先に結論を書きます。今日やることは1つだけです。家の中で一番高く売れそうなものを、1点だけ出品する。家じゅうを片付けようとしないでください。それをやろうとした人から止まります。
1点売れると、写真・説明・値付け・梱包・発送・入金という商売の一周を、実費ゼロで経験したことになります。2点目からは同じことの繰り返しです。この記事は、その1点目を今日出すための手順書です。税金の話は最後に短くまとめました。結論だけ先に言うと、自分が使っていたものを売る分には非課税で、確定申告も要りません。
この記事は初心者の館のSTEP1（原資を作る）の中身にあたります。
1. 私の最初の1点
私がものを売り始めたのは大学のときです。仕事が忙しくて時間のない社会人の先輩の部屋に、使わなくなったパソコンのパーツが積んでありました。それを貰って全部ヤフオクに出したら、売上は数万円から、多いときで10万円を超えました。先輩は驚いて半分をくれ、それ以降はボーナスでパソコンを買い替えるたびに、出た不用品を私に回してくれるようになりました。
このとき分かったのは、持ち主にとってのゴミと、市場での値段は関係がない、ということです。先輩にとっては邪魔な箱でも、探している人にとっては定価の半額で手に入る部品でした。
最近では引っ越しのときに、ピアノ・食器棚・収納棚をすべてメルカリで売りました。大型のものは、業者が家まで来て梱包から搬出までやってくれる配送方法があるので、自分では運んでいません。逆に、親から引き継いだ食器は段ボール10箱を買取店に持ち込んで5,000円ほどでした。何を1点ずつ売り、何をまとめて手放すかには線があります。第3章で書きます。
2. 今日の60分：1点目を出品するまで
手順1 メルカリを入れる（5分）
最初の1つはメルカリにしてください。買う人が一番多く、住所を知らせずに送れる配送が標準で付いていて、出品したあとでも説明文を直せます。ほかのサービスは、1点売れてからで十分です。本人確認と、売上を受け取る口座の登録までここで済ませます。
手順2 家の中を10分だけ歩いて、候補を5つ選ぶ（10分）
探す場所は、押し入れ・クローゼットの上段・机の引き出し・テレビ台の中・物置です。選ぶ基準は3つ。
- 1年以上使っていない
- 必要になったら買い直せる（思い出の品は今日は触らない。迷いが出て手が止まります）
- 小さくて、元の値段が高かった
私の経験で動きが速かったのは、パソコンのパーツと周辺機器、ゲーム機と周辺機器、電動歯ブラシのような小型の家電、オーディオ機器、当時の上位モデルだったスポーツ用品です。テニスラケットは10年前のものでも、当時のハイエンドなら買取店ですら1本1,000〜2,000円が付きました。
もう1つ、壊れているものは候補から外さないでください。動かないプリンターは、私が出すとどのフリマでもすぐ売れます。直して使う人、部品を取る人がいるからです。「ジャンク品・動作しません」と正直に書けば、それは欠陥ではなく商品の種類になります。
5つ選んだら、一番高そうな1つだけを机に置きます。残りの4つは明日以降です。
手順3 いくらで売れているかを調べる（5分）
メルカリの検索に型番か商品名を入れ、絞り込みで「売り切れ」だけを表示します。並んでいるのが、実際に売れた値段です。状態が近いものを5件ほど見て、真ん中あたりの値段を自分の値段にします。「販売中」の値段は見ません。売れていない値段だからです。
ここで1,000円に届かないと分かったら、その品は今日の1点目から外して、次の候補に替えます（理由は第3章）。
手順4 写真を撮る（10分）
明るい場所で、背景は床か白い壁。撮るのは次の順です。
- 全体（正面）
- 全体（裏・側面）
- 型番やシリアルが書いてあるラベル
- 傷・汚れ・欠けのアップ
- 付属品を全部並べたもの
傷の写真は必ず入れます。隠して売ると、届いたあとで揉めて、返品の送料まで持つことになります。先に見せておけば、それを承知した人だけが買います。
手順5 説明文はAIに書かせる（10分）
説明が書けなくて出品をやめる人が一番多いのですが、ここは自分で書かないほうがうまくいきます。ChatGPTなどに、次の文を貼って、[ ]の中だけ埋めてください。
メルカリに出品する商品説明を書いてください。事実だけを書き、誇張はしないでください。
商品名・型番：[ ]
買った時期と使った期間：[ ]
状態（傷・汚れ・不具合はすべて）：[ ]
付属品（あるもの／ないもの）：[ ]
動作確認の結果：[ ]
保管環境（喫煙・ペットの有無）：[ ]
最後に「状態に少しでも不安がある方は購入をお控えください」と入れてください。
出てきた文を読んで、事実と違うところだけ直します。私は不用品の説明文はAIに丸ごと任せています。人間が書くと言い訳や余計な一言が入り、それがトラブルの種になるからです。
手順6 値段と配送を決めて、出品する（10分）
- 値段：手順3で決めた値段そのまま。安くしすぎない
- 送料：「送料込み（出品者負担）」を選ぶ。着払いは売れにくい
- 配送方法：「らくらくメルカリ便」か「ゆうゆうメルカリ便」。宛名書きが要らず、お互いの住所が相手に出ず、追跡が付きます
- 発送までの日数：守れる日数にする
出品ボタンを押したら、今日はここで終わりです。
手順7 売れたら、翌日までに送る
梱包は家にある箱や紙袋で足ります。隙間には新聞紙を詰める。コンビニか郵便局に持っていき、アプリに出る二次元コードを見せるだけです。送料は売上から自動で引かれるので、レジでお金は払いません。
相手が受け取って評価をすると、売上が確定します。
値下げの依頼が来たら
無視して構いません。私は基本的にすべて断っています。個人の買い手は、値下げに応じても結局買わないことが多いからです。特に「お金が入るまで取り置きしてください」という依頼は、私の経験では一度も購入に至ったことがありません。1週間たっても動きがなければ、自分の判断で少し下げればいいだけです。
3. 1点ずつ出すもの、出さないものの線
1,000円で売れたときの手取りを計算します。
| 販売価格 | 1,000円 |
|---|---|
| 販売手数料（メルカリは10%） | ▲100円 |
| 送料（一番小さいサイズの例） | ▲210円 |
| 梱包資材 | ▲30円 |
| 手取り | 660円 |
手数料と送料は2026年8月時点の各社の公表値で、改定されます。宅配便サイズになると送料は1,000円近くになり、手取りはマイナスです。
1点にかかる作業時間は、値段が高くても安くてもほとんど変わりません。だから線はこうなります。
- 売り切れ相場が3,000円を超えるもの：1点ずつ出す。ここが原資になります
- 1,000〜3,000円のもの：封筒や小さい箱で送れるなら出す。大きいなら同じ種類をまとめて1出品にする
- 1,000円に届かないもの：1点ずつ出さない。まとめ売りにするか、買取店に持ち込む
買取店への持ち込みについて、私の実測を書いておきます。
| 持ち込んだもの | 量 | 買取額 |
|---|---|---|
| CD | 段ボール3箱 | 5,000円ほど |
| 食器 | 段ボール10箱 | 5,000円ほど（別の買取店では0円） |
| テニスラケット（10年前の上位モデル） | 1本 | 1,000〜2,000円 |
基本的に値段は付かない、というのが実感です。持ち込みは現金を作る手段ではなく、場所を空ける手段だと割り切ってください。現金を作るのは、上の「3,000円を超えるもの」です。
売上を銀行口座に移すときには、1回ごとに振込手数料（メルカリは200円）がかかります。売れるたびに移さず、まとめて1回で移します。
4. 2点目から：1週間の進め方
| 日 | やること |
|---|---|
| 1日目 | 第2章の手順で1点出品する |
| 2〜3日目 | 残りの候補4点を出品する。2点目からは1点20分で終わります |
| 4〜5日目 | 家の中をもう一周して、次の5点を選んで出す。壊れている家電・パソコン・ゲーム機も「ジャンク」として出す |
| 週末 | 1,000円に届かないものを箱にまとめて、買取店に持ち込む |
| 翌週 | 売れ残りの値段を見直す。売上はまとめて1回で口座に移す |
出品が5点を超えたら、プロフィールを整えてください。私が書いているのは、完璧な状態を求める方には新品をお勧めすること、購入前のコメントは不要なこと、値下げと取り置きはお断りしていること、保管環境（非喫煙・ペットなし）、土日祝は発送しないこと、です。これを書いてから、面倒なやり取りは目に見えて減りました。
慣れてきたら、同じ商品をYahoo!フリマにも出します。販売手数料が5%と低く、私の場合、パソコンのパーツや小型の家電はメルカリより早く売れることがあります。どちらかで売れたら、もう片方はすぐ取り下げます。
大きな家具は「梱包・発送たのメル便」を使います。業者が家に来て、梱包して運び出します。私はピアノも食器棚もこれで売りました。送料は高いので、売り切れ相場から送料を引いて手取りが残るものだけにします。
5. 税金と法律：ここだけ押さえる
| 自分が使っていたものを売る | 仕入れて売る | |
|---|---|---|
| 税金 | 非課税。確定申告も不要 | 雑所得または事業所得として課税 |
| 古物商許可 | 不要 | 買い取って売るなら必要 |
非課税の根拠は所得税法第9条第1項第9号で、国税庁のタックスアンサーNo.1906にも「生活の用に供している資産（古着や家財など）の売却による所得は非課税（この所得については確定申告が不要）」と書かれています。
よくある誤解を2つだけ。
- 「30万円を超えると課税」は、貴金属・宝石・書画・骨とう・美術工芸品の話です（所得税法施行令第25条）。家具・家電・衣服は、30万円を超えても非課税です
- 「副業20万円の壁」に、不用品の売上は入りません。そもそも所得として数えないからです
線が変わるのは、安く仕入れて売り始めた瞬間です。税金がかかり、中古品を買い取って売るなら古物商の許可が要ります。STEP2に進むときに、古物商許可の申請手順を読んでください。私は税理士ではないので、個別の判断は税務署か税理士に確認してください。
6. 売れたら、次にやること
1点売れたら、同じ週のうちに次の2つも動かしてください。どちらも元手が要らず、待っているあいだに不用品を売り続けられます。
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そして、第2章で「壊れているもの」をジャンクとして出した人は、それがいくらで売れたかを覚えておいてください。同じものが動く状態ならいくらで売れているかも、売り切れ検索で見てください。その差額が、このサイトの本題である「直して売る」の利益の正体です。次の一歩は修理転売の始め方に書きました。最初の2台はお金をほとんど使わないので、現金が入るのを待たずに始められます。