中国OEMはオワコンか｜3.6分の1になる理由を計算しました

中国OEMはオワコンか。私の答えは「オワコンではないが、初心者が入る場所ではない」です。

この結論は、実際に自分でやって出しました。衣類と小型機械の両方で、ロゴだけを変える型と、機能を強化する型の両方をやりました。販売先はAmazonで、カタログを登録して広告を出す、という一般的なやり方です。

そして、同じ資金を国内のせどりに置いた場合に負けました。この記事は、なぜ負けたのかを最後まで計算したものです。

1. 先に、この記事の前の版を取り下げます

1-1. 前の版に書いてあった、事実でないこと

このURLには以前、別の内容を載せていました。そこに、次の記述がありました。

取り下げます。この4つは、私が書いてよい範囲を超えていました。

1-2. 何が問題だったか

数字が事実でないこと以上に問題なのは、読んだ人が自分で判定できない形になっていたことです。「99%が失敗し、1%が成功する」と書かれても、自分がどちらなのかを判断する材料がありません。読み手にできるのは、書いた人を信じるか信じないかだけになります。

この記事では、そこを変えます。私の数字を出したうえで、読んだ人が自分の数字を入れて自分で判定できる式を渡します。

1-3. この記事で答えること

2. 結論：オワコンではありませんが、初心者が入る場所ではありません

2-1. 私がやった2つの型

型②で精度を上げようとすると、現地の工場に通訳を連れて行ったほうが良いものができます。行かずに済ませようとすると、意図が伝わらないまま試作が進みます。

2-2. 出た結論

Amazonに出すところまで到達しても、返品されたり、競合に真似をされたりします。結果として、せどりを普通にやっているのと大差がありませんでした。

私は国内せどりをやっていたので、そのまま比較ができました。キャッシュフローで見ると、店舗で買って転売する型や、ヤフオクで仕入れてメルカリで売る型に、OEMは負けました。

2-3. 「ライバルが少ないから稼ぎやすい」は成立しません

OEMを勧める話でよく出てくるのが、「せどりはライバルが多いが、OEMなら自社商品だからライバルがいない」という説明です。

これは、参入者の数だけを見ています。実際に効くのは、参入者の数ではなく1回の取引にかかる日数です。ライバルがゼロでも、資金が1年に1回しか回らなければ、年に12回回る商売には勝てません。この関係を5章で式にします。

2-4. 判断に使うのは、1つの数字です

年利回り ＝ 1サイクルの利益率 × 年間の回転数

この記事の計算は、全部これに集約されます。1回いくら儲かったかではなく、1年で資金が何倍になったかで比べます。月商と月利の違いで書いたことを、期間を1年に伸ばして適用したものだと思ってください。

数字はすべて、6章から11章で置く前提から計算したものです。前提が変われば全部変わります。前提は各章に全部書きます。

3. 私が実際にやったこと

3-1. 商材は衣類と小型機械です

衣類と、小型機械（家電に近いもの）の両方でやりました。この2つは、後で出てくる許認可の要件が違います（12章）。

3-2. 型①　ロゴだけ変える

すでに工場が作っている製品に、自分のロゴを入れてもらう型です。製品そのものは変えません。

納品までは数か月で来ます。やり取りが単純なので、進行の管理も難しくありません。参入のハードルという意味では、この型が一番低いです。

3-3. 型②　機能を強化して差別化する

製品の中身に手を入れる型です。相手のメーカーとやり取りが発生し、試作と修正を繰り返します。

ここで分かったのは、現地の工場に通訳を連れて行ったほうが、良いものができるということです。遠隔でやり取りしていると、こちらの意図が正確に伝わりません。伝わらないまま試作が進むと、その分だけ日数が増えます。

結果として、納品まで半年以上かかります。そしてその半年の間、サンプルの作成とテストに金がかかり続けます。まだ1個も売れていない段階で、持ち出しと資金拘束が発生します。

3-4. 販売はAmazonです

カタログを登録して、広告を出して売っていくやり方です。自社商品なので相乗り出品がなく、カートを他人と取り合わずに済みます。

ただし、その代わりに広告を止めると売上も止まります。既存カタログに相乗りする形なら、そのカタログにもともと来ている検索流入に乗れますが、新規カタログにはそれがありません。広告費が固定的にかかり続けます。この点は7章で金額にします。

3-5. 起きたこと：返品と模倣

この2つが乗った結果が、「せどりを普通にやっているのと大差ない」でした。次の章から、その大差なさを数字にします。

4. 2つの型を、拘束日数と独占日数で置き直します

4-1. 拘束日数

資金を出してから、それが現金として戻ってくるまでの日数です。発注してから納品されるまでの期間も、売れるまでの期間も、両方この中に入ります。

この期間、その資金は他のことに使えません。使えない日数が長いほど、同じ資金で1年にできる商売の回数が減ります。

4-2. 独占日数

その商品を、自分だけが売れる日数です。トップセラーの記事で使った考え方で、仕入れにかかった手間が、そのまま独占できる日数に変わるかどうかを見ます。

独占日数がゼロだと、価格は下がり続けます。誰でも同じものを同じ値段で用意できるからです。

4-3. ロゴ変更型は、拘束日数だけ長くて独占日数がありません

ここが、この記事で最初に言いたいことです。

ロゴを変えただけの製品は、同じ工場に同じことを頼めば、誰でも同じものを作れます。ロゴは自分のものですが、製品は自分のものではありません。模倣にかかるコストは、相手にとってもロゴ代だけです。

つまり型①は、拘束日数が数か月に伸びているのに、独占日数はほぼゼロという組み合わせになります。これは、せどりで言えば「仕入れに3か月かかるのに、他の人も同じ商品を持っている」という状態です。

4-4. 機能追加型は、独占日数を買っています

型②は違います。機能に手を入れているので、真似をするには相手も同じ試作の期間と費用を負担する必要があります。その分だけ独占日数が生まれます。

問題は、その独占日数の代金です。半年以上の拘束日数と、サンプル・テストの費用と、渡航・通訳の費用を先に払っています。買った独占日数が、払った代金に見合うかどうかが判定の中心になります。11章で計算します。

4-5. 4つのやり方を、同じ表に置きます

参入障壁の分類は地味に儲かる副業で使ったものです。この表で見ると、型①は「拘束日数が長い」というコストだけを払っていて、その対価を受け取っていません。4つのうち、型①が最も条件が悪いという読み方になります。

5. 年利回りは「利益率 × 回転数」で決まります

5-1. 1回いくら儲かったか、では比較できません

「OEMで1回に9万円の利益が出た」と「せどりで1回に4万円の利益が出た」を並べても、判断できません。その1回に何日かかったかが書かれていないからです。

9万円に270日かかっていて、4万円に30日しかかかっていないなら、1年で見た結果は逆転します。

5-2. 式

年利回り ＝ 1サイクルの利益率 × 年間の回転数

売り切るまでの日数を入れるのがポイントです。仕入れが終わった時点では、資金はまだ戻っていません。せどりでお金が残らない理由で書いた「簿価ではなく時価で見る」と同じで、在庫は現金ではありません。

5-3. なぜ回転数がこれほど効くのか

利益率は足し算ではなく掛け算で効くからです。1サイクル12%の商売を年に12回まわすと、単純計算で144%になります。1サイクル30%の商売を年に1.35回まわすと、40.5%です。

利益率が2.5倍あっても、回転数が9分の1なら負けます。これがOEMと国内せどりの間で起きていたことでした。

5-4. 回転数を上げる方法は、OEMにはありません

どれも、短くしようとすると利益率が下がります。回転数と利益率がトレードオフになっているので、掛け算の答えが大きく改善しません。ここがOEMの構造です。

6. 型①ロゴ変更型の損益を、最後まで計算します

6-1. 前提を全部置きます

以下は実測値ではなく、条件を固定したときにどうなるかを見るためのモデルです。前提が変われば結果も変わります。

Amazonの手数料は公式の記載に基づいています。大口出品の月額登録料は4,900円（税抜）です。出典は14章にまとめます。消費税は、事業者区分によって扱いが変わるためこのモデルには入れていません。

6-2. 到着原価

6-3. 1個売れたときに残る額

6-4. 返品を入れます

返品率10%、返品1件あたりの損失を500円とすると、平均の1個あたりはこうなります。

550.3円 × 90% − 500円 × 10% ＝ 445.3円

返品率10%は衣類を想定した数字です。サイズや色の印象で返品が起きるカテゴリなので、他の商材より高く置いています。小型機械なら、この率は下がります（11章で5%として計算します）。

6-5. 売れ残りを入れます

6-6. 年利回りにします

年利回り40.2%という数字だけを見れば、悪くないように見えます。比較相手が出てくるまでは。

7. 粗利率66.6%が、29.7%になる理由

7-1. 最初の粗利率は、確かに高いです

到着原価996.7円の商品を2,980円で売るのですから、売価に対する粗利率は66.6%です。せどりでこの数字が出ることは、あまりありません。「OEMは利益率が高い」と言われるのは、ここを指しています。

この66.6%が、どこで削られて29.7%になるのかを分解します。

7-2. どこで削られたか

最後の行は、1サイクルの利益88,872円を発注数300個で割ったものです。66.6%が9.9%になります。

投下資金に対する利益率29.7%と、売価に対する利益率9.9%は、分母が違うだけで同じ話です。29.7%のほうが大きく見えるのは、売価が原価の約3倍だからです。

7-3. 一番大きいのは広告費です

削られた金額のうち、最大は広告費の745円です。販売手数料370円とFBA配送代行手数料318円を足した688円より大きくなっています。

これは、自社カタログの構造そのものから来ています。

相乗り出品がないことは、ライバルがいないという意味では有利ですが、もともと来ている客もいないという意味では不利です。この2つは同じことの裏表です。

7-4. 「OEMは利益率が高い」は、最初の1行だけ正しい

粗利率66.6%は本当です。ただしそれは、Amazonの手数料と広告費を引く前の数字です。引いた後で残るのは9.9%で、これは国内せどりで普通に出る水準と変わりません。

私が「せどりを普通にやっているのと大差ない」と感じたのは、この数字を体感していたからだと思います。せどりの利益率と回転率で書いた「利益率だけを見ても意味がない」という話が、ここでも同じ形で出てきます。

8. 同じ資金を電脳せどりに置いた場合

8-1. 前提

比較の対象は、私が実際にやっていた型にします。ヤフオクで仕入れて、メルカリで売る型です。電脳せどりと呼ばれるやり方です。

8-2. 前提を3通り振ります

真ん中の行を代表として使います。21日・15%は条件が良すぎ、45日・10%は悪すぎると考えたためです。

なお、この計算は「毎サイクル、全額を次の仕入れに投下できる」という前提です。実際には売れ残りが出るので、その分だけ回転数は落ちます。店舗せどりのやり方や電脳せどりの記事で書いている損切りのルールは、この回転数を守るためのものです。

8-3. 並べます

差は3.6倍です。

そして注目してほしいのは、1サイクルの利益率では型①が2.5倍勝っている点です。1回ごとの成績はOEMのほうが良い。それでも1年で見ると3.6分の1になります。

8-4. これが「負けた」の中身です

私が実際に感じていたのは、「頑張って作った商品なのに、ヤフオクで適当に仕入れたものより手元に残らない」という感覚でした。その正体がこの表です。

1回ごとの手応えは、OEMのほうが確かにあります。粗利率も高いし、自分の商品が売れる感覚もあります。それでも、資金が動いていない日数が長すぎました。

9. 勝つために必要な利益率を逆算します

9-1. 式

OEMが単純転売に並ぶために必要な利益率 ＝ 単純転売の1回の利益率 ×（単純転売の年間回転数 ÷ OEMの年間回転数）

9-2. 型①の場合

投下資金に対して利益率108%というのは、299,000円を投下して299,000円以上の利益を出すということです。1サイクル270日で、それを毎回やる必要があります。

9-3. どこまで動かせば届くのかを計算します

108%という数字が、どのくらい遠いのかを見ます。前提のうち大きいものを、極端な値に振ってみます。

最後の行では、電脳せどりの146.0%を上回ります。つまり「絶対に勝てない」という話ではありません。

9-4. ただし、その2つは同時に成立しません

広告費ゼロと100%売り切りは、片方を良くするともう片方が悪くなる関係にあります。

7-3で書いたとおり、新規に作った自社カタログには、もともと来ている検索流入がありません。広告を止めれば売れる数が落ちます。落ちれば売り切れず、売り切るために値下げすれば利益率が下がります。

だから、型①で108%を出す条件は数字の上には存在しますが、その条件を同時に満たす手順が存在しません。これが「大差ない」の中身です。勝てない仕組みになっているのではなく、勝つために必要な2つの条件が互いに打ち消し合う仕組みになっています。

10. 1年目には、回収しない支出が乗ります

10-1. 初期の持ち出し

ここまでの計算には、1回目だけにかかる費用が入っていません。入れます。

商標の金額は特許庁の公表額です。それ以外は、このモデルのために置いた仮定の数字です。

10-2. 1年目は赤字になります

この前提では、1年目は約5万円のマイナスで終わります。2年目からは初期費用が消えるので、年12万円ほどのプラスになります。

ここで注意していただきたいのは、2年目に120,000円のプラスになったとしても、それは299,000円を1年間拘束して得た120,000円だということです。同じ資金を電脳せどりに置いていれば、この前提では436,540円になっています。

10-3. 商標を取らないという選択について

費用を抑えるために商標を取らない、という選択はあり得ます。ただしその場合、他人が同じロゴを先に登録する可能性が残ります。

そしてもう一つ、Amazonのブランド関連の機能を使うには、登録された商標が必要になる場合があります。Amazonの出品制限や必要書類の話はAmazon出品制限の記事に分けてあるので、そちらを見てください。

11. 型②機能追加型は、何年目に並ぶか

11-1. 前提

11-2. 1サイクルの利益

11-3. 年ごとに変わります

3年目でようやく、電脳せどりの146%に近い水準に届きます。2年目までは大きく負けています。

11-4. しかし、3年の間に模倣されます

ここが、この記事で二番目に言いたいことです。

上の表は、3年間ずっと同じ条件で売れ続けることを前提にしています。広告のACOSが15%のまま、販売価格が4,980円のまま、売り切れる割合が80%のまま、という前提です。

実際には、競合が同じものを出してきます。私も出されました。出てきた瞬間に、価格を下げるか広告を増やすかのどちらかになり、上の表の前提が崩れます。

3つとも、年利回りを下げる方向にしか働きません。

11-5. 独占日数を、自分では測れません

4-4で「独占日数を買っている」と書きました。問題は、何日買えたのかを、事前にも事後にも測れないことです。

いつ模倣されるかは、相手が決めます。こちらの商品が売れているほど模倣される確率が上がるので、成功するほど独占日数が短くなります。この関係がある以上、「3年間持ちこたえられる」という前提そのものが置けません。

私が型②から降りたのは、この計算が成立しないと分かったからです。

12. 許認可と表示は、商材で変わります

12-1. 小型機械は、電気用品安全法の対象になることがあります

電気を使う製品を輸入して売る場合、電気用品安全法（電安法）の対象品目かどうかを最初に確認します。対象なら、輸入する人が届出事業者になる義務を負います。

出典：経済産業省「電気用品安全法の概要」および「届出・手続の流れ」

12-2. 特定電気用品かどうかで、手続きが変わります

出典は前項と同じです。電気用品457品目のうち116品目が特定電気用品として指定されています。

リチウムイオン蓄電池が挙がっている点に注意してください。充電池を内蔵する小型機械は、この対象に入る可能性があります。

12-3. 表示がないものは、販売も陳列もできません

電気用品安全法第27条は、電気用品の製造・輸入・販売の事業を行う者は、表示が付されているものでなければ販売し、または販売の目的で陳列してはならない、と定めています。

「まだ売れていないから大丈夫」にはなりません。出品して並べた時点で対象です。

そして、届出ができるのは日本国内に居住する個人か、日本国内で会社法に基づく登記を行っている法人に限られます。

12-4. この手続きが、拘束日数に乗ります

6章と11章のモデルには、この日数と費用を入れていません。入れると、型②の拘束日数はさらに伸びます。

12-5. 衣類は家庭用品品質表示法です

繊維製品は家庭用品品質表示法の対象で、繊維製品品質表示規程に基づく表示が必要です。組成表示と洗濯表示、表示者の名称と連絡先を入れます。

出典：消費者庁「家庭用品品質表示法」

電安法のような事前の届出はありませんが、表示のためのタグを製造段階で入れる必要があるので、これも量産前に確定させる工程になります。

12-6. 簡易税率が使えるのは、20万円以下のときだけです

関税の計算で、少額輸入貨物の簡易税率という制度があります。課税価格の合計額が20万円以下の場合に、7区分の税率で確定できるものです。

出典：税関「少額輸入貨物の簡易税率」（酒類の区分1は省略しました）

ここで実務上の注意が1つあります。OEMの本発注は、たいてい20万円を超えます。6章のモデルでも商品代だけで24万円です。つまり簡易税率は使えず、実行関税率表で品目ごとの税率を確認することになります。

また、簡易税率は、ニット製衣類（メリヤス編み・クロセ編み）や履物、革製品には適用されません。サンプルの段階で計算した税率を、そのまま本発注に当てはめないでください。

個人での輸入と、事業としての輸入で扱いが変わる部分は個人貿易商の記事にまとめてあります。

13. 読み手が、自分でジャッジする手順

13-1. 埋めるのは5つの数字です

13-2. 判定式

OEMの年利回り ＝（B ÷ A）×（365 ÷（C ＋ D））

これが E を上回らないなら、いまやっている商売を続けたほうが手元に残ります。

13-3. Eがない人（まだ何もやっていない人）の判定

比較対象がない場合は、次の順番で考えてください。

私が「初心者が手を出すビジネスではない」と言うのは、根性の話ではありません。判定に必要な数字を、判定する前に持っていないからです。D を知らないままCとAだけ決めて発注すると、9か月後に答え合わせをすることになります。

13-4. 単純転売のほうが、現実には稼げました

同じことをやるなら、単品で買えるAliExpressやアリババを使った単純転売のほうが、私の場合はよっぽど現実に稼げました。

単純転売の利点は、儲かる額ではなく間違えたときの損が小さいことです。少量で試して、売れたら増やす、という順番が取れます。OEMはこの順番が取れません。

13-5. ただし、単純転売は上限が浅いです

これは正直に書いておきます。単純転売は作業ゲームなので、収益の上限が浅いです。

だから「単純転売が正解でOEMが不正解」ではありません。単純転売は年利回りが高くて天井が低い、OEMは年利回りが低くて天井が高い可能性がある、という違いです。

そのうえで初心者に単純転売を勧めるのは、天井が低くても、判定に必要な数字を短い期間で手に入れられるからです。

13-6. 代行会社の「無料コンサル」をどう見るか

中国輸入の代行会社には、無料でコンサルティングに入り、現地の工場との交渉を代わりにやったり、需要のある商品をリストアップして提案したりするサービスを提供しているところがあります。

これ自体は、初心者にとって合理的な選択肢になり得ます。ただし、次の点を先に確認してください。

特に2番目が重要です。提案リストは、独占日数を作りません。むしろ、同じリストを受け取った人同士が同じ商品を出すので、独占日数がマイナス方向に働くことすらあります。

代行会社ごとの比較は、この記事の範囲を超えるので別に立てます。現時点で私が使ったことのある代行の話は代行サービスの記事にあります。

13-7. それでも入るなら、何が要るか

3番目が、資金力が要ると言われる本当の理由です。1商品では年1.35回転にしかなりませんが、同じサイクルを3本ずらして走らせれば、資金全体では回転しているように見えます。ただしそれは、3本分の資金を同時に寝かせられるということです。

見立てとして書いておくと、いまならAIで損益分岐点と広告予算を計算しながら商品を多く持って戦えば、資金力があるほうがなんとかなるのかもしれません。ただしこれは私が実際に試したことではありません。

14. 分かったことと、分かっていないこと

14-1. 分かったこと

14-2. 分かっていないこと

14-3. この記事の数字の性質

誤解のないように、もう一度書きます。

前の版のように、私が持っていない実績を根拠として書くことはしません。前提を全部見せたうえで、読んだ方が自分の数字を入れられる形にしました。

14-4. 出典

手数料や税率は改定されます。実際に計算するときは、そのときの公表値を確認してください。関税率は品目ごとに異なるため、本発注の前に実行関税率表で該当する番号を確認してください。

14-5. 関連する記事