ザ・ローンチを読みました。ジェフ・ウォーカーの手法とメリット

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この記事の所要時間: 857

こんにちは、細野です。

 

小玉歩さんが募集されていたGRS2016(ゴールデンルールセミナー2016)の中で、

紙直樹さんという方がこの本を紹介していたので読んでみました。

 

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ジェフ・ウォーカーという世界で初めてプロダクトローンチを作り、

実践した人が書いた本です。

 

情報発信ビジネスで稼ぐためには、

文章の書き方(コピーライティング)、集客、販売の3つを身につけなければなりませんが、

プロダクトローンチは販売の部分を定式化したものです。

 

紙直樹さん自身はこの本と影響力の武器だけで、情報発信で5000万以上売れるようになったそうなんで、

それはすごいなと思い読んでみることにしました。

 

 

実際に読んでみてアウトプットしたくなったので、掘り下げて語っていきます。

 

プロダクトローンチって何?やり方は?詐欺師の典型手法?

 

小玉さんのゴールデンルールセミナーもそうですが、

プロダクトローンチでは集客をしたリストに対して教育を施し、

自分が販売したい商品を販売していきます。

 

何も知識がない人にこれ買いませんか?とオファーをしても買ってくれる人は限られますが、

その商品がなぜ必要で、どんな魅力あるのかを段階を得ながら教育していくことで

成約率を高めることが出来ます。

 

僕自身も自分のビジネスにプロダクトローンチの考え方を導入してから

自動収入が発生するようになりましたし、

稼げる金額が桁違いに高まりました。

 

なので結論としてプロダクトローンチが稼げるやり方であるのは間違いなく、

DRMを実践する上で不可欠な方法だというのも覚えておいたほうがいいでしょう。

 

しかしプロダクトローンチにはこのようなメリットだけではなく

デメリットも存在します。

 

それはこのやり方を悪用すると粗悪な商品を売ることも出来るし、

詐欺をする事も可能になってしまうという事です。

 

実際に高額塾などでクレームが出てしまう背景には

中身と外見が乖離した商品をプロダクトローンチで販売してしまっているという理由があります。

 

良い商品であれば高いお金を請求してもクレームに繋がることはありませんが、

粗悪な商品を販売してしまうと「お金返して下さい」という事になってしまうんですね。

 

ですので、稼ぎたいからという理由だけでプロダクトローンチを実践するのは早計です。

 

きちんと価値提供が出来る段階になるまで自分のステージを高め、

そのタイミングでプロダクトローンチを学ぶべきでしょう。

 

ここを勘違いして、すぐに情報発信にシフトしたがる人がいますが

稼げてないですし、なぜ稼げてないのか自分でもわかってない人が多い。

 

きちんと理由があって稼げない結果に繋がっているので

地に足をつけて活動をしましょう。

一発逆転とかないんで。

 

プロダクトローンチを学んでも稼げない理由

 

今回ジェフ・ウォーカーの本を読んで思ったことは

知ってることしか書いてない。

 

この本はダイレクト出版という出版社から販売をされているのですが

この出版社の本は翻訳が粗悪で読むのが非常に苦痛です。

 

今回は予備知識がある状態で読み進めたのでスラスラ読めましたが

ビジネス初心者がこの本に手を出したら

最後まで読めないと思います。

 

影響力の武器も数年前までは翻訳が悪くて読むのが苦痛でしたが

現在ではまともな翻訳家を入れ、構成を見なおしたことで読みやすくなりました。

 

またオーディオブックも発売されたので

聞き流すだけでも全体像を理解できるようになり

学んで実践するというのが非常に楽になりました。

 

僕自身はDRMをネットビジネス大百科やだいぽんさんのABA、新世界アフィリエイトで学びましたので、

これ以上DRMについて知らなければいけない事ってないです。

 

むしろ既存の知識を100%、200%活用していくために実験と検証を繰り返す方が大事。

 

ザローンチは4,000円ほどする書籍なのですが、

個人的にはこれを買うならネットビジネス大百科を買ったほうがいいと思います。

 

ネットビジネス大百科のレビュー

 

その方がDRMの全体像や具体的なアクションプランまで理解できるし、

音声ファイルと書き起こしファイルが用意されているので

理解もしやすいです。

 

ザローンチはしょっぱい翻訳でオーディオブックもないので

読むのが苦痛。

 

そして具体的な所はぼかされているので

実践では使えないです。

 

いくつか小手先のテクニックとして、

 

-人が動かされる要因

-相手からコミットを取るコツ

-反応は取れない時の対策方法

 

というものが書かれていますが、

これも既存のローンチを見ていればある程度理解できることあり、

特筆には値しないです。

 

そもそも大半の人はプロダクトローンチ以前に集客はおろか、

まともな発信ができないと思うので

まずは動画を作ったり、文章を書き続けて

発信する作業に慣れていくというのをやらないとダメです。

 

話すのが下手だったら文章で売るしかありませんが、

今の時代は文章から画像や動画にシフトしているので

非常に不利な立ち位置となります。

 

僕は殆どの人にとって情報発信は無理だと思っているので

せどりやアフィリエイトを勧めていますが

その理由がこれなのです。

 

プロダクトローンチで稼げるとわかっても

そのための行動を起こせる人はいない。

 

だったら普通に転売やアフィリエイトで仕組みを作って稼いでる方がいいんじゃないかと思うんです。

 

僕自身はだいぽんさんのABAを学んで、コンテンツビジネスから自動で収益が発生する所まで持ってこれました。

 

しかし身も蓋もない話をしますが、ABAを買って稼げた人よりも稼げてない人が大多数なんです。

 

彼らも人生を変えようと思い、犠牲を払い、真剣に学んだと思います。

でも出来ない。

 

それは実践する側が悪いのではなく、

そもそも統計的に難しいからなんですね。

 

僕は情報発信で稼げる人は5%もいないと思ってます。

10人いたら9人以上が挫折です。

 

だからどうしても情報発信でないといけない理由、

使命感がないならやらないほうがいいよと思って

皆さんにも勧めてないのです。

 

やる理由があるとするなら他の人に紹介できない案件を持っていたり、

発信力があり、話が面白いなど

何かしらのエッジがあることが条件になります。

 

もちろん実績もないとダメです。

1ヶ月とか2ヶ月ちょこっと稼いで情報発信をやるとかありえないです。

 

最低でも3ヶ月以上はまとまった結果が出てないと

評価の対象にはならないです。

 

僕は1ヶ月実践したことを人に教えるというのを部分的にやっていますが、

それは部分的なものであり、

全体として伝えていることは僕が莫大な時間とお金をかけて実験してきて

しっかりと再現できると判断したやり方なのです。

 

中心に強固な思考とメソッドが有り、

短期手法はそれに加えられたスパイス的な位置づけ。

 

もちろん僕が提供するからにはちょっとやそっとでは負けない仕組みにしています。

 

ネットビジネス参入2ヶ月とか、3ヶ月の人とは

バックグラウンドがそもそも違うというのをわかって下さい。

 

きちんとベースが有り、その中心から情報を発して

今の立ち位置があります。

 

紹介されたからとか批判されたことがありますが、

紹介されたことで知名度が上がったのは事実ですが、

自分でも集客して販売が今は出来ています。

 

なので他力と自力を上手に組み合わせてシナジーを起こした結果、

情報発信で稼げた言うことです。

 

今の知識がれば紹介無しでも情報発信で稼ぐ事は可能ですし、

稼がせることも可能なので

今後はきちんとメッセージがある人をコンテンツビジネスで成功させるというのもやっていきます。

 

まとめ

 

コンテンツビジネスや情報発信で稼ぐためには、小難しい話よりも

今何をしなければいけないのかレベルの知識を身に着けたほうがいいです。

 

僕のオススメはだいぽんさんのABAなんですが、

ネットビジネス大百科や影響力の武器も学んで欲しいです。

 

1個だけで完結できれば理想といえば理想なんですが

コンテンツ販売はあらゆるビジネスの中で最も大きな金額が動くビジネスなだけに

しっかりと基礎や原理の部分は身につけて欲しいです。

 

小難しい話はいらないですが、

今回紹介したレベルの概念は身につけてないと話しにならないという事です。

 

そして最終的には人で選ばれるようになっていくので

人間力、自分のコアメッセージ。

 

こういった所が大事になってきます。

 

すでにサイトアフィリエイトの世界でも書き手のメッセージがあるサイトが上位表示されるようになってきているので、

今後は表層をなぞっただけの書き手が見えないサイトや発信はどんどん淘汰されていくでしょう。

 

情報発信の世界に来るというのはそういった世界でやっていくという事です。

 

やるなとは言いませんが、冷静に自分に適しているかを問いて下さい。

 

僕としては自分を特別視するよりも、再現性が高い転売を最初はコツコツやっていくほうが

多くの人の問題を解決できると考えている次第です。

 

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