ギターせどりでよく聞かれるのが「どこで安く仕入れるか」です。ですが、実際に利益を決めているのはそこではありません。
目の前の1本にいくらの修理費が乗るか。それを店頭で見積もれるかどうかです。
例を1つ出します。イシバシ楽器が中古ギターの選び方として公開している基準に、こういう記述があります。
フレット残量が6〜5割まで減ると再レベリング（すり合わせ）が難しくなり、その場合のリフレット費用は「4万円前後から機種によっては8万円以上」
つまり「フレットが減っている」という状態は、感想ではなく4〜8万円という金額です。
2万円で仕入れたギターに6万円のリフレットが必要なら、それは8万円の仕入れです。この変換ができない人が、安く買ったつもりで赤字を出します。
この記事では、検品項目を一つずつ金額に変換する方法を書きます。そのうえで、リペアの実額、アンプを扱うときのPSE、海外に売るときのCITESまで整理します。
【第1部】検品を金額に変換する
楽器が「知識で差がつく商材」である理由
まず、なぜ楽器が知識勝負になるのかを数字で示します。同じ機種名でも、年式と仕様で価格が変わるからです。
| 機種 | 年式・仕様 | 買取価格 |
|---|---|---|
| Gibson Custom 1959 Les Paul Reissue | 2019年〜 | 580,000円 |
| 2014〜2018年 | 550,000円 | |
| 2006〜2013年 | 500,000円 | |
| Gibson Murphy LAB 1959 Les Paul | Ultra Heavy Aged（2023年〜） | 900,000円 |
| Ultra Light Aged（2023年〜） | 600,000円 | |
| Gibson TAK Matsumoto Les Paul Canary Yellow | 1999年・90本限定 | 1,500,000円 |
| USA版（1999〜2003年） | 330,000円 | |
| Fender 1960 Stratocaster Heavy Relic | 2023年〜 | 480,000円 |
| 2017〜2022年 | 420,000円 |
読み取ってほしいのは2点です。
①同じ型番でも製造年で1〜2割違う。Gibson Custom の1959 Les Paul Reissueは、年式3区分で8万円差があります。
②同じ名前でも「どこで作られたか」で桁が変わる。TAK Matsumotoモデルは、90本限定のCustom Shop製が150万円、USA量産版が33万円。4.5倍です。
棚に「Gibson TAK Matsumoto」と書かれていても、それだけでは何も分かりません。年式とシリアルとスペックを確認できる人だけが、この差を取れます。
そして同じ買取リストには、「塗装不良品は除く」という但し書きがあります。つまり状態次第では、高額買取リストの対象ですらなくなる。ここが次の話につながります。
最重要指標｜フレット残量
検品項目はたくさんありますが、優先順位の1位はフレットです。理由は、金額に直結する唯一の公開基準があるからです。
| フレット残量 | 評価 | 見込まれるコスト |
|---|---|---|
| 8〜7割 | 「全く問題なく使用出来る」 | — |
| 6〜5割 | よく弾き込まれている。すり合わせ（再レベリング）が困難 | リフレット 4万円前後〜8万円以上 |
| 5割以下 | 「購入後すぐにリペアが必要になったり、ある程度の弾きにくさが予想される」 | 同上（リフレット前提） |
実際のリフレット費用
| 工房 | 作業 | 料金 |
|---|---|---|
| 島村楽器 | リフレット（デタッチャブル＝ボルトオン） | 52,800円〜 |
| リフレット（セットネック） | 59,400円〜 | |
| GUITAR WORKS | フレット交換（バインディング無） | 48,730円 |
| フレット交換（バインディング有） | 60,170円 | |
| 皆川ギター工房 | リフレット（指板修正・ナット交換・調整込） | 58,000円 |
工房の公開料金はおおむね4.8〜6万円台。イシバシ楽器の言う「8万円以上」の水準になるのは、メイプル指板の塗装加算（+25,630円）や指板修正加算が乗る場合です。いずれにせよ数万円規模のコストが乗ることは変わりません。
すり合わせで済むなら安い
フレットが7〜8割残っていれば、すり合わせ（レベリング）で対応できます。
- 島村楽器：フレットすり合わせ 15,400円〜
- GUITAR WORKS：すり合わせ（STタイプ）18,920円／（LP・アコギ）20,680円
- 皆川ギター工房：フレットすり合わせ 20,000円
つまりフレットは「1.5〜2万円で済むか、5〜6万円かかるか」の分岐点です。ここを店頭で見極められるかどうかで、1本あたり4万円前後の差が出ます。
ネックとトラスロッド
反りの確認方法
島村楽器のリペアブログが図解している方法が標準です。
- 1フレットと、ジョイント部のフレットを同時に押さえる
- 中間部で、弦とフレット頂点の隙間を見る
- 隙間があれば順反り、無ければ逆反りまたはストレート
適正な状態は、中間部で「ハガキ1枚が入る程度か、それ以下」の隙間があり、両端に向かって狭まる形です。
それより重要なのが「ロッドの余裕」
ここが中古を仕入れるときの最重要ポイントです。イシバシ楽器が挙げている手順を引用します。
| 手順 | 見るもの |
|---|---|
| ①トラスロッドを緩めきったポジションから始める | 調整の起点をそろえる |
| ②調弦した状態で、どれくらい締め込めばベストなコンディションになるか | ロッドにどれだけ余裕が残っているか |
| ③締め込んでも効かないか | ロッド折れの可能性 |
「今まっすぐ」と「調整の余地がある」は別の話です。ロッドを回し切って辛うじてまっすぐになっている個体は、次に反ったときに打つ手がありません。
反りだけならネック矯正16,500円〜で対応できることもありますが、ロッドそのものが折れている場合はアイロン矯正では直りません。ロッド交換は指板の脱着が前提になるため、指板交換129,580円〜の領域です。ロッド折れは実質的に見送り対象だと考えてください。
ナットと電装
| 項目 | 確認方法 | リペア費用 |
|---|---|---|
| ナット高さ | 3フレット付近を押さえ、1フレットと弦の間に「僅かな隙間」があれば適正。低すぎると開放弦で音づまり | 溝調整 2,420円〜／交換 11,880〜13,000円 |
| 電装のガリ | 各ノブ・スイッチを回して通電チェック | ポット交換 5,170〜5,280円／ジャック交換 3,850円／PU交換 6,380〜7,260円 |
ガリは「接点復活剤で直った」と考えない
ここは実務上かなり大事です。GUITAR WORKSはこう明記しています。
接点復活剤などで一時的におさまっても再びノイズが出る場合が多く、ガリノイズが出た場合は迷わず交換
接点復活剤で一時的に鳴らなくなった個体を「完動品」として売ると、買い手のところで再発します。これはクレームと評価に直結します。
幸い、電装はパーツ代自体が1,000円前後と安い領域です。工賃込みでも5,000円前後。ガリは「安く直せる欠点」なので、むしろ狙い目だと考えてください。
ネック折れとリペア跡
ここは金額差が最も大きい項目です。
| 作業 | 料金 |
|---|---|
| 島村楽器：ネック折れ 接着のみ | 17,600円〜 |
| 島村楽器：ネック折れ 接着・補強・塗装 | 110,000円〜 |
| GUITAR WORKS：ネック折れ修理（接着＋埋め木補強＋塗装一式） | 73,590円〜 |
| GUITAR WORKS：ヘッド角欠け・ペグ穴からのヒビ | 11,440円〜 |
| 皆川ギター工房：ネック折れ | 30,000円〜 |
接着のみ1.7万円と、補強・塗装込み11万円。同じ「ネック折れ」で6倍以上の開きがあります。どこまでやるかで判断が変わるので、店頭で「これは接着で済むか」を見立てられないと採算が読めません。
自分で接着剤を流し込まないこと
GUITAR WORKSが警告している通りです。
まず割れたところに接着剤を流し込んで修正しようとしないでください。通常のネック折れより予算がかかる場合があります
中途半端に接着された個体は、剥がしてやり直す工程が増えるぶん高くつきます。仕入れるときも、素人施工の痕跡がないかを見てください。
ネック折れ品を仕入れる意味はあるのか
あります。買取業者がジャンクを買う理由が、そのまま答えです。
- リペア後の再販
- ペグ・ピックアップ等のパーツ取り
- コレクター向けの観賞用需要
特にパーツ取りは現実的です。高級ピックアップやペグは単体で価値があるので、「本体としては死んでいるが、部品としては生きている」個体は成立します。
ジャンクを再生する話全般はジャンク品の修理転売の記事にもまとめています。
アコースティックギター固有の検品
アコギはエレキと見るところが違います。ここを知らずにアコギに手を出すと確実に事故ります。
| 項目 | 確認方法 | リペア費用 |
|---|---|---|
| トップの膨らみ | ブリッジ後方が最も分かりやすい。膨らみで弦高が上がっていないか | 修正には1ヶ月〜半年かかることも |
| ブリッジ浮き | 「紙が一枚入るぐらい浮いているか」が判定基準 | 剥がし〜貼り直し 23,100〜44,000円 |
| サドル残量 | 削り切っていないか。トップ膨らみに応じて削って調整するため、残りがないと次の手がない | サドル交換 8,000〜15,000円 |
| ネック起き | ネック角度の狂い | ネックリセット 35,000〜105,000円（下記） |
| ブレイシング（力木）剥がれ | ボディ内部を確認 | 1箇所 7,000〜8,250円 |
| トップ割れ | — | 15,000〜33,000円 |
ネックリセットは構造で費用が3倍変わる
| ジョイント方式 | 料金（皆川ギター工房） |
|---|---|
| ボルトオン（接着なし） | 35,000円〜 |
| Martin（内部接着あり） | 85,000円 |
| Gibson・Guild等（ダブテール） | 105,000円 |
| リフレット／指板修正が必要な場合 | +40,000円 |
同じ「ネック起き」でも、ボルトオンなら3.5万円、ダブテールなら10.5万円。メーカーとジョイント方式を見ないと見積もれません。
アコギで最も見落とされるのが「サドル残量」です。トップが膨らんで弦高が上がったとき、サドルを削って下げるのが基本対応です。すでに削り切っている個体は、その手が使えません。次はネックリセット（3.5〜10.5万円）しかない、ということになります。
改造・リフィニッシュ・付属品
| 項目 | 価格への影響 |
|---|---|
| 純正でないパーツ | 価格を大きく下げる。ただしオリジナルパーツを同梱すれば評価が改善する |
| 高級ピックアップ（Seymour Duncan、EMG等） | それ自体に独立した価値がある |
| リフィニッシュ | ヴィンテージにはすべきでない。現代の塗料が個性を損ない、かえって価値を下げうる |
| 傷・汚れ | ヴィンテージを除き、ほとんどの中古ギターは傷で買取価格が下がります。一方ヴィンテージでは経年感が真正性を裏づける側に働く |
| 弦なし | 音出しチェックができず「ジャンク扱い」になるリスク。買取業者も「新品の弦に張り替えること」を高額買取のコツとして挙げています |
| 付属品 | ハードケース・トレモロアーム・六角レンチの欠品は減額。保証書の影響は小さい |
改造品を見たら、まず「オリジナルパーツが付いてくるか」を聞いてください。これがあるかないかで、同じ個体の評価が変わります。
検品を金額に変換する早見表
ここまでをまとめます。店頭ではこの表を頭の中で回してください。
| 症状 | 想定コスト | 判断 |
|---|---|---|
| 電装のガリ | 4,000〜8,000円 | 狙い目。安く直る欠点 |
| ナット溝の不良 | 2,400〜13,000円 | 拾える |
| フレット残7〜8割・軽度の不陸 | すり合わせ 15,400〜20,680円 | 価格差次第で拾える |
| ネック反り（ロッドに余裕あり） | ロッド調整 2,200円〜 | 狙い目 |
| ネック折れ（接着で済む） | 17,600円〜 | 高額機なら検討 |
| アコギのブリッジ浮き | 23,100〜44,000円 | 元値次第 |
| フレット残5割以下 | リフレット 48,730〜60,170円 | 整備後10万円以上で売れる機種のみ |
| ネック折れ（補強・塗装が必要） | 73,590〜110,000円 | 原則見送り |
| トラスロッド折れ | ロッド交換は指板の脱着が前提。指板交換129,580円〜の領域 | 見送り |
| アコギのサドル削り切り＋トップ膨らみ | ネックリセット 35,000〜105,000円 | 原則見送り |
| ヴィンテージのリフィニッシュ跡 | —（戻せない） | 見送り、または大幅減額前提 |
実質仕入れ値 ＝ 仕入れ値 ＋ 想定リペア費 ＋ 送料 ＋ 販売手数料
この実質仕入れ値に対して目標利益が乗るかで判断します。「安く買えた」で判断しないこと。
【第2部】リペアで価値を戻す
リペア費用の実額（エレキ）
| 作業 | 島村楽器 | GUITAR WORKS |
|---|---|---|
| ロッド調整（ネック外し無／有） | 2,200円〜／2,860円〜 | 基本調整1種類 2,860円 |
| ネック矯正 | 16,500円〜 | アイロン調整加算 +10,230円 |
| フレットすり合わせ | 15,400円〜 | 18,920〜20,680円 |
| フレット浮き修正（1箇所） | 2,970円〜 | — |
| バリ取り | 5,170円〜 | — |
| リフレット | 52,800〜59,400円〜 | 48,730〜60,170円 |
| ナット交換 | 12,100円〜 | 11,880円〜 |
| ジャック交換 | 3,850円〜 | 5,280円 |
| ポット交換 | 5,170円〜 | 5,280円 |
| ピックアップ交換 | 7,260円〜 | 6,380円 |
| ネック折れ（接着のみ／一式） | 17,600円〜／110,000円〜 | 73,590円〜（一式） |
| 導電塗料によるノイズ処理 | — | 8,690円〜 |
| 塗装（デタッチャブル単色） | 112,200円〜 | ボディ リフィニッシュ 52,360円〜（ポリ） |
リペア費用の実額（アコギ）
| 作業 | 料金 |
|---|---|
| 基本調整（ロッド・サドル・ナット） | 5,000円 |
| ナット作成交換（牛骨） | 13,000円〜 |
| サドル交換（ショート／ロング） | 8,000円〜／15,000円〜 |
| フレットすり合わせ | 20,000円 |
| リフレット | 58,000円（ステンレス +10,000円） |
| 力木はがれ 1箇所／2箇所目以降 | 7,000円／5,000円 |
| ブリッジ剥がれ（貼り直し） | 25,000円〜 |
| ボディ割れ | 15,000円〜 |
| ネックリセット（ボルトオン／Martin／ダブテール） | 35,000円〜／85,000円／105,000円 |
| ネック折れ | 30,000円〜 |
クラシックギターはさらに別体系で、全塗装の剥離・再塗装がラッカーで250,000円〜、セラックで350,000円〜という工房もあります。ヴィンテージや希少楽器は「リスク管理や修復の難度に応じた料金」になると明記している工房もあるので、料金表通りにいくとは限りません。
個人でやる範囲、業者に出す範囲
| 個人でできる | 業者に出すべき |
|---|---|
| ネック反りの確認（1F＋ジョイントF、ハガキ1枚基準） | ナットの交換・整形 |
| ナット高さの確認（3F押さえて1Fに僅かな隙間） | フレットすり合わせ（「熟練した技術が必要」） |
| 電装のガリの確認 | 指板修正（「正しく行われないとギターそのものをダメにしてしまう可能性」） |
| 弦の張り替え | ネック折れ |
| 外装のクリーニング | トラスロッド調整（下記の警告参照） |
買取業者が明言しています。「不適切なトラスロッド調整や電装いじりは価値を完全に破壊しうる」。
直すつもりで触って、売れない個体にしてしまうのが一番もったいない失敗です。最初は「確認できる」ところまでで十分です。
売る前にやること、やってはいけないこと
| 行動 | 評価 | 理由 |
|---|---|---|
| 弦を新品に張り替える | やる | 買取業者が「弦なしギターの高額買取のコツは新品の弦に張り替えること」と明示。弦なしは音出しチェックができずジャンク扱いのリスク |
| 外装のクリーニング | やる | ヴィンテージを除き、ほとんどの中古ギターは傷や汚れで買取価格が下がります |
| 付属品を揃える | やる | ハードケース・トレモロアーム・六角レンチの欠品は減額対象 |
| 改造品の純正パーツを添える | やる | 純正でないパーツは価格を大きく下げるが、オリジナルを同梱すれば評価が改善する |
| 接点復活剤でガリを一時的に止める | やらない | 再発する。買い手のところでクレームになる |
| ヴィンテージをリフィニッシュする | やらない | 価値を下げる。現代の塗料が個性を損ない、経年感という真正性の裏づけも失われる |
| 自分でトラスロッドや電装をいじる | やらない | 買取業者が「価値を完全に破壊しうる」と明言 |
ポイントは「状態を良く見せる作業」はやるべきだが、「構造に手を入れる作業」はやってはいけないという線引きです。クリーニングと弦の張り替えは前者、ロッド調整と電装の改造は後者。ヴィンテージのリフィニッシュだけは、見た目の作業でありながら後者に分類されます。
【第3部】法令と販路
※以下は一般的な法令情報の整理であり、法的助言ではありません。個別の判断は所轄の官公庁や専門家にご確認ください。法令・運用は改正されます。
アンプを扱うならPSEを知る
ギターだけを扱っているうちは関係ありませんが、アンプやエフェクターに手を広げるなら必須の知識です。
電気用品安全法の対象になっている
電気用品安全法施行令の別表第二に、次の品目が挙がっています。
| 品目 | 区分 |
|---|---|
| 電気楽器 | 特定電気用品以外の電気用品（341品目） マークは (PS)E |
| 電気オルゴール | |
| 電子楽器 | |
| ラジオ受信機、テープレコーダー、レコードプレーヤー、ジュークボックスその他の音響機器 |
※ギターアンプが具体的にどの品目に該当するかを明示した公的な解釈は、こちらで確認した範囲では見つかりませんでした。ただし「電気楽器・電子楽器・その他の音響機器はいずれもPSEの対象品目である」ことは施行令に明記されています。
販売事業者の義務と罰則
電気用品の販売の事業を行う者は、法定の表示（PSE表示）が付されているものでなければ、電気用品を販売し、又は販売の目的で陳列してはならない——電気用品安全法 第27条の趣旨です。
罰則は1年以下の拘禁刑もしくは100万円以下の罰金、またはその両方（2025年6月施行の改正刑法で懲役・禁錮は拘禁刑に一本化）。法人にも別途100万円以下の罰金。この規定は新品・中古を区別していません。
ただし中古には救済があります
2006年のいわゆる「PSE問題」で、中古の電気製品が販売できなくなると大騒ぎになりました。その経緯を押さえておくと判断できます。
| 時期 | 内容 |
|---|---|
| 2006年2月 | 4月からの中古PSE規制が報道され混乱 |
| 2006年3月14日 | 経産省が特別承認制度を発表。対象に電気楽器・電子楽器・音響機器を明記。条件は「既に生産終了で代替不可能かつ希少価値が高い」「旧電取法に基づく表示等がある」「取扱いに慣れた人に対して国内で販売する」等 |
| 2007年12月 | 改正法施行。旧電気用品取締法（電取法）の基準に適合した製品は、新法のPSEマーク付き相当とみなされるようになった |
実務上の結論はこうなります。
- 旧電取法の〒マーク等の表示がある個体：そのまま中古販売可能
- PSEマークがある個体：問題なし
- 旧表示もPSE表示も無い個体（並行輸入品・自作機・無表示品）：依然として販売制限の対象になり得ます
アンプを仕入れるときは、必ず背面や底面の表示を確認してください。これは検品項目の一つです。
海外に売るならCITESを知る
ここは知らないと税関で止まる領域なので、丁寧に書きます。
結論：完成した楽器は原則として規制対象外です
ローズウッド（Dalbergia属）はワシントン条約の附属書IIに掲載されていますが、注釈#15によって次のものが除外されています。
(c) 完成した楽器、楽器の部品及び付属品
公式の定義では、「楽器」にはアンティークの楽器も含まれると明記されています。この扱いは2019年11月26日から発効しました。
ただし、ハカランダだけは別です
ブラジリアンローズウッド（Dalbergia nigra／通称ハカランダ）は、附属書Iに掲載されており、注釈が付いていません。
注釈がない＝すべての部分・派生物が規制対象です。完成した楽器も含まれます。商業目的の国際取引は原則として禁止です。
ハカランダは1992年6月11日に附属書Iへ掲載されました。60年代のMartinやGibson、指板やサイド・バックにハカランダが使われた個体を海外に売ろうとすると、ここに突き当たります。
なお、掲載日より前に取得されたことを証明できる個体（いわゆるpre-Convention）については商業取引の余地が残されています。ただし証明と手続きは非常に煩雑です。「絶対に売れない」ではなく「専門的な手続きなしには動かせない」と理解してください。
よくある誤情報に注意
「楽器は10kgまでなら規制対象外」という説明を見かけますが、これは正確ではありません。
| 注釈#15の除外項目 | 内容 |
|---|---|
| (b) | 掲載種の木材の重さが船積当たり最大10kgまでの完成品 |
| (c) | 完成した楽器、楽器の部品及び付属品 |
(b)と(c)は別条項です。完成楽器は(c)で除外されるので、重量制限はかかりません。2019年11月以前の運用を引きずった解説記事が今も多く残っているので、孫引きは危険です。
規制対象になる場合の手続き
| 附属書 | 必要書類 |
|---|---|
| I | 経産大臣の輸出承認証 ＋ CITES輸出許可書（再輸出証明書）。商業目的は原則禁止 |
| II | 輸出承認証 ＋ CITES輸出許可書（再輸出証明書） |
実務上の注意点を2つ。
①許可書の原本を税関に提示する。裏書き等の記載に不備があると、相手国での輸入が認められない可能性があります。手続きの詳細は経済産業省の案内で最新を確認してください。
②20万円以下の郵便物でも許可書の提示が必要です。「少額のEMSだから」で逃げられません。
「楽器証明書」は販売には使えません
演奏家が楽器を持ち出して持ち帰るための証明書（Musical Instrument Certificate）や、旅行者の職業用具の特例があります。いずれも「海外で販売又は譲渡することを目的とするものではないこと」が条件なので、せどりには使えません。
古物商許可
楽器は古物13品目の「道具類」に該当します。
| ケース | 許可 |
|---|---|
| 販売目的で仕入れた中古楽器の販売 | 必要 |
| 転売目的で購入したものの販売 | 必要 |
| ジャンク品を修理・修繕して販売 | 必要 |
| 第三者からの委託販売 | 必要 |
| 自分の楽器を売る | 不要 |
手数料19,000円、標準処理期間は約40日。無許可営業は3年以下の拘禁刑または100万円以下の罰金です。詳細は店舗せどりの記事にまとめています。
偽物を掴まない
高額ブランドには偽造品が入ってきます。2024年11月には、米ロサンゼルス／ロングビーチ港で偽造Gibsonギターが3,000本超押収されました。本物であれば約1,800万ドル相当で、楽器の偽造品押収としては過去最大規模とされています。流通先はEC市場でした。
チェックポイント
- ヘッドのインレイの素材と輝き
- ボディアーチの削り出しの滑らかさ
- トラスロッドカバーのネジ本数
- ブリッジのマイナスドライバー溝
- シリアル刻印の深さとフォントが年代と整合するか
シリアル単独では判定できません。本物の番号をコピーした「クローンシリアル」が存在します。
危険な出品の特徴は「写真がぼやけている」「シリアル記載がない」「相場より著しく安い」の3つです。
仕入れ先と販路
| 仕入先 | コメント |
|---|---|
| ハードオフ／個人経営のリサイクルショップ | 最も歪む。楽器の専門知識がない店ほど良い。ジャンクコーナーを見る。※買取不可になるケースも押さえておくと交渉が読めます |
| メルカリ・ヤフオク | 「実家整理」「押し入れから」等。出品者が状態を説明できていないものにチャンスがある |
| 楽器専門店の中古 | 仕入れよりも相場の勉強に使う。買取価格表は相場表として優秀 |
| 古物市場 | まとめロット。古物商許可が必要 |
| 販路 | 向いている商品 |
|---|---|
| デジマート | 楽器特化。相場の確認にも使える（掲載55万点超・548店） |
| ヤフオク | ヴィンテージ・ジャンク・パーツ。落札相場が見られる |
| メルカリ | 回転重視。エフェクター・小物・アクセサリー |
| Reverb・eBay | 海外向け。CITESとPSEの確認が前提 |
| 専門店買取 | 下限の目安を知るために使う |
なお、日本製ギターが海外で評価されているのは事実で、1970〜80年代の国産ギター（いわゆるジャパンヴィンテージ）について「海外では日本国内の2〜4倍の価格で取引されることも」と報じたメディアもあります（東洋経済オンライン、2022年11月）。ただし機種ごとの検証可能な価格比較データは確認できませんでした。「海外なら高い」という一般論で仕入れず、必ず個別に実売を確認してください。
やってはいけないこと
「安く買えた」で判断する
実質仕入れ値＝仕入れ値＋想定リペア費＋送料＋手数料です。フレット5割以下なら、その時点で5〜6万円が乗っています。
ロッドの余裕を見ずにネックの状態だけ見る
「今まっすぐ」と「調整の余地がある」は別です。ロッドを緩めきった状態から、締め込み量を見て確認してください。
接点復活剤で止めて「完動品」として売る
再発します。ガリが出たら交換。工賃込み5,000円前後です。
ネック折れに自分で接着剤を流す
やり直しの工程が増えて、かえって高くつきます。
アコギのサドル残量を見ない
削り切っている個体は、次の手がネックリセット（3.5〜10.5万円）しかありません。
自分でトラスロッド調整や電装をいじる
買取業者が「価値を完全に破壊しうる」と明言しています。
ヴィンテージをリフィニッシュする
価値が下がります。経年感はむしろ真正性の裏づけです。
改造品の純正パーツを捨てる
オリジナルパーツの有無で評価が変わります。必ず取っておいてください。
表示のないアンプを売る
PSEマークも旧電取法の表示もない個体は、販売制限の対象になり得ます。
ハカランダ材の楽器を確認せず海外に送る
ブラジリアンローズウッドは附属書Iで、完成楽器も規制対象です。20万円以下の郵便物でも許可書が要ります。
よくある質問
Q. ギターせどりで一番大事なスキルは何ですか？
検品を金額に変換することです。「フレットが減っている」は感想ですが、「フレット残5割以下＝リフレット5〜6万円」は判断材料です。この変換ができれば、仕入れの可否はほぼ機械的に決まります。
Q. ジャンクギターの修理転売は儲かりますか？
症状によります。ガリ（4,000〜8,000円）やナット（1.2万円前後）、ロッド調整（2,200円〜）で済むものは十分成立します。一方でリフレット（5〜6万円）・ネック折れの補強塗装（7〜11万円）・ネックリセット（3.5〜10.5万円）が必要なものは、整備後に10万円以上で売れる機種でないと合いません。「ジャンクだから安い」ではなく「その症状はいくらか」で見てください。
Q. 検品はどこから覚えればいいですか？
順番は①フレット残量 ②ロッドの余裕 ③電装のガリ ④ナット高さです。この4つで大半の判断ができます。アコギに手を出すなら、これに⑤サドル残量 ⑥トップの膨らみ ⑦ブリッジ浮きが加わります。
Q. リペアは自分でやるべきですか？
最初は「確認できる」ところまでで十分です。トラスロッド調整や電装の自己流施工は、買取業者が「価値を完全に破壊しうる」と明言しています。まずは分解しない範囲で採算が合う個体を狙ってください。
Q. アンプも扱っていいですか？
扱えますが、PSEの表示確認が必須です。PSEマークまたは旧電気用品取締法の表示がある個体なら問題ありません。どちらも無い個体（並行輸入品・自作機など）は販売制限の対象になり得ます。背面・底面の表示を必ず見てください。
Q. 海外に売るときに気をつけることは？
CITESです。完成した楽器は原則として規制対象外ですが、ハカランダ（ブラジリアンローズウッド）だけは附属書Iで、完成楽器も対象です。商業目的の輸出は原則禁止。20万円以下の郵便物でも許可書の提示が必要なので、少額だから大丈夫ということはありません。
Q. 売る前に磨いたり弦を張り替えたりすべきですか？
どちらもやるべきです。ヴィンテージを除けば、傷や汚れは買取価格を下げる要因になります。弦も、買取業者が「弦なしギターの高額買取のコツは新品の弦に張り替えること」と明示しています。弦なしは音出しチェックができずジャンク扱いになるリスクがあります。
一方で構造に手を入れる作業（トラスロッド調整、電装の改造、ヴィンテージのリフィニッシュ）はやってはいけません。ここが線引きです。
Q. 古物商許可は必要ですか？
必要です。楽器は「道具類」に該当します。特にジャンクを修理して売る場合も対象です。手数料19,000円、標準処理期間約40日。無許可営業は3年以下の拘禁刑または100万円以下の罰金です。
まとめ
【検品＝金額】
- 実質仕入れ値＝仕入れ値＋想定リペア費＋送料＋手数料。「安く買えた」で判断しない
- フレット残5割以下＝4〜8万円が確定（イシバシ楽器の公開基準、各工房の実額と一致）
- フレットはすり合わせ1.5〜2万円で済むか、リフレット5〜6万円かかるかの分岐点
- ネックは反りよりロッドの余裕。緩めきった状態からの締め込み量で見る
- ネック折れは接着のみ1.7万円と、補強・塗装込み11万円で6倍以上の開き
- アコギはサドル残量が命。削り切っていたら次はネックリセット（3.5〜10.5万円）
- ガリは安く直る欠点＝狙い目（工賃込み5,000円前後）
【同じ機種でも価格が違う】
- Gibson Custom 1959 LP Reissueは製造年3区分で8万円差
- TAK MatsumotoモデルはCustom Shop製150万円 vs USA版33万円＝4.5倍
- 年式・シリアル・スペックを確認できる人だけがこの差を取れる
【法令】
- アンプはPSE対象。マークも旧電取法表示も無い個体は販売制限の対象になり得る
- 完成楽器はCITES規制対象外。ただしハカランダは附属書Iで完成楽器も対象（商業輸出は原則禁止。pre-Convention証明があれば例外の余地あり）
- 「楽器は10kgまで」は誤り。(b)10kg条項と(c)完成楽器除外は別条項
- 楽器は古物「道具類」。ジャンクを修理して売る場合も許可が必要
最後に一つだけ。
ギターせどりで伸びる人と伸びない人の差は、仕入れ先でも資金でもありません。「この個体を売れる状態にするのに、いくらかかるか」を店頭で言えるかどうかです。
それが言えるようになると、ジャンク棚が値札の付いた棚に変わります。「音が出ません」と書かれた1本を見て、4,000円で直るのか、6万円かかるのかが分かる。そこから先は、ただの引き算です。
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