DDPとDDUの違い

原則は買い手負担です。Etsyのヘルプにも “As a buyer, you are generally responsible for paying the additional costs such as duties, taxes, tariffs, and customs clearance fees.” とあります。しかしDDPを選ぶと、その分をセラーが先に立て替え、価格に載せることになります。

10-3. 関税率はここでは出せません

実際の税率は品目と原産国で決まります。同じ機種でも製造国が違えば率が変わりうるので、この記事で「何%」という数字を出すことはできません。9章の手残りには、この分がまだ入っていない、という理解が正しいです。

10-4. 発送期限が修理の時間を縛る

Prompt shipping means that you ship each item within 30 days of purchase, unless you specify otherwise in your processing time

（Etsy 配送ポリシー）

processing timeを指定しなければ、購入から30日以内に発送する義務があります。売れてから直す、という順番にすると、修理の所要日数がこの30日の中に入ります。部品の入手待ちが発生した時点で厳しくなるので、順番としては直してから出品する形になります。

11. 古物商許可｜仕入れて売るなら必要

11-1. 古物の定義

この法律において「古物」とは、一度使用された物品（中略）若しくは使用されない物品で使用のために取引されたもの又はこれらの物品に幾分の手入れをしたものをいう。

（古物営業法 第2条第1項｜e-Gov法令検索）

「幾分の手入れをしたもの」が明記されています。修理しても古物のままです。

11-2. 許可が要る場合と要らない場合

ジャンクを仕入れて直して売る形は、買い取って売る側に入ります。許可は都道府県公安委員会に申請します。古物商まわりの実務は古物台帳が必要になる基準と買取ビジネスの構造に分けて書いています。

12. 無在庫転売とのフラクタル

12-1. 構造が同じ形をしている

無在庫転売について、9社の規約と日本の法令を原文で確認したことがあります（無在庫転売はなぜ止まるのか）。そのとき出た構造と、Etsyの転売はまったく同じ形をしていました。

売れているかどうかは、続けられるかどうかの証拠になりません。禁止されている行為は、禁止されたまま成立します。成立しているうちは何も起きず、止まるときは在庫と売上が同時に消えます。

12-2. 違うのは、Etsyには正規の出口があること

これが一番の違いです。無在庫転売には規約に沿った形がありませんが、Etsyには「20年以上」という、抜け道ではない正面の入口があります。そこを通れば止まりません。

12-3. ただし正面の入口には、別の壁が立っている

この4つを同時に満たせるのは、20年以上前に作られていて、直してあって、通電確認が済んでいて、在庫として手元にあるものだけです。仕入れて右から左に流す形では、1つも満たせません。修理という工程が入って初めて全部が埋まります。

12-4. 電気製品でなければ、壁は1本だけになる

レコード、書籍、雑貨、ゲームソフトのような通電しないものであれば、残る条件は20年ルールだけになります。壁の数が5本から1本に減る。私がCDの目利きで拾っているレア盤や現行市場から脱落したゲームのうち、20年を超えているものは、この意味では電気製品より扱いやすい部類に入ります。

ただし、単価が下がります。20,000円を投じて18,766円が残るという9章の計算は、279ドルという単価があってのものです。壁が少ないほうは、拘束日数あたりの利益が小さくなる。どちらを取るかは、直せるかどうかで決まります。

13. 私の判定｜この経路が成立する条件

13-1. 資本に対する利益率だけ見ると、数字は良く見える

9章の前提で、1台あたりの投下資本と手残りを並べます。

私はいつも、年利回り＝1サイクルの利益率×年間の回転数で見ています。この式に入れると、こうなります。

13-2. この数字はおかしい、と感じるのが正しい

この計算は「1台が売れた場合」のものです。入っていないものを並べます。

1,142%という数字が出た時点で、前提のどれかが抜けています。抜けているのは、たいてい分母のほうです。

13-3. 4-4で見た出品には、コンバージョン率も付いていた

私が見た1リスティングの推定コンバージョン率は0.5%でした。レビューは0件、評価もなし。これも推定値なのでそのまま使えませんが、200回見られて1回売れるという水準が推定されているなら、在庫が動くまでの日数は月単位で見るべきだということは言えます。

13-4. 成立する条件

この5つのうち、最初の1つが満たせないなら、私はこの経路には入りません。修理ができる人にとっては仕入れ先が1つ増える話で、できない人にとっては入り口そのものがない話です。ここが「Etsyで稼ぐ」の分岐点だと判定しました。

修理を軸にした販売そのものは、国内でも同じ壁に当たります。スマホの修理転売で利益が出た機種と出なかった機種を分けたのも、ブランドリペア転売が飽和した理由も、結局は自分で直せる範囲がどこまでかという話でした。Etsyはそこに「20年」という条件を足しただけです。

13-5. 機種を絞ると、調べ直す回数が減る

3章でやったことを、もう一度見てください。1機種のシリーズについて、世代ごとの発売年と20年ルールの通過年を1回作れば、その表は毎年使えます。同じ構造の表を機種ごとに作るのではなく、1つの表を年ごとに使い回す。これが機種を絞る意味です。

逆に、扱う機種を広げると、世代の確認・製造年の証明・FM帯や電圧の確認を、そのつど最初からやり直すことになります。修理転売で時給が分かれるのは、この調べ直しの回数のところだと私は見ています。

13-6. 併売として置くなら、順番がある

自社ショップの話が先に来ることがありますが、私は順番が逆だと思っています。ShopifyやWooCommerceで自前の店を持つと手数料は下がりますが、手数料を払って集客してもらう段階を飛ばすと、在庫が動かないまま拘束日数だけが伸びます。この構造は無在庫のネットショップで起きることと同じです。

14. まとめ

14-1. この記事で確認したこと

14-2. 判定

Etsyの転売は、無在庫転売と同じ構造をしています。禁止が明文にあり、個別には成立して見え、止まる時点を自分で選べません。違いは、Etsyには「20年以上」という正面の入口があることだけです。

そしてその入口を通ると、Etsyの安全ガイダンスとバーゼル法の中古品判断基準が同時に立ちます。どちらも、手を入れていない個体では満たせません。結果として、この経路は修理ができる人にしか開いていません。

14-3. 私が書けなかったこと

調べた範囲で言えるのはここまでです。この先は、直せるかどうかの話になります。そこは私の実務の外にあります。