プロが教えるビームせどりの完全講義｜月10万円稼ぐやり方・おすすめ機材・バレないコツ

4.【実践編】店舗での具体的な立ち回りとリサーチ手順

ここからは、いよいよ実践編です。知識を頭に入れるだけでは、利益は1円も生まれません。実際に店舗に足を運び、商品をリサーチして仕入れることで、初めて収益が発生します。

本章では、プロが実践している店舗での立ち回りから、利益商品を見つけるための具体的なリサーチテクニック、そして見つけた商品をどう扱うかという判断基準まで、一連の流れを詳しく解説します。この章を読み終える頃には、あなたは自信を持って店舗せどりに臨めるようになっているはずです。

4-1. 入店から退店まで：プロが実践する一連の流れ

店舗せどりで成果を出すためには、無計画に店内を歩き回るのではなく、戦略に基づいた一連の流れを確立することが重要です。プロは皆、自分なりの効率的なルーティンを持っています。ここでは、多くのプロが実践している基本的な流れをご紹介します。

1. 入店前の準備
   • スマホ・モバイルバッテリーの確認：リサーチの生命線であるスマートフォンの充電は100%にしておきましょう。長時間の稼働に備え、フル充電のモバイルバッテリーも必須です。
   • ツールの起動：せどり用アプリ（AmaCode、せどりすと等）やKeepa、LINE（情報共有用）など、使用するツールは入店前に起動しておきます。
2. 入店後の初動
   • カートの確保：仕入れる量に関わらず、まずはショッピングカートを確保します。リサーチ中に見つけた商品を一時的に入れておくだけでなく、自分のパーソナルスペースを確保し、他の買い物客との無用な接触を避ける役割もあります。
   • 真っ先に狙うべき場所へ直行：最も利益商品が見つかる可能性の高い「セールワゴン」「赤札」「クリアランス」「在庫処分」といった割引コーナーへ直行します。ライバルに先を越される前に、お宝商品を抜き取りましょう。
3. 店内の巡回ルート
   • 基本は「外周→内側」：店舗の外周に沿って大きく回り、その後、内側の棚をジグザグに進むのが効率的です。これにより、歩く距離を最短にしながら、見逃しなく棚をチェックできます。
   • 得意なジャンルから攻める：自分の知識が豊富なジャンル（例：おもちゃ、家電、ゲームなど）からリサーチを始めることで、序盤で利益商品を見つけやすくなり、モチベーションを維持できます。
4. リサーチ中の立ち振る舞い
   • 邪魔にならない場所で：通路の真ん中で立ち止まらず、棚の端や邪魔にならない場所に寄り、他の買い物客の動線を妨げないように配慮します。
   • 商品は丁寧に扱う：リサーチした商品は、元の場所へ丁寧に戻します。箱を傷つけたり、乱雑に置いたりするのは厳禁です。
5. レジでの会計
   • ポイントカード・クーポンを提示：仕入れ値を少しでも下げるため、使えるポイントカードやクーポンは必ず提示します。
   • 領収書を必ずもらう：経費計上のために、必ず領収書（レシート）をもらい、保管しておきましょう。
6. 退店後の作業
   • 車内での検品・出品：可能であれば、退店後すぐに車内で仕入れた商品の検品を行い、Amazonの出品者アプリで出品作業まで済ませてしまうと効率的です。これにより、自宅での作業時間を大幅に短縮できます。

この一連の流れを体に染み込ませることで、無駄な動きがなくなり、リサーチに集中できる時間が増え、結果として仕入れの成果も向上します。

4-2.「棚刺し」リサーチの基本：商品のバーコードを効率的にスキャンする技術

「棚刺し」とは、その名の通り、棚にある商品のバーコードを片っ端からスキャンしていくリサーチ手法です。一見、非効率に見えるかもしれませんが、セール品以外に隠れている利益商品を見つけ出すためには非常に有効な方法です。この棚刺しの効率を極めることが、ライバルとの差をつける鍵となります。

• スマホの持ち方とスキャン角度スマホを片手でしっかりと持ち、カメラレンズがバーコードを素早く認識できるように、少し斜め上の角度からかざすのがコツです。真上からだと光が反射して読み取りにくい場合があります。
• 連続スキャンを活用する多くのせどりアプリには、一度のスキャン画面で次々とバーコードを読み取れる「連続スキャン」機能が搭載されています。一つの商品をスキャンするたびに画面を戻す必要がなく、圧倒的な時間短縮になります。
• 左手で商品を動かし、右手でスキャン利き手でスマホを持ち、反対の手で商品を少し持ち上げたり、角度を変えたりしてバーコードをカメラに見せます。この両手のコンビネーションにより、リズミカルにスキャンを進めることができます。
• 見るべき情報を瞬時に判断するスキャン後に表示される情報のうち、まず見るべきは**「粗利益」と「ランキング」**です。ここで設定した基準（例：粗利500円以上、ランキング5万位以内など）をクリアしているか瞬時に判断し、基準に満たない商品はすぐに次のスキャンに移ります。Keepaのグラフ確認は、この一次フィルタリングを通過した商品のみに絞ることで、時間効率が格段に上がります。
• ビームせどりの導入より効率を追求するなら、Bluetoothでスマホと接続できる「バーコードリーダー（ビーム）」の導入も検討しましょう。スマホのカメラよりも圧倒的に高速かつ正確にバーコードを読み取れるため、特に大量の商品をリサーチする際に絶大な威力を発揮します。

棚刺しは体力と集中力が必要ですが、やればやるほどスキルが向上し、リサーチ速度も上がっていきます。ゲーム感覚で楽しみながら、効率的なスキャン技術をマスターしましょう。

4-3.「ピッ」というスキャン音を消す！サイレント運用のための設定

店舗リサーチにおいて、スキャン音はご法度です。連続する「ピッ、ピッ、ピッ」という音は、店員や他の買い物客に不快感を与えるだけでなく、「あそこにせどりをしている人がいる」とライバルに自分の存在を知らせるようなものです。プロは必ず音を消し、「サイレント運用」を徹底しています。

• なぜ音を消す必要があるのか？
  • 店舗・他客への配慮：最も重要な理由です。店舗は公共の場であり、自分たちのビジネスのために他の方に迷惑をかけることは許されません。
  • ライバル対策：スキャン音は、他のせどらーに「この棚には何かあるかもしれない」と感づかせるきっかけになります。自分の利益を守るためにも、静かにリサーチする必要があります。
  • 店員からのマークを避ける：過度なスキャンは、店舗によっては注意されたり、マークされたりする原因になります。音を消すことで、目立たずスマートに活動できます。
• 具体的なサイレント設定
  1. メディア音量をゼロにする最も簡単で確実な方法です。スマートフォンの側面にある音量ボタンを操作し、メディア（音楽や動画など）の音量をゼロに設定します。着信音量と間違えないように注意しましょう。
     • iPhoneの場合：コントロールセンターを開き、スピーカーのマークがついた音量バーを一番下までスライドさせます。
     • Androidの場合：音量ボタンを押し、画面に表示されたバーの詳細設定から「メディア音量」をゼロにします。
  2. アプリ内の設定を確認するせどりアプリによっては、アプリ内にスキャン音やバイブレーションのオン/オフを設定する項目があります。スマホ本体の音量をゼロにした上で、こちらもオフになっているか確認しておくと万全です。
  3. ワイヤレスイヤホンを活用するどうしても音で確認したい場合や、バイブレーションの振動も気になるという場合は、片耳だけのワイヤレスイヤホンを装着し、最小音量で運用するという方法もあります。ただし、周囲の音が聞こえにくくなるため、安全性には十分配慮してください。

サイレント運用は、快適かつ長期的にせどりを続けるための必須マナーであり、自己防衛策でもあります。入店前に必ず設定を確認する癖をつけましょう。

4-4. Keepa波形グラフの高速読解術：「3ヶ月間のギザギザ」が利益のサイン

スキャンして利益が出ると表示されても、本当にその商品が売れるのか、適正な価格なのかを判断できなければ意味がありません。その最終的な仕入れ判断の最強ツールが「Keepa」です。ここでは、複雑に見えるKeepaグラフを高速で読み解き、仕入れ判断を下すための技術を解説します。

結論から言うと、最も重要なサインは**「3ヶ月間のランキンググラフのギザギザ」**です。

• なぜ「3ヶ月間」なのか？
  • 直近の売れ行きがわかる：1年などの長期データも重要ですが、仕入れてから1〜3ヶ月で売り切るのが理想的なため、直近3ヶ月の動向が最も参考になります。
  • 季節性やトレンドを把握しやすい：直近のデータを見ることで、季節的な需要の変動や一時的なトレンドを捉えることができます。
• なぜ「ギザギザ」が重要なのか？
  • 売れている証拠：Amazonのランキンググラフは、商品が**売れると変動（下がる）**します。グラフがギザギザしているということは、その商品が定期的に売れていることを意味します。ギザギザが細かく、頻繁に上下しているほど、高回転で売れている人気商品だと判断できます。逆に、グラフが横ばいの期間が長い商品は、売れ行きが悪い「停滞在庫」になるリスクが高いと言えます。
• 高速読解のための3つのチェックポイントKeepaを開いたら、以下の3点を順番に、瞬時にチェックします。
  1. ランキンググラフ（緑の線）
     • チェック項目：3ヶ月表示で、グラフがしっかりとギザギザしているか？
     • OK判断：少なくとも月に数回以上、できれば週に数回以上のギザギザがある。
     • NG判断：グラフが水平になっている期間が長い。ギザギザが月に1回程度しかない。
  2. カート価格（オレンジの線、もしくはBuy Boxのピンクの線）
     • チェック項目：現在のカート価格は、過去3ヶ月の平均的な価格と比較して高すぎたり安すぎたりしないか？
     • OK判断：価格が安定している。もしくは、現在が底値圏で、これから価格が上昇する可能性がある。
     • 注意判断：直近で価格が急騰している。これは一時的な品薄の可能性があり、自分が販売する頃には値下がりしているリスクがあります。
  3. 出品者数（水色のグラフ）
     • チェック項目：出品者数が急激に増えていないか？
     • OK判断：出品者数が安定的、もしくは減少傾向にある。
     • 危険判断：出品者数が右肩上がりに急増している。これは価格競争が激化し、値下がりする典型的なパターンです。特にテレビで紹介された商品などに多く見られます。

この3つのポイントを「ギザギザしているか？→価格は安定しているか？→出品者は増えていないか？」という流れで瞬時に確認する癖をつけることで、1商品あたり数秒で仕入れの可否を判断できるようになります。

4-5. 利益商品発見！その場で仕入れるか？リスト管理して後で仕入れるか？

リサーチの結果、ついに利益商品を発見しました。おめでとうございます！しかし、ここで最後の重要な判断が待っています。「その場で仕入れるべきか？」それとも「一旦リストに入れて後で検討・仕入れするべきか？」です。この判断を誤ると、資金繰りが悪化したり、仕入れの機会を逃したりすることになります。

資金力やビジネスのフェーズによって判断は異なりますが、ここでは基本的な判断基準を解説します。

その場で「即仕入れ」すべき商品の特徴

• 高回転・高利益率のお宝商品
  • 誰が見ても「これはおいしい！」とわかるような、回転率が非常に良く、利益額も大きい商品。ライバルに取られる前に、迷わずカートに入れましょう。
• 在庫が最後の一個の商品
  • 棚にあるのが最後の一個（棚札に「現品限り」などと書かれている）で、利益が見込める商品。次に来た時にはもう無い可能性が非常に高いため、即決すべきです。
• セール最終日・限定価格の商品
  • 「本日限り」「週末限定価格」など、その日を逃すと二度とこの価格では仕入れられないことが明らかな商品。

「リスト管理」して後で仕入れる・検討する商品の特徴

• 利益が微妙なラインの商品
  • 「あと200円高値で売れれば仕入れ対象なのに…」といった、損益分岐点ギリギリの商品。Keepaのグラフを見て価格が上昇傾向にあるなら、リストに入れておき、後日Amazonでの販売価格が上がったタイミングでネット仕入れ（電脳せどり）に切り替える、という戦略が取れます。
• 大量に在庫がある商品
  • 同じ商品が棚に10個も20個も積まれている場合、急いで仕入れる必要はありません。他の店舗を回ってから、資金に余裕があれば戻ってきて仕入れる、という判断が可能です。また、他のせどらーが買い占めるリスクも低いと言えます。
• 大型・重量商品
  • 持ち帰りが困難な大型商品や、重量のあるセット商品など。車に積載できる量にも限界があるため、優先順位の高い商品から仕入れ、これらは後回しにするか、後日ネットで仕入れられないか検討します。
• 資金ショートを避けたい場合
  • 手元の資金が少ない時に、目の前の利益商品すべてを仕入れると資金がショートしてしまいます。そんな時は、より利益率や回転率の高い商品を優先し、優先度の低い商品はリスト管理に回して、売上が入金された後に仕入れるといった資金管理が重要になります。

【リスト管理の具体的な方法】

• せどりアプリのお気に入り機能：多くのアプリには、商品をリスト化する機能がついています。
• GoogleスプレッドシートやExcel：商品名、ASIN、仕入れ候補価格、販売見込み価格などを一覧で管理します。
• LINEの自分用グループ：商品の写真を撮り、JANコードやメモと一緒に送信しておけば、簡易的なリストになります。

利益商品を見つけても、感情的に「すべて仕入れる！」と判断するのではなく、一度立ち止まり、自分の資金状況や商品の特性を客観的に分析する冷静さが、長期的にビジネスを成長させる秘訣です。