SNS収益化は資産になりません｜何を売るかで結果が変わりました

この記事は全面的に書き直しました。前の版には成功事例が3件載っていましたが、あれは実在しません。「2万フォロワーで月収120万円、内訳はPR案件70万円、アフィリエイト40万円」——この粒度の数字が、出典なしで3人分並んでいました。全部削除しました。

先に、立場を明かします

SNS収益化の記事は、うまくいった人が書きます。この記事は、片方でうまくいって、片方でうまくいかなかった側から書きます。

1. 成功事例を載せません

前の版には、こういう表が3つ並んでいました。

この数字がどこから来たのか、私は説明できません。だから削除しました。

1-1. 成功事例が判断材料にならない理由

3行目が本質です。「この方法で月100万円」という記事が示しているのは、その方法で成功した人が少なくとも1人いる、ということだけです。

成功事例は、再現性の証明ではありません。存在の証明です。

2. 同じ人間が、売るものを変えたら結果が変わりました

ここが、この記事でいちばん持ち帰っていただきたい部分です。

私は、2つの文脈でSNSをやりました。同じ人間が、同じ時期に、同じプラットフォームでやっています。違うのは、何を売っていたかだけです。

2-1. 結果が、はっきり分かれました

努力量の差ではありません。どちらも、それなりの熱量でやりました。

2-2. だから、軸は「向き不向き」ではありません

「SNSに向いている人／向いていない人」という分け方をよく見ます。私も、挫折したときはそう考えました。ただ、片方は機能しているので、その説明では足りません。

変数は1つでした。売っているものの属人性です。

2-3. 商品を売るときのSNSは、こう動きます

4行目が効きます。属人性が低い発信は、本業をやっているだけで素材が出てきます。「今日何を投稿するか」を考える必要がありません。

2-4. 自分を売るときのSNSは、こう動きます

私が合わなかったのは、4行目です。

当サイトの記事は、条件をつけます。「前提がこうなら、この数字はこうなる」「これは私の見立てで、条件は確認していません」。数字を出すときは、必ず前提とセットで出します。

右の列を左の列に寄せることは、できます。技術の問題です。ただ、寄せた分だけ、書いている内容が変わります。条件を外して言い切るというのは、正確さを削るということだからです。

これは能力の話ではなく、形の話です。そして形を変えると、中身も変わります。

2-5. だから、判定するのは自分ではありません

「SNSに向いているか」ではなく、「SNSで何を売るか」が先です。

SNS収益化の記事は、たいてい逆を書きます。ファンを作れ、自分をブランド化しろ、フォロワーを信者に変えろ。前の版にも書いてありました。削除しました。

属人性を上げるのは、いちばん難しい道を選ぶことでもあります。少なくとも私の場合、機能したのは属人性が低いほうでした。

3. 収益化は、資産ではありません

「SNSは資産になる」という説明をよく見ます。私も、そう思って始めました。公式の条件を読むと、資産という言葉は当てはまりません。

3-1. 止めると、止まります

YouTubeパートナープログラムの公式ヘルプに、こう書かれています。

「積極的にコミュニティと交流しているクリエイターを重点的にサポートできるよう、動画のアップロードまたは［投稿］タブへの投稿が6か月以上行われていないチャンネルの収益化が無効になる場合があります。」

そして2027年2月1日からは、判定の基準がさらに具体的になります。

資産は、放っておいても資産のままです。止めると消えるものは、資産ではありません。

上の2行と、下の1行は別のものです。「SNSは資産になる」が当てはまるのは上の2行で、収益化は当てはまりません。

3-2. 条件は、告知だけで変わります

YouTubeは2027年2月1日からの変更を、すでに公表しています。

どちらも2倍です。

3-3. そして、後から来る人だけが上がります

「2027年2月1日より、新規クリエイターを対象としたYouTubeパートナープログラムの収益化基準が変更されます。」
「すでにYouTubeパートナープログラムに参加している場合、今回の変更によってステータスが変化することはありません。」

入口が、後から来る人にだけ高くなります。

これが不当だという話ではありません。プラットフォームは条件を決められる側なので、こうできます。ただ、「いま始めても遅くない」と書いてある記事を読むときに、この事実は知っておく価値があります。入口の高さは、始めるタイミングで決まります。

3-4. 同意しないと、停止されます

「引き続きコンテンツのあらゆる収益化機会をご利用になるには、2027年1月31日までに、YouTube Studioで更新された利用規約を確認して同意してください。」
「2027年2月1日以降、利用規約に同意していない場合は、関連する収益化機能による収益化が停止されます。」

交渉はありません。同意するか、止まるかです。

念のため書いておくと、YouTubeが特別なのではありません。むしろYouTubeは、変更を事前に、期日つきで、公式ヘルプに書いている点で丁寧なほうです。この記事がYouTubeを例に使うのは、条件変更の記録がいちばん明確に公開されているからです。条件を公表していないプラットフォームのほうが、確認は難しくなります。

4. 収益化した瞬間、止められる側に移動します

当サイトでは、集客の経路をいつも同じ物差しで見ています。

いちばん下の行だけ、右の列が違います。

4-1. 収益化すると、SNSが2行目から4行目に移ります

同じアカウントが、収入源にした瞬間に、性質を変えます。

3章で見たとおり、収益化には条件があります。登録者数、再生時間、視聴回数、規約への同意、そしてアクティブ判定。どれか1つでも外れると止まります。そして条件を決めるのは相手です。

4-2. 収益をSNSの外に置く、という選択

私がネットショップで機能したときの形は、これでした。

収益化しないという選択は、稼がないという意味ではありません。稼ぐ場所を、相手が条件を決められない場所に置くという意味です。

もちろん、代わりに集客を自分でやることになります。それは楽ではありません。この記事は「収益化するな」と書いているのではなく、収益化した場合に何が相手の手に渡るかを書いています。

5. 味方になるのが速いのは、敵になるのも速いのと同じ性質です

SNSの利点として「短期間でファンができる」がよく挙がります。本当です。ただ、それは仕組みの片面です。

5-1. 増幅する仕組みは、向きを選びません

反応が集まるほど広がる、という仕組みは、反応の中身を区別しません。

むしろ、否定的な反応のほうが集まりやすい面があります。賛成の人は黙って通り過ぎ、反対の人は書き込むからです。

5-2. だから「フォロワー＝味方」ではありません

フォロワー数は、味方の数ではありません。届く範囲の広さです。

これは怖がらせるために書いているのではありません。2章で書いた属人性の話と、直接つながっています。

自分を売る形は、伸びるときも速いですが、崩れるときも自分ごと崩れます。

6. 続かない理由は、意志ではありません

SNSが続かなかった話は、たいてい「継続できる人が勝つ」で終わります。私も、止めたときはそう思いました。いま振り返ると、違う説明のほうが当たっています。

6-1. 当サイトの物差しを、投稿に当てはめます

やり直しコスト——間違えたと分かったときに、直すのにいくらかかるか。

当サイトでは、住まいの記事でも物販の記事でも、これを見ています。投稿にも、同じ物差しが使えます。

右の列が、続くかどうかを決めます。

6-2. 作り直せないものは、試せません

発信は、当たるかどうかが事前に分かりません。だから、出して、反応を見て、直す。この回転が速いほど、精度が上がります。

止まるのは、意志が切れたときではありません。1本あたりのコストが、続けられる水準を超えたときです。

6-3. 私がYouTubeで止まった理由

YouTubeは、多少なりとも結果が出ました。他の2つより、手応えがありました。それでも止めています。

これは矛盾しているように見えますが、していません。結果が出ることと、続けられることは別の条件です。そして続けられなければ、3章のとおり収益化は止まります。

6-4. だから、再開の条件は「やる気」ではありません

私はYouTubeへの再参入を考えています。ただし、条件つきです。

やりたいかどうかではなく、やり直しコストが下がったかどうかで決めます。

これはまだ実行していない計画です。うまくいくかどうかは分かりません。ここに書いたのは、判断の形のほうです。

合成音声やAIで作った素材を使う場合、プラットフォームごとに開示のルールがあります。再開するなら、その時点の規約を確認してからになります。3章のとおり、規約は変わるからです。

7. 判定表｜始める前に決めておくこと

7-1. まず、何を売るかを決めます

7-2. 次に、収益をどこに置くかを決めます

7-3. 最後に、続けられるかを見ます

3つの表とも、フォロワーの増やし方は1つも入っていません。全部、始める前に決められることです。

8. 合わなかった場合に、残る道

2章のとおり、私は自分を売る文脈でSNSが合いませんでした。それで発信をやめたわけではありません。置き場所を変えました。

私の書き方は、2行目と3行目に向いていました。だから、そちらに移しました。

この記事も、その形で書いています。条件をつけて、出典を置いて、割り算をする。SNSでは伸びない形です。検索では、これが効きます。

3つとも、右の列は自分です。4章の表でいえば、全部2行目・3行目の側にあります。

SNSが合わないことは、発信が合わないことではありません。形式が合わないだけです。

9. まとめ

全部を1行にすると、こうなります。

SNSで稼げるかどうかは、あなたがSNSに向いているかではなく、何を売るか、収益をどこに置くか、1本のやり直しにいくらかかるかで決まります。3つとも、始める前に決められます。

9-1. 明日からの1手

投稿を1本作って、かかった時間を測ってください。

それだけです。その時間が、続けられる水準かどうかを決めます。

フォロワーを増やす前に、これを測ってください。増えてから測ると、やめる判断が重くなります。

10. 出典

収益化の条件は変わります。この記事に書いたのは、執筆時点で公表されている現行の基準と、2027年2月1日からの変更予定です。始める前に、必ずリンク先で最新の条件を確認してください。3章で書いたとおり、条件が変わること自体が、この記事の論点です。

11. この記事について

前の版は、フォロワー0から月30万円を約束していました。この版が約束するのは、始める前に決められることが3つある、ということだけです。片方は検証できません。