ブランド品の仕入れルート｜全部の古物市場に入会して残った3つと、私が撤退した計算

先に、仕入れ先を書きます。私は2019年から2022年ごろまで、シャネルとルイ・ヴィトンのバッグを、週に50〜150点売っていました。その間に、オンラインの古物市場には全部入会して、どこで買えば利益が残るかを検証しました。残ったのは3つです。

そして、いまはこの市場のプレイヤーではありません。プレイヤーをやめて、市場の枠を紹介する側にいます。だから、この記事には利害関係があります。その上で、仕入れ先も、当時の数字も、やめた理由の計算も、全部書きます。

1. 結論：残った仕入れ先は3つと、ヤフオクです

1-1. 全部入会して、残ったもの

オンラインの古物市場は、当時あったものに全部入会しました。安定して利益が出たのは、エコリング（エコオク）、オークネット、スターバイヤーオークションの3つです。これに、仕入れ先であり販路でもあるヤフオクが加わります。

この4つは、いまでも変わらないと考えています。業者は入れ替わりますが、私が離れてからも、この3市場は動いています。入会条件や手数料は変わりうるので、各市場に直接確認してください。

1-2. 3つの使い分けは、質ではなく量でした

正直に書くと、エコリングだけでも稼げます。3つを使ったのは、それぞれに違う強みがあったからではありません。

本業のサイズで収益化するには、とにかく仕入れ点数を増やさなければならなかった。だから1つでは足りず、他の市場も見ていた。それだけです。

ここは、この記事の後半に直接つながります。「仕入れ先を増やす」というのは、私の場合、利益率を上げる話ではなく、点数を増やす話でした。そして点数が増えると、増えるものが他にありました（4章）。

1-3. オフラインの古物市場を選ばなかった理由

会場に通う市場も見ました。何度も通って顔を覚えられ、自分の立ち位置が強くなれば、買い付けはできるようになると思います。実際に、そうやって続けている人はたくさんいました。

ただ、それはパイプ椅子に何時間も座り続けるということです。私は、年を取ったらこれは続けられないと判断しました。

オンラインの古物市場は、この時間を丸ごと省けます。私が3市場に絞った理由の半分は、これです。

2. 仕入れ先を選ぶ前に、古物営業法の位置を確認します

2-1. 「買って売る」と、許可が要ります

古物営業法 第2条第2項
「この法律において『古物営業』とは、次に掲げる営業をいう。
一 古物を売買し、若しくは交換し、又は委託を受けて売買し、若しくは交換する営業であつて、古物を売却すること又は自己が売却した物品を当該売却の相手方から買い受けることのみを行うもの以外のもの」

同 第3条（許可）
「前条第二項第一号又は第二号に掲げる営業を営もうとする者は、都道府県公安委員会…の許可を受けなければならない。」

同 第31条
「次の各号のいずれかに該当する者は、三年以下の拘禁刑又は百万円以下の罰金に処する。
一 第三条の規定に違反して許可を受けないで第二条第二項第一号又は第二号に掲げる営業を営んだ者」

該当するかどうかは、扱う物と営業の形によります。個別の判断は、所轄の警察署にご確認ください。

2-2. 1章の3市場は、法律上「古物商間の」市場です

同 第2条第2項第2号
「古物市場（古物商間の古物の売買又は交換のための市場をいう。以下同じ。）を経営する営業」

だから、エコリングもオークネットもスターバイヤーも、古物商許可が入口です。「古物市場で安く買える」の前に、この順番があります。

許可の取り方と費用は、別の記事に書いています（10章）。

3. 仕入れルートは段になっています。私が使わなかった段も書きます

3-1. 段の構造と、各ルートの位置

私の答えは「段3のオンライン古物市場を主力に、段2のヤフオクを併用」です。段1と段4は、理由があって使いませんでした。

3-2. 上流に行くほど仕入れ単価は下がります。ただし、引き受けるものがあります

ここまでは、他の記事にも書いてあることです。この記事で書きたいのは、ここから先です。

4. 実測：2019〜2022年、本業のサイズで回した数字

ここが、この記事でいちばん持ち帰っていただきたい部分です。「古物市場に行けば安く仕入れられる」は正しいのですが、私が詰まった場所は、そこではありませんでした。

4-1. 規模

稼げるかどうかで言えば、稼げていました。仕入れも、回転も、問題ではありませんでした。

4-2. 人件費と利益

仕入れと販売だけを見れば、月に80〜200万円残る。ここまでは成立しています。問題は、ここから人を引いていくと始まります。

4-3. 人件費と自分の給与を乗せると、逆ザヤになりました

自分の給与を「自分の取り分」ではなく「費用」として置いた瞬間に、悪い月は大きく赤字でした。200万円以上出る月なら残らなくはないのですが、それが常に出るわけではない。事務所を借りると、良い月でもほぼ消えます。

そして、この「200万円以上出れば残る」という状態が、いちばんつらかった。毎月、数字に追われます。その状態を続けることが、私には強いストレスでした。

なぜ事務所の話が出るのか。自宅を作業場所にしていたら、在庫が家を占拠し始めたからです。生活の質が目に見えて下がりました。それを解決しようとして倉庫や事務所を見に行くと、月30〜50万円以上。ここで、規模を大きくするのをやめました。

4-4. 数字に出ない理由も、3つありました

3つ目が、この記事に仕入れ先を全部書ける理由です。私はプレイヤーをやめたので、明かして困るものがなくなりました。

5. なぜスケールしなかったのか、計算します

5-1. 上流に行っても、下がらない費用があります

3章の話は全部、左の列のことでした。私が止まったのは、右の列です。

5-2. 1点あたりに直します

4章の実測を、月400点・月利140万円（どちらも幅の中央）で置きます。

1点売って3,500円残る商売に、人を1点あたり4,750円分乗せていました。仕入れ単価をいくら下げても、下の3行は1円も減りません。

良い月はどうか。月利200万円なら1点あたり5,000円なので、4,750円を引いて250円残ります。月に10万円です。「200万円以上出れば残らなくはない」というのは、この250円のことです。

5-3. ブランド中古は、点数を増やすと作業が同じだけ増えます

1点ごとに必要な作業を並べます。

一点物なので、同じ商品を何度も出品するということができません。100点あれば100回やります。だから、売上が増えるのと同じ速さで、人件費も増えます。規模の経済が効きません。

5-4. 分岐点は、1つの式で出ます

私の数字では、左辺が3,500円、右辺が4,750円でした。左辺は月によって2,000円から5,000円まで動くので、右辺を超える月と超えない月が交互に来ます。

解く方法は2つしかありません。1点あたりの粗利を上げる（単価の高い商材に移る）か、右辺から自分の給与と家賃を外す（自分＋バイト程度のサイズに戻す）かです。私は後者を選ばず、市場から出ました。

6. 自分＋バイトまでのサイズなら、成立します

6-1. 右辺から、自分の給与と家賃が消えるからです

私が詰まった費用は、全部「会社組織にするために乗せた費用」でした。乗せなければ、詰まりません。仕入れ先の問題ではなく、サイズの問題です。

自分＋バイトのサイズなら、1章の3市場で1点ずつ選べますし、在庫は自宅に収まります。まとめ買いをする必要も、事務所を借りる必要もありません。

6-2. そのサイズで、上流に行く意味はあるか

3行目が、私でした。仕入れを改善しても、抜けたかった作業は増えるほうに動きます。

7. 事故と回転

7-1. 偽物を掴んだとき、古物市場とヤフオクで結果が違いました

「上流に行くと真贋の判断が自分に移る」と3章に書きましたが、私の実測では、事故の後始末はむしろ古物市場のほうが楽でした。ヤフオクは安く買える代わりに、外したときの出口が相手の善意に依存します。

当サイトでは、仕入れの判断に「やり直しコスト率」（いま売ったらいくらか ÷ 買った値段）を使っています。返品できる仕入れ先は、外してもこの率が1に戻ります。返品できない仕入れ先で偽物を掴むと、この率はゼロです。

7-2. 回転は、1週間でした

仕入れてから1週間以内に売り切ることを目標にして、実際に大半はそうなっていました。単価3〜15万円のシャネルとヴィトンのバッグは、この回転が出る商材です。

だから、資金が止まって困ったことはありません。月600万円を回して、1週間で戻す。詰まったのは資金でも回転でもなく、5章の右辺でした。

8. まとめ

全部を1行にすると、こうなります。

ブランド品の転売は、稼げます。仕入れ先も上に書いたとおりです。ただし、規模の経済が効きません。上流に行っても、1点あたりの作業と、自分の給与と、家賃は下がらないからです。

8-1. 今日からの1手

9. 出典

法令は改正されます。引用は執筆時点のものです。古物商許可の要否は扱う物と営業の形によって変わります。実際の判断は、所轄の警察署にご確認ください。4章以降の数字は、私自身の2019〜2022年の実測で、出典は存在しません。

10. あわせて読む

11. この記事について

仕入れ先は、上に書きました。それでも私がこの市場を出た理由が、この記事の本体です。仕入れ先は変わっても、この計算は変わりません。