「なぜ、昨日と同じ作業をしているのに、売上が落ちていくのか？」
もし今、あなたがスマホの通知を確認して、「また売れていない」とため息をついているなら、この記事はあなたのためのものです。
はっきり申し上げます。2024年までの「とりあえず出品すれば売れる」というボーナスタイムは終了しました。
Shopeeのアルゴリズム変更、中国セラーの台頭、そして円安トレンドの定着。2025年の東南アジア市場は、もはや「過去の攻略法」が通用しない別世界へと変貌しています。この変化に気づかず、古いノウハウにしがみついているセラーは、残念ながら今後3ヶ月以内に市場から淘汰されるでしょう。
しかし、絶望する必要は1ミリもありません。むしろ、今は「最大のチャンス」です。
なぜなら、9割のライバルが諦めていく中で、**「日本人セラーだけが使える生存戦略（サバイバル・ストラテジー）」を知っている上位1%の層だけが、かつてないほどの「高利益・独占販売」**を享受できるターンが回ってきたからです。
想像してみてください。 値下げ合戦で疲弊するライバルを横目に、「あなたから買いたい」という指名買いで、高単価な日本商品が飛ぶように売れていく未来を。 寝ている間に外貨が積み上がり、円安をリスクではなく「最強の武器」として使いこなす2025年のあなたを。
この記事では、きれいごとは一切抜きにします。 現役のトップセラーが裏で実践している、**Shopeeで売れない「真の原因」と、明日からV字回復するための「15の具体的打開策」**を全て公開します。
これは単なるノウハウ集ではありません。 2025年を勝ち抜き、経済的な自由を手にするための「地図」です。
準備はいいですか？ あなたのShopee運用が劇的に変わるスイッチを、今ここで押しましょう。
1. 【結論】Shopeeで売れない主要因：2025年のアルゴリズム変化と「4つの壁」
「毎日出品しているのに、閲覧数（Views）すら増えない」「以前は売れていた商品が急に動かなくなった」
もしあなたが今、このような状況に陥っているなら、それはあなたの努力不足ではありません。2025年のShopeeのアルゴリズムと市場環境が、2023年頃とは別物に変化したことに気づいていないことが最大の原因です。
かつてのような「とりあえず大量出品すれば売れる」時代は終わりました。現在、Shopeeで売れない日本人セラーが直面しているのは、明確な**「4つの壁」**です。
1-1. 価格競争の激化と中国セラーの台頭
第一の壁は、構造的な価格破壊です。これには明確な震源地があります。
- 工場の直販化（D2C）https://www.google.com/search?q=%E3%81%A81688.comの越境化これまでタオバオやAliExpressを経由していた中国のサプライヤーたちが、Shopeeの「Global Seller」プログラムを通じて直接参入しています。中国国内の卸売サイト「1688.com」の価格帯がそのままShopeeに並ぶことで、単純な転売モデルの利益率は壊滅的な打撃を受けました。中間マージンを抜く「単純転売」は、もはや通用しません。
- 送料インフレ（SLS）による利益圧迫原油高と物流コスト増に伴い、Shopee独自の配送サービス「SLS（Shopee Logistics Service）」の送料改定が頻発しています。特に低単価商品（1,000円〜3,000円帯）において、送料が販売価格の30%以上を占めるケースが増加。これにより、薄利多売戦略をとるセラーは「売れば売るほど赤字リスクが高まる」というジレンマに陥っています。
1-2. 露出不足の「検索圏外」問題
「商品は良いのに売れない」場合、9割以上の確率でお客様のスマホ画面にあなたの商品が表示されていません。
- キーワード選定の致命的なミス日本人が学校で習う英語と、現地の購買用語には大きな乖離があります。
-
失敗例： 中古品を「Used」や「Second hand」と記載
- 正解例： 東南アジアでは「Preloved」や「Bundle」が検索の主流また、台湾やタイでは英語タイトルが自動翻訳されますが、現地語（繁体字やタイ語）のSEOキーワードを意図的に盛り込まないと、ローカルセラーの商品に埋もれてしまいます。
-
- 「Preferred Seller」未取得のハンデ2025年のアルゴリズムは、優良セラー認定である「Preferred Seller（またはPreferred+）」を極端に優遇します。これを持っていない一般セラーの商品は、検索結果の1ページ目はおろか、5ページ目以降に追いやられる傾向が顕著です。「露出がない＝存在しない」のと同じであることを認識する必要があります。
1-3. 「Shopee Live」未実施による機会損失
ここが2024年以降で最も劇的に変わったポイントです。Shopeeは今や「検索して買うアプリ」から「ライブを見て買うアプリ」へと変貌しました。
- 購入経路の約40%がライブ経由タイ、ベトナム、インドネシアなどの主要市場では、EC売上の30〜40%がライブコマース経由というデータが出ています。Shopee側もアプリのUIを「Live」タブ中心に設計変更しており、トップページからの流入の大半はライブ配信中のセラーに流れています。
- 静止画ページのCVR（転換率）低下動画やライブでのリアルな接客に慣れたユーザーにとって、静止画とテキストだけのページは情報不足に映ります。その結果、静止画のみの商品ページのコンバージョン率（CVR）は0.5%以下という「0.5%の壁」に直面しやすく、広告費をかけても元が取れない状況を生んでいます。
1-4. ショップ評価（Shop Rating）の低迷
最後の壁は、アカウントの「健康状態」です。ShopeeのAIは、セラーのパフォーマンスを冷徹に数値化しています。
- 「4.6」のデッドラインショップの平均評価（Shop Rating）において、4.6という数字は一つの分水嶺です。これを下回ると、アルゴリズム上のペナルティを受け、インプレッション（表示回数）が自動的に制限されると言われています。たった一つの「★1」評価が、数ヶ月分の売上を止めるリスクがあるのです。
- Pre-order（予約販売）の罠無在庫セラーがやりがちな「Pre-order（発送まで7日以上）」設定も、離脱率を高める要因です。DTS（Days To Ship：発送までの日数）が長い商品は、検索フィルターで除外されるだけでなく、ユーザーが「今すぐ欲しい」という衝動買いの対象から外れます。2025年のユーザーは「待つこと」に対して以前よりも遥かに不寛容になっています。
2. 【即効性対策】アクセス数（Traffic）を劇的に改善するSEOと広告運用
「売れない」と嘆くセラーのデータを見ると、その8割は商品力以前に**「誰にも見られていない（Trafficがゼロ）」**状態にあります。
2025年のShopeeにおいて、待っているだけでお客様が来ることはありません。アルゴリズムに好かれる「正しい商品名」をつけ、適切な「広告」を運用し、無料の「露出枠」を使い倒す。この3ステップで、まずはショップへの訪問者数を強制的に引き上げます。
2-1. 検索ボリュームに基づいたタイトル最適化
ShopeeのSEOにおいて、商品タイトルは検索順位を決定づける最重要ファクターです。感覚でタイトルをつけるのをやめ、データに基づいた構築を行いましょう。
- Shopeeサジェストキーワードの徹底活用キーワードツールにお金をかける必要はありません。Shopeeアプリの検索窓にメインキーワード（例：Pokemon）を入れた際に、**自動で表示される候補ワード（サジェスト）**こそが、現地のユーザーが実際に検索している「正解」です。これらをタイトルの前半に盛り込みます。
- 「Brand + Category + Specs + Benefits」の黄金フォーマット2025年現在、最もアルゴリズムに評価され、かつユーザーのクリック率が高いタイトルの構成順序は以下の通りです。
【Shopee推奨タイトル構成】
ブランド名 + カテゴリ名 + 型番・仕様 + メリット・ベネフィット
（悪い例）
- Cute Watch for Men Japan Used（具体性がなく、誰に向けた商品かわからない）
（良い例：黄金フォーマット適用）
-
Seiko 5 Sports (ブランド) Automatic Watch Men (カテゴリ) SRPD55K1 (型番) Waterproof / Luminous / Made in Japan (メリット)
特に最後尾の「Benefits（メリット）」には、Ready Stock（即納）、Free Shipping（送料無料）、*Authentic（本物保証）*といった、購入の決め手となるワードを入れるのが鉄則です。
- ハッシュタグ（#）の有効活用説明文（Description）の最下部に入れるハッシュタグも検索対象です。商品名だけでなく、現地のトレンドタグを入れることで「おすすめ（Discovery）」欄への露出を狙います。
-
マレーシア・インドネシア：
#racunshopee（Shopeeの毒＝ハマる商品）、#shopeefeed -
シンガポール：
#sgseller、#supportlocal（現地在庫がある場合）
-
2-2. Shopee Ads（内部広告）の費用対効果を最大化する設定
露出を最短で確保するにはShopee Adsが必須ですが、闇雲に出稿すると利益が飛びます。「利益を守りながら売る」ための設定基準を設けましょう。
-
Discovery AdsとSearch Adsの使い分け
-
Search Ads（検索広告）： ユーザーがキーワード検索した際に表示。「指名買い」狙いのため、コンバージョン率は高いがクリック単価も高い。主力商品に絞って投下します。
-
Discovery Ads（発見広告）： 類似商品ページやトップページに表示。「なんとなく見ている層」にアプローチするため、クリック単価は安いがコンバージョン率は低め。新商品の認知拡大や、ショップ全体の回遊率アップに使います。
-
- ROIではなくCIR（売上対コスト比）で管理するShopeeの管理画面ではROI（投資対効果）が表示されますが、実務では**CIR（Cost Income Ratio：広告費÷売上）**で管理すべきです。
-
CIRの適正値目安：5%〜10%
もしCIRが20%を超えているなら、利益が出ていない可能性が高いです。そのキーワードは停止するか、入札単価（Bid Price）を最低ラインまで下げる勇気を持ってください。
-
- 低単価キーワードの発掘（ロングテール戦略）ビッグワード（例：「Nintendo Switch」）は競合が多く、1クリックあたりの単価が高騰しています。これに対抗するには、**3語以上の組み合わせ（ロングテール）**を狙います。
-
×
Nintendo Switch Console（高単価・激戦） - ◎ Nintendo Switch OLED Console White Japan Version （低単価・高成約率）具体的なキーワードほど、購入意欲の高いユーザーが検索するため、少ない広告費で確実に売上を作ることができます。
-
2-3. 無料の販促機能「Boost」と「Campaign」のフル活用
広告費をかけられないセラーでも、「手間」をかければ露出は増やせます。Shopeeが用意している無料ツールを使わない手はありません。
- 4時間ごとの「Boost Now」の手動・自動化「My Products」画面にある「Boost Now」ボタンを押すと、その商品がカテゴリ検索の「Latest（最新）」タブの上位に4時間表示されます。一度に5商品までしか設定できませんが、1日6回（24時間÷4時間）フルで回せば、1ヶ月で約900回の露出チャンスが無料で手に入ります。手動が厳しい場合は、Shopee連携のERPツールなどを導入し、自動化することも検討しましょう。
- 月次の大型セールと「Payday Sale」へのエントリー必須論「9.9」「11.11」などのメガセールはもちろんですが、東南アジアで特に重要なのが**毎月15日・25日の「Payday Sale（給料日セール）」**です。現地のワーカーは給料日直後にネットショッピングをする傾向が日本よりも遥かに強いため、このタイミングに合わせてショップ独自のクーポンや割引商品（Nomination）を設定・エントリーしておくことが、月の売上を安定させる鍵となります。
3. 【転換率対策】日本人セラーが勝つための「信頼」と「画像」の作り込み
アクセス（Traffic）を集めたにもかかわらず購入（Conversion）に至らない場合、原因は「価格」ではなく、「このセラーから買って大丈夫か？」という不安にあります。
特に越境ECにおいて、お客様は「偽物が届くのではないか」「壊れているのではないか」という強い警戒心を持っています。この不安を払拭し、日本人セラーというブランドを武器にするための具体的な「見せ方」があります。
3-1. 「Used in Japan」ブランドの正しい見せ方
「日本の商品は品質が良い」という神話は2025年も健在ですが、単に「Used in Japan」と書くだけでは不十分です。現地の競合と差別化するためには、**「バカ正直なほどの透明性」**が最大の武器になります。
- 中古ブランド品・フィギュア・カメラにおける「品質証明」「美品（Mint Condition）」と書くこと以上に、**「ダメージ箇所を接写して1枚目に載せる」**くらいの潔さが信頼を生みます。
-
悪い例： 傷を隠すような角度で撮影した綺麗な写真のみ掲載。
- 良い例： 「ここに小さな擦れがあります」と赤丸で囲った写真や、鑑定書のアップ、シリアルナンバーを明示。「隠さない姿勢」こそが、海を越えた取引における最大の安心材料となります。
-
- 梱包動画（Packing Video）のチャット送信テクニックこれは成約率を劇的に高め、かつトラブルを防ぐ最強の手段です。商品が売れた直後、または高額商品の問い合わせがあった際に、**「あなたの商品をこうやって丁寧に梱包しています」という短い動画（15秒程度）**を撮影し、Shopee Chatで直接送信してください。
-
効果1： 「本当に在庫がある」「日本人が丁寧に扱っている」という圧倒的な信頼獲得（リピーター化）。
-
効果2： 配送中の破損や「中身が違った」という詐欺的なクレームに対する強力な証拠保全。
-
3-2. クリックされるサムネイル画像の法則
Shopeeの検索結果画面は戦場です。隣に並ぶ現地セラーや中国セラーの派手な画像に埋もれないよう、現地の文化的背景（カルチャー）に合わせた装飾が必要です。
- 現地の美的感覚に合わせた装飾（フレーム・アイコン）日本のEC（Amazonや楽天）では白背景のシンプルな画像が好まれますが、東南アジアでは**「賑やかな画像」＝「お得な商品」**と認識される傾向があります。以下の3要素をフレーム（枠）として画像に合成しましょう。
-
国旗アイコン： 🇯🇵（日本直送を一目で伝える）
-
送料無料アイコン： 「Free Shipping」のバッジ
-
COD対応バッジ： 東南アジアでは依然として**「Cash On Delivery（代引き）」**が決済の主流です。「COD OK」と画像内に書かれているだけで、クリック率は跳ね上がります。
-
- スマホ閲覧を前提とした文字サイズと視認性PCで画像を作成していると陥りやすい罠ですが、お客様の9割はスマホアプリで見ています。サムネイル内の文字情報は、スマホの親指の爪サイズでも読める大きさにしてください。
-
白背景 vs 使用シーン： 基本はShopee推奨の「白背景」ですが、フィギュアやアウトドア用品などは「部屋に飾っている様子」や「使用中のシーン」の方がクリックされます。1枚目は視認性重視、2枚目以降で使用シーンを見せるなど、A/Bテストを繰り返しましょう。
-
3-3. 「Bundle Deal」と「Add-on Deal」による客単価向上
1個売って数百円の利益では、ビジネスとして疲弊します。「ついで買い」を誘発するShopeeの機能を使い倒し、客単価（AOV）を引き上げましょう。
- 「Bundle Deal（まとめ買い割引）」による心理的ハードルの低下「Any 2 enjoy 5% OFF（どれでも2個買えば5%オフ）」の設定は必須です。5%の割引はセラーにとって痛手ではありません。それ以上に、送料が1回分で済むことによる利益率改善効果の方が大きいからです。
お客様にとっても、「2個買わないと損」という心理が働き、迷っている別の商品をカートに追加する強力な動機づけになります。
- 低単価商品（おまけ）をフックにした主力商品の販売戦略（Add-on Deal）「Main Product（主力商品）」と「Add-on Product（ついで買い商品）」を紐付ける機能です。
-
戦略例：
-
主力： 高単価な「Nintendo Switch本体」
-
Add-on： 安価な「画面保護フィルム」や「親指グリップ」
-
「本体を買うなら、保護フィルムも一緒に買っておこう（しかも少し安い）」という自然な流れを作れます。逆に、人気のある消耗品（Add-on）を入り口にして、高単価な本体（Main）のページへ誘導する導線としても機能します。
-
4. 【最新トレンド】AIと外部流入を活用した「攻め」の戦略
Shopee内部のSEO対策だけでは、既存のパイを奪い合う消耗戦になりがちです。2025年に大きく飛躍するセラーは、Shopeeの「外」から客を連れてくる仕組みと、AIによる業務効率化を確立しています。
もはや、人力だけですべてを管理する時代ではありません。使えるテクノロジーとネットワークをフル活用し、「勝手に売れる仕組み」を構築しましょう。
4-1. Shopee Affiliate（AMS）によるインフルエンサー活用
Shopeeには**AMS（Affiliate Marketing Solution）**という強力な機能があります。これは、現地のインフルエンサー（KOL）や一般ユーザーがあなたの商品を紹介し、そこから購入が発生した場合のみ成果報酬を支払う仕組みです。
- 現地KOLへのコミッション設定（3-5% vs 戦略的10%）通常のセラーはコミッション（報酬率）を最低ラインの3〜4%に設定しがちですが、これでは有力なKOLは動いてくれません。新商品や在庫を掃きたい商品に関しては、あえて「10%〜15%」の高料率を設定します。
「この商品を売れば儲かる」とKOLに認識させることで、彼らが自発的に強力なレビュー動画や投稿を作成してくれます。広告費を先払いするリスクを負わず、売れた分だけ支払うため、非常に理にかなった投資です。
- SNS（Facebook Group, TikTok）からの外部トラフィック流入東南アジア、特にタイやベトナム、フィリピンではFacebookグループの力が依然として絶大です。「日本のコスメ好き」「アニメグッズ交換会」といった数万人規模のコミュニティが存在します。AMSで生成したリンクを、自社のSNSアカウントや現地のコミュニティ（規約を確認の上）に投稿することで、Shopeeの検索アルゴリズムに依存しない独自の集客ルートを確保できます。
4-2. AIチャットボットを活用したCS（顧客対応）の自動化
Shopeeにおいて、チャット対応の速度と品質は成約率に直結します。しかし、24時間365日、画面に張り付くことは不可能です。ここでAIと自動化ツールの出番です。
- 返信率（Chat Response Rate）95%以上を維持する返信率が低いと「Preferred Seller」の要件から外れるだけでなく、お客様に「この店は稼働していない」と判断されます。Shopee内蔵の「FAQ Assistant（よくある質問への自動回答）」を徹底的に作り込みましょう。「サイズ感は？」「いつ届く？」「本物？」といった質問に対し、即座に回答が飛ぶように設定するだけで、有人対応の負担を7割削減しつつ、レスポンスレートを維持できます。
- 購入前の「値切り交渉」への定型文対応とクロージング東南アジア特有の文化として、チャットで「Boleh kurang?（まけてくれない？）」と値切り交渉が入ることが頻繁にあります。これを面倒がってはいけません。**値切りに来る客は、買う気満々の客（Hot Lead）**です。毎回手動で返信するのではなく、以下のような「条件付き承諾」の定型文（Shortcut）を用意しておきましょう。
「個別の値引きは難しいですが、ショップをフォローしてくれたらすぐに使える3%OFFバウチャーを発行しています！ こちらから受け取って注文してください」
これにより、フォロワー獲得とクロージングを同時に完了させることができます。
4-3. ショート動画（Shopee Video）への対応
Shopeeアプリの下部メニュー中央に「Video」タブが配置されたことからも分かるように、プラットフォーム全体がTikTok化しています。商品ページに動画がない商品は、それだけで離脱の対象となります。
- TikTokライクな15秒動画の商品ページへの埋め込み凝った編集は不要です。スマホで撮影した15秒程度の縦型動画を商品ページに登録してください。
-
商品の質感をアップで見せる
-
実際に手に持ったサイズ感を見せる
- 動作確認（ガジェット系の場合）これだけで、静止画では伝わらない情報量が補完され、滞在時間が伸び、アルゴリズム上の評価が向上します。
-
- AI動画生成ツールを活用した言語化「英語や現地語が話せないから解説動画が作れない」という悩みは、AIで解決できます。日本語で書いたスクリプトを、AI動画ツール（Vrew、HeyGen、CapCutのAI機能など）に読み込ませれば、現地の言葉で流暢に話すナレーション付き動画が数分で完成します。
特に高単価な中古ブランド品や説明が必要なホビー商品において、「英語で解説されている動画」があることは、現地セラーとの圧倒的な差別化要因になります。
5. 【商品リサーチ】「売れない」を「売れる」に変えるデータ分析術
「何が売れるかわからない」という悩みは、リサーチ不足ではなく**「データを見る場所が間違っている」**ことから生じます。
自分が売りたいものではなく、「市場が求めているもの」をShopee上のデータから逆算する。この基本動作を徹底するだけで、空振り（出品しても閲覧されない）の確率は劇的に下がります。
5-1. 競合セラーの「Sold」数とレビュー日時からの逆算
Shopeeの検索窓は、最強のマーケティングツールです。漠然と商品を眺めるのではなく、以下の手順で「今、動いている商品」を特定してください。
- 「Top Sales」ソートで見つける直近のトレンドキーワード検索後、必ずタブを「Top Sales（売上順）」に切り替えます。ここで重要なのは、累計販売数（Sold）の数字の大きさだけを見るのではありません。直近のレビュー日時を確認してください。
-
売れる商品： 「10k Sold」で、かつ直近のレビューが「数時間前〜昨日」についている（＝現在進行形で売れている）。
- 死に筋商品： 「10k Sold」だが、最後のレビューが「半年以上前」（＝過去に流行ったが今は需要がない）。後者を仕入れても在庫の山になります。「Sold数」という過去の栄光に騙されず、「Review Date」という現在の熱量を見てください。
-
- 日本人トップセラー（Star Seller）の取扱商品リスト抽出フィルターで「Shipped from: Japan」を選択し、上位表示される「Star Seller」のショップページに飛びます。彼らの「Top Sales」リストは、日本商品の需要の答え合わせそのものです。
-
中古一点物セラーの場合： ブランドバッグやカメラなど。「どのブランドの、どのランク（状態）が、いくらで売れているか」の相場感を掴む。
-
新品型番商品セラーの場合： 日用品やお菓子など。「何をセット売りしているか（Bundle）」「どのキーワードを使っているか」をベンチマークする。
-
5-2. 国別（シンガポール・マレーシア・台湾他）のニーズの違い
「東南アジア」と一括りにするのは危険です。国ごとに文化、所得、規制が全く異なるため、エリアごとの「勝ち筋」を把握する必要があります。
- 🇹🇼 台湾：日本の延長線上にある巨大市場日本文化への親和性が最も高く、日本のドラッグストアにあるものがそのまま売れます。
-
売れ筋： コスメ、サプリメント（規制に注意）、日用品。
-
特徴： 漢字（繁体字）で検索されるため、商品説明の翻訳精度がカギ。
-
- 🇹🇭 タイ・🇻🇳 ベトナム：趣味とブランドへの強い執着親日国であり、特定のジャンルに対する熱量が異常に高いエリアです。
-
売れ筋：
-
キャラクターグッズ： アニメフィギュア、ぬいぐるみ（特にポケモン、ワンピース、ちいかわ等のトレンド）。
-
中古ブランドバッグ： ルイヴィトンやシャネルなど、日本の中古市場（鑑定済み）への信頼が厚い。
-
-
特徴： ライブコマース（Live）での販売が圧倒的に強い。
-
- 🇸🇬 シンガポール：高所得層向けのプレミアム市場GDPが高く、送料が高くても「良いもの・珍しいもの」にはお金を惜しみません。
-
売れ筋：
-
高単価ホビー： ポケモンカード（高額レア）、限定ガンプラ、釣り具。
-
日本の食品： 地方限定のキットカット、高級インスタントラーメン、ベビーフード。
-
-
5-3. 無在庫転売（ドロップシッピング）の限界と有在庫へのシフト
2025年現在、かつて主流だった「完全無在庫転売」は、アルゴリズム上非常に不利な戦いを強いられています。
- リードタイム短縮（2日以内発送）の決定的影響Shopeeは現在、**「Fast Shipping Program」**を強化しており、DTS（発送までの日数）が「2日以内」の商品を検索上位に優遇します。注文が入ってから仕入れる無在庫スタイル（Pre-order 7-10日設定）は、検索順位が下がるだけでなく、お客様のフィルタリング機能（Ready Stockのみ表示）によって、最初から除外されるケースが増えています。
「売れ筋商品トップ10」だけでも手元在庫（有在庫）に切り替えることが、トラフィック回復の特効薬となります。
- 「Shopee Xpress」や現地倉庫（FBS）活用の損益分岐点さらに売上を伸ばすなら、日本から発送するのではなく、現地のShopee倉庫に在庫を預ける**FBS（Fulfillment by Shopee）**の検討が必要です。
-
メリット： 現地国内配送となるため「翌日配送」が可能になり、露出が最大化される。送料も安くなる。
-
損益分岐点： 倉庫保管料が発生するため、**「月に30個以上コンスタントに売れる回転率の高い商品」**が移行の目安です。まずは自社発送で実績を作り、ヒット商品が生まれたらFBSへ送るという「ハイブリッド戦略」が、リスクを抑えつつ成長する最適解です。
-
6. 【最終手段】それでも売れない時のピボット（方向転換）判断基準
あらゆる施策を打ち、3ヶ月以上経過しても利益が出ない場合、そのアカウントは「死に体」である可能性があります。
努力の方向が間違っている状態で走り続けるのは、資金と時間の浪費です。ここでは、感情を排して「アカウントを作り直すべきか」、それとも「市場を変えるべきか」を判断する、冷徹な基準をお伝えします。
6-1. アカウントのリセット（作り直し）が必要なケース
Shopeeのアカウントは、一度ついた「負の評価」を覆すのに膨大なエネルギーを要します。以下の状況に該当する場合は、現在のアカウントに見切りをつけ、新規アカウント（Re-born）で再出発する方が、結果的に最短ルートになることが多いです。
- ペナルティポイントの蓄積状況と回復までの期間「Penalty Points」が3ポイントを超えると、検索順位への悪影響が出始めます。さらに6ポイントを超え、配送遅延やキャンセル率の改善見込みが立たない場合、そのアカウントは「ゾンビ化（露出制限状態）」しています。ポイントのリセットは四半期ごとに行われますが、回復を待つ数ヶ月間、売上が立たない状態を維持するのは得策ではありません。心機一転、別名義（法人化や家族名義など）でクリーンなアカウントを作成し、最初から「優良セラー」としての実績を積み上げる方が、アルゴリズムの恩恵を早く受けられます。
- ジャンル（ニッチ）選定の根本的なミス「最初は不用品を売っていたが、途中から高単価な釣具専門店にしたい」といったケースです。Shopeeのアルゴリズムは、**ショップの専門性（Specialty）**を評価します。「化粧品」と「釣具」と「お菓子」が混在している「よろず屋（General Store）」は、どのカテゴリの専門性も低いと判断され、SEOで不利になります。
もし、コンセプトが定まらないままフォロワーを集めてしまったなら、そのアカウントは「実験用」として残し、本命の商材に特化した「専門店」を新たに立ち上げるべきです。
6-2. プラットフォームの分散投資
「Shopeeで売れない＝商品に需要がない」とは限りません。「Shopeeという場所に、その商品を欲しがる客がいなかっただけ」というケースは多々あります。在庫リスクを減らすために、販路を意図的にずらす戦略が必要です。
- Lazada、TikTok Shopへの多角展開と在庫連携東南アジアにはShopee以外にも巨大な市場があります。
-
Lazada: アリババ傘下で、高単価商品や電化製品に強い傾向があります。Shopeeで価格競争に負けた商品が、Lazadaでは適正価格で売れることがあります。
- TikTok Shop: 2025年の台風の目です。特に「衝動買い」されやすいアパレル、コスメ、面白グッズは、Shopeeで検索されるのを待つより、TikTokのショート動画で流した方が爆発的に売れます。重要かつ必須なのは、「在庫連携ツール」の導入です。手動管理では必ず「空売り（在庫がないのに売れてしまう）」が発生し、ペナルティの原因になります。複数のモールを一元管理できるERPシステムを導入し、機会損失を防ぎましょう。
-
- eBay輸出との併用による在庫回転率の向上「アジアで売れないなら、アメリカに売る」という発想です。日本の中古品（カメラ、ゲーム、時計）は、世界的に需要があります。Shopee（東南アジア）とeBay（欧米）を併用することで、以下のような**「在庫回転の最適化」**が可能になります。
-
Shopee: 送料を抑えたい、低単価〜中単価の商品を回転させる。
-
eBay: 円安メリットを活かし、高単価なレア物を高く売る。
一つの在庫を東西のマーケットに出品することで、キャッシュフロー（現金化の速度）は2倍になります。「Shopee一本足打法」のリスクを回避し、ビジネス全体の生存率を高めてください。
-
7. まとめ：Shopeeは「待つ」媒体ではなく「仕掛ける」媒体へ
ここまで、2025年のShopeeで「売れない」原因と、その具体的な解決策を解説してきました。
本記事を通じて最もお伝えしたかったことは、「とりあえず出品して、誰かが見つけてくれるのを待つ」という『自動販売機型』のビジネスモデルは完全に崩壊したという事実です。
現在のShopeeは、TikTokやInstagramのような**『メディア型』のプラットフォーム**へと進化しています。そこでは、以下の3つの要素を持ったセラーだけが、アルゴリズムという波に乗ることができます。
- Aggressive（攻撃的）：指をくわえて待つのではなく、Shopee Adsや**AMS（アフィリエイト）**を駆使し、自分からお客様を迎えに行く姿勢。
- Interactive（双方向）：静止画で情報を一方的に投げるのではなく、Shopee Liveやチャット動画を通じて、熱量と信頼を伝えるコミュニケーション。
- Data-Driven（データ重視）：感覚で仕入れるのではなく、Sold数やレビュー日時、**CIR（広告費率）**という事実に基づいて判断する冷徹さ。
「日本製品（Used in Japan）」というブランド力は、2025年現在も依然として強力な武器です。しかし、その武器は**「正しい棚（キーワード）」に置き、「正しい光（動画・画像）」**を当てて初めて輝きます。
売れないのは、あなたの商品が悪いからではありません。「見せ方」と「届け方」のアップデートが止まっているだけです。
まずは今日、たった1商品で構いません。
タイトルをサジェストキーワードで埋め尽くし、15秒の動画をアップロードし、過去の購入者にセールのチャットを送ってみてください。その小さな「仕掛け」の積み重ねが、アルゴリズムを動かし、停滞していた売上を再び爆発させる唯一の道です。
コメント