イタリア古着仕入れ｜日本が実際に買っている単価は16.60ドル/kgです

この記事は全面的に書き直しました。前の版はタイトルに「未経験から年間利益500万を目指す」と書き、本文に「個人バイヤーA氏が副業から月商100万円を達成した具体例」を載せていました。A氏は実在しません。削除しました。

代わりに置いたのは、貿易統計です。日本がイタリアから実際に何を、いくらで輸入しているかを見ると、前の版が勧めていた仕入れ方は成立しないことが分かりました。

先に、立場を明かします

1. 「イタリア古着」という言葉は、2つのものを指しています

ここを分けないまま計算すると、必ず外れます。前の版が外れていたのは、この2つを混ぜていたからでした。

1-1. 分けると、こうなります

4行目が効きます。関税の話（4章）が、AとBで変わります。

1-2. 前の版は、AとBを1本の記事に混ぜていました

AとBは、必要な資金も、必要な点数も、かかる税も違います。混ぜて「100万円から始められる」と書くことはできません。

では、日本に来ているのはどちらなのか。これは調べられます。

2. 貿易統計を見ると、答えが出ています

ここが、この記事でいちばん持ち帰っていただきたい部分です。

2-1. 日本が2025年に輸入した中古の衣類

HS6309（中古の衣類その他の物品）の輸入実績です。報告国は日本、出典は国連Comtradeです。

金額の大きい順に並べ、当サイトで扱っている国を加えました。数量の少ない相手国（年間十数トン規模）は、単価が大きく振れるので外しています。

2-2. 1kgあたりで並べ替えます

イタリアが、いちばん高い側にいます。マレーシアの約50倍、韓国の約31倍です。

2-3. 量と金額が、ねじれています

マレーシアと韓国を足すと、数量は約1,490トン、金額は約60万ドルです。イタリアは数量199トン、金額330万ドル。量は約7分の1で、金額は約5.5倍になります。

イタリアは「安いものを大量に」ではなく、「高いものを少量」の側です。統計がそう言っています。

2-4. だから、前の版の中心部分を取り下げます

ベールで量を取りたいなら、統計上の行き先は別の国です。当サイトではマレーシア・韓国・タイをそれぞれ別の記事で扱っています（8章）。

イタリアに行く意味があるとすれば、Aのほうです。単価の高いものを、少量。

2-5. この統計の限界も書いておきます

それでも、50倍という差は商材構成の違いでは説明しきれません。仕入れ先としての性格が違う、と読むのが自然だと考えています。

2-6. フランスと並べると、もう1つ見えます

同じEUで、日本が輸入している量はほぼ同じです。単価だけが、イタリアのほうが約3.8ドル高くなっています。

なぜ高いのかは、統計からは分かりません。私にも分かりません。

理由を推測して書くことはできますが、確かめていないので書きません。ここで言えるのは、同じヨーロッパでも、日本に着いた時点の単価は国によって違うという事実だけです。そして、その差は原価計算に効きます。

2-7. 199トンは、誰かが輸入しています

これが、統計から出るもう1つの結論です。

前の版は「現地に行く」ことを前提にした記事でした。統計は、行かない経路がすでにあることを示しています。

国内で買えば、現地との差額は誰かに取られています。ただし、その差額と、渡航費を点数で割った金額のどちらが大きいかは、点数によって逆転します。この比較は5-4に置きました。

3. 割り算をすると、統計と同じ結論に着きます

当サイトの海外仕入れ記事では、同じ式を使っています。イタリアにも当てはめます。

3-1. 原価は、商品代ではありません

非商品費というのは、航空券・宿泊・現地移動・国際送料など、商品そのものではない費用の合計です。この費用は、何点持ち帰っても総額が変わりません。だから、点数で割った瞬間に1点あたりの上乗せが決まります。

3-2. 点数を変えて計算します

以下は仮定の数字です。ご自身の見積もりに置き換えてください。ここでは非商品費を40万円とします。

50点しか持ち帰れないなら、商品代が0円でも1点あたり8,000円かかっています。

3-3. だから、扱う単価が先に決まります

2つの商材で、損益分岐に必要な点数を出します。以下も仮定です。販売手数料10%、送料は1点あたり1,000円としています。

低単価の商材だと、334点を持ち帰って、やっと渡航費が消えます。そこからが利益です。

334点を1点ずつ選んで、検品して、運ぶ日数を考えてください。そして、その334点を国内で売り切る期間も考えてください。低単価の商材で現地買い付けを成立させるのは、点数の壁と、売り切りの壁が二重にかかります。

3-4. 統計と、同じ結論になります

別々に出した2つが、同じことを言っています。イタリアは、単価の高いものを少量取る仕入れ先です。

前の版が「最低100万円から」と書いていたのは、この計算をしていなかったからです。必要な金額は、持ち帰れる点数と扱う単価で決まります。金額から先に決めることはできません。

3-5. 資金が止まる期間も見ます

当サイトでは、利益ではなく「利益 ÷ 拘束日数」で見ています。

高単価の一点物は、この最後の区間が長くなります。買い手が限られるからです。34点で分岐する計算でも、その34点が売れるまでの日数を入れると、見え方が変わります。

点数が少なくて済むことと、早く現金に戻ることは、別です。

3-6. 持ち帰れる点数の上限は、重さと容積で決まります

3-2の割り算は、点数が分からないと使えません。そして点数の上限は、買い付け先ではなく輸送手段で決まります。

3行目が効きます。イタリアで狙う商材はアウターとレザーに寄りやすく、それは1点あたりがいちばん重い側です。

単価が高いから点数は少なくていい、という計算と、重いから点数が入らない、という制約が同じ方向を向きます。だから、点数を増やして上乗せを薄める道が、この商材では使いにくくなります。

4. 関税｜EUの欄は無税です。ただし条件があります

4-1. 中古の衣類の税率

実行関税率表で、HS6309.00「中古の衣類その他の物品」を引きます。

これに加えて、輸入時に消費税がかかります。課税価格は商品代だけではなく、運賃と保険料を含んだ額が基礎になります。この計算はフランス古着の記事で詳しく書いたので、そちらをご覧ください（8章）。

4-2. 「イタリアで買った」は「EU原産」ではありません

ここが、1章でAとBを分けた理由です。

「原産地規則とは、貨物の原産地（＝物品の「国籍」）を決定するためのルールのことです。」（税関）

Bは、イタリアで買っても、物品の国籍がEUとは限りません。EUの欄の無税は、そのままでは使えません。

4-3. 協定税率は、自動では適用されません

「EPAにおいては、迂回輸入を防止し、適切にEPAに基づく特恵税率（EPA税率）を適用することを目的として、原産品と認めるための基準や税関への証明・申告手続等について原産地規則が規定されています。」（税関）

「原産地手続 ・・・ 輸入申告時に貨物が原産品であることを証明又は申告する手続、輸入国の税関が輸入者や輸出国政府等に対して質問・検査を行う事後確認手続等」（税関）

「迂回輸入を防止し」という目的が明記されています。他国から集まった物をEU経由で入れて無税にする、という形は、この規則が想定して防いでいる形です。

4-4. だから、原価計算では見込んでおきます

無税を前提に組んだ原価計算は、無税が使えなかった時点で崩れます。かかる側で組んでおくのが安全です。

個別の貨物が原産品に当たるかどうかは、私には判断できません。税関の事前教示制度など、確認する仕組みがあります。実際に輸入する前に、税関にご確認ください。

5. 判定表

5-1. まず、AとBのどちらをやるのかを決めます

5-2. 行く前に出しておく数字

6で出た点数が、2の上限を超えていたら、その商材では成立しません。

5-3. 税をどう見込むか

5-4. 「行かない」も選択肢に入れます

点数が少ない商材ほど、行かない入口のほうが有利になります。3-2の表の通り、点数が少ないと1点あたりの上乗せが跳ね上がるからです。

前の版は「現地直接買い付け（ハイリターン型）」を最初に置いていました。置く順番が逆でした。点数が出せる見込みが立ってから、行くかどうかを決めます。

6. まとめ

全部を1行にすると、こうなります。

イタリアは、量を安く買う場所ではありません。貿易統計が、日本のどの仕入れ先よりも高い単価を示しています。

6-1. 明日からの1手

渡航費を調べる前に、持ち帰れる点数の上限を出してください。

それだけです。重さと容積の上限は、航空会社の規定と国際送料で決まります。そこが決まらないと、3-1の割り算ができません。

7. 出典

関税率も、貿易統計も、更新されます。この記事の数字は執筆時点のものです。実際に輸入するときは、必ずリンク先で最新の内容をご確認ください。個別の貨物の分類と原産地は、税関にご確認ください。

8. あわせて読む

9. この記事について

前の版は、行くことを前提に、行くための手順を20,000字書いていました。この版がやったのは、日本が実際にイタリアから何をいくらで買っているかを調べて、割り算をしただけです。