「競合サイトはどんなキーワードで集客している？どんなユーザーが訪問している？トラフィックはどれくらい？どんな流入経路を持っている？」
これらの疑問、SimilarWeb（シミラーウェブ）を使えばすべて解決できます。
この記事では、プロがSimilarWebの使い方を徹底解説。無料版でできること、有料版との違い、そしてトラフィック激増につながる31のSEO戦略まで、具体的な方法をステップごとに解説します。
SimilarWebを活用して、競合分析を効果的に行い、ビジネスを成功に導きましょう。
1. SimilarWebの基礎知識
1-1. SimilarWebの概要と特徴
SimilarWebは、ウェブサイトやアプリのトラフィックデータを解析し、競合分析やマーケティング戦略立案に役立つインテリジェンスツールです。主に以下のような特徴を持ちます。
- 競合サイトのトラフィック解析
競合他社サイトの訪問者数や流入元、訪問者が利用しているデバイス、滞在時間などを把握できます。自社サイトとの比較により、どのチャネルからどの程度集客しているかを定量的に分析可能です。 - 詳細な流入チャネルの可視化
検索エンジン、ソーシャルメディア、リファラル（被リンク経由）など、どのチャネルからどれくらいのトラフィックが流入しているかが可視化されます。これにより、効率的な広告出稿やSNS戦略の立案に役立ちます。 - ユーザー行動の深掘り
競合サイトのトップページ以外にも、どのコンテンツページが人気なのかをリサーチできるため、自社サイトに足りないコンテンツを洗い出す際の参考にできます。 - 無料版と有料版の両立
ある程度のデータは無料版でも閲覧可能ですが、より詳細な分析には有料プランが必要です。無料版からでも基本的な使い方を試せるため、まずは導入しやすいのがメリットです。
1-2. 開発元と歴史（イスラエル発、2009年設立）
SimilarWebはイスラエルのテルアビブで2009年に設立されました。創業者はOr Offer氏で、当初はウェブサイトのレコメンドサービスやウェブアクセス分析を中心にサービスを展開。その後、競合分析やオンラインマーケティングの需要が高まるにつれて、包括的なデジタルインテリジェンスツールとしての機能を拡張していきました。
- 国際的な拡大
イスラエル国内のみならず、アメリカやヨーロッパ各地にも拠点を構え、世界各国の企業やマーケターに利用されるグローバルなプラットフォームへと成長しました。 - 注目を集める理由
業界大手の企業から中小企業、スタートアップに至るまで、幅広い顧客層を抱えています。競合他社の動向やマーケットシェアを把握できるため、市場分析に強みを発揮しています。
1-3. 他のSEOツールとの比較（Ahrefs、SEMrushなど）
SimilarWebはトラフィック解析やマーケットインテリジェンスに特化していますが、一方で一般的に「SEOツール」と呼ばれる代表格としてはAhrefsやSEMrushが存在します。それぞれ機能面での強みが異なるため、用途によっては併用するケースが多いです。
- Ahrefs（エイチレフス）
被リンク解析やコンテンツギャップ分析に強く、キーワード調査や競合調査での詳細データに優れています。SEO強化に特化した設計で、検索エンジン順位チェックや被リンクの網羅性が高い一方、サイトの訪問者属性や流入経路に関してはそこまで深く分析できないことがあります。 - SEMrush（エスイーエムラッシュ）
キーワードリサーチ、競合分析、SNSモニタリングなど総合的なSEO・SEMツールとして有名です。広告キャンペーンの管理やSNSの投稿分析などの機能も充実していますが、SimilarWebほどトラフィックデータに特化しているわけではありません。 - SimilarWeb
競合サイトを含む「全体トラフィックの可視化」に強みがあります。SEOに留まらず、マーケットインテリジェンスの観点で「訪問者がどう動いているか」「どのサイトがどの領域で強いか」を俯瞰できるのが特徴です。
1-4. SimilarWebが提供するデータの種類と信頼性
SimilarWebは主にデスクトップデータ、モバイルデータ、アプリデータを収集し、各種レポートとして可視化しています。データは主に以下のような方法で収集されており、その信頼性を高めています。
- パネルデータ
世界中のインターネットユーザーから匿名で集めたアクセスデータを基に統計的に推定しています。大量のサンプルを持つことで、ある程度の精度を保っています。 - 直接測定
企業が自社サイトにSimilarWebの計測タグを導入すると、実測値として訪問者数やデバイス情報が取得できます。これにより、より正確な分析が可能です。 - クローリング
Web上の情報をクローリングして収集することで、キーワードやリンク、リファラル情報などを総合的に把握しています。
ただし、あくまで推定値であることは理解しておきましょう。実際のアクセス数やデバイス分布は各サイト固有の状況に左右されるため、SimilarWebのデータは参考指標として捉え、最終的にはGoogleアナリティクスやサーバーログなどの自社計測ツールと合わせて分析するのが望ましいとされています。
SimilarWebは、SEOだけでなくマーケティング全般やビジネス戦略立案にも役立つ幅広いデータを提供するツールです。他のSEOツールと使い分けることで、より深い分析や競合対策に活かすことが期待できます。
2. SimilarWebの導入と基本的な使い方
SimilarWebは、ウェブサイトやアプリのトラフィックを分析し、競合調査やマーケティング戦略に活用できる人気ツールです。無料版でも基本的なアクセス解析ができ、有料版ではより詳細なデータや高度な機能が利用可能となります。ここでは、SimilarWebのアカウント登録方法から基本的な使い方、そしてブラウザ拡張機能の活用法までを解説します。
2-1. アカウント登録方法（無料版と有料版の違い）
1. アカウント登録方法
- 公式サイトにアクセス
SimilarWeb公式サイトへアクセスします。 - 無料アカウントの作成
ページ右上の「Sign in」もしくは「Get started」ボタンから、メールアドレスやGoogleアカウントを利用してサインアップできます。Googleアカウント連携での登録なら、手続きがスピーディーです。 - 必要情報の入力
個人情報（氏名・会社名など）を入力します。入力後、確認メールが届く場合は、メール内のリンクをクリックしてアカウントを有効化しましょう。
2. 無料版と有料版の違い
- 無料版（Free Plan）
- 一部データが制限される
- トラフィック概要やランキングなど、基本的な分析が中心
- 閲覧できるサイト数やデータの履歴期間が限られる
- 有料版（Paid Plan）
- 詳細なデモグラフィックデータ（ユーザー属性や興味分野など）
- 国別のトラフィック分布やサブドメインの詳細情報
- 広告・流入経路（リファラル）などのより高度なインサイト
- より長期間のデータ履歴が閲覧可能
ビジネスやマーケティングの観点で継続的にアクセス解析・競合調査を行うなら、必要なデータや機能を見極めた上で有料版へのアップグレードを検討すると良いでしょう。
2-2. インターフェースの説明
SimilarWebにログインすると、主に以下のような画面構成が用意されています。
- トップページ（Dashboard）
- アカウントやプランの状況が確認できる。
- 検索ボックスや「Analyze Any Website」といった導線が用意され、すぐに調査を始められる。
- サイドメニュー（左メニュー）
- Website Analysis: 特定のウェブサイトについてトラフィック概要や流入経路、オーディエンスの詳細などを確認できる。
- Industry Analysis: 業界全体の動向や主要プレイヤーを把握する機能（有料版でより詳細が確認可能）。
- Keyword Analysis: 検索キーワードのボリュームや競合状況の分析（一部有料機能を含む）。
- 上部メニュー / ヘッダー
- アカウント設定やプランのアップグレード、ヘルプドキュメントへのアクセスが可能。
- 言語切り替えや国別に分析設定を変更する操作が行える場合もある。
基本的には「Website Analysis」を軸に、分析したいサイトのトラフィック情報やユーザー属性、競合サイトとの比較などをチェックします。サイドメニューから機能を切り替えながら、細かなデータへと掘り下げていくイメージです。
2-3. URLを入力してデータを取得する手順
- Analyze Any WebsiteにサイトURLを入力
ログイン後のトップページもしくは「Website Analysis」の検索ボックスに、分析したいサイトのURLを入力します。 - Enterを押す or [Search] をクリック
指定したサイトのトラフィック解析結果が表示されます。分析が完了するまで多少時間がかかる場合があります。 - トラフィック概要を確認
- Global Rank / Country Rank / Category Rank: 世界全体・国別・カテゴリ別のランキング
- Visits Over Time: 過去数か月にわたる訪問数の推移
- Engagement: 1回の訪問あたりのページビュー数や滞在時間、直帰率など
- 流入経路の確認
- Direct / Search / Social / Referrals / Display Ads / Mailなど、どのチャネルから最も多くの流入があるのかをチェック
- さらに詳細を掘り下げる
サイドメニューや表示されたタブから、「オーディエンスの属性」「サブドメイン情報」「キーワード分析」など、より詳しいデータへと移動できます。
無料プランでは一部データが非表示になっていたり、期間が限定されている場合がありますが、基本的なトラフィック状況の把握や競合サイトとの大まかな比較は十分に可能です。
2-4. ブラウザ拡張機能のインストールと活用法
SimilarWebは、ChromeやFirefoxなどの主要ブラウザ向けに拡張機能を提供しています。拡張機能を導入することで、より素早くアクセス解析を行えるようになります。
- ブラウザのウェブストアにアクセス
例：Chromeの場合はChrome Web Storeで「SimilarWeb」と検索。 - 「SimilarWeb – Traffic Rank & Website Analysis」をインストール
拡張機能をブラウザに追加し、「拡張機能を有効にする」などの許可を与えます。 - 拡張機能のアイコンから直接分析
インストール後は、アドレスバー近くにSimilarWebのアイコンが表示されます。調べたいサイトを開いた状態でアイコンをクリックするだけで、トラフィック概要や主要流入経路などがポップアップ表示されます。 - 簡易分析で時短
- ページを切り替えずにトラフィック量の目安をすぐに知りたい
- 競合調査中に複数サイトを開きながら素早く比較したい
上記のような場面で、拡張機能が役立ちます。
なお、無料版を使用している場合でも、拡張機能上で主要な指標を確認できますが、より詳細なレポートを表示するためには、公式サイトにアクセスして有料版へログインする必要があります。
SimilarWebは、無料版でもある程度の情報を得られ、競合サイトの全体像をつかむのに適したツールです。有料プランにアップグレードすれば、さらに詳細なトラフィックソースやユーザープロファイルなど、深いレベルでの競合分析が可能になります。まずは無料アカウントで基本的な機能を把握しながら、必要に応じて機能拡張やプランアップグレードを検討してみてください。
3. SimilarWebで分析できる主要項目
SimilarWebは、Webサイトのアクセス状況やユーザー行動を多角的に分析できるツールです。競合サイトや自社サイトのパフォーマンスを把握し、マーケティング戦略を立案する際に役立ちます。ここでは、SimilarWebで分析できる代表的な指標や機能を紹介します。
3-1. トラフィック概要（訪問者数、ページビュー数、直帰率など）
- 訪問者数（Visits / Unique Visitors）
サイトを訪れたユーザーの数。日別や月別でトラフィックの推移を把握でき、キャンペーンや季節要因など外部要素との関連を分析できます。 - ページビュー数（Page Views）
ユーザーがサイト内で閲覧したページの合計数。1回の訪問あたり何ページ閲覧されたかを知ることで、サイトの使いやすさやコンテンツの魅力度を測ることが可能です。 - 直帰率（Bounce Rate）
最初にアクセスしたページから、他のページへ移動せずに離脱したユーザーの割合。直帰率が高い場合は、ランディングページの改善やサイト構造の見直しが必要となります。 - 平均滞在時間 / セッション時間
ユーザーがサイト上に滞在する平均時間。ページの読み応えやサイトの操作性を示す重要な指標として注目されます。
3-2. トラフィックソース（直接、検索、リファラル、ソーシャルなど）
- 直接（Direct）
ユーザーがブラウザのブックマークやURL入力などで直接サイトを訪れた数。ブランド力や常連ユーザーの多さを測る指標となります。 - 検索（Search）
GoogleやYahoo!などの検索エンジン経由の訪問数。- オーガニック検索：自然検索の流入数
- 有料検索：リスティング広告など有料キャンペーンからの流入数
SEO施策や検索連動型広告の効果を確認したいときに役立ちます。
- リファラル（Referral）
他のサイトからのリンク経由で流入してきたユーザー数。被リンクの質やSNS・ブログ記事での紹介など、サイトの認知拡大に役立つ外部施策を分析できます。 - ソーシャル（Social）
Facebook、Twitter、InstagramなどSNSプラットフォームからのアクセス数。SNSでのプロモーションやバズが起きた際の効果を測ることができます。 - メール / ディスプレイ広告
SimilarWebのプランや計測手法によっては、メールマーケティングやバナー広告経由のアクセス状況も概要をつかめます。
3-3. 地域別アクセス状況
- 国別・地域別のアクセス比率
どの国・地域からアクセスが多いかを可視化し、ターゲット市場の分析やローカライズ戦略に役立てられます。- 例：日本国内のユーザーが全体の80%、アメリカから10%、その他の地域から10%など
- 国別ランクインサイト
特定の国に絞った場合、同じ国内の競合サイトとの比較やランクを見ることで、サイトのポジションを把握できます。 - 地域特有のトレンド把握
ある地域の市場特性や季節性を把握することで、地域限定のキャンペーンやコンテンツづくりが可能になります。
3-4. デバイス別利用状況
- デバイス種別のアクセス割合（Desktop / Mobile）
ユーザーがPC（デスクトップ）からアクセスしているのか、スマートフォンやタブレットなどモバイル端末からなのかを分析します。- PC流入が多い場合：BtoB向けコンテンツやオフィスワーク中の閲覧が多い可能性
- モバイル流入が多い場合：モバイルユーザー向けのUI/UX最適化が重要
- OSやブラウザの種類
Webサイトのデザインや機能を最適化するためには、主要OS（iOS、Android、Windowsなど）やブラウザ（Chrome、Safari、Firefoxなど）の利用状況を把握することが有用です。 - デバイス別エンゲージメント指標
ページビューや直帰率、滞在時間がデスクトップとモバイルでどう異なるかを比較して、改善ポイントを見つけることができます。
3-5. ユーザー属性分析（年齢、性別、興味関心）
- 年齢層・性別の傾向
SimilarWebの上位プランや他の補完的なツールを使うことで、サイトにアクセスしているユーザーの大まかな年齢分布や性別比率を推定できます。ターゲットと想定していた層と合致しているかを確認し、コンテンツの方向性を見直す指標となります。 - 興味関心（カテゴリ・セグメント）
ユーザーがどのような分野や業界に興味を持っているのかも把握可能です。興味関心の高いカテゴリを知ることで、コンテンツのトピック選定や広告出稿先の最適化ができます。 - 心理的 / 行動的セグメンテーションのヒント
よりパーソナライズされたマーケティング施策を行うには、デモグラフィック（年齢・性別）だけでなく、どのような行動や関心を持ったユーザーがサイトを訪れているかが重要になります。SimilarWebの分析結果をベースに、さらに細分化したセグメンテーションを進めることが可能です。
SimilarWebは、単に訪問者数やページビューなどの基本指標を確認するだけでなく、アクセスの経路、地域、デバイス、さらにはユーザー属性まで幅広く分析できる強力なツールです。自社サイトや競合サイトの現状を把握し、データに基づいた戦略を立案することで、マーケティング活動の精度を高めることができます。
- トラフィック概要でサイト全体の健全性をチェック
- トラフィックソースから効果的な流入チャネルを把握
- 地域別・デバイス別のデータでグローバル展開やモバイル対応の戦略を再考
- ユーザー属性分析を活用して、ターゲットに刺さるコンテンツやキャンペーンを展開
継続的にデータをモニタリングし、改善策を実行するサイクルを回すことが、オンラインビジネスの成長へとつながります。
4. 競合分析機能の活用法
自社サイトの成長や改善を図るうえで、「競合がどんな戦略で集客しているのか」を把握することは非常に重要です。ここでは、競合分析ツールやデータを活用して、「どのサイトを競合と捉えるか」「どのように比較するか」「具体的にどんな施策を読み解くか」など、競合分析を進めるうえで役立つ方法を4つに分けて解説します。
4-1. 類似サイトの発見方法
まずは自社にとっての「真の競合」を探し出すことから始まります。業界シェアが高い企業や、有名サイトだけをライバル視してしまうと、必ずしも自社と顧客層が同じとは限りません。
- 類似サイト検索ツールの活用
- 競合分析ツールや検索エンジンの「関連サイト」機能を利用すると、コンテンツや主たるキーワードが似ているサイトを簡単に見つけることができます。
- たとえば「Similarweb」「SEMrush」などのツールには、入力したドメインと似ているサイトを一覧で表示する機能があります。
- 関連キーワードから探る
- 自社が狙っている主要キーワードを使い、Google検索結果の上位サイトをチェックします。同じコンテンツジャンル・商品カテゴリーを扱うサイトは、顕在的な競合と言えます。
- 複数の類似キーワードで検索上位をチェックし、重複して上がってくるサイトをリストアップすることも有効です。
- SNSや広告からリサーチ
- 自社と似た商品やサービスを宣伝しているSNSアカウントを確認し、エンゲージメントが高いページや広告を出しているサイトを探すのも一つの手段です。
- SNS広告はターゲットを絞って配信されていることが多いため、自社と同じ顧客層へアプローチしている可能性が高いと言えます。
4-2. 競合サイトのトラフィック比較
競合サイトを特定したら、次に行いたいのがトラフィック比較。どの程度のアクセスを獲得しているのか、訪問者がどの国やデバイスから来ているのか、主要な流入元は何かなど、全体像を把握することで競合の強み・弱みが浮き彫りになります。
- 総訪問数・PV数の推定
- 競合分析ツールを使うと、競合サイトの月間訪問数や平均滞在時間、直帰率などを概算で取得できます。自社と比較して大きな開きがある場合、どこで差がついているのかを仮説立てしましょう。
- シーズナリティ（季節変動）やセールキャンペーンの時期を確認し、時系列で見るとより正確な情報が得られます。
- 流入チャネルの把握
- オーガニック検索（自然検索）、リファラル（他サイトからのリンク）、SNS、広告（PPC）など、各チャネルの割合を調べてみましょう。
- たとえば「SNS比率が高い」「オーガニック検索からの流入が圧倒的」など、特徴がわかれば、自社が力を入れるべき施策を考える指針になります。
- 地域別・デバイス別の傾向
- 競合サイトの主要ユーザーがスマホからのアクセスが多いのか、それともPCからが多いのか、また日本国内が中心か海外からの流入が多いのかなどを調べると、戦略の方向性が見えてきます。
- 自社の商品やサービスをグローバル展開したい場合、海外アクセスが多い競合サイトの手法を分析する価値があります。
4-3. 競合の集客戦略の分析
トラフィック比較だけでなく、具体的にどのような集客施策を行っているのかを紐解くことで、自社の改善点を明確にできます。
- SEO対策のレベル
- 競合サイトが狙っているキーワードを調べ、上位表示しているページの構成やコンテンツの質を分析します。
- タイトルや見出し、共起語（関連キーワード）の使い方、内部リンクの設計などを詳しくチェックし、自社サイトと何が違うのかを比較してみましょう。
- SNS運用の活発度
- Twitter、Instagram、YouTube、TikTokなど、どのSNSプラットフォームを重視しているのか、投稿頻度やフォロワーとのコミュニケーション内容からヒントを得ます。
- インフルエンサーやユーザーと積極的にコラボしている場合、キャンペーン企画を参考にし、どんな切り口が反響を呼んでいるかをリサーチしましょう。
- 広告出稿やキャンペーンの動向
- Google広告やFacebook広告などで競合が出稿しているキーワードやクリエイティブ（広告の画像や文言）をチェックする方法もあります。
- ディスプレイ広告（バナー広告）の露出先や、リマーケティング（リターゲティング）戦略などが見えてくることもあるため、自社の広告戦略に活かすことができます。
4-4. 競合サイトとの比較レポート作成
最後に、分析結果をレポートにまとめ、自社内や関係者と情報を共有するステップが重要です。比較レポートをわかりやすく作成することで、施策の優先度や具体的なアクションプランが明確になります。
- 主要指標の一覧化
- 「訪問数・PV数」「直帰率」「平均滞在時間」「主要流入チャネル」「地域・デバイス別の分布」など、競合サイトと自社サイトを比較しやすい指標を選定して表やグラフに落とし込みます。
- 定期的に同じ指標で比較すると、変化の傾向が追いやすくなります。
- 強み・弱みの整理
- 競合との数値を並べると、「自社の〇〇チャネルは競合に比べて弱い」「一方で××コンテンツは競合よりも優位性がある」など、強み・弱みが見えやすくなります。
- それらを具体的に言語化し、次の施策に反映させましょう。
- アクションプラン・改善点の提示
- レポートの最終パートでは、「今後どのような手を打つか」を簡潔にまとめます。
- たとえば「SNSの活用度が低いのでアカウント運用強化を検討」「主要キーワードのリライトを継続する」「競合が成功している広告クリエイティブを参考に新キャンペーンを打つ」など、具体的な改善方針を立てましょう。
競合分析機能を活用することで、類似サイトの発見からトラフィック比較、集客戦略の分析、さらにはレポート作成まで、一貫して「競合がどのように成功しているか」を深掘りできます。ポイントは以下の通りです。
- 類似サイトの正確な発見
- 客観的なトラフィック比較
- 具体的な集客施策の読み解き
- 分析結果をレポート化し、施策に落とし込む
これらを継続的に行い、常に最新の競合情報をキャッチアップすることで、自社サイトの改善スピードを加速させられるはずです。ぜひ定期的な競合分析を習慣化し、自社の成長につなげていきましょう。
以下では、「キーワード分析機能の使いこなし方」をテーマに、オーガニックキーワード・有料キーワードの分析方法、キーワードギャップ分析の進め方、そしてキーワードジェネレーター機能を活用したアイデア創出について解説していきます。SEO対策やリスティング広告の最適化を行う際には、どのキーワードを狙うかが結果に大きく影響します。正しいキーワード分析と選定ができるよう、ポイントを押さえましょう。
5. キーワード分析機能の使いこなし方
5-1. オーガニックキーワードの分析
- オーガニックキーワードとは
- 検索エンジンの自然検索結果（＝広告枠ではない部分）で、ユーザーが入力したキーワードのことを指します。
- これらのキーワードは、サイトへのトラフィックの大きな流入源となるため、常にモニタリングしてサイト改善に役立てることが重要です。
- 分析ツールの活用
- Google Search Consoleで検索クエリを確認し、流入数やクリック率、掲載順位などを分析します。
- Google Analytics（GA4）ではランディングページとキーワードの関係性、直帰率やコンバージョンの有無などを併せてチェックしてサイト全体の流れを把握しましょう。
- **SEO専用ツール（Semrush、Ahrefsなど）**を利用すると、自社サイトだけでなく競合他社のオーガニックキーワードをリサーチすることも可能です。
- 分析結果をもとにした施策
- ポジションが10～20位付近の“もう少しで上位表示できそうなキーワード”を見つけたら、該当ページをリライトしたり、内部リンクを最適化したりして順位向上を狙いましょう。
- 検索ボリュームに対してクリック率が低いキーワードは、タイトルタグやメタディスクリプションの変更、コンテンツの再構成などでCTR（クリック率）改善を図ります。
5-2. 有料キーワードの分析
- 有料キーワードとは
- Google Ads（旧AdWords）やYahoo!広告などのリスティング広告に出稿しているキーワードのことを指します。
- 有料枠での掲載は確実に露出を増やせる一方、クリック数に応じてコストが発生するため、投資対効果（ROI）の測定が不可欠です。
- キーワード選定のポイント
- **検索ボリュームとCPC（クリック単価）**を考慮し、十分に収益化が見込めるキーワードを選びましょう。
- 広義なキーワード（例：「化粧品」など）よりも、意図が明確なロングテールキーワード（例：「乾燥肌 化粧水 おすすめ」など）のほうが、費用対効果が高い場合があります。
- 分析と最適化の流れ
- 広告管理画面（Google Adsなど）で、キーワードごとの**インプレッション、クリック数、コンバージョン率、CPA（獲得単価）**などをチェックします。
- 成果の芳しくないキーワードは除外する、またはキーワードマッチタイプを変更するなどして、無駄なコストを削減しましょう。
- ユーザーの検索意図により近い広告文やランディングページを用意することで、広告ランクの向上やCPCの引き下げを期待できます。
5-3. キーワードギャップ分析の方法
- キーワードギャップとは
- 自社サイトと競合サイトを比較し、自社では対策できていないが、競合が上位表示しているキーワードを特定する手法です。
- 逆に、競合がカバーしていないが自社が得意とする領域のキーワードを洗い出すこともキーワードギャップ分析に含まれます。
- 分析の進め方
- SEOツール（Semrush、Ahrefs、Mozなど）の「Keyword Gap」「Competitive Analysis」機能を利用し、競合サイトを複数ピックアップして比較します。
- 競合が上位を獲得しているキーワードで、かつ自社サイトに関連性が高いものがあれば、ページを新規作成したり既存ページをリライトしたりして対策キーワードに取り込みましょう。
- 優先度付けの基準
- キーワードギャップが見つかったら、検索ボリューム、競合性、CV（コンバージョン）につながりやすい意図の有無などを評価して優先度を決定します。
- 全てのキーワードに手を出すのではなく、リソースを集中させることで効果的にトラフィックを拡大できます。
5-4. キーワードジェネレーター機能の活用
- キーワードジェネレーターとは
- ツールが自動的に関連キーワードや類似キーワードを提案してくれる機能のことです。
- Google Adsのキーワードプランナーや、SemrushのKeyword Magic Tool、Ubersuggestなどが代表的な例です。
- 利用メリット
- 自分では想定していなかった“ニッチだけれど有望なロングテールキーワード”を発見しやすくなります。
- 実際の検索ボリュームや競合度、クリック単価などの指標と合わせて確認できるため、より精度の高いキーワード選定が可能です。
- キーワード発想の広げ方
- まずは大枠のコアキーワードを入力し、出てきた提案キーワードをリスト化します。
- そこから絞り込み条件（検索ボリューム、競合度、意図の合致度など）を設定し、最終的に優先度の高いキーワードを抽出していきましょう。
- 同時にQ&AサイトやSNSの検索、サジェスト機能などを活用して、ユーザーがよく使う自然な表現や潜在ニーズにもフォーカスします。
キーワード分析はSEOや広告運用の根幹となる重要なプロセスです。オーガニックキーワードや有料キーワードを正しく把握することで、ユーザーの検索意図を把握し、適切なサイト改善や広告設定が行えます。また、キーワードギャップ分析を通じて、競合との違いを明確にし、自社が取りこぼしている有望キーワードの発見に繋がります。さらに、キーワードジェネレーター機能を活用して新たな切り口を得ることで、ユーザーの潜在的なニーズにアプローチしやすくなるでしょう。
キーワード分析を定期的に見直し、PDCAを回し続けることで、長期的なトラフィック拡大とコンバージョン向上が期待できます。自社サイトやビジネスの特徴に合ったキーワードを的確に選定し、検索ユーザーに価値ある情報を届けられるよう、継続的に改善を行っていきましょう。
6. SimilarWebを活用したマーケティング戦略
ウェブマーケティングにおいて重要なことは、自社サイトだけでなく競合や業界動向を客観的に把握することです。SimilarWebは、世界中のサイトのアクセス数やトラフィックソース、ユーザー属性などを大まかに把握できる分析ツールとして注目を集めています。本章では、SimilarWebのデータを活用したマーケティング戦略の立案方法を、SEO戦略・コンテンツマーケティング・広告最適化・新規市場開拓の四つの切り口から解説します。
6-1. SEO戦略の立案と実行
1）競合サイトの調査
- トラフィック概要の把握
SimilarWebを使うと、競合サイトの概算アクセス数、滞在時間、直帰率などを確認できます。自社サイトと比較し、どの程度の差があるかを定量的に理解することで、現状分析の精度が高まります。 - 検索流入キーワードの分析
競合サイトが主要なトラフィックを得ている検索キーワードを参考に、自社サイトで狙うべきキーワードの優先順位を見直します。特に、競合が強みを持つキーワードと自社に機会があるニッチキーワードを識別することが効果的です。
2）検索エンジンとの相性強化
- トップページ以外の流入分析
SimilarWebで表示される人気ページ（Top Pages）をチェックすることで、競合サイトがどのようなページ構成でSEO効果を上げているかが分かります。そこから得られたヒントを自社サイトの情報設計に活かしましょう。 - コンテンツの最適化
検索流入の多いページを類似コンテンツで対抗する、または差別化した視点やデータを盛り込むことで、自社サイトの検索順位向上を狙います。特に検索ボリュームの高いテーマの深堀りコンテンツを充実させると、SEO効果が高まりやすくなります。
3）継続的なモニタリング
- 定期的なレポート作成
SimilarWebの無料版・有料版問わず、定期的に競合サイトや自社サイトのトラフィックの推移をモニタリングし、SEO施策の効果を検証します。 - 市場変化への対応
検索エンジンのアルゴリズム変更や季節要因、社会動向など、外部要因で検索需要が大きく変化するケースも少なくありません。SimilarWebなどの外部ツールで常に市場をモニターし、速やかにSEO戦略をアップデートしていきましょう。
6-2. コンテンツマーケティングへの応用
1）ユーザーの興味・関心を把握
- 関連サイトの分析
SimilarWebを使うと、ユーザーが訪問する「関連サイト（Similar Sites）」や「訪問後に離脱した先のサイト」を知ることができます。そこからターゲットユーザーがどのような情報に興味を持っているかを推察し、コンテンツ制作に反映できます。 - 訪問者属性のチェック
自社サイトと競合サイトのユーザー層（年齢・性別・国など）を比較して、自社がカバーできていない属性を狙った新しいコンテンツを企画することも有効です。
2）コンテンツの方向性決定
- 人気ページの分析
競合サイトや業界のリーダー的サイトの“Top Pages”で、どのようなトピックがアクセスを集めているかを確認します。その情報をもとに、自社オリジナルの観点や体験談、専門知識を加えて魅力的なコンテンツを作りましょう。 - トラフィックチャネルに着目
SimilarWebのトラフィックソース分析で、競合がSNSやリファラルから多くの流入を獲得している場合は、自社のSNS戦略や被リンク獲得の取り組みを見直すことが重要です。
3）PDCAサイクルの確立
- コンテンツ公開後の効果測定
コンテンツを公開したら、SimilarWebのデータと自社のアナリティクスツールを併用し、実際にどの程度の流入やコンバージョンが得られたかを検証します。 - 継続的な改善
ユーザーの反応が悪い場合は、タイトルの変更、見出しの追加、情報の更新などを行い、再度効果を測定します。この継続的な改善がコンテンツマーケティングの成功の鍵です。
6-3. 広告戦略の最適化
1）広告チャネルの選定
- 競合の広告出稿状況
SimilarWebの“広告”に関する指標（Paid SearchやDisplay Adsなど）をチェックすることで、競合がどの程度広告に力を入れているかを把握できます。自社が未参入のチャネルを見つけた場合は、テスト的に出稿を検討してみるとよいでしょう。 - ROIの高いチャネルに集中
自社サイトと競合サイトの流入経路を比較し、投資対効果（ROI）が高いであろうチャネルに広告予算を集中させます。無闇に複数のチャネルに出稿するのではなく、効果が見込めるチャネルを見極めることが重要です。
2）キーワード広告の最適化
- 最適なキーワード選定
競合サイトが広告を掲載しているキーワードを分析することで、自社が狙うべきキーワードの発見や、重複を避ける戦略が立てやすくなります。 - クリエイティブの改善
広告文やバナー、LP（ランディングページ）の最適化によって、コンバージョン率を大きく引き上げる余地があります。ユーザーが求めている情報をクリエイティブに反映させ、A/Bテストを繰り返してベストな形を追求しましょう。
3）継続的なモニタリングと柔軟な対応
- 市場・競合の変化に対応
広告戦略は常に動きが激しく、競合の出稿状況やキーワードの単価も変動します。SimilarWebのデータを見ながら柔軟に予算配分やクリエイティブを調整しましょう。 - 広告費の最適化
広告予算の管理には、アナリティクスツールとあわせてSimilarWebのデータを使うと、費用対効果をより大局的に把握できます。投資する価値の低いチャネルは大胆に削り、効果の高いチャネルにリソースを投下します。
6-4. 新規市場開拓への活用
1）海外市場のリサーチ
- グローバルなデータ取得
SimilarWebは主要な国や地域ごとのアクセス動向を推定値で表示してくれます。海外進出を検討している場合は、現地のアクセス動向、競合サイトの強みを把握するための第一ステップとして活用可能です。 - 文化・言語の違いへの対応
現地で人気のサイトやSNS、決済手段なども事前にリサーチしておくと、スムーズな現地展開につながります。また、国や地域によって人気キーワードやコンテンツの好みが異なるため、その傾向を調査しながらサービスをローカライズしていきましょう。
2）新たなターゲットセグメント
- ユーザーの属性比較
SimilarWebはサイト訪問者の年齢層や性別、興味関心分野などを推定値で示す場合があります。既存サイトではリーチできていない層や、サービスの潜在的な利用者層を掘り起こす材料にできます。 - ニッチマーケットへの進出
競合が弱い市場や、新興市場のサイト分析を行うことで、競合の少ないニッチセグメントを狙ったマーケティング戦略を打ち出すことも可能です。
3）提携・コラボレーションの検討
- 参照元サイト（リファラル）をチェック
競合や関連業界のサイトのリファラル元をSimilarWebで確認すると、どのような提携やコラボレーションが自社にとって有益かが分かりやすくなります。 - 相互送客や共同キャンペーン
業界内の強力なサイトや企業と協力して、相互リンクや共同キャンペーンを行うことで、新規顧客獲得につなげる動きも検討の余地があります。
SimilarWebは、競合や市場を客観的に把握するための強力なツールです。
- SEO戦略の強化：検索キーワードや人気ページを分析し、自社サイトの戦略を最適化する。
- コンテンツマーケティングの充実：競合の人気トピックやユーザーの属性を探り、自社ならではの魅力あるコンテンツを展開する。
- 広告戦略の最適化：広告チャネル、キーワード選定、クリエイティブを類似サイトの動向と照らし合わせて常に調整する。
- 新規市場開拓：海外進出や新たなセグメント開拓に向け、リファラル元やユーザー属性をしっかりと分析し、提携やコラボレーションも視野に入れる。
これらを踏まえて、定期的にSimilarWebをモニタリングしながらPDCAを回し続けることで、効果的かつ持続的なマーケティング戦略を組み立てられます。ビジネスの成長に合わせて、無料版・有料版の使い分けを検討し、より深いデータ分析に活かしましょう。
7. データの見方と解釈
ビジネスで取得できるデータの量や種類は年々増えていますが、単にデータを集めるだけでは意味がありません。ポイントは「どの指標を、どのように理解し、どのように活用するか」です。本章では、よく利用される指標の意味と重要性、データの精度や信頼性の考え方、レポート作成の方法、さらに外部ツールとの連携について解説します。
7-1. 各指標の意味と重要性
■ 売上関連の指標
- 売上高（Revenue / Sales）
- 一定期間の売上合計。最も基本的かつ重要な指標。
- 月次や四半期ごとに比較して、成長トレンドや売上ピークの時期を分析。
- 粗利益（Gross Profit）・粗利益率（Gross Profit Margin）
- 売上高から仕入原価や製造原価を差し引いた額、もしくは率。
- 粗利益率が高い商品ほど、利益貢献度が大きい。
- 顧客単価（Average Order Value: AOV）
- 1件の注文あたりの平均購入金額。上げることで売上が伸びやすい。
- クロスセルやアップセル施策の効果をチェックする指標としても有用。
- リピート率 / 継続購入率
- 既存顧客がどの程度再購入しているか。
- 顧客満足度や顧客ロイヤルティを測る上で重要な指標。
■ ウェブ・アクセス解析の指標
- セッション数（Sessions）
- サイトに訪れた回数を示し、集客の全体像を掴む際に利用。
- ユーザー数（Users）
- 実際にサイトを訪れたユニークユーザーの数。
- ページビュー数（PV）
- 閲覧されたページの合計数。人気ページや離脱率を把握する際に重要。
- 直帰率（Bounce Rate）
- 最初のページを見ただけでサイトを離脱した割合。コンテンツの質や導線が適切かを判断する材料になる。
■ マーケティング関連の指標
- クリック率（CTR: Click Through Rate）
- 広告を何回見られて、何回クリックされたかを示す割合。広告効果測定に必須。
- コンバージョン率（CVR: Conversion Rate）
- 目標とする行動（商品購入、会員登録など）をした割合。
- 獲得単価（CPA: Cost Per Acquisition）
- 1件のコンバージョン獲得にかかった広告費用。広告効率を示す代表的な指標。
■ なぜ指標が重要か
- 現状把握と課題抽出
どの指標が目標値を満たしていないかを明確にすることで、改善の優先順位をつけられる。 - 意思決定の根拠
感覚的ではなく、データに基づいた施策や予算配分が可能。 - 施策の効果測定
新たなキャンペーンや施策を行った際に、指標の変化を追うことで成功・失敗の要因が評価できる。
7-2. データの精度と信頼性について
■ データの取りこぼし・重複に注意
- 計測タグの設定ミス
Googleアナリティクスや各種計測ツールのタグが正しく設置されていないと、一部のアクセスやコンバージョンが計測されないことがある。 - 多重計測
同じコードが重複して埋め込まれていると、データがダブって表示される可能性。 - トラッキング拒否設定
ユーザーがクッキーやJavaScriptをブロックしている場合、計測ができないことがある。
■ データの精度を保つには
- 定期的なテスト
- 計測タグの動作確認、テストトランザクションなどを実施し、データが正しく取得されているかチェック。
- 異常値の検知
- 突然データがゼロになったり、急激に増えたりする場合は設定不備やBOTアクセスなどを疑う。
- 複数ソースでの比較
- Googleアナリティクスと広告管理画面、ECサイトの受注データなどをクロスチェックすることで、欠損や過度な乖離がないか判断。
■ 信頼性とビジネスインパクトのバランス
- すべてのデータを100％正確に計測するのは難しいが、ビジネスで使えるレベルの精度は確保する必要がある。
- 多少の誤差を許容しつつも、大きな誤差やトレンドの見誤りが発生しないように定期監査とチューニングを怠らない。
7-3. レポートの作成と共有方法
■ レポートの種類と目的
- 日次・週次レポート
- 変化の早い指標（在庫、売上、広告効果など）を素早くキャッチし、短いスパンで修正するため。
- 月次レポート
- 全体像や戦略レベルでの振り返りに使う。翌月の施策計画にも反映させやすい。
- 四半期・年次レポート
- トレンドを長期視点で把握し、経営判断や次年度の予算検討の材料にする。
■ レポート作成のポイント
- 見るべき指標を絞る
- 数多くの指標を羅列するより、目的に沿った重要指標（KPI）を明確にし、簡潔なレポートを作成する。
- ビジュアル化
- グラフやチャートを多用し、数字の流れや比較がひと目で分かる構成にする。
- 簡単な考察・アクションプランを提示
- 「売上が○％上がった理由」「今後の施策と予想」など、数字の背景を考察し、改善案・対策案を示す。
■ 共有方法とツール選定
- オンライン共有（Googleスライド・スプレッドシート・クラウドストレージなど）
- リアルタイムで複数人が閲覧・編集できる環境を整備しておくと便利。
- BIツールの導入
- データを可視化するBIツール（Tableau、Looker、Power BI など）を導入すれば、ほぼリアルタイムにダッシュボードを更新できる。
- 定例ミーティング・チャットツールでの報告
- 毎週・毎月の定例会で報告し、その場でディスカッションして具体的な施策に落とし込む。
- Slackなどのチャットツールを活用し、レポートのリンクや要点を共有するとスムーズ。
7-4. 外部ツール（Googleアナリティクスなど）との連携
■ Googleアナリティクスを活用するメリット
- アクセス解析の標準ツール
- 無料で使える強力な分析プラットフォーム。ECサイトやブログ、メディア問わず幅広く対応。
- 詳細なコンバージョントラッキング
- 商品購入や問い合わせフォーム送信など、柔軟なコンバージョン設定が可能。
- 連携のしやすさ
- Google広告、Search Consoleとの連携により、広告効果測定や検索キーワード分析をまとめて管理できる。
■ 他の外部ツール例
- SNS広告プラットフォーム（Facebook Ads / Instagram Ads / Twitter Ads など）
- 広告配信とレポート機能を兼ね備え、ターゲットの行動データを取得可能。
- Amazonセラーセントラル / 楽天RMS などECプラットフォームの管理画面
- 商品別売上、広告費用対効果、リクエスト数などを一元管理。
- BI / ダッシュボードツール
- Google Data Studio（Looker Studio へ改称）、Tableau、Microsoft Power BI などで多種多様なデータソースを統合・可視化。
■ データ連携のポイント
- API活用
各ツールが提供するAPIを利用して、データを自動的に取得・更新し、手動作業を減らす。 - 整合性チェック
異なるソースから取得したデータが食い違うことがあるため、整合性を意識した設計が重要。 - 定期的なメンテナンス
ツールやAPIの仕様変更に伴い、連携設定が動かなくなることがあるので、定期的なチェックを実施。
データをいかに「見える化」し、ビジネスの意思決定に活かすか――これがデータ活用の本質です。 指標の意義や精度、レポート作成、外部ツールとの連携を理解することで、より効果的なマーケティング施策や在庫管理、経営判断が可能になります。単なる数字の羅列で終わらせず、「次にどうするか？」というアクションにつなげられるよう、継続的なデータ活用サイクルを構築していきましょう。
以下では、「8. SimilarWebの無料版と有料版の違い」を大テーマとして、主な機能やデータ範囲の違い、料金プランの詳細、そして無料版でできることの限界と有料版を導入するメリットについて解説します。競合サイト分析や市場調査を行う際に、SimilarWebをどう活用すればよいかの参考にしてください。
8. SimilarWebの無料版と有料版の違い
8-1. 機能の比較（データ範囲、使える機能数など）
1）無料版（フリープラン）の特徴
- データ範囲の制限
無料版ではサイトのトラフィック推定値や順位情報を確認できますが、提供されるデータの範囲・深さに制限があります。月間アクセス数などの概算はわかるものの、詳細な流入元（リファラル、ソーシャル、広告キャンペーンなど）や細かな期間指定は制限されることが多いです。 - 調査できるドメイン数やキーワード数の制約
無料版では、一定回数を超えるとドメインの分析ができなくなる場合があります。また、競合調査やキーワード分析の範囲も限られており、大規模・長期的な分析には不向きです。 - 深いチャネル分析機能の限定
流入チャネル（オーガニック検索、広告、SNSなど）をざっくり把握できる程度で、具体的なキャンペーンやキーワードごとのパフォーマンスまでは確認が難しいケースが多いです。
2）有料版（Professionalプラン等）の特徴
- より詳細なデータと期間分析
有料版では、過去12か月以上の詳細データや、月別のトレンドを表示するなど、無料版より深掘りした分析が可能です。また、日次・週次などより細かい単位でのトラフィック動向をモニタリングできる場合もあります。 - 競合分析機能の強化
特定の競合サイトを複数ピックアップして流入経路の比較を行ったり、広告出稿状況、ディスプレイ広告の掲載先、SNSチャネルの利用状況などを深く把握できるため、自社との戦略比較がスムーズになります。 - キーワード分析やセグメント分析
サイトがどのようなキーワードで流入を獲得しているか、関連キーワードのボリュームはどの程度かなど、マーケティング施策に直結する情報をより詳細に確認できます。 - エクスポート機能・API連携
分析結果をCSVやPDFなどの形式で出力したり、社内ツールや他のBI（Business Intelligence）ツールにAPIで連携できるため、チーム全体でデータを共有・活用しやすくなります。
8-2. 料金プランの詳細（個人、ビジネス、エンタープライズ）
SimilarWebの有料プランは、一般的に「個人」「中小ビジネス」「エンタープライズ（大企業・代理店向け）」といった形で分かれています。以下では大まかな例としてご紹介しますが、実際には時期やプラン内容、契約規模などによって料金が変動する可能性があります。
1）個人プラン（中小規模サイト運営者向け）
- 月額の目安
100～200ドル前後で、個人ブロガーや小規模事業者が利用できる範囲のプランが用意されていることがあります。 - 特徴
- キーワード分析や競合サイトの基本的なトラフィックデータが確認可能
- 1～3競合サイトまでの比較や、一定数のレポートエクスポートに対応
- 自動更新のレポート配信などの機能は制限されることが多い
2）ビジネスプラン（中規模企業向け）
- 月額の目安
300～500ドル以上が一般的とされます。 - 特徴
- 複数の競合サイト分析、より長期にわたる履歴データへのアクセス
- 広告キャンペーン・ソーシャル流入の詳細データなど、より豊富なチャネル分析が可能
- チームメンバーの追加やユーザーアカウントの増設など、ある程度柔軟に管理が可能
3）エンタープライズプラン（大企業・代理店向け）
- 月額の目安
数千ドルから数万ドルと、企業規模・用途によって大きく変動します。 - 特徴
- 大量のドメインや深いキーワード分析に加えて、グローバル市場分析や詳細な業界レポートなども取得可能
- API連携、レポートの自動生成機能、専用サポートなど高度な機能をフル活用できる
- 社内やクライアント向けに大規模なレポートを提供する代理店・コンサル企業にとって有用
8-3. 無料版でできることの限界と有料版の必要性
1）無料版での限界
- データの鮮度・範囲が限定的
無料版では取得できるデータの期間や精度が限られるため、競合サイトの直近のキャンペーン動向や、細かな流入経路の分析などは難しい場合が多いです。 - 複数ドメイン・深い比較分析は不可
無料版では分析対象サイトの指定回数に制限があるため、多角的な競合比較を行うには不向きです。また、複数ドメインや多地域の分析をまとめて実施することも難しくなります。 - エクスポートやレポート機能の制約
データのエクスポートやレポートのカスタマイズができないため、チームで共有したり、社内プレゼンテーションに活用する際にも手間がかかりやすいです。
2）有料版導入で得られるメリット
- マーケティング戦略立案の精度向上
流入チャネルやキーワード分析のデータが充実することで、自社の戦略を具体的に検討できるようになります。新規キャンペーンやコンテンツマーケティングの方向性も、より根拠を持って決定できます。 - チーム・クライアントへのレポート共有の効率化
データをエクスポートして社内向けの資料を作成したり、クライアントへの提案資料に盛り込むなど、ビジネス用途での活用度が一気に高まります。 - 競合をモニタリングしながら柔軟に戦略調整
競合サイトがいつどのような広告を打ち出したか、SNS流入を増やすために何をしているか、といった情報をリアルタイムかつ幅広く入手できるため、市場の変化に素早く対応できます。
3）導入前に考えるべきポイント
- サイト規模・ビジネス目標
アクセス数がまだ小規模で、すぐに大きなROIを期待できない場合は、まず無料版や個人プランから検証してみるのも良い方法です。 - 必要なデータの範囲と頻度
どの程度の深さで競合分析が必要なのか、どれだけの頻度でレポートが求められるのかを明確にし、それに見合ったプランを選択しましょう。 - 他のツールとの使い分け
Google AnalyticsやSearch Consoleなど、他の無料ツールと組み合わせれば、基本的な自社分析は十分可能です。一方、競合リサーチや市場動向の把握にはSimilarWebの有料版が強みを発揮します。
SimilarWebの無料版は、基本的なサイトトラフィックの傾向や競合のざっくりした比較を行うには十分ですが、より深い分析や大規模・多角的なモニタリングを行いたい場合は有料版（Professionalプランなど）の導入が有力な選択肢となります。
ビジネス規模や求める分析レベルに応じてプランを選択すれば、競合サイトとの比較分析を通じて効果的なSEO・広告戦略を打ち出し、Webマーケティングの成果を高める手助けとなるでしょう。無料版を試した上で、本格的な導入が必要かどうかを見極めるのがおすすめです。
9. 事例紹介：SimilarWebを使った成功例
Webマーケティングの世界では、競合や市場動向を把握するためのツールとして「SimilarWeb」が広く活用されています。自社サイトと競合サイトの流入元やユーザーの滞在時間、人気のコンテンツなど、幅広いデータを得られるのが特長です。本章では、SimilarWebを使って成果を上げた具体的な事例を取り上げ、どのようにデータを活用し、どのような成果を得たかを解説します。
9-1. ECサイトの売上向上事例
1）課題と背景
あるアパレル系ECサイトでは、新作アイテムの発売時期に合わせて広告を集中的に出稿していたものの、想定よりコンバージョン率が伸び悩んでいました。そこで、競合他社の流入経路や顧客層を参考にするため、SimilarWebを導入し、流入元の可視化と比較分析を行うことにしました。
2）データ分析の流れ
- 自社と競合のドメインを登録
SimilarWebの「Website Analysis」機能に自社サイトと競合サイトのドメインを入力し、サイト訪問者の行動指標（セッション数、直帰率、滞在時間など）を比較。 - 流入チャネルの分析
検索流入（SEO/SEM）、SNS流入、メール経由など、各チャネルごとに競合との比率の違いやトレンドを確認。 - セグメント別のパフォーマンス比較
モバイルユーザーとPCユーザー、国内流入と海外流入など、セグメントごとにパフォーマンスを切り分け、ニーズの違いを明確化。
3）施策と成果
- 検索流入の最適化
競合サイトがSEOで強化しているキーワードをSimilarWebで洗い出し、自社サイトでもブログや商品ページを最適化したところ、指名検索以外のオーガニック流入が増加。 - SNS施策の再構築
競合はInstagramリールやTikTokを活用していることが判明。自社もSNSコンテンツの動画中心の編集方針に切り替え、新作アイテムを投稿したところ、広告費を削減しつつも売上全体を底上げできた。
これらの取り組みにより、1年後には前年同期比でECサイトの売上が約30％増加しました。SimilarWebによる客観的データを活用することで、競合優位性のある分野への的確な投資を実現できたことが成功の鍵でした。
9-2. メディアサイトのトラフィック増加事例
1）課題と背景
テクノロジー系ニュースを配信するメディアサイトが、PV（ページビュー）を伸ばすために新規カテゴリを立ち上げました。しかし、新カテゴリの記事がなかなか拡散されず、SNS流入や検索流入が思うように伸びない状況にありました。SimilarWebを使って、他のニュースサイトがどのようにトラフィックを得ているのかを研究することにしました。
2）データ分析の流れ
- ニュース系競合サイトの選定
同じテクノロジー分野で上位表示されている競合メディアをピックアップし、SimilarWebで流入元や主要記事をリサーチ。 - SNSでのシェア状況の確認
特にSNS流入が高いサイトを調査し、FacebookやTwitter、LinkedInなどどのプラットフォームから流入が多いかを把握。 - 人気記事の分析
競合サイトでPV数やSNSシェア数が多い記事のトピックや切り口を抽出し、自社が取り入れられるテーマを洗い出す。
3）施策と成果
- テーマ設定の見直し
競合メディアで人気が高かった「最新ガジェットレビュー」「スタートアップ成功事例」などの切り口を自社の編集方針に追加し、読者ニーズの高いテーマをタイムリーに発信。 - SNS拡散を促す仕組みづくり
SimilarWebのデータから、Twitter経由の訪問が多い競合が多いことを把握。自社の記事下にもTwitter投稿ボタンを設置し、ハッシュタグを効果的に使うことでシェアを増やした。
結果として、全体の月間PVは6ヶ月後に1.5倍となり、新カテゴリのPVシェアも大幅に増加しました。SimilarWebによる具体的な競合分析がヒントとなり、記事のテーマ・構成を改善できたことが大きな要因です。
9-3. B2B企業の見込み顧客開拓事例
1）課題と背景
ソフトウェア開発を行うB2B企業が、WEBからのリード獲得（見込み顧客の獲得）を強化しようと考えていました。従来は展示会やセミナーでリードを獲得していたものの、オンラインでの問い合わせ数が伸び悩んでいたため、SimilarWebを使って競合や関連企業がどのようにリードを集めているかを分析することになりました。
2）データ分析の流れ
- 業界トップ企業のサイト分析
SimilarWebで業界最大手のサイトを調べ、どのような流入チャネルやキャンペーンを使って顧客を獲得しているかを把握。 - コンテンツ種類の比較
各社が運営しているブログやホワイトペーパー、ウェビナー情報などのコンテンツを洗い出し、見込み顧客が関心を寄せる情報を特定。 - 競合の広告運用状況
SimilarWebの「広告分析」機能で、競合がどの媒体で広告を出しているかを確認し、自社の広告出稿先を最適化するためのヒントを得る。
3）施策と成果
- ホワイトペーパーの作成
B2B顧客は資料や事例を求めていることが判明し、競合もホワイトペーパーから多くのリードを獲得していた。そこで、自社もホワイトペーパーを複数用意し、ダウンロードフォームを設置。 - リードナーチャリングの構築
ダウンロード時に得た連絡先をメールマガジンや個別フォローで育成（ナーチャリング）し、最終的にオンライン商談や問い合わせにつなげる仕組みを整備した。
これらの改善施策を行った結果、オンラインからのリード獲得数は半年で約2倍に拡大。営業担当への商談依頼も増加し、展示会やセミナーに依存しすぎない安定的な顧客開拓が可能になりました。
9-4. サイトリニューアル時の効果測定事例
1）課題と背景
ある企業がサイトを大規模リニューアルしたものの、デザインやユーザー導線が大きく変わったことで検索順位やコンバージョン率に悪影響が出ないか不安を抱えていました。リニューアル前と後で、どの程度トラフィックやユーザー行動が変化したのかを測定するため、SimilarWebを活用しました。
2）データ分析の流れ
- リニューアル前のベンチマーク
リニューアル開始前にSimilarWebでセッション数、直帰率、平均ページ滞在時間などの現状を記録し、ベンチマークを設定。 - リニューアル後の比較
リニューアル後の1ヶ月・3ヶ月・6ヶ月というスパンで定期的にSimilarWebのデータをチェックし、ベンチマークとの比較を行う。 - フィードバックループの構築
ユーザーアンケートやGoogle Analyticsのデータとも照合し、直帰率が増加したページや滞在時間が短くなったセクションを特定して原因を分析。
3）施策と成果
- デザインとUI/UXの微調整
直帰率の上昇が顕著だったページは、要素の配置やCTA（行動喚起ボタン）の位置を調整。ユーザーが迷いやすい導線を改善したところ、次第にページ離脱率がリニューアル前の水準まで回復。 - 検索順位の維持対策
サイト構造の変更に伴い、リダイレクト設定やメタ情報の最適化が不十分な部分を発見。適切に修正を加えた結果、主要キーワードでの順位低下を最小限に抑えることができた。
これにより、サイトリニューアルが完了してから約6ヶ月後には、リニューアル前と比べてセッション数が1.2倍、コンバージョン率が1.3倍となり、デザイン性と機能性を両立する形でサイトのパフォーマンスを向上させることに成功しました。
SimilarWebは、ECサイトからメディア、B2B企業まで、さまざまな業態で有用な分析ツールとして活躍します。競合や業界全体の動向を客観的に捉え、自社に合った施策を打ち出すうえで非常に強力な武器となるでしょう。特に、リニューアルや新規施策の前後での効果測定においては、数字の変化を視覚的かつ具体的に確認できるため、速やかな対応・改善を進められる点が魅力です。以上の事例を参考に、ぜひSimilarWebを活用してサイトやビジネスをさらに成長させてください。
10. SimilarWeb活用の注意点とデメリット
SimilarWebは競合サイトの分析や市場動向の把握に役立つ便利なツールですが、そのデータに対して過度に依存すると、実際の数値や実情とのズレが生じてしまう可能性もあります。ここでは、SimilarWebの活用時に注意すべきポイントやデメリットについて解説します。
10-1. データ精度とタイムラグの考え方
- 推定値ベースであることを理解する
SimilarWebが提供するトラフィックやユーザー属性などのデータは、多くの場合「推定値」として算出されています。統計処理やサンプリングによって集計されるため、実際の数値と完全には一致しない可能性がある点に留意しましょう。 - リアルタイム性には限界がある
ツールによっては日ごと、週ごとなど、更新頻度が異なります。SimilarWebのデータはある程度の期間を経て取り込まれるため、急なトラフィック変動やキャンペーン施策の即時の反映には時間差（タイムラグ）が生じるケースがあります。 - あくまで「大まかな傾向」を掴む指標として使う
競合サイトの方向性を推測したり、主要流入経路を把握したりする際には役立ちますが、具体的な数値まで100％正確に捉えることは難しいと考えておくのが無難です。
10-2. 特定サイトの数値誤差や推定データとの向き合い方
- 小規模サイトほど誤差が大きくなりがち
十分なアクセスデータが集まりにくい小規模サイトの場合、SimilarWebのアルゴリズムが誤差を大きく生むことがあります。データの裏付けが少ないと、結果が偏る可能性もあるため注意が必要です。 - 推定データの使い方
特定サイトの正確な数字を知りたい場合は、サイト運営者が公表しているデータや他の調査ツールもあわせて検討し、複数のソースを照合して総合的に判断することが重要です。 - トレンドの把握に注力する
具体的なPV数やUU数などの数値を鵜呑みにするのではなく、相対的な増減やシェア割合など「傾向」の変化を見ることで、競合がどのタイミングで流入経路を拡大しているのか、どの市場に力を入れているのかを見極めやすくなります。
10-3. 海外サイト・多言語サイトの分析時の留意事項
- 地域別データの対応状況を確認する
SimilarWebは多言語・多地域のデータを取り扱っていますが、すべての国や地域で同じ精度を保証しているわけではありません。海外サイトの分析では、とくに地域別のデータ更新頻度や推定精度にばらつきがある点を意識しましょう。 - 言語の壁によるユーザー行動の違い
日本語サイトと英語圏サイトでは、ユーザーが検索するキーワードや閲覧ページの傾向が大きく異なることがあります。アクセス元や消費行動の違いを理解しないまま同じ分析手法を適用すると、誤った推測につながる可能性が高いです。 - 対象市場のトレンド情報と併用する
海外市場のサイトを分析する場合は、現地のニュースサイトやSNSの動向なども併せて確認することで、SimilarWebだけでは把握しきれない消費者動向をより正確に掴むことができます。
SimilarWebは無料版から有料版まで幅広い機能を提供し、競合分析や市場動向を手軽に把握できるツールとして注目されています。しかし、そのデータはあくまで推定値であり、タイムラグや地域ごとの精度差など、注意すべきポイントも多いのが実情です。正確なデータを得るには、複数ツールの併用や現地情報との照合が必要になる場合があります。大まかな傾向やトレンドを掴む指標として上手に活用しつつ、過度に依存しすぎないバランス感覚を持って運用することが、SimilarWebを最大限に活かすコツといえるでしょう。
11. よくある質問とトラブルシューティング
ツールやシステムを運用していると、想定していないエラーや疑問点が発生することは珍しくありません。ここでは、ユーザーから寄せられることの多い質問と、実際によく起こり得るトラブルに対する対処法をまとめました。問題に直面したときの参考にしてください。
11-1. データが表示されない場合の対処法
「データが何も表示されない」「情報の反映が遅れている」など、いざ使い始めたときに発生しやすいトラブルと、その原因・対策を確認しましょう。
- アカウントやプランの確認
- 無料プランやお試し版の利用で、一部機能やデータ取得が制限されている可能性があります。現在利用中のプランやアカウント状態を確認し、必要に応じて上位プランにアップグレードしてください。
- 日付や取得範囲の誤設定
- データ表示期間の指定に間違いがないか、もしくは過去の日付・将来の日付を選択していないかをチェックします。日付の指定がずれていると該当するデータが表示されない場合があります。
- 競合サイトやターゲットURLを誤入力している
- モニタリング対象のドメインやURLの入力ミス、リンク先の一部変更などで正しくデータが引き出せないことがあります。URLを再度コピー＆ペーストするなど、入力ミスがないよう確認しましょう。
- キャッシュのクリアとブラウザのリロード
- 一時的なブラウザキャッシュが影響しているケースもあります。ブラウザのキャッシュをクリアし、再読み込み（リロード）を行ったうえで再度データを取得してください。
- サーバーの混雑やメンテナンス
- ツール提供元のサーバーが混雑中、あるいはメンテナンス中の可能性もあります。公式サイトのステータスやSNSで情報を確認し、時間をおいて再度試すことで問題が解消する場合があります。
11-2. 競合サイトの正確な特定方法
「どのサイトを競合としてモニタリングすればいいかわからない」「競合サイトを正確に把握していない」というケースでは、データ分析の結果も的外れになる恐れがあります。
- キーワード分析から特定する
- 自社の商品やサービスに関連する主要キーワードで検索し、検索結果上位に表示されるサイトを確認します。自分と似たターゲット層を持つサイトは競合候補として優先度が高いといえます。
- SNSやメディアで言及されているサイトを確認
- 競合が活発にPRを行っている場合、SNSやニュースメディアの記事で言及されていることがあります。自社のビジネスモデルと類似点の多いサイトをピックアップし、モニタリング対象に追加しましょう。
- 顧客視点で“代替手段”を考える
- 顧客が自社の代わりに利用する可能性のあるサービス・店舗・サイトをリストアップしてみましょう。自社との“顕在的な差別化ポイント”が見えてきます。
- 既存顧客へのヒアリング
- 既存顧客に「他に検討したサイトやサービスはありますか？」と聞くと、思わぬ競合候補が判明することがあります。アンケートやインタビューで情報収集してみてください。
11-3. API連携に関する注意点
外部ツールやサービスとAPI連携を行うことで、データ分析の幅が広がる一方、設定や利用ルールの誤りによるエラーが発生しやすくなります。安全かつ正確に運用するための注意点を押さえましょう。
- APIキーやトークンの管理
- APIを利用するために発行されるキーやトークンが漏洩すると、第三者に悪用されるリスクがあります。パスワードマネージャーなどを活用し、厳重に保管しましょう。
- 利用可能回数やリクエスト制限を把握する
- 多くのAPIには1日あたりのリクエスト数や月間利用上限が設けられています。高頻度でデータを取得していると上限に達し、取得が停止する可能性があるため、リクエスト数を適切に調整しましょう。
- バージョンアップや仕様変更に注意
- 提供元がAPIのバージョンアップやパラメータ仕様変更を行うと、今まで動いていた機能が突然エラーを起こす可能性があります。公式ドキュメントやアップデート情報をこまめにチェックし、早めに対応してください。
- サーバー負荷への配慮
- 自社サーバーに大量のデータを一括で取り込む際は、サーバー負荷が高くなる場合があります。API取得の間隔を適切にあける、夜間や負荷の少ない時間帯に処理を行うなどの工夫が必要です。
11-4. ログインや機能制限に関するトラブル解決
ツールへのログインができない、または一部機能が利用できないといったトラブルは、権限設定やアカウント状態に起因していることが多いです。
- ログイン情報の再確認
- 入力しているメールアドレスやパスワードに誤りはありませんか？ 大文字・小文字の区別や不要なスペースなどを再度確認し、必要に応じてパスワードのリセットを行いましょう。
- アカウントの有効期限やステータス
- 無料トライアル期間が終了していてログイン制限がかかっている場合があります。また、誤って退会処理を行っているケースもあるため、アカウント管理画面でステータスを確認してください。
- 複数アカウントの混在
- チームメンバーが共同で運用している場合、他メンバーのアカウント情報と混同している可能性があります。それぞれ固有のアカウントと権限設定を確認して、正しいユーザー情報を使用しましょう。
- ブラウザやネットワーク環境の問題
- 一時的なネットワーク障害や、セキュリティソフトの設定が原因でログインできない場合があります。ブラウザを変える、セキュリティソフトを一時停止してみるなど、切り分け作業を行いましょう。
- 公式サポートへの連絡
- どうしても解決できない場合は、早めに公式サポートに問い合わせましょう。エラーメッセージやログの情報を添付すると、スムーズな解決につながります。
データが表示されない場合や競合サイトの特定、API連携、ログイン制限など、ツール運用に伴うトラブルは多岐にわたります。まずは基本的なチェックポイントを押さえ、症状を切り分けることで、問題解決のスピードが上がるはずです。困ったときは本項目を参考にしつつ、必要に応じて公式サポートや専門家に相談しましょう。適切なトラブルシューティングを行うことで、ツールを最大限活用できるようになります。
12. まとめ：SimilarWebを最大限活用するためのポイント
SimilarWebは、競合サイトの流入経路やアクセス推移を把握し、自社のデジタル戦略に役立てる強力な分析ツールです。しかし、単に数値を眺めるだけでは、その価値を十分に引き出せない場合があります。本章では、SimilarWebを使いこなし、ビジネスで具体的な成果を上げるためのポイントをまとめます。
12-1. SimilarWebを使いこなすための3つのステップ
- 基本指標を正しく理解する
- 訪問数／訪問者数（Visits / Visitors）: 月間訪問者数やページビュー数などをチェックし、競合サイトの全体的なトラフィック規模を把握する。
- 滞在時間／直帰率（Time on Site / Bounce Rate）: ユーザーがどの程度サイトに留まっているかを確認し、サイトのコンテンツ品質やユーザー体験を推測する。
- 流入元（Traffic Sources）: ダイレクト、リファラル、検索、SNSなど、どのチャネルからの流入が多いかを把握し、競合の集客戦略を推定する。
- 詳細分析で強みと弱みを特定する
- キーワード分析（Search Keywords）: 競合サイトが獲得している検索キーワードから、自社が狙える隙間キーワードや追加で狙うべき関連キーワードを見つける。
- サブドメイン・ページレベルの分析: サイト内のどのページやコンテンツがユーザーを集めているのかを調査し、自社サイトの設計やコンテンツ企画に役立てる。
- 国別・地域別トラフィック: ターゲット地域が明確な場合、主要国以外でも思わぬビジネスチャンスが隠れている可能性を探る。
- データをアクションに変える
- 施策の優先度を決める: SimilarWebで得られたデータに基づき、競合が強い部分・弱い部分を洗い出し、SEO・広告・SNSなどの施策を優先度順に計画する。
- 仮説検証と改善を繰り返す: 新しい施策を実施したら、SimilarWebのデータで効果測定を行い、結果をフィードバックしてPDCAサイクルを回す。
- レポーティングの活用: レポートを定期的に作成し、社内共有することで、意思決定のスピードと精度を高める。
12-2. 他ツールとの併用で精度を高める方法
SimilarWebは多様な指標をカバーしますが、Webサイトやアプリのパフォーマンスを徹底的に分析するには、他ツールとの併用が効果的です。
- Google Analyticsとの組み合わせ
- SimilarWebが提供する“競合分析”や“市場規模の推定”と、Google Analyticsの自社データを突合させることで、より正確な流入経路やユーザー行動が見えてきます。
- 競合が狙っているキーワードや流入元に対して、自社サイトのユーザーが同じルートを利用しているかをチェックできます。
- SEO系ツール（SEMrush、Ahrefsなど）との併用
- キーワードランキングや被リンク分析など、SimilarWebがカバーしきれない詳細なSEO情報を補完できます。
- 競合サイトのリンク戦略や狙っている具体的なキーワードをより深く探ることで、効果的な対抗施策を練ることが可能です。
- SNS分析ツールとの連携
- SimilarWebの“Social”指標だけでは把握しきれない、各SNSプラットフォームでのエンゲージメントや投稿内容、インフルエンサー活用状況などをフォローできます。
- 競合がどのSNSで最も効果を上げているかを把握し、自社のSNS運用に活かします。
- ビジネスインテリジェンス（BI）ツールとの統合
- Power BIやTableauなどのBIツールにSimilarWebのデータを取り込み、他のマーケティング指標と統合的に可視化することで、組織全体でデータに基づく意思決定がしやすくなります。
12-3. 競合優位を築くために継続的な分析を行う重要性
- 市場環境やアルゴリズムの変化に対応する
- インターネット上のトレンドや検索エンジンのアルゴリズムは常に変化しています。定期的にSimilarWebをチェックすることで、競合サイトの方針転換やユーザー動向の変化にいち早く気付けます。
- 変化を的確に捉えられる企業ほど、適切なタイミングで施策を打ち出しやすく、競合優位を築きやすいといえます。
- 長期的なトレンドを把握する
- 一時的な施策やキャンペーンの効果を評価するだけでなく、数カ月単位、あるいは1年単位でのトラフィック推移をモニタリングすることで、競合と自社の勢力図の変遷を把握します。
- 長期的に見たトレンドから、ブランド力の向上や市場シェアの拡大を定量的に判断できるようになります。
- 迅速なPDCAサイクルを回す
- SimilarWebを定期的に使い、Web施策の結果を検証し、次のアクションにつなげるというPDCAサイクルを高速で回すことが、競争力の源泉となります。
- データを根拠とした改善アイデアが継続的に蓄積され、マーケティング施策全体の品質を底上げする効果が期待できます。
- 組織的なナレッジ共有
- 分析担当者が得た気づきやデータの読み方を社内で共有すると、他部署の施策とも連動でき、組織全体でデジタル戦略を加速させられます。
- 定期的なミーティングやツール説明会などを設け、社内全体でSimilarWebの活用レベルを上げることも重要です。
SimilarWebは、競合分析や市場分析を行う上で欠かせない有力ツールです。しかし、その効果を最大限発揮するためには、他ツールとの併用や定期的なモニタリング、分析結果の活用方法を工夫する必要があります。とくに、継続的に数値を追いかけ、PDCAサイクルを回すことで、より精度の高いマーケティング戦略を打ち立てられるでしょう。
本章で解説したポイントを参考に、SimilarWebによる競合リサーチを戦略的・継続的に行い、自社のオンラインプレゼンスを強化していきましょう。
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