修理転売は儲からない？時給500円と時給2,684円を分けている2つの変数

「修理転売　儲からない」

この検索をしている時点で、あなたは一度やってみています。動画を見て、ジャンクを買って、直して、売った。そして電卓を叩いて、割に合わないことに気づいた。

その計算は、おそらく正しいです。私も同じ結論になる条件を知っています。

ただし、その計算には2つの変数が抜けています。そして、その2つを入れると、同じ商材・同じ作業のまま、時給が数倍変わります。

この記事では、私が実際に回していたインクジェットプリンターの再生販売を、仕入れ値・歩留まり・作業時間・販売価格の実数値で開示します。そのうえで、なぜ同じ商材で「時給500円」と「時給3,000円」が両立するのかを、計算で示します。

先に断っておくと、この記事はプリンターを仕入れることを勧めません。私が使っていた歪みは、すでに消えています。再現していただきたいのは商材ではなく、測り方の方です。

この記事を書いている人間の立場

私は修理と買取を20年やってきました。古物商許可を保有し、ブランド品、レトロゲーム機、書籍、そして本記事で扱うインクジェットプリンターを、実際に仕入れて直して売っていました。

現在は在庫を持つ販売から離れています。理由は単純で、在庫には保管する面積が必要で、東京でそれをやると家賃と人件費が固定費として乗り、規模を追うほど収支が悪化したからです。私の場合、限界利益は月200万円前後で頭打ちになりました。

つまり私は、この商売で稼いだこともあれば、限界を見て降りたこともある立場です。だから「誰でも稼げる」とも「絶対にやめとけ」とも書きません。書くのは、続けるべきかどうかを判定するための計算式だけです。

1. 儲からない理由は、腕ではなく「測り方」と「試行回数」です

1-1. 「時給500円」という計算は、条件付きで正しい

修理転売の収支は、よくこう計算されます。

この計算は間違っていません。1台だけ直した人の数字としては、完全に正確です。

問題は、この表を見た人が「修理転売は時給500円のビジネスだ」と結論づけてしまうことです。この表が示しているのは商材の性質ではなく、台数が1台であることの帰結です。

1-2. 拘束時間には「専有時間」と「共有時間」がある

上の表の6.5時間を、性質で分解します。

ここが分岐点です。

共有時間は、台数で割れます。相場を1時間かけて調べても、1台なら1時間まるごと背負いますが、10台なら1台あたり6分です。浸け置き洗浄の待ち時間も同じで、10台を同時に浸けている間に、別の作業が進みます。

「修理転売は労働集約型だから時給は上がらない」という説明を見かけますが、正確ではありません。労働集約なのは専有時間だけで、共有時間は台数で希釈できます。

そして1台で試した人は、共有時間を1台で背負うので、必ず時給が低く出ます。

1-3. 歩留まり30%のビジネスを、3台で判定してはいけない

もう一つの抜けている変数が、歩留まりです。

ジャンク品を仕入れれば、当然、直らないものが出ます。私が回していたプリンターの場合、10台仕入れて、売り物になったのは3台でした。残り7台は廃棄です。

歩留まり30%。これが実績値です。

ここで確率を計算します。歩留まり30%のとき、n台仕入れて1台も利益商品が出ない確率は以下の通りです。

3台試して全部ハズレる人は、3人に1人います。

これは腕の問題ではありません。統計的に、そうなる人が一定割合いるというだけです。そしてその人は「修理転売は儲からない」と結論し、検索し、この記事にたどり着きます。

1台や2台で判定するのは、コインを1回投げて「このコインは裏しか出ない」と結論するのと同じです。歩留まりが読めていないビジネスを、少ない試行回数で判定してはいけません。

逆に言えば、10台仕入れれば全滅する確率は2.8%まで下がります。「量を買え」というのは根性論ではなく、分散を潰すための操作です。

2. 実例：廃インクが満杯になったインクジェットプリンター

ここからは、私が実際にやっていたことを数字で開示します。

2-1. 何をしていたか

対象は、廃インク吸収パッドが満杯になってエラーで停止したインクジェットプリンターです。

この症状は、機構が壊れているわけではありません。使用済みインクを受けるパッドが規定量に達し、ソフト的に停止しているだけです。したがって工程は以下になります。

1. 廃インク吸収パッドの交換
2. カウンターのリセット
3. 互換インクの投入
4. ヘッドクリーニング
5. ノズルチェックパターンの印刷による動作確認
6. 清掃・撮影・出品

ここまでやって、正常動作品として販売していました。販路はAmazon、ヤフオク、メルカリです。

「廃インクエラーは専用ソフトが必要で時間対効果が悪い」と書いている記事をよく見ますが、工程として確立してしまえば1台30分です。難しいのは1台目だけで、2台目以降は手順の繰り返しになります。

2-2. なぜ成立したのか

正直に書きます。この商売が成立していた理由は、私の技術ではありません。市場の歪みです。

対象はエプソンの6色機でした。IC6CL80L系のインクを使う機種（EP-707A、EP-982A3など）を思い浮かべてください。

当時、海外でこの6色機の需要が上がっていました。改造して使いたいというニーズが生まれ、その結果、10年前の機種でも1万円以上で売れる状態になっていた。

一方、国内のハードオフや古物市場では、壊れたインクジェットプリンターは捨て値で投げ売りされていました。誰も欲しがらないからです。

同じ商品に、国内の捨て値と海外の需要価格という2つの価格が並存していた。私はその歪みに気づいていたので、店や山で出る安値を初動で拾えました。

つまり利益の源泉は「直せること」ではなく、「価格差に気づいていたこと」です。直す技術は、その差を回収するための手段にすぎません。

2-3. 実際の数字

廃棄については補足します。ハードオフに持ち込む選択肢もありましたが、運ぶ手間の方が大きいので粗大ごみで処分していました。7台で2,800円。この処分費を払ってなお、余裕でプラスでした。回収区分によってはプラスチックごみとして出せる地域もあり、その場合はごみ袋代のみです。

2-4. 10台ロットで検算する

販売価格12,000円、販売手数料10%、送料1,300円、梱包資材200円で計算します。
1台あたりの手取りは 12,000 × 0.9 − 1,300 − 200 = 9,300円 です。

作業時間は、10台すべてに修理30分を投じ、成功した3台にのみ仕上げ工程35分がかかるものとします。加えてリサーチに60分。

合計 30分×10台 + 35分×3台 + 60分 = 465分 = 7.75時間

部品代は1台あたり2,467円です（解除キー980円＋互換インク1,487円）。これを成功した3台分に計上します。

時給993円から2,684円。1-1で示した時給500円と、同じ商材・同じ作業です。

違うのは台数だけです。共有時間が10台に希釈され、歩留まりの分散が潰れている。それだけで時給が2〜5倍になります。

一方で、最も条件が悪い組み合わせでは時給993円まで落ちます。仕入が1台1,000円で、売価が12,000円のときです。これは「ロットにすれば必ず儲かる」という話ではないことを意味します。

2-5. 解除キーは「1台1回分」です。ここが最大の急所です

廃インクエラーの解除キーは、1台につき1回しか使えません。つまり消耗品です。

ここで、実務上の重大な分岐が発生します。

10台のジャンクを買ったとき、どれが直ってどれが直らないかは、事前には分かりません。では、10台すべてに解除キーを使って検証するのか。それとも、キーを使う前に見極めるのか。

売価12,000円・仕入1,000円の条件で全台にキーを使うと、7.75時間働いて利益839円。時給108円です。事実上ゼロになります。

つまりこの商売の成否を分けているのは、修理の腕ではありません。

解除キーを使う前に、廃インク以外の故障がないかを見極められるかどうかです。

ヘッドの物理的な詰まり、給紙機構の破損、基板の故障。これらが同時にあるなら、廃インクを解除しても売り物になりません。そしてキーは戻ってきません。

「解除ツールを買えば直せる」と書いている記事はありますが、キーが消耗品であることと、それが収支に直結することを書いている記事を私は見たことがありません。

2-6. 損益分岐は10台中2台。ただし2台では利益が出ません

ここは楽観的に書きません。同じ条件で、歩留まりを変えて計算します。

売価12,000円・仕入1,000円/台の条件で、歩留まりだけを動かします。

計算上の損益分岐点は10台中2台ですが、2台では利益466円、時給60円です。黒字とは呼べません。

実質的に成立するのは3台以上。私の実績はちょうどその3台でした。

つまり歩留まりが1台ぶれれば、7.75時間働いてほぼゼロになる設計です。「儲かっていた」と言えるのは、歩留まりを把握したうえで台数を確保できていたからであって、この商売の安全域はもともと薄いということです。

売価が15,000円で売れる商品を選べていれば、2台でも5,866円残ります。安全域を作るのは歩留まりではなく、売価の方です。

2-7. 【重要】この歪みは、すでに消えています

ここまで読んで「プリンターを仕入れよう」と思った方には、はっきり止めます。

6色インク機の海外需要という歪みは、すでに修正されました。エッジはありません。同じことを今やっても、上の数字にはなりません。

市場の歪みは、気づかれた瞬間から埋まり始めます。私が拾えたのは初動だったからで、記事に書かれた時点で、その商材はもう終わっています。

これは、あらゆる「儲かる商材リスト」に当てはまります。公開された商材が今も儲かるなら、書いた人がまだやっています。

だから、再現すべきなのは商材ではありません。歪みを見つけて、測って、台数を決める手順の方です。

プリンターの修理そのものの手順は、プリンターを自分で修理する方法にまとめてあります。ここで扱っているのは、直せるかどうかではなく、直したときに何分で何円になるかのほうです。

3. 再現すべきは商材ではなく、測り方です

3-1. 利益額ではなく「利益 ÷ 拘束日数」で見る

拘束日数とは、リサーチから入金までの全日数です。仕入れ、到着、検品、修理、清掃、撮影、出品、滞留、梱包、発送、入金。ここまでを1サイクルとして数えます。

利益3,000円の商品が3日で回れば日次1,000円。
同じ利益3,000円でも90日滞留すれば日次33円。

金額が同じでも、資金効率は30倍違います。この2つは、同じ商品ではありません。

そして「儲からない」と言っている人の多くは、利益額しか見ていません。だから在庫が積み上がっていることに気づかず、資金が止まり、ある日口座を見て撤退します。

3-2. 専有時間と共有時間を分けて記録する

次のサイクルから、作業時間を2つに分けて記録してください。

• 専有時間：台数に比例するもの（分解、部品交換、清掃、撮影、出品、梱包）
• 共有時間：台数で割れるもの（リサーチ、仕入れ移動、浸け置き待ち、相場調査）

この2つを分けた瞬間に、自分が何台単位で動くべきかが計算できます。

共有時間が長い商材ほど、台数を増やす効果が大きい。逆に共有時間がほぼゼロで専有時間だけの商材は、何台やっても時給は変わりません。それは規模を追っても意味がない商材です。

3-3. 歩留まりを、参入前に見積もる

10台に1台しか直らない商材と、10台に7台直る商材では、同じ仕入単価でも別のビジネスです。

そして歩留まりは、少数の試行では測れません。1-3で見た通り、歩留まり30%でも3台なら34%の確率で全滅します。最初の数台の結果を、歩留まりだと思わないでください。

参入時は、歩留まりが読めるまでを測定期間と割り切ることです。その期間の赤字は、損失ではなくデータ取得の費用です。ただし、いくらまでを測定費用にするかは先に決めておいてください。

3-4. 撤退ラインを、先に決める

2-5で計算した通り、私のケースの損益分岐は10台中2台でした。この数字を先に持っていれば、判定は機械的になります。

• 歩留まりが2台を割った → その商材から撤退
• 時給が目標を割った → 台数を増やすか、商材を変える
• 拘束日数が想定の2倍を超えた → 販路か価格を見直す

感覚で続けるか、数字で撤退するか。この差が、半年後の残高を決めます。

同じ測り方を、商材別に当てはめたものがこちらです。作業時間と単価が商材ごとにまったく違うので、数字は自分の扱う商材で取り直してください。

• ブランド・革製品のリペア……設備が要らない範囲に絞れば単価が高い
• プリンター……型番が同じなら手順を使い回せる
• スニーカー
• ゲーム機
• 腕時計
• スマートフォン

4. 「儲からない」と言われる商材を、この式で検算する

ここまでの式を使うと、よく地雷と呼ばれる商材が、なぜ地雷なのかを構造で説明できます。「やめとけ」で終わらせず、どの変数が壊れているのかを見てください。

4-1. 大型商材：送料が固定費として効く

プリンターを含む大型商材は、梱包すると120〜140サイズになり、送料が1,200円前後かかります。これは販売価格に比例しない固定費です。

販売価格6,500円なら送料は約20%。販売価格15,000円なら約9%。同じ商材でも、売価が倍になれば送料の重みは半分になります。

私のケースが成立したのは、1万円以上で売れる歪みがあったからです。同じ作業で6,500円でしか売れないなら、送料と手数料に利益を持っていかれて成立しません。

大型商材が地雷なのではなく、大型商材を低単価で売るのが地雷です。

4-2. 再発する修理：期待値がマイナスになる

基板のはんだクラックをヒートガンで温めて一時的に導通させる、といった処置があります。動作確認の時点では直っていますが、これは延命です。

この種の修理が危険なのは、コストが売った後に発生する点です。

• 返品対応の送料（往復）
• 返金による利益の消滅
• 評価の低下
• 対応にかかる時間

再発率をrとすると、期待利益は「利益 ×（1−r）− 返品コスト × r」です。rが高ければ、この式は簡単にマイナスになります。

判定基準は単純です。「なぜ直ったのか説明できない修理」は売らないこと。説明できないということは、再発率を見積もれないということで、期待値が計算できません。

4-3. 法規制で詰むもの

これは計算以前の問題です。

古物商許可：利益目的で中古品を仕入れて継続的に販売する行為は古物営業にあたり、許可が必要です。無許可営業には罰則が定められています。取得費用は警察署への申請手数料19,000円です。ビジネスとして取り組むなら、最初に取得してください。

PSEマーク（電気用品安全法）：リチウムイオンバッテリーやACアダプタは規制対象です。「バッテリー交換済み」として販売する場合、そのバッテリーがPSEマークのないものであれば問題になります。ジャンクのセットに混ざっていたメーカー不明のACアダプタを、そのまま付属させて販売するのも避けてください。

アクティベーションロック：前の所有者のアカウントが残ったままのApple製品は、正規の方法で解除できません。部品取り以外の価値がなく、盗品である可能性も否定できません。

詳細な要件は改正されることがあります。最新の内容は必ず所管の公式情報でご確認ください。

5. 販売時の防御：「ノークレーム・ノーリターン」は機能しません

ジャンク品や再生品を売るとき、多くの人が「NC/NR」と書きます。しかしこれは、書けば免責されるという性質のものではありません。

商品説明と実際の状態が異なる場合、この記載があっても返品・返金の対象になり得ます。プラットフォームの判断も、購入者保護に寄っています。

身を守る方法は一つだけです。壊れている箇所を、具体的に書くこと。

欠点は隠すのではなく、晒す。購入者の期待値を下げることが、唯一のリスク管理です。

そして、この作業も拘束時間に含まれます。正確な商品説明を書くには時間がかかる。それを計算に入れずに「出品10分」と見積もると、実際の時給は下がります。

6. 続けるべきか、やめるべきか

6-1. やめた方がいい条件

• 作業時間を記録していない。儲かっているかどうかを、そもそも判定できません。
• 1台ずつしか仕入れられない。共有時間が希釈されず、歩留まりの分散も潰せません。構造的に時給が上がりません。
• 保管場所に余裕がない。歩留まり30%なら、7割は在庫でも商品でもなく、処分待ちのごみです。
• 直らなかったときの処分費を計算していない。私のケースでは10台につき2,800円かかりました。
• なぜ直ったのか説明できない修理を売っている。再発コストが後から来ます。

6-2. 続ける価値がある条件

• 共有時間の比率が高い商材を扱っている。台数を増やすほど時給が上がります。
• 歩留まりを実数で把握している。撤退ラインが機械的に判定できます。
• 他人が気づいていない価格差を見つけている。これが本体です。技術は回収手段にすぎません。
• 拘束日数を記録している。資金の回転数が見えていれば、規模の判断ができます。

修理を挟まない仕入れと比べてどうか、という判断が必要なら電脳せどりの記事を見てください。同じ時間で何が起きるかを並べると、続ける理由と辞める理由がはっきりします。

7. まとめ：儲からないのは、測っていないからです

整理します。

• 時給500円という計算は正しい。ただしそれは1台だけ直した人の数字です。
• 拘束時間には専有時間と共有時間があり、共有時間は台数で割れます。
• 歩留まり30%のビジネスは、3台試すと3人に1人が全滅します。少ない試行で判定してはいけません。
• 私の実例では、同じ商材・同じ作業で、10台ロットにすることで時給993〜2,684円になりました。
• ただし実質的な損益分岐は10台中3台で、安全域は薄い。2台に落ちれば時給60円です。
• そして廃インク解除キーは1台1回分の消耗品です。全台の検証に使うと時給108円まで落ちます。キーを使う前に見極められるかどうかが、成否を分けます。
• そして、私が使っていた歪みはすでに消えています。再現すべきは商材ではなく、測り方です。

修理転売が儲からないと言われるのは、技術が足りないからでも、市場が終わったからでもありません。

利益額だけを見て、拘束時間と歩留まりを数えていないからです。

そして、この2つを数えていない状態では、儲かっているのか損しているのかすら判定できません。判定できないまま数ヶ月が過ぎ、在庫が積み上がり、資金が止まる。それが「儲からない」の正体です。

市場は変わりません。変えられるのは、測り方の方だけです。

よくある質問

修理転売の時給は本当に500円なのですか？

1台だけ直した場合は、その水準になることがあります。リサーチや仕入れ移動といった「台数で割れる時間」を1台で背負うためです。同じ商材でも台数を増やせば、その時間は希釈されます。私の実例では、10台ロットで時給993〜2,684円でした。

何台から仕入れるべきですか？

扱う商材の歩留まりによります。歩留まり30%の場合、3台では34%の確率で1台も利益商品が出ません。10台なら2.8%まで下がります。まず歩留まりを実測し、そのうえで全滅確率が許容範囲に入る台数を決めてください。

直らなかった商品はどうすればいいですか？

私は粗大ごみで処分していました。1台400円で、10台仕入れて7台廃棄なら2,800円です。リサイクルショップへの持ち込みも可能ですが、運搬の手間を拘束時間に計上すると割に合わないことが多いです。自治体の回収区分によってはプラスチックごみとして出せる場合もあります。この処分費を、参入前に計算へ入れてください。

プリンターの修理転売は今からでも儲かりますか？

おすすめしません。私が利益を出せていたのは、海外での6色インク機の需要という価格の歪みがあり、その初動を拾えたからです。この歪みはすでに修正されています。記事に書かれた時点で、その商材のエッジは基本的に終わっていると考えてください。

古物商許可は必要ですか？

必要です。利益目的で中古品を仕入れ、継続的に販売する行為は古物営業にあたります。申請手数料は19,000円です。無許可営業には罰則が定められているため、ビジネスとして取り組むなら最初に取得してください。

修理スキルがなくても始められますか？

技術より先に必要なのは、価格差を見つける目です。私のプリンターの件も、利益の源泉は直せることではなく、国内の捨て値と海外の需要価格の差に気づいていたことでした。技術はその差を回収する手段です。ただし、なぜ直ったのか説明できない修理品は販売しないでください。再発コストが後から来ます。